序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇民營(yíng)企業(yè)的典范范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展最多只有30年的時(shí)間，已經(jīng)涌現(xiàn)出了眾多營(yíng)業(yè)規(guī)模數(shù)十億、百億的企業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)有更龐大的民企航空母艦出現(xiàn)。快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)需要有一個(gè)全面、與時(shí)俱進(jìn)的管控模式作為支撐，而其內(nèi)部流程的特點(diǎn)和問(wèn)題是管控模式中一個(gè)重要方面。

在規(guī)范化、體系化過(guò)程中，民營(yíng)企業(yè)會(huì)在戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力管理的管理流程方面遇到相當(dāng)多的具體問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，在很多民營(yíng)企業(yè)中，在戰(zhàn)略目標(biāo)制定和分解上往往簡(jiǎn)單地在歷史數(shù)據(jù)上加以修訂，這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)制定缺乏合適的方法論來(lái)支持，并且缺失了自上而下以及自下而上的溝通機(jī)制。

很多民營(yíng)企業(yè)并不存在一套完整的管理流程，當(dāng)然也沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵決策方在流程中的清晰定義。這些企業(yè)往往沿用粗放型的方法來(lái)進(jìn)行管理，它們以往在各自領(lǐng)域取得了一定程度的成功，但由于缺失對(duì)關(guān)鍵流程的梳理和定義，這些成功無(wú)法進(jìn)行復(fù)制，企業(yè)也無(wú)法取得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

完整的現(xiàn)代化管理流程是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障之一。這些關(guān)鍵流程可能包括戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的制定和調(diào)整、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的收集、整理和分析、財(cái)務(wù)相關(guān)流程、人事相關(guān)流程以及風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)流程等。對(duì)于缺乏這些流程的民企來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是建立這些流程。

建立的方法可以通過(guò)參照行業(yè)典范的做法，并針對(duì)企業(yè)自有的特征進(jìn)行修訂和梳理。其中最為關(guān)鍵的不是僅僅記錄下最主要的步驟，而是清晰地定義每一個(gè)參與部門(mén)、個(gè)人在關(guān)鍵流程中的定位?，F(xiàn)代管理體系中有“RASIC”模型來(lái)定義流程中的職能和職責(zé)：

R（Responsible）負(fù)責(zé)人:對(duì)舉措的實(shí)施負(fù)責(zé)，采取行動(dòng)來(lái)確保各項(xiàng)任務(wù)的實(shí)施。

A（Approve）決策者:授權(quán)對(duì)決策進(jìn)行審批。只有經(jīng)其同意或簽署之后，決策才能得以生效。

S（Support）支持方:參與并支持舉措的實(shí)施，提供必要的數(shù)據(jù)、人員參與和其他資源。

I（Inform）需被告知方:舉措會(huì)對(duì)某些部門(mén)工作產(chǎn)生影響，因此必須告知這些部門(mén)舉措的結(jié)果，負(fù)責(zé)人（R）有責(zé)任向其溝通。

C（Consult）需被咨詢(xún)方:決策之前必須向某些部門(mén)進(jìn)行咨詢(xún)。通常不是決策的直接參與者。

RASIC是一個(gè)協(xié)助管理項(xiàng)目的工具，它可以幫助組織更加細(xì)致地規(guī)劃項(xiàng)目的責(zé)任和部門(mén)之間的關(guān)系。每一個(gè)舉措最好只有一個(gè)“R”角色，保證沒(méi)有責(zé)任的缺口或交疊。同時(shí)，職責(zé)必須與權(quán)限相匹配，并使決策者能根據(jù)有效信息進(jìn)行決策。

篇(2)

國(guó)有企業(yè)能不能私有化

1國(guó)企私有化呼聲強(qiáng)烈

近期關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革的討論可謂相當(dāng)激烈，很多人認(rèn)為國(guó)有企業(yè)憑借先天優(yōu)勢(shì)享受政府諸多優(yōu)惠政策，比如國(guó)有企業(yè)使用的土地是政府無(wú)償劃撥或者低廉出售的，而民營(yíng)企業(yè)則要向政府交付較高的土地租金，這勢(shì)必影響民營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)；國(guó)有企業(yè)享受著頗為優(yōu)惠的稅收政策，有些國(guó)企甚至從未向國(guó)家交納過(guò)稅收，而民營(yíng)企業(yè)卻要繳納稅收；政府會(huì)給予國(guó)有企業(yè)財(cái)政補(bǔ)貼，很多國(guó)有企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源是財(cái)政補(bǔ)貼，有些國(guó)企如果沒(méi)有補(bǔ)貼支撐實(shí)際上是虧損。在這樣一個(gè)似乎是“國(guó)進(jìn)民退”的背景下，很多學(xué)者強(qiáng)烈呼吁國(guó)有企業(yè)應(yīng)該實(shí)施深度改革，既然是國(guó)有性質(zhì)，那么就應(yīng)該屬于全民所有，國(guó)企應(yīng)將其股權(quán)平均分給全民所有，讓全民共享國(guó)企紅利，而不是讓少數(shù)人坐享好處，甚至提出應(yīng)將國(guó)企私有化，像上世紀(jì)90年代那樣將國(guó)企出售，使之民營(yíng)化。

例如，天則經(jīng)濟(jì)研究所理事長(zhǎng)茅于軾指出，天則所做了一個(gè)很重要的報(bào)告《國(guó)企的性質(zhì)、表現(xiàn)和改革》。其研究的結(jié)果就是，我國(guó)國(guó)企的利潤(rùn)之所以這么高，是因?yàn)樗饨缓芏喽?、能夠輕松得到低于市場(chǎng)價(jià)格的貸款、能夠免費(fèi)使用公共資源、或者低效的使用，所以國(guó)企利潤(rùn)可觀，員工的工資也隨之特別高，而國(guó)企利潤(rùn)靠行政壟斷、靠國(guó)家給的各種優(yōu)惠價(jià)格得來(lái)，這恰好說(shuō)明這些國(guó)企是沒(méi)有效率的。如果將之改成民營(yíng)企業(yè)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率會(huì)提高很多。對(duì)于陳志武、許小年等經(jīng)濟(jì)學(xué)家多次建議的分發(fā)國(guó)有資產(chǎn)，茅于軾認(rèn)為，分發(fā)股票給全民看似公平，但卻是不可行的，因?yàn)樵跊](méi)有總的所有者和控制者的情況下容易導(dǎo)致國(guó)企無(wú)效率。所以他認(rèn)為正確的做法應(yīng)是出售國(guó)有企業(yè)，使之私有化，讓民營(yíng)企業(yè)能夠得到進(jìn)入壟斷領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，公平參與競(jìng)爭(zhēng)。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張維迎認(rèn)為，國(guó)企已經(jīng)成為未來(lái)中國(guó)進(jìn)一步成長(zhǎng)的主要障礙之一，中國(guó)未來(lái)幾年要做的第一件事就是國(guó)企私有化，在5－10年內(nèi)國(guó)企比重應(yīng)降到10％左右。

很多人都覺(jué)得國(guó)企不應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域里與民營(yíng)企業(yè)搶食，國(guó)企應(yīng)該只存在于政府功能領(lǐng)域，為社會(huì)謀利益，做一些民營(yíng)企業(yè)做不到或不愿意做的事。而目前實(shí)際情況卻是很多國(guó)企都存在于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，在享受政府優(yōu)惠政策的背景下與民營(yíng)企業(yè)不公平競(jìng)爭(zhēng)。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蔣錫培認(rèn)為，要禁止國(guó)有企業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域。

2國(guó)企不能簡(jiǎn)單私有化

雖然，在國(guó)企的相對(duì)生產(chǎn)效率很低的情況下，必須對(duì)其進(jìn)行私有化改革；但是，如果國(guó)企的相對(duì)生產(chǎn)效率不太低，完全的私有化并不能最大化社會(huì)總體福利或政府支付。完全的私有化改革應(yīng)集中于那些生產(chǎn)效率過(guò)于低下的國(guó)有企業(yè)。同時(shí)從政府的角度看，在目前社會(huì)保障系統(tǒng)尚不健全的情況下，國(guó)企仍然是承擔(dān)社會(huì)性負(fù)擔(dān)的主要載體，因此，對(duì)于那些具有一定生產(chǎn)效率的國(guó)企，完全的私有化改革并不可行。

我個(gè)人認(rèn)為，單純將國(guó)企私有化并不能將所有問(wèn)題都解決，私有化也許會(huì)帶來(lái)更多意想不到的困難。首先，我國(guó)是社會(huì)主義社會(huì)，是一個(gè)以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的國(guó)家，如果將國(guó)企全部售出，那么從性質(zhì)上我國(guó)將是名存實(shí)亡的社會(huì)主義國(guó)家，與強(qiáng)調(diào)私有制的資本主義國(guó)家又有何分別？而且，有學(xué)者指出，國(guó)有企業(yè)并非中國(guó)特色，資本主義國(guó)家也是有國(guó)有企業(yè)的，例如，從1945年開(kāi)始，英國(guó)將一系列基礎(chǔ)工業(yè)和英格蘭銀行收歸國(guó)有，法國(guó)將能源部門(mén)、保險(xiǎn)部門(mén)、金融部門(mén)和一些大公司改為國(guó)有。上世紀(jì)70年代中期日本政府設(shè)立的國(guó)有企業(yè)達(dá)一百多個(gè)；美國(guó)也有國(guó)有企業(yè)，這些國(guó)有企業(yè)主要集中于能源部門(mén)、基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)、提供公共產(chǎn)品部門(mén)和科技研發(fā)部門(mén)。而且國(guó)企并非都是低效的，其中不乏很多行業(yè)典范，比如新加坡的航空公司，是全世界有名的，但它是國(guó)有企業(yè)。還有法國(guó)的核電站，整個(gè)法國(guó)的電力行業(yè)基本都是國(guó)有的。其次，從國(guó)家安全的角度考慮，國(guó)有企業(yè)在必要時(shí)會(huì)犧牲自己的利益以保障國(guó)家和全民的利益，但是如果國(guó)企都消失了，誰(shuí)還會(huì)聽(tīng)從政府的調(diào)遣以實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益最大化？沒(méi)有了國(guó)企，便沒(méi)有了社會(huì)的穩(wěn)定，人民的安心。再者，雖然目前很多國(guó)企效率低下，但是那也許只是相對(duì)于人們對(duì)之過(guò)高的期望而言的，現(xiàn)實(shí)中，很多民企的效率更低，而且，有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均生存壽命只有2．9年。也就是說(shuō)，企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及發(fā)展壯大形成規(guī)模就已經(jīng)夭折了。如此，怎么能夠擔(dān)當(dāng)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重任？最后，很多實(shí)證研究都表明，政治關(guān)系有助于提高企業(yè)效益，并且大量的文獻(xiàn)都在尋找政治關(guān)系和民營(yíng)企業(yè)貸款之間的積極聯(lián)系，也就是說(shuō)，在承認(rèn)政治聯(lián)系對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的積極作用的前提下，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)與政府建立有益的政治聯(lián)系，那么，天生就與政府有著血脈聯(lián)系的國(guó)有企業(yè)為什么要舍本逐末，硬生生斬?cái)嘧陨砼c政府的關(guān)系（即國(guó)有企業(yè)民營(yíng)化），然后轉(zhuǎn)而大費(fèi)周章地再又與政府建立政治關(guān)系呢？

國(guó)企改革應(yīng)該公眾化、市場(chǎng)化

國(guó)企改革方向不是簡(jiǎn)單地將國(guó)有企業(yè)消滅，不應(yīng)該把所有矛頭都指向無(wú)辜的國(guó)有企業(yè)，將之弱化小化甚至取締不是解決問(wèn)題的根本途徑。民營(yíng)企業(yè)在當(dāng)下的發(fā)展確實(shí)受到諸多限制，比如融資難等困境，但是，政府已經(jīng)在做很多工作來(lái)改善這樣的局面，比如前不久被討論的最火的溫州金融綜合改革試點(diǎn)的實(shí)施就是對(duì)民營(yíng)企業(yè)尤其是中小民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)大好消息。我們也有理由相信政府會(huì)在未來(lái)更加廣泛地推進(jìn)這樣的活動(dòng)。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中，最關(guān)鍵的決策者———政府———將收入最大化作為其目標(biāo)，并且關(guān)注失業(yè)，這就是為什么最優(yōu)方案經(jīng)常遭到政府的阻止。因此，為了使一個(gè)民營(yíng)化方案成為可行，建議實(shí)行一個(gè)民營(yíng)化或清算的次優(yōu)方案是明智的，即在增進(jìn)社會(huì)效率的同時(shí)考慮政府關(guān)注的東西。例如，一個(gè)追求收入和限制民營(yíng)化后大量裁員的國(guó)有企業(yè)民營(yíng)化的方案比那些出售股份和無(wú)限制裁員的方案更為合適，至少在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的情況下是如此。

國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)副主任邵寧4月2日在博鰲亞洲論壇2012年年會(huì)上表示，目前中國(guó)國(guó)有大型企業(yè)的改革方向是公眾化、市場(chǎng)化。公眾化即通過(guò)資本運(yùn)作把現(xiàn)在的國(guó)有企業(yè)升級(jí)成為上市公司，讓它成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，靠自身實(shí)力參與經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，目前中央企業(yè)60％以上的凈資產(chǎn)都已經(jīng)進(jìn)入上市公司。其實(shí)在上世紀(jì)90年代，已經(jīng)有很多國(guó)有中小企業(yè)徹底民營(yíng)化、市場(chǎng)化。

篇(3)

關(guān)鍵詞：多元化經(jīng)營(yíng)；珠三角民營(yíng)企業(yè)；核心優(yōu)勢(shì)

經(jīng)營(yíng)多元化近些年來(lái)成為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)“做大”“做強(qiáng)”的一種主要戰(zhàn)略選擇，其間不乏成功或失敗的案例。究竟什么是投資多元化？什么企業(yè)又適合多元化？相關(guān)多元化與不相關(guān)多元化，哪個(gè)優(yōu)勢(shì)更甚？本文借鑒和記黃埔、海爾集團(tuán)等成功實(shí)施多元化投資的案例，結(jié)合珠三角地區(qū)民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)來(lái)探究該地區(qū)民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該如何制定適合自身發(fā)展的多元化投資戰(zhàn)略。

一、多元化戰(zhàn)略

在現(xiàn)代金融領(lǐng)域中，多元化投資被描述為：投資者在不同的領(lǐng)域、行業(yè)開(kāi)展投資業(yè)務(wù)，或在同一行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，用以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)。其目的在于充分發(fā)揮企業(yè)的剩余生產(chǎn)、管理、資源配置等協(xié)調(diào)能力，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、技術(shù)關(guān)聯(lián)、風(fēng)險(xiǎn)分散的企業(yè)整體，以期獲得企業(yè)的快速擴(kuò)張。

二、珠三角地區(qū)民營(yíng)企業(yè)的投資多元化歷程回顧

珠江三角洲位于廣東省中南部，瀕臨南海，毗鄰港澳，歷來(lái)被譽(yù)為我國(guó)的南大門(mén)，包括廣州市、深圳市、佛山市等市縣轄區(qū)。珠三角地區(qū)與長(zhǎng)江三洲并稱(chēng)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地方，也是經(jīng)濟(jì)最富朝氣和活力的地區(qū)，因此這個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升起著十分重要的作用，對(duì)其進(jìn)行投資戰(zhàn)略的研究具有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)意義。

隨著多元化經(jīng)營(yíng)理論的發(fā)展、成熟以及由于外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，多元化經(jīng)營(yíng)成為很多企業(yè)發(fā)展以一定階段后重要的戰(zhàn)略選擇。珠三角地區(qū)聚集了中國(guó)大多數(shù)規(guī)模較大、發(fā)展較成熟的民營(yíng)企業(yè)，而這些企業(yè)在20世紀(jì)80年代起掀起了一股聲勢(shì)浩大的多元化經(jīng)營(yíng)浪潮，但多以失敗告終。90年代初深圳賽格集團(tuán)為了擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)，收購(gòu)兼并了大量的企業(yè)，但業(yè)務(wù)范圍非常分散，公司沒(méi)有明確的主導(dǎo)方向，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)虧損嚴(yán)重，負(fù)債累累，最后不得不通過(guò)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整來(lái)減少投資損失。

在80年代初期形成的多元化經(jīng)營(yíng)中，珠三角的民營(yíng)企業(yè)多以資金“短、平、快”方式涌入服裝、貿(mào)易等高盈利行業(yè)，但進(jìn)入90年代后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，珠三角的很多行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，多元化經(jīng)營(yíng)引發(fā)了雙重危機(jī)：首先，盲目無(wú)關(guān)聯(lián)地?cái)U(kuò)張，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)資源分散到不同的領(lǐng)域，削減了在具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資源實(shí)力，很大程度上影響了需要資源保證的主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，損害了企業(yè)發(fā)展的“元?dú)狻?。其次，不顧自身整合能力而盲目做大。多元化資源經(jīng)營(yíng)使企業(yè)面臨多種產(chǎn)業(yè)、多個(gè)市場(chǎng)，致使部門(mén)和子公司過(guò)多，增加了管理的復(fù)雜性，不易協(xié)調(diào)管理。

多元化經(jīng)營(yíng)引發(fā)的這些問(wèn)題令珠三角的民營(yíng)企業(yè)不得重審其多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是否應(yīng)該減少分散投資而集中于主營(yíng)業(yè)務(wù)？多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響如何？相關(guān)性多元性戰(zhàn)略更優(yōu)于不相關(guān)多元化戰(zhàn)略？

三、民營(yíng)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成功案例啟示

（一）和記黃埔多元化經(jīng)營(yíng)策略分析

李嘉誠(chéng)執(zhí)掌的和記黃埔擁有七個(gè)不同的部門(mén)，包括電信、港口、基建、地產(chǎn)、零售、能源、財(cái)務(wù)等，這屬于典型的分散多元化經(jīng)營(yíng)，行業(yè)間缺乏關(guān)聯(lián)度，表面上其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不顯著，然而和黃歷經(jīng)數(shù)次經(jīng)濟(jì)危機(jī)依舊安然無(wú)恙，經(jīng)研究分析，和黃屬下七行業(yè)間的互補(bǔ)是其多元化經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。互補(bǔ)多元化經(jīng)營(yíng)，即行業(yè)間的盈利波幅相反，加總起來(lái)可互相抵消盈利波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，因而形成了一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)整體，以保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和基業(yè)長(zhǎng)青。高盛公司在評(píng)價(jià)和黃時(shí)指出：“和記黃埔的電訊業(yè)務(wù)是推動(dòng)其資產(chǎn)凈值及股價(jià)上升的主要?jiǎng)恿?，而其他無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)則提供強(qiáng)大的抗跌能力?！?/p>

和黃多元化經(jīng)營(yíng)具有三個(gè)顯著特征：1、收購(gòu)或從事低相關(guān)的業(yè)務(wù)以分散風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)資產(chǎn)配置分散風(fēng)險(xiǎn)，因各行業(yè)周期不同，中短期相互配合；2、利用經(jīng)營(yíng)地域多元化分散風(fēng)險(xiǎn)。投資地區(qū)以香港為基地延伸至中國(guó)內(nèi)地、北美、歐洲及亞太其他地區(qū)，通過(guò)業(yè)務(wù)全球化分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；3、堅(jiān)持策略性地保持的財(cái)務(wù)狀況。和黃負(fù)債比率一直維持在穩(wěn)定的狀態(tài)，明顯低于同業(yè)的怡和、太古，較低的負(fù)債比率能夠大大減低和黃的債務(wù)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。

珠三角市場(chǎng)與香港市場(chǎng)存在一定差異性，珠三角的民營(yíng)企業(yè)可以適當(dāng)借鑒和黃的成功經(jīng)驗(yàn)，但不能全盤(pán)照搬。和黃采取的是不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，更多考慮的是金融上的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)和整體集團(tuán)收益，但這種策略只適合于已具有相當(dāng)規(guī)模的大企業(yè)，對(duì)于實(shí)力較薄弱的中小企業(yè)，可能更適用于相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)。

（二）海爾集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

海爾集團(tuán)是由專(zhuān)業(yè)成功走向多元化的一個(gè)典型案例，先是專(zhuān)心做了七年冰箱的海爾，通過(guò)合并青島電冰柜總廠、空調(diào)器廠，組建了海爾集團(tuán)公司，海爾品牌也延伸到冰柜、空調(diào)等制冷家電產(chǎn)品，這些都基于其在制冷方面的核心技術(shù)而發(fā)展起來(lái)的。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，海爾冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、空調(diào)四大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率連續(xù)數(shù)年居同行業(yè)榜首。繼而通過(guò)控股兼并的方式擴(kuò)張，開(kāi)始其他非相關(guān)領(lǐng)域的研究，包括整體廚房、整體衛(wèi)生間產(chǎn)品、生物醫(yī)院、家居、手機(jī)、保險(xiǎn)、一體化電腦等，都取得不菲成績(jī)。

篇(4)

開(kāi)業(yè)慶典的規(guī)模與氣氛，代表了一個(gè)工商企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力。以下是小編整理的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)典禮致辭稿，歡迎大家閱讀。

在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典上的發(fā)言稿一：??????????????????????

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：?上午好!? ?????

今天是__商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的大喜日子。此值喜慶之際，我代表__公司__先生，向百忙之中前來(lái)參加開(kāi)業(yè)慶典儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、朋友們，表示最熱烈的歡迎!向?yàn)榛I備商場(chǎng)開(kāi)業(yè)付出辛勤勞動(dòng)的____廣場(chǎng)的全體員工，表示最親切的問(wèn)候!向負(fù)責(zé)招商與運(yùn)營(yíng)的海南__商業(yè)管理公司的精英團(tuán)隊(duì)，表示最誠(chéng)摯的感謝!向以肯德基、必勝客、屈臣氏、百麗、金六福、金葉珠寶等一大批著名商家入駐__廣場(chǎng)，表示最崇高的敬意!? ?????

作為_(kāi)_市老城商業(yè)區(qū)黃金地段的__商業(yè)廣場(chǎng)，既是__集團(tuán)投資的商業(yè)新項(xiàng)目，也是__商業(yè)管理公司招商運(yùn)營(yíng)的又一力作。該項(xiàng)目建筑面積3萬(wàn)平米，本著致力于打造__中心城區(qū)特色商業(yè)新典范的目標(biāo)，業(yè)態(tài)布局規(guī)劃有：時(shí)尚鞋包、潮流服飾、特色美食、手機(jī)數(shù)碼、休閑娛樂(lè)以及互動(dòng)文化書(shū)城等業(yè)態(tài)。項(xiàng)目全面成熟運(yùn)營(yíng)后，不僅能為_(kāi)_市民提供新的購(gòu)物樂(lè)園，也能為社會(huì)增加就業(yè)，拉動(dòng)__地方經(jīng)濟(jì)，還能促進(jìn)老城區(qū)商業(yè)圈的繁榮與發(fā)展。? ????

我們相信，在__商業(yè)管理公司的攜手互動(dòng)互助下，__商業(yè)廣場(chǎng)一定會(huì)成為_(kāi)_中心城市商圈的一顆耀眼明星，也會(huì)成為海南商業(yè)界招商運(yùn)營(yíng)成功的又一個(gè)新典范。? ???

最后，我衷心的祝愿：各位來(lái)賓，身體健康，萬(wàn)事如意!??????????????????

祝愿：?入住商戶(hù)開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆!??????????????????

祝愿：?顧客朋友開(kāi)心購(gòu)物，快樂(lè)消費(fèi)!??????????????????

謝謝大家!

在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典上的發(fā)言稿二：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，同志們，朋友們：?

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行__商廈開(kāi)業(yè)慶典。在此，我代表縣委、縣政府表示熱烈的祝賀!向百忙之中參加此次慶典的各位來(lái)賓和朋友表示誠(chéng)摯的歡迎!向多年來(lái)關(guān)心支持全縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士以及辛勤工作在商貿(mào)流通戰(zhàn)線的廣大干部職工致以親切的問(wèn)候!?

__商廈經(jīng)過(guò)八年艱苦創(chuàng)業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售總額?億元，上繳稅金640萬(wàn)元，向社會(huì)扶貧捐款30萬(wàn)元，為繁榮我縣商貿(mào)流通業(yè)，促進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)做出了積極的貢獻(xiàn)。如今企業(yè)已從當(dāng)年擁有30名員工、200萬(wàn)元資產(chǎn)的小型商場(chǎng)，發(fā)展到資產(chǎn)總額達(dá)__萬(wàn)元、從業(yè)人員達(dá)280人，集家電、藥業(yè)、鐵業(yè)、黃金珠寶、日化、服裝為一體的大型綜合性商貿(mào)流通企業(yè)。__商廈從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，不僅得益于企業(yè)管理者、經(jīng)營(yíng)者的一流的管理和辛勤勞動(dòng)，還得益于社會(huì)各界的悉心關(guān)懷和鼎力支持，更得益于黨對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)正確的引導(dǎo)和寬松的政策。公司的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大，不僅要具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)和開(kāi)拓精神，而且還要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，在追求企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，積極的奉獻(xiàn)社會(huì)，回報(bào)廣大消費(fèi)者。?

今天，__商廈又勇立潮頭，踏上了新的起點(diǎn)。在這里，我衷心地希望，全體__員工不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，照章納稅，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為廣大群眾提供一流的物品，一流的服務(wù)，以良好的信譽(yù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。同時(shí)，希望政府各有關(guān)部門(mén)和社會(huì)各界繼續(xù)關(guān)心民營(yíng)企業(yè)，支持民營(yíng)企業(yè)，堅(jiān)持“扶大、扶強(qiáng)、扶優(yōu)”的原則，積極營(yíng)造親商、安商、尊商、富商的良好社會(huì)氛圍，為全縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。?

最后，祝__商廈生意興隆，財(cái)源茂盛!?

祝各位來(lái)賓在青龍期間身體健康，生活幸福!?

謝謝大家!

在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典上的發(fā)言稿三：各位來(lái)賓，各位朋友：?????

大家好!? ????

今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì)，共同慶祝__商貿(mào)大廈舉行開(kāi)業(yè)典禮。__商貿(mào)大廈的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著__區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步入了一個(gè)新臺(tái)階。這是我們__全面推進(jìn)商貿(mào)流通的又一喜事，這必將進(jìn)一步加快我們__區(qū)?“聚集人氣、營(yíng)造商機(jī)”的打造步伐。在此，我代表__黨委對(duì)__商貿(mào)大廈的開(kāi)業(yè)表示熱烈的祝賀!向參加今天開(kāi)業(yè)慶典的各位來(lái)賓、各位朋友表示誠(chéng)摯的歡迎!? ???

__商貿(mào)大廈是我局目前規(guī)模最大的綜合商場(chǎng)。處于我局中心黃金地段，交通便捷、人氣旺盛、商氣濃厚。商場(chǎng)配套設(shè)施完善，裝璜精美，格調(diào)高雅，布局合理，是百姓理想購(gòu)物的最佳場(chǎng)所。? ????

近年來(lái)，我們__一直致力于優(yōu)化局域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，致力于為民營(yíng)企業(yè)營(yíng)造一個(gè)健康向上和穩(wěn)定成熟的人文環(huán)境，真正使民營(yíng)企業(yè)家能夠安心創(chuàng)業(yè)，能夠全身心地融入_林區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流之中，_商貿(mào)大廈的體制的改變，就是我局改革改制和重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一大成果。? ????

我們相信，_商貿(mào)大廈的開(kāi)業(yè)，一定會(huì)為_(kāi)林區(qū)的父老鄉(xiāng)親帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)良的服務(wù)，給_林區(qū)商貿(mào)流通業(yè)注入新的活力?！霸院梦嗤?shù)，引得鳳凰來(lái)”，我們?cè)敢鉃樗械絖林區(qū)投資的企業(yè)家服好務(wù)，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)寬松和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。我們期待，_商貿(mào)大廈以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的信譽(yù)在_林區(qū)樹(shù)起良好的企業(yè)形象，成為_(kāi)林區(qū)有品味、有檔次、有影響、有效益的一流商業(yè)民營(yíng)企業(yè)。我們也衷心希望__商貿(mào)大廈合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)守信，為繁榮_林區(qū)經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。? ????

篇(5)

關(guān)鍵詞: 民營(yíng)企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)管理; 策略

Abstract: 30 years of reform and opening up, China's private enterprises development with hitherto unknown speed, gained the success that attract worldwide attention, the important status in the national economy have become increasingly prominent. This paper analysis the present situation of marketing management of private enterprises on the basis of analysis of the existing marketing management, private enterprises in our country, put forward the strategy of marketing management of private enterprises.

Key words: private enterprise; marketing; marketing management; strategy

中圖分類(lèi)號(hào)：C36文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不清晰或者好高騖遠(yuǎn), 超越實(shí)際

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一種形式。許多民營(yíng)企業(yè)即便制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略, 也僅停留在喊口號(hào)的階段, 無(wú)法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中, 使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略成了裝點(diǎn)門(mén)面的東西。由于戰(zhàn)略迷失, 許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷被動(dòng)地調(diào)整自己的發(fā)展方向, 白白浪費(fèi)優(yōu)勢(shì)資源。

2. 經(jīng)營(yíng)靈活, 適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng)

這對(duì)民營(yíng)企業(yè)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或業(yè)務(wù)范圍是一個(gè)有利條件。但這也往往使得一些民營(yíng)企業(yè)由于沒(méi)有一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位, 盲目跟著市場(chǎng)走, 市場(chǎng)上熱銷(xiāo)什么, 就上馬什么,哪怕是虎口奪食也在所不惜。這些企業(yè)很難取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自己的專(zhuān)業(yè)特色。相當(dāng)多的企業(yè)由于缺少穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,忽視對(duì)市場(chǎng)的深入研究, 只是抓住市場(chǎng)的表面或短期變化即匆匆做出決策, 并常常因短視而使得企業(yè)陷入困境, 這是由于太強(qiáng)調(diào)靈活而缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。很多民營(yíng)企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)策略而沒(méi)有制定自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略, 從而出現(xiàn)了大批民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“生命周期三五年”的現(xiàn)象。

3. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手段多留于形式和跟風(fēng)

我國(guó)的大部分企業(yè)不注意營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的研究, 習(xí)慣于模仿。許多企業(yè)一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在電視上打廣告, 就迅速跟進(jìn)。一看對(duì)手聘請(qǐng)了空降兵團(tuán), 自己也毫不示弱地招兵買(mǎi)馬。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手段、策略只是被動(dòng)的跟風(fēng), 而缺乏對(duì)企業(yè)自身情況和市場(chǎng)的認(rèn)真研究。借鑒其他公司的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)本無(wú)可厚非, 但許多民營(yíng)企業(yè)迷信知名公司的操作方式, 盲目照搬其他公司(特別是競(jìng)爭(zhēng)公司) 的經(jīng)驗(yàn)往往給自己帶來(lái)巨大損失。其實(shí), 每一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略都有其自身的應(yīng)用條件, 都應(yīng)和企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有關(guān), 而且企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略還應(yīng)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略, 簡(jiǎn)單模仿和跟風(fēng)的結(jié)果, 不僅收不到營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)有的效果, 而且也影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。近幾年的價(jià)格戰(zhàn), 充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

二、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理存在問(wèn)題原因分析

1. 營(yíng)銷(xiāo)管理缺位, 許多企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立正確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略意識(shí)

大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的隨機(jī)應(yīng)變戰(zhàn)略, 缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念的影響, 民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào), 沒(méi)有將內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)管理有機(jī)地結(jié)合起來(lái), 只追求短期營(yíng)銷(xiāo)成果, 注重行事快捷,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略, 大多通過(guò)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)組織、有限的營(yíng)銷(xiāo)人員、有限投資及通過(guò)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn), 利用廣告?zhèn)髅? 以代銷(xiāo)和直銷(xiāo)等形式進(jìn)行常規(guī)銷(xiāo)售.

2. 企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)功能不足, 導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其它部門(mén)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能

目前, 絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作, 但是這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性, 從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來(lái)了許多危害。首先, 其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門(mén)、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營(yíng)銷(xiāo)職能, 但在高層管理缺位時(shí), 則只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)揮作用。在這種情況下, 其整體營(yíng)銷(xiāo)職能會(huì)大打折扣。其次, 決策緩慢, 影響銷(xiāo)售工作高效進(jìn)行的許多問(wèn)題不能得到及時(shí)、有效的解決, 對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響, 甚至, 會(huì)重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后, 營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏方向, 高層管理決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向, 當(dāng)它缺位時(shí), 必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盲目指揮。

4. 市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的分析不明確

營(yíng)銷(xiāo)是管理者圍繞顧客的需求, 運(yùn)用管理職能追求實(shí)現(xiàn)雙贏式交換的一系列活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)是一套“組合拳”, 不是靠一、兩招就能贏得勝利的。只有以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿于每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié), 再把它整合在一起, 才能發(fā)揮出系統(tǒng)的力量, 而不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)= 廣告+ 促銷(xiāo)。此外, 因?yàn)椴煌镜耐獠凯h(huán)境、內(nèi)部資源、管理水準(zhǔn)、企業(yè)文化、人員素質(zhì)等都不盡相同, 照搬以后失去了原來(lái)的環(huán)境, 自然結(jié)不出勝利的果實(shí)。在借鑒其它公司營(yíng)銷(xiāo)方法時(shí), 要深挖其中的精髓, 然后結(jié)合自身?xiàng)l件制訂出適合自己的方案才是明智之舉。

三、民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略

1. 建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織框架, 確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀念

民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的所有部門(mén)和員工緊密協(xié)作, 來(lái)共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī), 是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力。當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有真正地組織起來(lái), 從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。這就像兩軍對(duì)壘搶占地盤(pán)一樣, 其中一方軍隊(duì)管理不善, 組織不起來(lái), 沒(méi)有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤(pán)卻沒(méi)有能力固守, 這樣的軍隊(duì)必輸無(wú)疑?？梢?jiàn), 高層的營(yíng)銷(xiāo)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用。因此, 企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要, 建立銷(xiāo)售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系, 通過(guò)完善的銷(xiāo)售管理體系明確銷(xiāo)售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程, 將市場(chǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái), 充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力, 最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng), 實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2. 制定好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在企業(yè)的計(jì)劃體系中, 處于極其重要的地位, 企業(yè)內(nèi)部的各種計(jì)劃, 如財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃等都要圍繞營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)開(kāi)展。如生產(chǎn)計(jì)劃要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部提供的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃, 來(lái)決定應(yīng)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品、生產(chǎn)多少、何時(shí)完成; 財(cái)務(wù)計(jì)劃也要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做好資金調(diào)撥和準(zhǔn)備。值得注意的是, 制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)始終與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向保持一致例如, 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中把建立跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界的企業(yè)集團(tuán)作為發(fā)展目標(biāo), 那么, 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就應(yīng)當(dāng)根據(jù)這一戰(zhàn)略方向來(lái)制定, 在計(jì)劃中就應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)這一戰(zhàn)略思想。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃僅僅是其企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃工作的始點(diǎn), 它引導(dǎo)制定更周密完整的具體計(jì)劃以完成組織的目標(biāo)。對(duì)各部門(mén)、各業(yè)務(wù)單位、各項(xiàng)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)都必須制定進(jìn)一步的策略計(jì)劃或業(yè)務(wù)計(jì)劃。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要工具, 是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行取得良好經(jīng)濟(jì)效益的前提。企業(yè)要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能, 必須學(xué)會(huì)正確地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3. 建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

即以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的, 建立以互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織系統(tǒng)直接擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)量, 并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍, 利用多種廣告媒體進(jìn)行品牌宣傳, 如小報(bào)、電視廣播專(zhuān)題等, 向消費(fèi)者進(jìn)行傳播, 樹(shù)立和提升品牌形象, 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷(xiāo)售渠道的觀念, 認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò), 首先, 企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分, 其依據(jù)可以是地理、人口等。然后, 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后, 調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)資源, 分配到分市場(chǎng), 加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系, 形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò), 再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992 年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí), 根本沒(méi)有自己的彩電基地, 他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”觀念, 大力籌建自己在全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò), 沒(méi)有工廠找人代加工, 硬是靠著網(wǎng)絡(luò),在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣, 強(qiáng)立促銷(xiāo), 奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國(guó)彩電業(yè)三強(qiáng)之列, 成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“先有市場(chǎng), 再有工廠”的模式典范。隨著我國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放, 民營(yíng)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于本國(guó)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng), 還來(lái)自于外國(guó)同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)此現(xiàn)狀, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的銳利武器, 更是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的重要手段。

參考文獻(xiàn)

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篇(6)

浙江是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一大省，浙江的民間資金總量之多幾乎難以計(jì)數(shù)，曾經(jīng)將民間資金比作水的浙江省委書(shū)記趙洪祝，恐怕最為深知“水”的厲害。水能載舟亦能覆舟，這“水”就曾經(jīng)令趙書(shū)記愁得日夜難眠。去年因溫州借貸危機(jī)引發(fā)的“跑路潮”不僅對(duì)浙江實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響，甚至給浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)走向蒙上了一層陰云。如今溫州“金改”已經(jīng)實(shí)施近兩個(gè)月了，趙書(shū)記已經(jīng)從“民間資金這池水”中看到了使浙江再上新臺(tái)階的契機(jī)。他對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，金融改革創(chuàng)新給帶來(lái)浙江再次振興的新歷史機(jī)遇。

金改給浙江帶來(lái)歷史機(jī)遇

記 者：趙書(shū)記，您認(rèn)為國(guó)務(wù)院將溫州設(shè)為金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，對(duì)于我國(guó)的金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展乃至整個(gè)浙江省的綜合發(fā)展具有怎樣的戰(zhàn)略意義？

趙洪祝：將溫州設(shè)立為金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，這是國(guó)家首個(gè)金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，不僅為浙江加快金融改革創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)歷史性機(jī)遇，而且對(duì)全國(guó)的金融改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的探索意義。我們要以此為契機(jī)，大力推進(jìn)全省金融改革創(chuàng)新發(fā)展，通過(guò)建設(shè)“中小企業(yè)金融服務(wù)中心”和“民間財(cái)富管理中心”等方面工作，努力建設(shè)金融強(qiáng)省。要正確處理實(shí)體經(jīng)濟(jì)與金融發(fā)展的關(guān)系，市場(chǎng)化運(yùn)作與政府引導(dǎo)的關(guān)系，浙江區(qū)域金融中心與上海國(guó)際金融中心的關(guān)系，在做大做強(qiáng)地方金融機(jī)構(gòu)、彌補(bǔ)地方金融業(yè)的“短板”、農(nóng)村金融創(chuàng)新和破解金融發(fā)展“瓶頸”上取得新突破，開(kāi)創(chuàng)浙江金融改革發(fā)展新局面。

記 者：那么浙江省將如何利用金融綜合改革的契機(jī)，加速全省社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的可續(xù)發(fā)展呢?

趙洪祝：我們結(jié)合溫州市金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)戰(zhàn)略的實(shí)施，提出了大力推進(jìn)金融改革創(chuàng)新，將溫州及浙江省打造成“中小企業(yè)金融服務(wù)中心”和“民間財(cái)富管理中心”的設(shè)想，并將以此為契機(jī)，把浙江省建設(shè)為“金融強(qiáng)省”。做大做強(qiáng)地方金融產(chǎn)業(yè)，是浙江實(shí)施海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)、舟山群島新區(qū)、義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)和溫州市金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)等國(guó)家戰(zhàn)略的重要保障。將通過(guò)“十二五”時(shí)期的努力，加快形成中小金融創(chuàng)新能力強(qiáng)、融資便利、金融交易活躍的“中小企業(yè)金融服務(wù)中心”和財(cái)富管理機(jī)構(gòu)全、投融資渠道多、財(cái)富管理服務(wù)優(yōu) 的“民間財(cái)富管理中心”，并初步確立浙江省“金融強(qiáng)省”的地位。

記 者：浙江省將采取怎樣的措施來(lái)配合全面構(gòu)建金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)這艱巨的任務(wù)呢？

趙洪祝：要以溫州市金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)為契機(jī)，扎實(shí)推進(jìn)全省金融改革發(fā)展。要圍繞建設(shè)金融強(qiáng)省目標(biāo)，著力增強(qiáng)金融保障服務(wù)能力、金融產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、金融抗風(fēng)險(xiǎn)能力。要強(qiáng)化金融要素支撐，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的金融服務(wù)，助推經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展；積極培育總部金融機(jī)構(gòu)，做大做強(qiáng)地方金融業(yè)；加強(qiáng)地方資本市場(chǎng)建設(shè)，增強(qiáng)金融資源的集聚配置能力；扎實(shí)做好農(nóng)村金融綜合改革試點(diǎn)工作，著力破解農(nóng)村金融難題；深化體制機(jī)制創(chuàng)新，著力破除金融發(fā)展“瓶頸”。要切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)金融改革發(fā)展工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)金融工作的能力。完善政策體系，加大對(duì)金融改革發(fā)展的支持力度。實(shí)施人才工程，努力建設(shè)一支適應(yīng)金融改革發(fā)展需要的人才隊(duì)伍。優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，大力營(yíng)造有利于金融改革發(fā)展的良好氛圍。

構(gòu)筑穩(wěn)健民資流通渠道是金改的關(guān)鍵

記 者：金改實(shí)施至今已近兩個(gè)月了，您認(rèn)為如何才能有效開(kāi)創(chuàng)金融改革發(fā)展的新局面？

趙洪祝：我們一定要認(rèn)真貫徹中央精神，充分認(rèn)識(shí)溫州市金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的重要性和艱巨性，以高度的責(zé)任感和使命感，牢牢把握金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一本質(zhì)要求，深化金融改革創(chuàng)新這一重要任務(wù)和積極防范化解風(fēng)險(xiǎn)這一永恒主題，做好規(guī)劃、通盤(pán)考慮，把握大局、防范風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)籌兼顧、夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、形成合力，確保溫州試驗(yàn)區(qū)建設(shè)取得實(shí)效。我們要從服務(wù)全國(guó)改革發(fā)展大局，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)金融又好又快發(fā)展的高度，準(zhǔn)確把握改革方向，精心設(shè)計(jì)改革路徑，扎實(shí)推進(jìn)改革試驗(yàn)，爭(zhēng)創(chuàng)金融創(chuàng)新發(fā)展典范。要積極穩(wěn)妥、步步為營(yíng)，以破解“兩多兩難”問(wèn)題為突破口，突出體制機(jī)制創(chuàng)新和制度建設(shè)，實(shí)行項(xiàng)目化管理，推動(dòng)重點(diǎn)改革任務(wù)的落實(shí)。要以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，加快“金融強(qiáng)省”建設(shè)，著力強(qiáng)化金融保障、做強(qiáng)做大地方金融機(jī)構(gòu)、推動(dòng)區(qū)域金融創(chuàng)新、加強(qiáng)政策引導(dǎo)和支持，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)大支撐。要以防控系統(tǒng)性區(qū)域性金融風(fēng)險(xiǎn)為著力點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任防風(fēng)險(xiǎn)，完善機(jī)制防風(fēng)險(xiǎn)，突出重點(diǎn)防風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化環(huán)境防風(fēng)險(xiǎn)，加快構(gòu)筑金融安全網(wǎng)，確保金融、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)協(xié)調(diào)平穩(wěn)健康發(fā)展。

記 者：浙江省在全面推進(jìn)金融綜合改革試驗(yàn)的基本思路是怎樣的？

趙洪祝：我們首先要認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院提出的12項(xiàng)主要任務(wù)，并在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)實(shí)施四個(gè)“先行先試”，加快地方金融立法、建立小額貸款公司、成立村鎮(zhèn)銀行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。將選擇民間融資活躍的市縣區(qū)開(kāi)展規(guī)范民間融資試點(diǎn)，引導(dǎo)融資的備案登記。同時(shí)按照“疏堵結(jié)合、屬地管理”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)對(duì)擔(dān)保公司、典當(dāng)行、寄售行、投資類(lèi)機(jī)構(gòu)以及網(wǎng)絡(luò)貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。

記 者：那么“十二五”期間浙江省在兼金融產(chǎn)業(yè)方面有怎樣的規(guī)劃化呢？

趙洪祝：我們將鼓勵(lì)新設(shè)和引進(jìn)銀行、證券、保險(xiǎn)、期貨、信托、金融租賃等各類(lèi)法人總部機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)發(fā)展各類(lèi)創(chuàng)新性法人金融機(jī)構(gòu)、新興金融組織和股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。“十二五”期間將力促省內(nèi)主要的3家金融機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)證券交易所上市，他們分別是浙商銀行、浙商證券和永安期貨。此外，還將以“杭甬溫”為重點(diǎn)，構(gòu)建股權(quán)投資基金的集聚基地，打造“中國(guó)私募股權(quán)產(chǎn)業(yè)基地”。

記 者：您認(rèn)為實(shí)施金融綜合改革試驗(yàn)要想得以真正成功，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？

趙洪祝：金融綜合改革的關(guān)鍵，是為民營(yíng)企業(yè)、民間資本搭建穩(wěn)健管用的融資渠道，有效破解“兩多兩難”問(wèn)題，推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和民間金融的融合互動(dòng)、健康發(fā)展。所以我們要重點(diǎn)“實(shí)現(xiàn)在民間融資的規(guī)范化上先行先試；在中小企業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新上先行先試；在多渠道破解“兩多兩難”問(wèn)題上先行先試；在信用建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)防范上先行先試。”這四個(gè)“先行先試”的策略。溫州金融改革將彰顯民營(yíng)特色，在推進(jìn)的過(guò)程中，充分調(diào)動(dòng)民營(yíng)、民資、民力和民智的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造力，把金融體制改革與農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革結(jié)合起來(lái)。未來(lái)要促進(jìn)民間金融與高端金融的嫁接，形成完整的金融生態(tài)，提升金融發(fā)展的檔次和水平。

全面提升民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展層次

記 者：大家都說(shuō)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)看浙江。這充分表明了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在浙江總體經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中的重要程度。在當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀的大環(huán)境下，省委、省政府把民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展放在怎樣的位置呢？

趙洪祝：多年來(lái)，我們一直在深入實(shí)施“八八戰(zhàn)略”和“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”總戰(zhàn)略過(guò)程中，始終堅(jiān)持“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”方針，加大扶持力度，破除體制障礙，有力地推動(dòng)了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。到2011年底，全省個(gè)體工商戶(hù)達(dá)到230萬(wàn)戶(hù)，民營(yíng)企業(yè)達(dá)到72萬(wàn)戶(hù)，平均每18位浙江人中就有1位個(gè)私經(jīng)營(yíng)者。目前，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率分別占全省生產(chǎn)總值的60%、外貿(mào)出口的60%和稅收的50%。

今年春節(jié)后，浙江省委、省政府就以電視電話形式召開(kāi)了全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)萬(wàn)人大會(huì)，大會(huì)的主題就是提振民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，科學(xué)謀劃新一輪民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展藍(lán)圖，突出的工作基調(diào)是“穩(wěn)中求進(jìn)、轉(zhuǎn)中求好”，明確的總體思路是“調(diào)結(jié)構(gòu)、抓轉(zhuǎn)型，重投入、興實(shí)體，強(qiáng)改革、優(yōu)環(huán)境，惠民生、促和諧”，整體推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展大提升。

記 者：有輿論認(rèn)為，浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)正呈現(xiàn)空心化趨勢(shì)，當(dāng)前的大環(huán)境對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也存在很多不利因素。您認(rèn)為此時(shí)全面提振民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的意義何在？

趙洪祝：當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)正在發(fā)生深刻變化，浙江進(jìn)入了全面建成惠及全省人民小康社會(huì)的攻堅(jiān)階段，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展大提升具有諸多有利條件和發(fā)展機(jī)遇；另一方面，隨著世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整和其他因素的變化，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。這就更需要以科學(xué)的思路謀劃民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，自加壓力，加快轉(zhuǎn)型，扎實(shí)推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)大發(fā)展大提升。

要推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，就必須著力優(yōu)化結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。進(jìn)一步優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，大力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極進(jìn)入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，加快培育產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。加快培育和發(fā)展民營(yíng)骨干企業(yè)，大力扶持和發(fā)展中小企業(yè)，切實(shí)幫助企業(yè)解決突出困難和問(wèn)題，盡快形成大中小企業(yè)梯次結(jié)構(gòu)、協(xié)同發(fā)展的良好格局。

記 者：民營(yíng)經(jīng)濟(jì)畢竟不同于國(guó)有企業(yè)，它的決策權(quán)并不以政府意志為轉(zhuǎn)移。請(qǐng)問(wèn)省里如何有效引導(dǎo)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？

趙洪祝：要推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展，就必須著力增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力和提高素質(zhì)。鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)加大研發(fā)投入，強(qiáng)化對(duì)民營(yíng)企業(yè)科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化的資金支持，加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系。鼓勵(lì)和引導(dǎo)有條件的民營(yíng)企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，建立規(guī)范化、制度化的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和決策管理機(jī)制，探索創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。積極開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)，大力建設(shè)一支具有現(xiàn)代管理理念和現(xiàn)代管理能力的“創(chuàng)二代”企業(yè)家隊(duì)伍。

要著力促進(jìn)“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”互動(dòng)融合，推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放發(fā)展。繼續(xù)鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，拓展民營(yíng)企業(yè)的生存和發(fā)展空間。鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，開(kāi)展海外品牌收購(gòu)、研發(fā)中心、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)。大力引進(jìn)急需的新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和高端技術(shù)、裝備、人才，吸引和鼓勵(lì)省外浙商回歸興業(yè)，實(shí)現(xiàn)“浙江經(jīng)濟(jì)”和“浙江人經(jīng)濟(jì)”互動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

篇(7)

花園村的發(fā)展是一個(gè)奇跡，在一定意義上形成了“花園村現(xiàn)象”。這并非是農(nóng)村改革以來(lái)的一種孤立現(xiàn)象，而是中國(guó)65萬(wàn)個(gè)行政村莊在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村過(guò)程中的一個(gè)突出典范。

花園村的基本經(jīng)驗(yàn)

花園村之所以能夠取得今天這樣的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展成就，其基本經(jīng)驗(yàn)主要有以下五條：

第一，把優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境與新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合起來(lái)，做到共建雙贏。企業(yè)發(fā)展環(huán)境包括道路、通訊、能源等硬環(huán)境，還包括企業(yè)所在村的教育、醫(yī)療衛(wèi)生、生態(tài)條件等軟環(huán)境。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境建設(shè)逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要手段?；▓@集團(tuán)以前瞻性的眼光，看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，不僅在發(fā)展過(guò)程中，逐漸完善了硬環(huán)境的建設(shè)，而且，還結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，加大了對(duì)花園村道路、上下水和垃圾處理、教育、醫(yī)療保障等方面的投入，在優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，也優(yōu)化了村莊的環(huán)境，真正做到了企業(yè)與村莊的共建雙贏。

第二，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)集聚，經(jīng)濟(jì)集聚帶動(dòng)和實(shí)現(xiàn)人口集聚，為農(nóng)村城市化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)和人口在空間上的集聚，是城市化發(fā)展的前提和條件。花園村在人口規(guī)模的擴(kuò)大上，沒(méi)有采用依靠行政手段的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)與周邊村莊的合并，而是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)手段，以平等自愿為基礎(chǔ)，以犧牲自身發(fā)展利益為前提，完成了與周邊9個(gè)村莊的合并，為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行的村莊合并創(chuàng)造了經(jīng)驗(yàn)。

第三，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)與社會(huì)統(tǒng)籌發(fā)展帶動(dòng)、建設(shè)和諧社會(huì)。在重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也要重視社會(huì)發(fā)展，做到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)和諧發(fā)展?；▓@集團(tuán)和花園村的帶頭人早就注意到這些問(wèn)題，從上個(gè)世紀(jì)80年代中期就開(kāi)始，就堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)與社會(huì)統(tǒng)籌發(fā)展，即在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)村莊的社會(huì)發(fā)展事業(yè)進(jìn)行投入和建設(shè)。經(jīng)過(guò)近30年的不懈努力，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)共同發(fā)展，村莊建設(shè)現(xiàn)代化，生態(tài)環(huán)境優(yōu)化，文化繁榮和鄉(xiāng)風(fēng)文明。

第四，堅(jiān)持以自主創(chuàng)新為核心，保持花園集團(tuán)的領(lǐng)先和可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是花園村工業(yè)化和城市化的基礎(chǔ)。花園村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心是花園集團(tuán)的發(fā)展。保持花園集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展，需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，尤其是進(jìn)行具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新?；▓@集團(tuán)發(fā)展的歷史，就是一部不斷創(chuàng)新的歷史。目前，花園集團(tuán)不僅具有生產(chǎn)維生素D3的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且，也成為維生素D3全球最大的生產(chǎn)者。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，不僅改變了花園集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其從過(guò)去以傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)為主的企業(yè)，發(fā)展為以高技術(shù)產(chǎn)品為主，且具有不斷創(chuàng)新能力的現(xiàn)代高科技企業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)新能力的不斷完善，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為花園集團(tuán)的不斷發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，也為花園集團(tuán)不斷投入村莊建設(shè)創(chuàng)造了條件。

第五，有一個(gè)好的帶頭人和團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子。有一個(gè)好的帶頭人和團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，是花園村經(jīng)濟(jì)社會(huì)得以不斷和諧發(fā)展的保障，也是花園村和諧社會(huì)建設(shè)的前提。花園集團(tuán)的老板不僅是一個(gè)好的企業(yè)家，而且也是一個(gè)好的村莊領(lǐng)路人。他領(lǐng)導(dǎo)的花園集團(tuán)經(jīng)濟(jì)勢(shì)力不斷增加，在為村莊提供就業(yè)和各種服務(wù)的同時(shí)，還累計(jì)投資2億多元參與村莊的各項(xiàng)建設(shè)。更重要的是，他帶領(lǐng)的村莊領(lǐng)導(dǎo)班子十分團(tuán)結(jié)，秉公辦事，在村民中樹(shù)立起了威信，保證了村莊各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)事業(yè)的順利發(fā)展。

“花園村現(xiàn)象”的啟示

把花園村現(xiàn)象放在新農(nóng)村建設(shè)，放在農(nóng)村工業(yè)化，農(nóng)村城市化，放在建設(shè)和諧社會(huì)的大背景下來(lái)審視時(shí)，“花園村現(xiàn)象”對(duì)我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)，具有重要的啟示性意義。

首先，它解決了民營(yíng)企業(yè)如何參與新農(nóng)村建設(shè)的問(wèn)題?；▓@村的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展與花園集團(tuán)有很強(qiáng)的聯(lián)系。改革開(kāi)放初期，浙江許多民營(yíng)企業(yè)依托村落逐漸發(fā)展壯大，村莊給予了民營(yíng)企業(yè)支持，發(fā)展壯大起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，也不忘回報(bào)村莊的家鄉(xiāng)父老?；▓@集團(tuán)的發(fā)展過(guò)程，是企業(yè)與村莊、企業(yè)與村民關(guān)系逐漸得到加強(qiáng)的過(guò)程。從表面上看，花園集團(tuán)投資幫助改善村莊道路，改善村民的社會(huì)福利，興建高水平的現(xiàn)代化村級(jí)醫(yī)院，改善和發(fā)展教育是企業(yè)回報(bào)社會(huì)、回報(bào)村莊、回報(bào)村民的舉動(dòng)，實(shí)質(zhì)上則是企業(yè)與村莊，企業(yè)與村民那種息息相關(guān)的內(nèi)在機(jī)制的必然結(jié)果。正是這種內(nèi)在的機(jī)制，決定了花園集團(tuán)必然要投身于改變花園村的建設(shè)。民營(yíng)企業(yè)如何參與新農(nóng)村建設(shè)，一直是新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中沒(méi)有解決好的問(wèn)題。花園村的發(fā)展告訴我們，民營(yíng)企業(yè)不僅可以參與新農(nóng)村建設(shè)，而且還可以成為新農(nóng)村建設(shè)的主力軍。同時(shí)，調(diào)動(dòng)民營(yíng)企業(yè)參與新農(nóng)村建設(shè)，除了要注意利用政策進(jìn)行引導(dǎo)外，更應(yīng)發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)與村莊和村民之間存在的內(nèi)在聯(lián)系機(jī)制。這種機(jī)制一旦得到很好的發(fā)揮和利用，就能最大限度的調(diào)動(dòng)民營(yíng)企業(yè)自覺(jué)參加新農(nóng)村建設(shè)的積極性，解決新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中資金匱乏的問(wèn)題。

其次，它探索了一條以民營(yíng)企業(yè)為主體參與村莊全面發(fā)展的農(nóng)村工業(yè)化，農(nóng)村城市化道路。中國(guó)的國(guó)情決定了中國(guó)的65萬(wàn)個(gè)行政村，9億多農(nóng)村人口的工業(yè)化和城市化，不可能像歐美那樣走發(fā)展大中城市，農(nóng)村人口向城市，尤其是大中城市遷移的模式。在這一大背景下，我國(guó)的村莊發(fā)展大致出現(xiàn)了以下三種主要的發(fā)展趨勢(shì)：第一是村莊在長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，因經(jīng)濟(jì)很難得到發(fā)展逐漸衰落，最后導(dǎo)致村莊人口大量外遷，村莊自然消亡。第二是村莊自身經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷壯大，就地實(shí)現(xiàn)農(nóng)村工業(yè)化和城市化。第三是村莊經(jīng)濟(jì)非常強(qiáng)大，在農(nóng)村工業(yè)化和城市化過(guò)程中，為了需求更大的發(fā)展空間，開(kāi)始在各種力量的作用下，以經(jīng)濟(jì)勢(shì)力最大的村莊為核心進(jìn)行村莊合并。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)行政村出現(xiàn)的減少，大都是因?yàn)檫@種村莊之間的合并所致。

在第二和第三種村莊發(fā)展趨勢(shì)中，因?yàn)樾姓芾砩铣霈F(xiàn)的差異，可再分為“公司型村莊”和一般的超級(jí)強(qiáng)村。如果以這三種趨勢(shì)來(lái)衡量花園村的發(fā)展，花園村的工業(yè)化和城市化道路，更接近第三種類(lèi)型，但又有所不同。在第三種趨勢(shì)中的村莊，要么是集體經(jīng)濟(jì)十分強(qiáng)大，例如江蘇的華西村；要么就是像山東的南山和湖北的福星村，屬于“公司型村莊”，公司是村莊的最主要、最直接的行政管理單位，村莊的行政事務(wù)全都置于公司內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一管理。在花園村，花園集團(tuán)雖然是全村中最大和最主要的經(jīng)濟(jì)體，但集團(tuán)與村莊的行政管理之間有著明確的管理邊界。

如果非要說(shuō)花園村是一個(gè)公司型村莊的話，那么，這種公司型村莊也與我們以上所說(shuō)的公司型村莊有著本質(zhì)的區(qū)別。在我們所說(shuō)的公司型村莊中，公司是屬于村集體所有。而在花園村，花園集團(tuán)屬于民營(yíng)企業(yè)，不屬于村集體所有。同時(shí)，它參加村莊的建設(shè)與發(fā)展，卻不參與村莊的事務(wù)管理。盡管這種村莊工業(yè)化和城市化的模式還有待進(jìn)一步的觀察和總結(jié)，但花園集團(tuán)與花園村在村莊工業(yè)化和城市化發(fā)展中形成的分工與合作模式，對(duì)我國(guó)正在致力于工業(yè)化和城市化建設(shè)的村莊具有借鑒意義，對(duì)政府制定農(nóng)村工業(yè)化和城市化的政策具有重要的參考價(jià)值。

第三，“花園村現(xiàn)象”的第三個(gè)意義是建立了一種企業(yè)、村莊集體經(jīng)濟(jì)組織和村民共建鄉(xiāng)村和諧社會(huì)的模式。村統(tǒng)籌，民企支持，村民參與共建公共基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)，是花園村建設(shè)和諧社會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)。

和諧社會(huì)建設(shè)的一個(gè)很重要的結(jié)果是要保持經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)上，花園集團(tuán)的不斷發(fā)展，為村莊構(gòu)建一個(gè)和諧、良性的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造了條件。例如，花園集團(tuán)的不斷發(fā)展，不僅沒(méi)有剝奪其他企業(yè)的發(fā)展權(quán)力，相反，由于花園集團(tuán)的發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)很好的市場(chǎng)擴(kuò)張環(huán)境，尤其是優(yōu)化了花園村的發(fā)展環(huán)境，為其他企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)遇，使企業(yè)之間變競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)，變企業(yè)自贏為大家共贏，實(shí)現(xiàn)了不同企業(yè)和諧共處發(fā)展的格局。