序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方法范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；廣告學；教改；免費策略

對于為企業(yè)建立新型營銷模式建立輸送人才的市場營銷專業(yè)而言，如何迎合時展，改進原有的教學內容、教學方式和教學方法是一個值得深入探討的問題。在市場營銷專業(yè)的諸多課程中，《廣告學》課程與互聯(lián)網(wǎng)的連接尤為緊密，因此，有必要對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的市場營銷專業(yè)《廣告學》課程教學進行深刻的思考和探究。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的市場營銷專業(yè)《廣告學》課程教學思考和探究的意義

（1）《廣告學》在市場營銷學專業(yè)所學課程中的地位。在有效的企業(yè)經(jīng)營管理中，廣告屬于市場營銷促銷環(huán)節(jié)的重要組成部分。而企業(yè)營銷策略的實施，以及企業(yè)經(jīng)營管理理念的推廣也都可以通過廣告來實現(xiàn)。首先，從企業(yè)營銷策略實施的角度來分析，對于企業(yè)產(chǎn)品或服務而言，通過廣告宣傳是最簡單直接讓消費者了解的方式，同時也能通過廣告讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生興趣，形成積極的態(tài)度，進而產(chǎn)生消費行為；其次，越來越多的企業(yè)注重自身形象的宣傳，而在此過程中，企業(yè)形象廣告或品牌廣告的推廣都成為了企業(yè)宣傳的有效手段。因此，對于市場營銷專業(yè)來說，《廣告學》是學生在學習制定企業(yè)營銷策略的重要基礎課程，也是最簡單的對學生其他課程學習效果檢驗的方法。

（2）廣告與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系。廣告的推廣需要通過媒介來實現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告推廣媒介電視、廣播、報紙、雜志已經(jīng)漸漸不能成為最有效的傳播途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，新型傳播媒介對于廣告的推廣起到了積極重要的作用。20世紀80年代中期，美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發(fā)展了整合營銷傳播理論，正是基于互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，隨著時代的發(fā)展，廣告策劃既是一個整合營銷傳播過程的觀念開始被業(yè)內人士所認可。提到整合，對于廣告推廣的媒介也不例外，如何有效的整合媒介資源對于一個成功的廣告策劃具有至關重要的意義。當“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被提出，廣告媒介的整合內容變得更為豐富。因此，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展對于廣告推廣媒介的意義也變得更為重大。

（3）《廣告學》課程應適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時展的意義。目前大部分《廣告學》課程相關教材還停留在傳統(tǒng)的營銷模式，傳統(tǒng)的媒介環(huán)境下，即使提及互聯(lián)網(wǎng)也只是留于表面，沒有真正將《廣告學》課程于當下時代環(huán)境，媒介環(huán)境相結合，這也成為學生不能在實踐環(huán)節(jié)有效地運用廣告學知識的重要原因。特別是企業(yè)對于應屆畢業(yè)生的普遍反映為學生所學知識不能滿足企業(yè)的需求。培養(yǎng)現(xiàn)代營銷人才就是需要適應社會的需求，滿足企業(yè)的要求，為企業(yè)解決營銷人才緊缺的問題。因此，《廣告學》課程的教學內容更應適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的發(fā)展，培養(yǎng)并向輸送有能力的、企業(yè)真正需要的營銷人才。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的市場營銷專業(yè)《廣告學》課程教學的建議

（1）調整課程內容。首先，建議在廣告策劃媒體選擇章節(jié)教學中不僅應當增加新媒體內容的篇幅，同時增加“免費策略”的教學內容?！懊赓M策略”的概念本身并不新穎，然而在《廣告學》教學內容中出現(xiàn)的很少。傳統(tǒng)的“免費策略”強調是免費價格策略，而免費營銷策略也越來越受關注。免費營銷策略側重的即是免費的媒體策略，在廣告推廣中的應用將會具有實質意義，因此，在《廣告學》課程中增加“免費策略”的內容是非常有必要的。其次，由于整體課時量有限，因此建議在原有的教學內容縮短傳統(tǒng)媒體策略的篇幅。不是由于傳統(tǒng)媒體的策略完全過時或落后，而是由于市面上關于傳統(tǒng)媒體策略的書籍足夠多，內容足夠豐富、足夠成熟，對于當代大學生而言，讀書自學并不是什么難事，把傳統(tǒng)媒體策略相關書籍作為給學生的推薦書籍即可解決此類問題?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，在某種程度上早已對教學帶來了重大的沖擊，這也是我們進行教學改革的重要意義，這也標著我們的課程內容更多的應該側重于學生很難接觸到的知識內容，可以是教育工作者們正在進行的科研內容，同時也可以是行業(yè)內部正在探究實踐的方法。

綜上所述，《廣告學》課程內容的改革即是利用隨著互聯(lián)網(wǎng)應運而生的新媒體，在教學中增加其具體內容，使學生在日后的實踐中能充分運用和發(fā)揮所學，成為企業(yè)所真正需要的人才。

（2）調整教學方法。首先，在課堂教學中教會學生如何運用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的相關知識。目前，很多學科課程都在做翻轉課堂試驗，而大部分學生又不太善于使用網(wǎng)絡學習，這是在課堂上教會學生運用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多《廣告學》課程知識的重要原因。其次，積極鼓勵學生參與到企業(yè)的實際項目中。由于專業(yè)特點和性質，學生學習就是為了將來服務于社會，服務于企業(yè)?！稄V告學》課程的特點又是實戰(zhàn)性、實踐性很強的課程，盡早安排學生融入企業(yè)是幫助學生更好的吸收和掌握知識的最簡單直接的方法。最后，響應國家號召，積極鼓勵學生參與到“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。企業(yè)不會對一些沒有明確預期回報和收益的創(chuàng)意想法輕易投資，而大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽正是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，為大學生創(chuàng)意實現(xiàn)提供的有機平臺。學生對《廣告學》課程的掌握情況最好的檢驗方式是通過廣告策劃，也就意味著廣告策劃案通過“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的平臺來檢驗，可以成為學生檢驗所學，實現(xiàn)創(chuàng)意的方式。

總之，教學不能局限于課堂，不僅可以直接與企業(yè)對接，還可以參與到國家政策支持的大學生比賽中?！稄V告學》課程作為與互聯(lián)網(wǎng)接觸最緊密的學科，更應該在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，將教學方法應時做出調整。

篇(2)

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；品效合一；營銷理念；轉化

一、品效合一

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，品效合一強調的是品牌和產(chǎn)品的聯(lián)合發(fā)展，在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中，品牌和產(chǎn)品似乎是對立的，企業(yè)在進行推廣的過程中，無論是通過廣告、公益視頻還是其他形式的傳媒宣傳模式應用，無非就是在進行產(chǎn)品推廣或者是品牌介紹，但是，當前市場營銷情況是供大于求，因此消費者是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相搶奪的對象，在此背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會嘗試通過多種方法來進行自身優(yōu)勢的宣傳，吸引消費者關注，打響知名度[1]。而另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)量不斷增多，行業(yè)間競爭加劇，產(chǎn)品和品牌推廣的次數(shù)過于頻繁，加上一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在過去的幾年內，嘗試通過多種推廣和宣傳途徑來進行營銷，導致很多消費者深受廣告的困擾，因此，現(xiàn)代消費者對于廣告似乎并不十分接受，在進行品牌推廣的過程中，介紹完品牌介紹產(chǎn)品的模式已經(jīng)不適用的，這只會引起消費者的反感，而單一的介紹產(chǎn)品似乎也不能完全讓消費者信服，消費者會存在諸多疑慮。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷中似乎遇到了一些困境和誤區(qū)，導致互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷受阻，無法突破傳統(tǒng)營銷模式，品牌和產(chǎn)品的推廣都受到了一定的限制。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于品效合一的理解誤區(qū)

在很多人看來，品牌和產(chǎn)品本身就是對立的兩個面，產(chǎn)品的生產(chǎn)以及品牌制造的場所是不一樣，進行傳播的過程中，一般只會選擇一樣來介紹，或是產(chǎn)品、或是品牌，這也是為什么在對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售部的品牌部傳播內容提煉中，品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)二選一的情況的主要原因了。這種情況的出現(xiàn)主要是品牌和產(chǎn)品關系理解不當造成的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營銷過程中過度的傾向于“情感營銷”，因為在他們看來，情感營銷要比理性營銷更有效果[2]。在品牌工作中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過讓消費者和品牌產(chǎn)生情感認同，接受品牌理念，這對于促進消費者品牌忠誠度的提升是很有效果的，形成了品牌忠誠度，消費者才有可能持續(xù)進行產(chǎn)品消費，成為長期客戶。因此，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到了這一點優(yōu)勢，所以在營銷中，打局情感營銷旗幟進行品牌理念傳播，研究怎樣拍出感人的品牌紀錄片、品牌創(chuàng)業(yè)故事視頻、品牌公益廣告等，目的就是要迎合消費者的價值觀和情感觀需要，強調在傳播中避免直接提到產(chǎn)品，防止消費者因此產(chǎn)生戒備和厭惡的心理。他們講究的是通過和消費者建立情感關系，達到價值觀認同的效果，從而讓消費者傾向于消費品牌系列產(chǎn)品。但是在實踐的過程中，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷品牌傳播中似乎又過于刻意避免產(chǎn)品的提及，顯得有些做作，實際的傳播效果也并不十分理想[3]。這種習以為常的品牌推廣也被很多消費者認為是“套路”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在品牌穿哦中，過于修飾和隱藏真實的目的，拍攝創(chuàng)意大片、撰寫公眾號軟文等，在相關內容呈現(xiàn)上也過于謹慎，如履薄冰，往往只能在文末結尾位置引出產(chǎn)品，體現(xiàn)自然轉化，在處理品牌和產(chǎn)品的關系上一直小心翼翼，避免過早的產(chǎn)品營銷目的暴露，防止消費者懷疑企業(yè)是要“王婆賣瓜——自賣自夸”，而這種在企業(yè)看來是有用戶意識的做法，實際上是他們對于品牌和產(chǎn)品之間的關系界定并不清楚的表現(xiàn)。實際上，一般偉大的品牌都是源于其偉大的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品是品牌的必要條件，但不是充分條件，也就是品牌建設是必然少不了優(yōu)秀的產(chǎn)品基礎的，而品牌的建設和可持續(xù)發(fā)展并不僅僅依靠產(chǎn)品，還可能是服務、售后、產(chǎn)品創(chuàng)始人的品質、認知觀、價值觀等等，隨著現(xiàn)代消費者的審美能力和認識水平的提升，真正成功的品牌是建立在優(yōu)質的產(chǎn)品基礎之上的，并輔之以其他方面的價值和創(chuàng)新，品牌推廣不能脫離產(chǎn)品，也不能脫離品牌講產(chǎn)品，品效合一是很有必要的，它強調的不僅是給消費者提品，也不是虛幻的品牌，而是真正有價值、有意義的品牌解決方案。

三、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的品效合一實現(xiàn)對策

（一）樹立品牌意識，提升品牌價值

品牌是企業(yè)產(chǎn)品推廣的標桿，也是對于企業(yè)產(chǎn)品質量和信譽的代表，企業(yè)要深入探究品效合一理念，把握品牌和產(chǎn)品的關系，不能單一的進行產(chǎn)品推廣，在傳播過程中，應先以品牌建設為基礎，以品牌標準化建設和品牌培育為發(fā)展動力，強化品牌標準化建設。從建立健全技術、專利、標準協(xié)同機制做起，開展對標達標活動，鼓勵、引領企業(yè)主動制定和實施先進標準，完成修訂相關標準。此外，還要強化制定品牌培育新藍圖，以爭創(chuàng)馳名商標和省名牌、市知名品牌工作為重點，按照“培育一批、推薦一批、認定一批、儲備一批”的原則，創(chuàng)新發(fā)展馳名商標,省名牌、市名牌、地理標志產(chǎn)品保護、地理標志證明商標等，在成功創(chuàng)建省級品牌產(chǎn)品認證示范資質的基礎上，啟動國家品牌產(chǎn)品認證示范單位創(chuàng)建工作[4]。用優(yōu)質可信賴的品牌建設為產(chǎn)品的發(fā)展推廣奠定良好基礎，樹立良好的產(chǎn)品形象。

（二）提升產(chǎn)品和服務質量，維持和提升品牌形象

產(chǎn)品和服務是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)直接面對客戶的前端，也直接代表了品牌理念和質量，產(chǎn)品和服務質量的好壞直接影響著消費者對于品牌的認知和口碑，如果產(chǎn)品和服務質量不理想，產(chǎn)品和服務的成本過高等，都可能導致消費者對于品牌的印象大打折扣，為了實現(xiàn)品效合一，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須要深入貫徹落實“以客戶為中心”的理念，就拿移動通信公司來說，當前移動、聯(lián)通以及電信三大移動通信運營商三足鼎立，占據(jù)了絕大部分的網(wǎng)絡通信服務市場，作為這類公司，要實現(xiàn)品效合一的營銷發(fā)展，必須要從無線、有線兩方面入手，完善健全客戶投訴處理機制，加快客戶投訴熱點問題解決，全面壓降投訴量，提升客戶感知。要強化支撐工作，提升處理效率。加大對網(wǎng)絡投訴的分析和梳理工作，對于問題區(qū)域進行重點測試，嚴格按照投訴處理時限時間內首次聯(lián)系客戶，針對重復、疑難超出權限范圍內投訴，按照逐級處理、逐級上報原則及時調配資源，加快響應速度，提高解決效率。還要加大維護力度，減少投訴用戶[5]。加強線路巡檢力度，尤其對近期市政改造區(qū)域要求每日定時定量巡，必要時安排盯防人員，保障光纜線路暢通，減少投訴量。同時加大重點基站巡檢次數(shù)，保障重點區(qū)域無線、有線網(wǎng)絡暢通。只有不斷做好網(wǎng)絡優(yōu)化，提升網(wǎng)絡質量，才能維護和甚至提升品牌形象?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要加快做好網(wǎng)絡優(yōu)化測試，與市公司網(wǎng)絡部積極溝通，通過對主干路、鄉(xiāng)間路地區(qū)信號質量進行路測，檢測湯陰整體覆蓋狀況，以便確認各基站天線方位角、傾角是否適當，各基站扇區(qū)是否正常工作，通過方位角、下傾角、頻點調整改善網(wǎng)絡質量。此外，也要建立通報機制，加強溝通交流。每日、周、月對各項指標進行通報，密切關注工單量環(huán)比增降幅、營銷活動辦理異常等情況。每月召開服務分析會，對落后指標進行原因分析并制定改善措施，重點提升。通過完善的產(chǎn)品和服務提供，讓消費者體驗到滿意的產(chǎn)品和服務消費，在產(chǎn)品和服務感知中，消費者對于品牌的認同和支持也會進一步加深，這樣能夠發(fā)揮的聯(lián)動效應也是不可估量的。

（三）轉變傳播模式，體現(xiàn)品效合一理念融入

傳統(tǒng)廣告概念需升級。目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多的是在媒體上付費展現(xiàn)的商業(yè)信息，每年投入大量的廣告費用來推廣品牌和產(chǎn)品，但是卻忽略了口碑傳播，新聞事件策劃，免費網(wǎng)絡推廣，內容營銷營銷等一切可能引發(fā)傳播的行為。要實現(xiàn)品效合一，傳播價值最大，投入產(chǎn)出比最優(yōu)，當然需要多進行免費廣告的開發(fā)。事實上，強社交平臺，自媒體如微博、抖音正是利用這個原理來實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，流量帶貨的。對此，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要認識到這一點，并能夠加快轉變傳播模式應用，注重品效合一理念下的推廣模式和內容創(chuàng)新[6]。例如，移動通信公司要想宣傳自身網(wǎng)絡提速后的新產(chǎn)品和新服務，可以嘗試借助目前用戶量比較大的抖音平臺來創(chuàng)新設計相應的品牌故事、借助一些有趣的橋段展現(xiàn)，使用示范等，讓更多的用戶了解到移動推出的新產(chǎn)品和新服務，這樣的推廣不僅成本低，效果也會更好。

四、結語

篇(3)

當前，許多企業(yè)對網(wǎng)絡營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡營銷誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網(wǎng)絡推廣方式籠統(tǒng)地稱為網(wǎng)絡營銷。事實上，營銷應包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業(yè)營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網(wǎng)絡營銷就不僅應該包含網(wǎng)絡推廣環(huán)節(jié)，還應包括網(wǎng)絡營銷定位、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷策劃、網(wǎng)絡整合營銷推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網(wǎng)絡推廣只是完整網(wǎng)絡營銷的一個組成部分。

只有正確的認識網(wǎng)絡營銷，知道網(wǎng)絡營銷應該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應該要走出這樣的網(wǎng)絡營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業(yè)營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營銷定位關鍵建議。

網(wǎng)絡營銷定位包括幾大關鍵：

一、網(wǎng)站診斷：

系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設計診斷、網(wǎng)絡營銷基礎診斷三大方面。

二、網(wǎng)站優(yōu)化：

根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點等詳細資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。

三、SEO培訓:

前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運營團隊進行一次SEO培訓，然后指導其對網(wǎng)站進行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)客戶資源、團隊執(zhí)行力、推廣預算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓：

再次對各公司網(wǎng)絡團隊進行網(wǎng)絡營銷培訓，然后根據(jù)推廣計劃時間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。

六、營銷管理：

網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)調整網(wǎng)絡營銷推廣計劃。

七、運營咨詢：

網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務。

篇(4)

網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質在網(wǎng)上做生意，包括商品信息、品牌傳播、產(chǎn)品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進交易、客戶服務、市場調查等等。網(wǎng)絡營銷有三個特點：第一沒有國界的市場；第二7天24小時的服務；第三公平自由的競爭環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種虛擬的交易，有一句互聯(lián)網(wǎng)的老話，在網(wǎng)絡上大狗小狗都會叫。

傳統(tǒng)的營銷，企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的建筑物，互聯(lián)網(wǎng)就沒有了，等于說，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)都處于同一起跑線，這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的設計最為關鍵?？蛻羧绾握J識企業(yè)，就是通過網(wǎng)站，網(wǎng)站設計得是不是很精巧，很商業(yè)化就影響客戶的觀感。這個時候營銷的焦點發(fā)生了轉移，傳統(tǒng)是我請客戶吃飯，或者到工廠參觀，當然請一個美國客戶來工廠參觀也不現(xiàn)實，所以現(xiàn)在就是請客戶瀏覽你的網(wǎng)站。對中小企業(yè)來說，這個公平自由的競爭環(huán)境，就是和大狗比叫聲的機會。

互聯(lián)網(wǎng)的服務是一個以消費者為主導的服務模式，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務，換句話說，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷，其實就是一個被動和主動的問題，對于傳統(tǒng)營銷，我們有我們的業(yè)務員背著我們的產(chǎn)品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。

這種營銷方式有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進去。網(wǎng)絡營銷，就是要把網(wǎng)站做好，做得很精美，達到姜太公釣魚——愿者上鉤！我在家里等著來訂單。這是傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的不同，一個是被動，一個是主動。

眾多企業(yè)在勇于實踐和嘗試的同時，也暴露了如下的眾多問題：

進行網(wǎng)絡推廣前沒有明確的目的和策略

在網(wǎng)絡熱潮中盲目跟風、人云亦云，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力。

為了建站而建站

一些企業(yè)追求形式，沒有以營銷為導向來建設網(wǎng)站。網(wǎng)站用了大量圖片、Flash等元素，看起來花里胡哨，但有效的產(chǎn)品信息卻很少，企業(yè)聯(lián)系方式等重要信息也讓人很難找到，這樣的網(wǎng)站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。這樣的企業(yè)為數(shù)眾多，數(shù)據(jù)顯示，有高達74.3%的企業(yè)網(wǎng)站不能有效吸引潛在客戶。

重建設而輕推廣

很多企業(yè)信奉“酒香不怕巷子深”，而不進行推廣的網(wǎng)站好比在信息之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會帶來任何回報。

不知道如何判斷網(wǎng)絡推廣的效果

很多企業(yè)根本不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。

盲目選擇了不適合自己的網(wǎng)絡營銷方式

沒有科學的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務商的名氣或僅憑表面的價格選型。

這些觸目驚心的問題使得眾多企業(yè)努力開展的網(wǎng)絡營銷收效甚微，沒有得到什么經(jīng)濟效益，辛苦付出的人力、物力和財力付諸東流。部分企業(yè)甚至灰心喪氣，對網(wǎng)絡營銷失去信心。

要想規(guī)避這些誤區(qū)，最重要的是要樹立正確的網(wǎng)絡營銷理念，掌握正確的實戰(zhàn)方法。網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)是建立在正確的網(wǎng)絡營銷理念之上，通過采用適合企業(yè)自身的營銷策略達到最終目標的過程。

呂本富以往言論：

1.第一波互聯(lián)網(wǎng)巨頭崛起經(jīng)驗：流量第一

沒有流量的公司談不上崛起，一定會有問題。第二個規(guī)律就是簡單。比如百度就是搜索。如果是它經(jīng)過張三賣給李四，李四賣給王五，從王五那兒賺錢，那就有問題了。新浪后來也做了很多，做了網(wǎng)絡游戲，后來又發(fā)現(xiàn)可以在內容方面擴展，就不在其他的方面擴展。很多人也在做搜索，也不是不成功，那可能不是你的強項，這就是我們說的，要簡單。第三個是運氣。運氣也是一個規(guī)律。趕得好，在那個時間段，在那個時間點，風險投資投你，就很有譜兒了。你說李彥宏，他就很有把握做百度這個東西？有30%到50%的運氣，而且不是一個小的運氣。

關于互聯(lián)網(wǎng)崛起的關鍵因素：首先要有一個獨特的商業(yè)模式，好象老生常談，但確實就是這樣。第一是商業(yè)模式，第二是運營能力，包括能不能夠把這個商業(yè)模式和市場結合在一起，各種資源的整合等等。但是當公司大了以后，第一是運營，模式已經(jīng)穩(wěn)定了，更多的是運營和尋找自己的核心競爭力。所以不同的階段，也是不一樣的。

2.未來可能“崛起”的領域

我更看好的是垂直行業(yè)?？陀^說，我認為做一些通用的東西，不管是1.0也罷，2.0也罷，比如做郵件，做IM，做搜索，做新聞，做博客，創(chuàng)業(yè)者已沒有機會。這是一種通用的應用，因為有這些巨頭在。很簡單，方興東剛剛做博客，新浪就把它壓得很厲害。有機會的在哪兒？就在某個行業(yè)。比如說招聘，新浪做不了，新浪的頻道都賣給別人了。旅游你能做嗎？教育你能做嗎？所以我認為，在這些垂直的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者還有機會。甚至像工業(yè)電器。因為這樣的行業(yè)，這樣的互聯(lián)網(wǎng)往往和這個行業(yè)的知識是有關系的，這是一些通用的門戶做不了的。你問我更看好什么，我不是特別看好2.0，我認為2.0有價值，但是從創(chuàng)業(yè)角度來講，垂直領域的機會可能更多。

3.關于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌“崛起”

品牌知名度或者是美譽度做到像傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)想、華為一樣，要有一段距離。為什么有一段差距呢？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社會責任感，還有對整個社會的貢獻能力和對經(jīng)濟影響的力度，現(xiàn)在還不夠。不是說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會有這樣的公司，在美國Google已經(jīng)達到影響主流的地步了。

營銷的方法應該做到：

網(wǎng)絡營銷推廣平臺的訪問群和訪問流量要大

因為只有這個平臺有足夠大的訪問人群和流量才會為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷帶來更廣和更多的潛在客戶群。

要“許可式營銷”不要“打擾式營銷”

越來越多的打擾式營銷充斥在我們周圍，比如電子郵件營銷、電視插播廣告等，這些都讓人們感到很反感。而許可式營銷不會讓用戶反感，更容易達成交易。

可以計量效果

如果一種網(wǎng)絡營銷方式無法計量效果的好壞，我們怎么能相信它真會給企業(yè)帶來效益？

要針對性的訪問量而不是單純的展現(xiàn)量

盲目的頁面展現(xiàn)很難為企業(yè)帶來潛在客戶，只有吸引對產(chǎn)品感興趣的潛在客戶有針對性地訪問企業(yè)網(wǎng)站才會達到有效的推廣作用。

按效果付費

所謂按效果付費就是只有當企業(yè)從網(wǎng)絡營銷中獲得效果后，企業(yè)才支付相應的費用。這種方式更大程度地保護了企業(yè)的利益，為企業(yè)節(jié)約營銷成本。

篇(5)

關鍵詞：網(wǎng)站營銷；中小企業(yè)；SWOT分析

中圖分類號：F27文獻標識碼：A

原標題：我國中小企業(yè)網(wǎng)站營銷的SWOT分析

收錄日期：2012年3月26日

近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的高速發(fā)展，很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站營銷因其低成本、高效率，吸引了眾多企業(yè)的參與，并以其獨有的優(yōu)勢逐步成為現(xiàn)代營銷的主流。網(wǎng)站營銷在中小企業(yè)中也得到廣泛認同，并迅速發(fā)展起來。但是，總的來看，許多中小企業(yè)的網(wǎng)站營銷并沒有收到預期的效果。

一、網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站營銷

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標而進行的。網(wǎng)絡營銷包含的內容很廣，主要有：網(wǎng)上市場調查、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡營銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務策略、網(wǎng)上價格營銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡營銷管理與控制，等等。

網(wǎng)絡營銷的核心思想就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。所謂網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，是指企業(yè)內部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動相關的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡服務商、合作伙伴、供應商、銷售商、相關行業(yè)的網(wǎng)絡環(huán)境等，網(wǎng)絡營銷的開展就是與這些環(huán)境建立關系的過程，這些關系處理好了，網(wǎng)絡營銷也就卓有成效了。網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造主要通過建立一個營銷型網(wǎng)站，并以此為基礎，通過一些具體策略對網(wǎng)站進行推廣，從而建立并擴大與其他網(wǎng)站之間以及與用戶之間的關系，其主要目的是為企業(yè)提升品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴大銷售。

可見，網(wǎng)站營銷只是網(wǎng)絡營銷中的一部分，是對企業(yè)自身網(wǎng)站的推銷，是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷活動的基礎，目的在于通過各種策略和手段，提高網(wǎng)站在目標客戶和合作伙伴中的知名度，增加訪問量，擴大影響力，為企業(yè)挖掘新的客戶資源。

二、我國中小企業(yè)網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在2011年10月份了《中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況調查報告（2011年上半年）》，《報告》顯示：中小企業(yè)中擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店的比例達到了48.1%。其中，100人及以上的企業(yè)中擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的比例接近70%，但在規(guī)模較小的中小企業(yè)中建站比例還偏低，7人以下的受訪企業(yè)中擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的比例僅為20%左右，還有很大的發(fā)展空間。

我國中小企業(yè)中，有專門維護網(wǎng)站的部門或人員的企業(yè)比例僅有52%，近一半的企業(yè)缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才。中小企業(yè)網(wǎng)站功能主要表現(xiàn)在信息，沒有達到企業(yè)展示產(chǎn)品或服務、樹立品牌形象、建立客戶服務渠道的目的。盡管60%左右的中小企業(yè)認為網(wǎng)站營銷是企業(yè)未來營銷的一個重要趨勢，30%左右的中小企業(yè)認為網(wǎng)站營銷的開展將為企業(yè)自身贏得競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。從中小企業(yè)網(wǎng)站營銷開展情況來看，網(wǎng)站調研、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)站分銷、網(wǎng)站服務等網(wǎng)站營銷活動，已經(jīng)不同程度地滲透于中小企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)之中，部分企業(yè)開始通過網(wǎng)站接受客戶訂單。不過，總的來看，大部分企業(yè)的網(wǎng)站營銷多處于信息階段，尚未真正進入網(wǎng)站營銷階段。

三、我國中小企業(yè)網(wǎng)站營銷SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1、產(chǎn)品適合進行網(wǎng)站營銷。中小企業(yè)處于規(guī)模較小的市場或專業(yè)化的市場，如服飾配件、小家電或某種專用設備、零部件等，客戶群體廣泛，適宜進行網(wǎng)絡營銷。

2、具備了開展網(wǎng)站營銷的意識。中型企業(yè)規(guī)模小，管理層級簡單，溝通和決策快捷，一般是管理者的經(jīng)營理念決定了企業(yè)的發(fā)展?！吨袊行∑髽I(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況調查報告》顯示，60%左右的中小企業(yè)已經(jīng)看到了網(wǎng)站營銷的發(fā)展前景，管理層的重視將成為中小企業(yè)開展網(wǎng)站營銷的重要推動力。

（二）劣勢分析

1、缺少網(wǎng)站營銷人才。近一半的中小企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，對于具有網(wǎng)站營銷經(jīng)驗的人才更是缺乏。人才的缺乏造成中小企業(yè)難以形成有效的網(wǎng)站營銷方案，并且網(wǎng)站建設水平低下，經(jīng)常存在欄目設置交叉重疊、欄目名稱意義不明確、網(wǎng)站商業(yè)信息量低等問題；或者過于注重對網(wǎng)站美術效果的追求，實用性不足，過分注重視覺效果，而營銷功能不夠明顯，不能為網(wǎng)絡用戶提供富有價值的產(chǎn)品和服務信息，結果造成網(wǎng)站吸引力不足，不能留住網(wǎng)絡客戶。

2、缺乏網(wǎng)站推廣的資金投入。許多中小企業(yè)網(wǎng)站建成后缺乏對搜索引擎、網(wǎng)站優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、媒體推廣方面的進一步投入，網(wǎng)站推廣品牌、展示商品/服務、商品促銷、企業(yè)宣傳、服務顧客等功能缺失，使網(wǎng)站難以發(fā)揮營銷的作用。

（三）機會分析

1、當今社會已經(jīng)進入了信息時代，信息資源成為人們工作、生活不可或缺的一部分，客戶對信息的需求越來越強烈。通過互聯(lián)網(wǎng)，人們可以越來越方便地獲取信息。網(wǎng)站營銷成為中小企業(yè)擴大市場的重要機會。

2、互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模日益擴大，使用互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從時尚轉變成生活必須，越來越多的人開始使用互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達到5.13億，互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。

（四）威脅分析

1、中小企業(yè)中擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店的比例達到了48.1%。其中，100人及以上的企業(yè)中擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的比例接近70%，中小企業(yè)龐大的數(shù)量會造成企業(yè)間的激烈競爭。

2、中小企業(yè)網(wǎng)站營銷不成熟，有可能受到大企業(yè)的打壓和攻擊。

3、中小企業(yè)還要面對網(wǎng)絡安全方面的威脅。目前，垃圾郵件、病毒、間諜軟件和不適內容會中斷企業(yè)業(yè)務運行。要防范這些威脅，就需要在網(wǎng)絡安全方面有增加投入。但現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢讓眾多中小企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)，IT投入的縮減、專業(yè)人員的不足等因素，都讓中小企業(yè)在對付網(wǎng)絡威脅方面更加無助。（表1）

從以上分析不難發(fā)現(xiàn)，我國中小企業(yè)網(wǎng)站營銷模式的優(yōu)勢和機會在于線下?lián)碛胸S富的客戶群體可以發(fā)展、管理層重視并擁有越來越多的消費需求，而目前存在的問題是缺少網(wǎng)站營銷的人才、資金投入不足，并且面臨企業(yè)間的激烈競爭、大企業(yè)的打壓和網(wǎng)絡安全的威脅。

四、我國中小企業(yè)網(wǎng)站營銷方案設計

（一）做好網(wǎng)站規(guī)劃，確立網(wǎng)站營銷的指導思想。首先，中小企業(yè)在開展網(wǎng)站營銷前，應進行充分的市場調研活動，全面了解公司自身情況，深入分析市場主要競爭情況和相關行業(yè)情況，以便對企業(yè)網(wǎng)站建設的目的功能進行科學定位。要明確建設網(wǎng)站的目的是為了宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站；其次，要重視網(wǎng)站的設計。網(wǎng)站頁面的美術設計要與企業(yè)整體形象一致，欄目規(guī)劃要合理，要為網(wǎng)絡用戶提供富有價值的產(chǎn)品和服務信息，注重網(wǎng)站的實用性，充分體現(xiàn)網(wǎng)站的在線銷售、商品促銷、企業(yè)宣傳等功能；最后，要保持網(wǎng)站營銷的指導思想，以把網(wǎng)站建設成營銷型網(wǎng)站為根本目的。

（二）從網(wǎng)站用戶需求出發(fā)對企業(yè)網(wǎng)站進行完善。在今天的消費市場中，用戶需求具有多樣化、個性化的特征，中小企業(yè)要對這些變化做出及時快速的反應，建設網(wǎng)站前要了解用戶，要以用戶體驗為核心和出發(fā)點對企業(yè)網(wǎng)站進行完善。一方面要滿足網(wǎng)站營銷目標用戶個性化需求，設計網(wǎng)站功能；另一方面應結合網(wǎng)站用戶意見不斷對網(wǎng)站功能進行完善。中小企業(yè)在網(wǎng)站營銷的開展過程中，應極為重視網(wǎng)站用戶意見，一切從網(wǎng)站用戶需求出發(fā)，促進網(wǎng)站營銷的深化和實際經(jīng)濟效果的提高。另外，用戶訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和服務進行深入的了解，企業(yè)網(wǎng)站的價值也就在于靈活地向用戶展示產(chǎn)品說明及圖片甚至多媒體信息。過時的產(chǎn)品信息或者產(chǎn)品信息不完善不僅無法促進銷售，同時也影響用戶的信心。

（三）從打造網(wǎng)站營銷團隊入手，提升網(wǎng)站營銷水平。目前，中小企業(yè)的網(wǎng)站營銷急需專業(yè)性人才?？偟膩碇v，企業(yè)網(wǎng)站營銷團隊人員專業(yè)化不強嚴重制約了網(wǎng)站營銷水平的有效提升。針對這一情況，中小企業(yè)在網(wǎng)站營銷開展上，應從打造專業(yè)化網(wǎng)站營銷團隊入手，從組織機構完善、專職人員培訓等方面強化營銷團隊建設。在組織機構完善上，中小企業(yè)應成立專門的網(wǎng)站營銷組織機構、部門、小組或者專員，明確職責，負責與網(wǎng)站建設推廣有關的各類事務，將網(wǎng)站營銷工作作為企業(yè)營銷工作中的一項常態(tài)化、日常化工作來抓，通過持之以恒的推廣管理，以求產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟效益。在專職人員培訓上，中小企業(yè)應強化對企業(yè)網(wǎng)站營銷人員網(wǎng)絡技術、營銷技巧的全面培訓。

（四）做好網(wǎng)站推廣工作。網(wǎng)站推廣的方式多種多樣。第一，可以利用傳統(tǒng)媒介廣告進行網(wǎng)站推廣。第二，在互聯(lián)網(wǎng)上進行推廣。首先，利用搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。它是網(wǎng)站推廣最快捷的方式，包括注冊搜索引擎、搜索引擎結果登錄和搜索引擎競價排名；其次，網(wǎng)絡廣告宣傳推廣。網(wǎng)絡廣告是一種以消費者為導向、個性化的廣告形式。消費者可根據(jù)自己的個性特點和喜好，選擇是否接收、接收哪些廣告信息。將網(wǎng)絡廣告用于網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站初期及運營期的任何階段。第三，電子郵件推廣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，E-mail已經(jīng)成為人與人溝通的主要手段。隨著通信技術的快速發(fā)展，用手機發(fā)送電子郵件也已變成現(xiàn)實，每天收發(fā)E-mail已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一部分。E-mail是增加訪問量的重要方法，前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。

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篇(6)

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略

在當前的市場經(jīng)濟背景下，營銷的好壞直接關系到企業(yè)的存亡，無論是大中型企業(yè)還是小微企業(yè)，甚至是個體戶，只有將自身的產(chǎn)品營銷出去才能獲得長足的發(fā)展。就小微企業(yè)而言，競爭力明顯弱于大中型企業(yè)，網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)為小微企業(yè)的營銷帶來了轉機，但是由于受到自身意識以及資金、技術等問題的限制，小微企業(yè)的網(wǎng)絡營銷仍然明顯滯后于大中型企業(yè)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，使得小微企業(yè)的網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，為小微企業(yè)做大做強提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。各小微企業(yè)要充分把握住這一次機會，結合“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心營銷理念，主動調整網(wǎng)絡營銷策略，為做大做強打下堅實的基礎。

一、小微企業(yè)的定義

中國首席經(jīng)濟學家郎咸平教授曾經(jīng)指出小微企業(yè)主要是指微型企業(yè)、小型企業(yè)、個體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)，在有的文件中也指出小微企業(yè)主要是指小型微型企業(yè)或者小型微利企業(yè)。2013年1月開始實施的《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》中根據(jù)企業(yè)的行業(yè)類別員工總數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售利潤等對小微企業(yè)進行了明確的劃分，如表1-1所示。當前，我國的小微企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的80%以上，解決了大量的社會就業(yè)問題，受到了社會各界和政府部門的廣泛關注，但是管理不規(guī)范、競爭力薄弱、營銷技巧缺失、融資困難等問題依然成為制約小微企業(yè)發(fā)展的阻礙。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代核心營銷理念

(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的核心是價值觀營銷。每個企業(yè)都有不同的價值定位，產(chǎn)品就是企業(yè)價值觀的綜合體現(xiàn)，營銷方法則是企業(yè)價值觀的實現(xiàn)系統(tǒng)，只有贏取眾多志同道合的客戶，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中繼續(xù)運作，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的基本邏輯。在傳統(tǒng)的營銷體系中，企業(yè)對于消費者的定位大多都是高消費、高學歷以及高素質，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，價值觀則成為企業(yè)營銷的關鍵，收入、學歷及素質的高低并不會過多的影響消費者的購買欲望，只要有鮮明的價值觀就會有一批忠實的粉絲，消費者借錢也會購買產(chǎn)品，相反的如果沒有鮮明的價值觀，企業(yè)就不會有忠實的消費者粉絲，客戶就不會喜歡企業(yè)背后的價值觀，有錢也不會購買產(chǎn)品。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的核心就是價值觀營銷。

(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的關鍵是消費者的信任。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，產(chǎn)品五花八門，宣傳途徑多種多樣，品牌宣傳效應越來越低，客戶的忠誠度也越來越低，客戶的信任和忠誠成為一種非常稀缺的資源，取得消費者信任的成本也越來越高。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷中，免費大行其道，很多企業(yè)都以免費作為博取大家眼球的重要手段，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代，僅靠吸引大家的注意力無法取得品牌建設的成功。品牌的成功關鍵還在于消費者的信任和信心，這將直接影響到企業(yè)的網(wǎng)絡口碑和長遠發(fā)展，取得消費者的信任之后消費者就會自然而然的成為品牌的代言者，為企業(yè)無償進行宣傳和推廣。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代小微企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略

(一)強化小微企業(yè)的網(wǎng)絡營銷意識。“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷不是傳統(tǒng)的營銷，而是借助于現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷平全顛覆傳統(tǒng)的價值需求和價值創(chuàng)造技術的營銷方式。因此，小微企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下要取得網(wǎng)絡營銷的成功，首要的就是要樹立網(wǎng)絡營銷意識，離開網(wǎng)絡營銷，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷也不能成為現(xiàn)實。小微企業(yè)的管理層和工作人員要主動強化自身網(wǎng)絡營銷意識，要意識到網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性和機遇，要加大對網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)站建設方面的投資，聘請專人優(yōu)化網(wǎng)站，優(yōu)化產(chǎn)品，這樣做的效果往往好于廣告投入效益。

(二)注重客戶的維護與互動，提高產(chǎn)品的評價。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，取得客戶的信任成為營銷取得成功的關鍵，加強與客戶的互動，主動維護與客戶的關系，用事實說服客戶，不斷提高客戶對于產(chǎn)品的評價成為重要的網(wǎng)絡營銷手段。因此，小微企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的過程中，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，定期與客戶進行聯(lián)系，主動回訪客戶或者回饋客戶，取得客戶的好感和信任。

(三)明確客戶群體和價值定位，創(chuàng)新營銷策略。小微企業(yè)要取得長遠的發(fā)展，至關重要的就是要明確自身的價值定位，不能隨波逐流，盲目追隨市場。在網(wǎng)絡營銷上，小微企業(yè)要結合自身特色和價值定位進行網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣，在網(wǎng)站上要對企業(yè)的文化、價值理念、規(guī)模大小、成長歷程等進行簡述，對于企業(yè)的產(chǎn)品要以圖片、文字、視頻等信息進行描述和展示，要充分展現(xiàn)企業(yè)的營銷理念和經(jīng)營宗旨。

(四)創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方式，確保網(wǎng)絡營銷效果。很多小微企業(yè)片面地認為網(wǎng)絡營銷就是簡單的優(yōu)化搜索引擎，或者通過聊天軟件與客戶進行交流，沒有意識到在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的網(wǎng)絡營銷還應該包括網(wǎng)絡宣傳、資源整合、網(wǎng)絡調研等，不能適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代對于網(wǎng)絡營銷的要求。因此，小微企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術優(yōu)勢，利用微博、微信、論壇、博客、qq、郵箱、網(wǎng)站鏈接等方式，拓寬營銷渠道和范圍，保障網(wǎng)絡營銷的宣傳和推廣取得良好的效果。

四、結語

總之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，小微企業(yè)要主動調整網(wǎng)絡營銷策略，以鮮明的價值定位，優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，以及多樣化的營銷方式取得新時代網(wǎng)絡營銷革命的勝利。

作者:黃勤芳 單位:廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院

篇(7)

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+模式；小商品營銷；營銷模式；電子商務

中圖分類號： F727；G647 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2017）04-7-2

0 引言

互聯(lián)網(wǎng)+屬于一種新型的經(jīng)濟形B，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術在生產(chǎn)要素及其配置中的集成作用，把互聯(lián)網(wǎng)技術的創(chuàng)新成果有效融合在經(jīng)濟社會領域中，能在很大程度上提升企業(yè)經(jīng)濟的創(chuàng)新力，形成經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)+模式的創(chuàng)新和發(fā)展將促進以云計算、大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)信息技術與現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的融合與創(chuàng)新，打造出新的產(chǎn)業(yè)增長點，為大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新提供平臺，為產(chǎn)業(yè)智能化的發(fā)展起到保障性的作用，這對增強新經(jīng)濟發(fā)展動力和促進國民經(jīng)濟具有重大的意義。

1 互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式的優(yōu)勢及對商品營銷的作用

1.1 互聯(lián)網(wǎng)+模式的特點

隨著計算機技術和網(wǎng)絡通信技術的升級和更新，衍生出的互聯(lián)網(wǎng)+的商品經(jīng)營模式，這樣的模式主要有以下幾方面的特點。一是經(jīng)濟性。在該種營銷模式下，對銷售的商品展開營銷活動時，只需要商品銷售企業(yè)提供自身商品的信息，便能在門戶網(wǎng)站上宣傳自身的商品，對商品銷售企業(yè)而言，具有較高的經(jīng)濟性。二是營銷便捷性。基于互聯(lián)網(wǎng)+模式對商品的營銷是建立在計算機技術和網(wǎng)絡通信技術基礎之上的，這樣的優(yōu)勢使得在對商品的宣傳的過程中，具有快速和便捷性的特點。只要有計算機和網(wǎng)絡通信的基礎之上，便能為用戶提供眾多商品的信息。三是針對性的特點。由于商家對自身商品予以宣傳的過程中，對商家的信息進行采集，其中包含了商家商品的種類、價格以及用戶評價等內容，在消費者對商品進行購買和選擇的過程中，通過對相應信息進行索引，可以為消費者提供商品準確的信息，既滿足消費者的需求，同時還能有效促進商品的銷售[1]。

1.2 對商品營銷的作用

從上文的論述中得知，互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式在對商品進行銷售的過程中具有經(jīng)濟性、便捷性和針對性等方面的特點。這樣的優(yōu)勢對商品商家而言，具有重要的促進作用。首先，采用的互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營模式，能節(jié)省企業(yè)的投資成本，這在一定程度上提升了企業(yè)的經(jīng)濟效益。在現(xiàn)今的市場經(jīng)濟中，對商品進行宣傳的費用較大，對于中小型的商品企業(yè)而言，該方面的投資成為企業(yè)支出的重要部分，而采用該種模式后，能節(jié)省大部分的投資資金，另外，采用的互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營模式花費資金較少，但是回報較高，從這一角度進行分析得知，互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營模式對企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營和長遠發(fā)展具有重要的作用[2]。

2 小商品營銷現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營模式的開展下，小商品的營銷狀況得到改善，很多小商品的營銷范圍逐漸擴大到全國各大中小的城市中。隨著物流企業(yè)的發(fā)展，小商品的消費者均通過電子商務的平臺，超額完成了企業(yè)自身制定的營銷量。據(jù)義烏市工商局提供的數(shù)據(jù)，2014年前三季度，義烏全市集在貿(mào)總成交額達514.03億元，同比增長16.65%；其中小商品城成交額為379.04億元，同比增長18.32%。這樣的發(fā)展趨勢使得更小商品企業(yè)在對自身商品進行銷售的過程中，逐步采用互聯(lián)網(wǎng)+的營銷模式。但是，在經(jīng)濟體制改革下，經(jīng)濟發(fā)展的速度逐漸放緩，這對小商品的銷售產(chǎn)生一定的影響?；谶@樣的原因，在小商品企業(yè)開展自身營銷業(yè)務的過程中，制定營銷模式逐步發(fā)生轉變，為了促進小商品企業(yè)在這樣的發(fā)展環(huán)境下得以穩(wěn)定的經(jīng)營，本文對互聯(lián)網(wǎng)+模式下的小商品營銷模式進行了相應的研究[3]。

3 互聯(lián)網(wǎng)+模式下的小商品營銷模式研究

3.1 淘寶和阿里巴巴平臺推廣

運用發(fā)展成熟的平臺作為小商品推廣的首要陣地，利用平臺流量優(yōu)勢，在市場中能夠取得先機。淘寶最為國內最早的網(wǎng)購平臺，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)成為消費者心中認可的網(wǎng)絡銷售平臺。淘寶每日的商品瀏覽量居高不下，這其中小商品的瀏覽量在其中發(fā)揮著巨大的作用。因此，淘寶屬于首要選擇的平臺，淘寶流量具有較強購買力，只要能夠充分展現(xiàn)出自己商品的特點，吸引消費者選擇，很容易就能夠達到成交的目的。目前，各個網(wǎng)購平臺都已成型，自己建站不但浪費精力和時間，在競爭力上也沒有任何優(yōu)勢。所以，利用淘寶平臺推廣小商品是最佳的推廣方式。

3.2 女性論壇、美麗說及蘑菇街平臺

女性作為網(wǎng)購平臺的主力軍，是小商品的重要潛在客戶，而蘑菇街、美麗說等網(wǎng)站聚集了大批有購買力的女性消費者。大部分買家會在平臺的線上討論商品的各種信息，這也是小商品推廣的優(yōu)秀時機，我們可以把商家的小商品信息分享給平臺線上有購買欲望的消費者，所以在這些網(wǎng)站上推廣也會取得不錯的效果。利用好平臺特點推廣小商品，通過網(wǎng)站自身的基本功能，在平臺上注冊賬號，將商品到平臺上進行分析、宣傳。上傳商品精美圖片，注冊多個賬號并進行實名認證，采用互相評價、分享的方式，增加產(chǎn)品的可信度。

3.3 社交軟件推廣模式

粉絲經(jīng)濟作為當今的一種營銷模式，能夠快速吸引潛在的消費客戶，微博作為推廣平臺，其優(yōu)勢是粉絲和博主間的互動能夠迅速拉近二者距離。在推廣方式上可以聯(lián)系一些粉絲多的博主，免費贈送自己的產(chǎn)品，通過博主自身對于產(chǎn)品的感受拉動粉絲的購買力，使小商品賣家能夠增加大量的潛在用戶。還可以與博主通過活動的形式對小商品進行宣傳，活動中可以以抽取幸運觀眾的方式贈送自己的小商品，只要商品特色明顯，就一定會有用戶在使用后分享自己的使用心得。這樣就可以達到商品信息快速傳播的目的。

3.4 各大搜索引擎推廣

在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營模式如火如荼的開展下，現(xiàn)今各大搜索引擎為市場經(jīng)濟中企業(yè)營銷提供了宣傳自身商品的平臺，并在逐步推廣后得到了良好的效果?；谶@樣的狀況，在本節(jié)的論述中，對搜索引擎平臺電子營銷模式進行分析研究。小商品在近幾年的發(fā)展中，獲得較高的經(jīng)濟收益，這樾∩唐菲笠抵貧ㄐ碌姆⒄拐鉸蘊峁┝酥匾的保障。在采用搜索引擎對自身商品進行宣傳和營銷的過程中，主要有以下兩種方式：一是競價排名；二是普通形式的網(wǎng)絡推廣。其中競價排名主要是針對企業(yè)所提供的關鍵詞，在搜索引擎上提升企業(yè)在網(wǎng)頁查找后出現(xiàn)的先后順序進行排名，這樣的推廣形式具有較強的準確性，能使企業(yè)被消費者第一時間查找到，這樣的方式雖然能促進企業(yè)的經(jīng)濟效益，但是由于其費用較高，在采用該種營銷模式時，應注重其經(jīng)濟效益。而普通的網(wǎng)絡推廣與競價排名的原理相同，但是由于其具有較高的性價比，在精準性方面稍差[4]。因此，在小商品企業(yè)在選用搜索引擎推廣的方式時，應根據(jù)自身經(jīng)營狀況和發(fā)展規(guī)模進行合理選擇。

4 結論

通過本文的論述得知，在現(xiàn)今的市場經(jīng)濟中，互聯(lián)網(wǎng)+模式的出現(xiàn)發(fā)展為現(xiàn)今國民經(jīng)濟的發(fā)展起到重要的作用。小商品作為一種重要的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，為我國經(jīng)濟和文化的發(fā)展起到重要的作用。在此次論述中，對互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式的優(yōu)勢及對商品營銷的作用進行闡述，并總結了小商品營銷的現(xiàn)狀?；诨ヂ?lián)網(wǎng)屬于一種經(jīng)濟發(fā)展新形式，在新經(jīng)濟體制下，大力開展互聯(lián)網(wǎng)+運營模式對小商品的穩(wěn)定經(jīng)營和長遠發(fā)展具有重大的意義，在此次論述中探究了淘寶和阿里巴巴平臺推廣、女性論壇、美麗說及蘑菇街平臺、社交軟件推廣模式、各大搜索引擎推廣等營銷模式，望此次探討的結果對現(xiàn)今小商品企業(yè)的發(fā)展提供參考性建議。

參 考 文 獻

[1] 陸立軍，趙永剛.網(wǎng)絡拓展、品牌嵌入與專業(yè)市場適應性――基于義烏“中國小商品城”的實證分析[J].中國軟科學，2012，09（07）：115-125.

[2] 張勝兵.義烏小商品市場電子商務模式分析[J].當代經(jīng)濟，2014，07（09）：48-51.