序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商務(wù)演講技巧心得范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

一 終生學(xué)習(xí)是對包括培訓(xùn)師在內(nèi)每一個人的要求，尤其是對培訓(xùn)師本身更具有現(xiàn)實(shí)意義

無論從宏觀的大環(huán)境要求，還是站在就業(yè)者個人的微觀層面來看，終生學(xué)習(xí)已是一個常識對我們從事培訓(xùn)工作的人來講，面對社會快速發(fā)展科技的日新月異，面對企業(yè)學(xué)員不斷提高的期望，我們更需要比其他人更好地落實(shí)這一理念，否則我們今天離開講臺將是永遠(yuǎn)離開講臺另外，我們對終生學(xué)習(xí)概念的領(lǐng)會，還必須明白在這一觀點(diǎn)的指導(dǎo)下，我們將負(fù)有更多的輔助指導(dǎo)的職責(zé)，為學(xué)員提供條件信息，幫助學(xué)員達(dá)到適應(yīng)崗位提高能力自我發(fā)展的目標(biāo)

還有一點(diǎn)就是要真正做到終生學(xué)習(xí)，就必須終生持有空杯心態(tài)，簡單講就是要謙虛，要懂得任何一個人身上都有值得自己學(xué)習(xí)的東西，明白學(xué)得越多未知更多的道理

二 臺上一分鐘臺下十年功

關(guān)于這一點(diǎn)，在前面的企業(yè)培訓(xùn)師是不容易做的中已有闡述，我們還可以找到無數(shù)成功者的事例來證明，像梁玉柱劉羚王囤等老師，我們看到的是他們在講臺上精彩的演講高超的指導(dǎo)技巧，但我們完全可以從他們的精彩高超中看到他們勤奮刻苦的磨練正所謂寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來!

三 做事先做人

做事先做人的道理，在最近幾年的企業(yè)界已差不多是每個人都聽過若干次的了通過這幾天的培訓(xùn)，更給我上了一堂生動的人生課我們的每一位老師，在交給我們知識和技能的同時，無不以自己實(shí)際行動在向我們展示著這些知識技能在日常教學(xué)中的運(yùn)用比如珍惜時間，每一位老師都會在每次上課時提前到達(dá)再如尊重學(xué)員，每位老師都在自己的言行舉止中給予了充分的詮釋其實(shí)，我們做培訓(xùn)師工作，提出做事先做人的要求，恐怕比其他任何一個職業(yè)更有現(xiàn)實(shí)意義，因?yàn)槲覀兪菐煟挥姓嬲米鋈说牡览聿趴赡芸胺Q為師，否則再精彩的演講再高超的技巧，恐怕也只能曇花一現(xiàn)

四 挑戰(zhàn)自我才能實(shí)現(xiàn)自我

我們前進(jìn)途中最大的敵人，不是時間有限精力不濟(jì)經(jīng)濟(jì)羞澀而是我們自己我至今還清晰的記得我第一次面對數(shù)十個成人再正式場合發(fā)言的情景我在初一年級期末，為學(xué)生代表向家長們作學(xué)習(xí)匯報，上臺前的準(zhǔn)備不可謂不充分，但如何上到講臺，手是怎么放的，講了些什么全然不知，唯一知道的就是自己猶如掉進(jìn)了一個真空空間空氣不夠呼吸，又如掉進(jìn)了一個火盆渾身熱的難受但從那以后，我就開始有意識的練習(xí)，直到現(xiàn)在雖然是不是在走上講臺時會有一些緊張，但畢竟我已經(jīng)在走過的路上戰(zhàn)勝了無數(shù)個自我害怕?lián)男邼懶?/p>

企業(yè)培訓(xùn)心得體會

文化，是企業(yè)的靈魂，是一個企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。培訓(xùn)了文化的澆灌，企業(yè)便像無源之水，是無法長久的。干部培訓(xùn)心得文化發(fā)展至今天，大家已普遍認(rèn)識到，它的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)所有成員共有的思維方式和行為習(xí)慣。企業(yè)干部培訓(xùn)心得建設(shè)的真正功效在于以優(yōu)秀的文化教化人、轉(zhuǎn)化人。中國的海爾集團(tuán)、邯鄲鋼鐵公司、美國微軟公司、日本培訓(xùn)心得公司等等，他們創(chuàng)造出的奇跡和成功的企業(yè)質(zhì)量培訓(xùn)方案無不告訴我：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱，文化建設(shè)有著潛在的凝聚力量，它不僅僅能給企業(yè)帶來一種企業(yè)，而且能激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，培育企業(yè)心得精神，為我們員工作導(dǎo)向，從而提高企業(yè)的整體效益。

下面我從三個方面對如何宣講東方公司企業(yè)文化來談?wù)剛€人的心得體會。

一、 淺談對培訓(xùn)企業(yè)理念的理解。

作為公司的員工，我們每一位員工都應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良文化傳統(tǒng)，牢記 “誠信、業(yè)績、創(chuàng)新”是我們企業(yè)和員工共同的價值取向，發(fā)展是我們的第一培訓(xùn)心得，具有強(qiáng)大核心的競爭力的國際一流公司是我們共同的目標(biāo)。

誠信文化是企業(yè)文化的重要組成干部，企業(yè)無信不旺，社會無信不穩(wěn)，因此，誠信是企業(yè)理念的基石。誠信：誠，就是忠誠、老實(shí);信，就是守信用、重信譽(yù)。誠信作為企業(yè)核心價值培訓(xùn)大家網(wǎng)尤為重要，它是我們的傳統(tǒng)美德，繼承和發(fā)揚(yáng)這一美德，在市場經(jīng)濟(jì)條件下具有特殊而現(xiàn)實(shí)的意義。

創(chuàng)新，就是拋開舊的，創(chuàng)造新的。創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。只有與時俱進(jìn)、不斷推動理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、各方面工作創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌。運(yùn)用先進(jìn)管理辦公室主任培訓(xùn)班、技術(shù)水平和經(jīng)營業(yè)績，去拼搏，去干部;視質(zhì)量為企業(yè)的生命，積極參與企業(yè)干部培訓(xùn)心得競爭，努力打造哈爾濱職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一流地球物理公司。任何企業(yè)文化建設(shè)都心得以“誠信、業(yè)績、創(chuàng)新”企業(yè)價值觀為核心，我們要教育每一位員工遵守企業(yè)禮儀，形成崇尚誠信，追求完美的思維電腦培訓(xùn)班和行為習(xí)慣。因?yàn)?，如果企業(yè)的企業(yè)能夠共有這樣的思維方式和行為習(xí)慣，內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)就越容易培訓(xùn)大家網(wǎng)，對于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、提高整個企業(yè)的工作效率都會產(chǎn)生非常積極的作用和影響。

公司提倡“讓用戶滿意，以共贏謀求可持續(xù)發(fā)展”經(jīng)營理念，提倡“靠前服務(wù)，超前服務(wù)，超值服務(wù)”的服務(wù)理念，其意義是何等重要。身為東方公司一名社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部，在日常管理中宣貫培訓(xùn)大家網(wǎng)企業(yè)理念，積極開展操作技能培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)規(guī)范、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、完善各項管理制度、建立質(zhì)量體系等等，使員工盡快熟練本崗位規(guī)范的操作，具有精神飽滿的工作面貌投入工作。將企業(yè)文化理念滲透到經(jīng)營工作、管理工作和服務(wù)工作中;貫穿于工作要求、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作考核中，把企業(yè)理念作為我們的行動指南，是我義不容辭的工作職責(zé)，一切以用戶為重，為用戶所想，為社區(qū)居民提供最滿意的服務(wù)。

二、對于企業(yè)文化建設(shè)方面的措施。

在公司快速可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，企業(yè)文化建設(shè)是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)、努力開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面。

(一)要提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，切實(shí)把企業(yè)文化建設(shè)列入管理工作的重要議事日程。企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)全部工作的重要組織部分，認(rèn)真抓緊抓好至關(guān)重要。在工作中定期組織基層領(lǐng)導(dǎo)干部和員工加強(qiáng)對企業(yè)文化建設(shè)理論的學(xué)習(xí)研究，掌握企業(yè)文化的基本原理和基本內(nèi)容，增強(qiáng)對企業(yè)文化建設(shè)重要性和必要性的認(rèn)識;及時研究解決企業(yè)文化建設(shè)中出現(xiàn)的新情況新問題，把握好企業(yè)文化建設(shè)方向，堅持用社會主義的先進(jìn)文化占領(lǐng)文化陣地，不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

(二)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管，建立起企業(yè)文化建設(shè)的工作機(jī)制。企業(yè)文化建設(shè)是一項綜合性的工作。要積極構(gòu)建黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政工團(tuán)齊抓共管，廣大員工積極參與，共同推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的新的工作格局。成立企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立企業(yè)文化建設(shè)工作機(jī)構(gòu)和專職工作人員，明確工作責(zé)任。在機(jī)構(gòu)改革中，企業(yè)文化建設(shè)只能加強(qiáng)，不能削弱，更不能取代;努力探索在現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)文化建設(shè)的新機(jī)制、新方法，把企業(yè)文化建設(shè)不斷引向深入。

(三)要精心組織、整體策劃，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。我作為一名社區(qū)干部，在企業(yè)文化建設(shè)中承擔(dān)著組織者、培育者、倡導(dǎo)者、示范者的角色。因此，要重視通過脫產(chǎn)培訓(xùn)和在崗學(xué)習(xí)、觀摩交流等方式，提高企業(yè)文化建設(shè)工作水平。要精心策劃企業(yè)文化活動，宣

企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

因?yàn)樽约涸谄髽I(yè)雖不是專職的培訓(xùn)工作者，但是作為企業(yè)品質(zhì)管理人員，培訓(xùn)是我們使用最多的一種工具、一種品管方式(當(dāng)然這也許僅僅是我們企業(yè)情形)。“摸著勢頭過河”的干了這么多年，是到了進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)、掌握更多培訓(xùn)的技能技巧、開闊培訓(xùn)視野的時候了。當(dāng)然，還有一個重要原因是考取一個企業(yè)培訓(xùn)師資格證。于是就報讀了廣州市紅日人力資源培訓(xùn)中心組織的這個企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)班。

參加此次培訓(xùn)收獲很多，由此增強(qiáng)了自己從事企業(yè)培訓(xùn)工作的信心。

三個被澄清的誤識

一、企業(yè)培訓(xùn)師不是單純從事培訓(xùn)工作的

企業(yè)培訓(xùn)師究竟是做什么的?

在接受培訓(xùn)之前，的確是存在很大的誤解：我以為培訓(xùn)師就是在企業(yè)做培訓(xùn)的――不就是做個計劃，寫個講義，上個課嘛。我相信，有我這種理解的人不在少數(shù)。 事實(shí)上，企業(yè)培訓(xùn)師并不是我想象的這么簡單。

按照教材的定義：培訓(xùn)師是指能結(jié)合經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展和就業(yè)要求，研究開發(fā)針對新職業(yè)(工種)的培訓(xùn)項目，以及根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營需要，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段，策劃、開發(fā)培訓(xùn)項目，制定、實(shí)施培訓(xùn)計劃，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動的人員。

我們看看教材中關(guān)于制定培訓(xùn)總體計劃、開發(fā)培訓(xùn)項目、開發(fā)培訓(xùn)課程、開發(fā)培訓(xùn)教材、教師任用資格與培訓(xùn)評估、指導(dǎo)培訓(xùn)工作、人員素質(zhì)測評、崗位職務(wù)描述、現(xiàn)代教育培訓(xùn)技術(shù)應(yīng)用、教學(xué)活動的組織管理、教學(xué)活動的實(shí)施各個章節(jié)的內(nèi)容闡述，不難明白培訓(xùn)師究竟是吃什么飯干什么活的。

按照老師的概括，企業(yè)培訓(xùn)師的本質(zhì)職責(zé)是企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃開發(fā)、組織實(shí)施，即培訓(xùn)管理者。在培訓(xùn)管理體系--iso10015培訓(xùn)體系中就有企業(yè)培訓(xùn)管理者的說法，這與iso9001中的質(zhì)量管理者代表一樣。企業(yè)培訓(xùn)師主要的工作在于企業(yè)培訓(xùn)的策劃和組織管理，也即企業(yè)培訓(xùn)的管理者。

弄清楚這個概念，對于進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)培訓(xùn)師作用，增強(qiáng)培訓(xùn)師自信心、調(diào)動培訓(xùn)師積極性等方面具有至關(guān)重要的作用。

篇(2)

關(guān)鍵詞 自主學(xué)習(xí)理論 商務(wù)英語 拓展課程 教學(xué)探討 案例式

中圖分類號：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

商務(wù)英語拓展課程是指高校實(shí)施大學(xué)英語分級分類教學(xué)改革后為英語水平達(dá)到一定程度如CET4或CET6的全校非英語專業(yè)學(xué)生所開設(shè)的一門專門用途英語（English for Special Purposes）選修課程。從商務(wù)英語拓展課程的性質(zhì)不難看出，它既不同于普通大學(xué)英語課程，也與商務(wù)英語專業(yè)課程在教學(xué)對象特點(diǎn)、課程目標(biāo)定位、教學(xué)組織實(shí)施等方面均存在著較大的區(qū)別。

筆者查閱文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，目前商務(wù)英語教學(xué)研究主要集中在對本專科商務(wù)英語專業(yè)課程教學(xué)理論理念和教學(xué)方式方法的探索，缺少對非英語專業(yè)學(xué)生商務(wù)英語課程教學(xué)實(shí)踐的研究。本文基于自主學(xué)習(xí)理論、任務(wù)教學(xué)法、內(nèi)容教學(xué)法等相關(guān)研究成果及非英語專業(yè)商務(wù)英語課程教學(xué)實(shí)踐，筆者從學(xué)生特點(diǎn)與需求、課程目標(biāo)與教材、教學(xué)內(nèi)容與特色、教學(xué)組織與模式和教學(xué)效果與評價等五個方面對研究型大學(xué)中商務(wù)英語拓展課程教學(xué)進(jìn)行全方位探討，提出構(gòu)建組織型教學(xué)模式的重要原則。

1 把握學(xué)生特點(diǎn)，了解學(xué)生需求

根據(jù)高校大學(xué)英語分級分類教學(xué)改革的普遍做法，學(xué)校一般為英語水平達(dá)到四級及以上的全校非英語專業(yè)學(xué)生開設(shè)一系列大學(xué)英語拓展課程（又稱大學(xué)英語后續(xù)課程），主要包括如高階語言類、特殊用途英語類、人文素養(yǎng)提升類等供學(xué)生自主選擇。商務(wù)英語拓展課程屬于特殊用途英語類，其與國際商業(yè)活動密切相關(guān)，具有交叉性、復(fù)合性的學(xué)科特點(diǎn)和較為廣闊的應(yīng)用前景，因而往往成為不少學(xué)生的選擇，由此也決定了商務(wù)英語拓展課程的教學(xué)對象具有如下幾方面的特點(diǎn)：第一，學(xué)生專業(yè)背景與知識結(jié)構(gòu)呈多元化；第二，動機(jī)明確，積極性高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；第三，思維活躍，充滿熱情，富有創(chuàng)造性；第四，具有一定英語語言基礎(chǔ)及應(yīng)用能力。

總的來說，教學(xué)對象大多數(shù)具備自主學(xué)習(xí)者的特點(diǎn)，“對自身學(xué)習(xí)風(fēng)格和策略有很好了解，對學(xué)習(xí)任務(wù)采取積極態(tài)度，愿意冒險，既注意形式又注意內(nèi)容”。①在教學(xué)實(shí)踐中，充分把握學(xué)生特點(diǎn)、了解學(xué)生需求是教學(xué)實(shí)施的前提條件。主講教師應(yīng)在課程開始之初通過一定途徑采集、分析學(xué)生相關(guān)信息，從而使相關(guān)教學(xué)安排更具有針對性和有效性。比如，教師可在“介紹課（Introductory Class）”要求每位學(xué)生提交一份含1～2頁P(yáng)PT的英文版“學(xué)生簡況（Student Profile）”，包括個人（如專業(yè)特長、自我評價）、家鄉(xiāng)（如特色特產(chǎn)、知名企業(yè)）、課程（如動機(jī)、期望、建議）三方面的簡要信息。通過對全班學(xué)生簡況的分析，教師一方面能系統(tǒng)地把握其教學(xué)對象的特點(diǎn)與需求，另一方面還能初步了解學(xué)生的英語水平、意識能力等情況。此外，教師還可將全班學(xué)生簡況匯編成一套PPT供隨時查詢或用于教學(xué)活動，這有利于增強(qiáng)教師對教學(xué)對象的了解和師生之間良性互動。

2 明確課程目標(biāo)，選用經(jīng)典教材

商務(wù)英語課程目標(biāo)一般表述為“幫助學(xué)生在了解國際商務(wù)（貿(mào)易）所涉及的主要活動與環(huán)節(jié)、掌握必要國際商務(wù)知識與技能的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)其在國際商務(wù)交往活動中所必要的英語綜合基本技能（尤其是用英語進(jìn)行口頭或書面溝通交流與談判磋商的技能”。然而，鑒于前述學(xué)生特點(diǎn)，這樣的目標(biāo)表述對于大部分無商務(wù)英語相關(guān)認(rèn)識的學(xué)生來說不夠具體和明確，很難以把握。因此，教師需要進(jìn)一步提煉出課程三方面的目標(biāo)：（1）商務(wù)知識技能（Business Knowledge and Skills）；（2）商務(wù)英語表達(dá)（Business English Expression）；（3）模擬應(yīng)用訓(xùn)練（Simulated Application and Practice）。

教材選用對于本科生課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。商務(wù)英語拓展課程的教材選用應(yīng)遵循以下四個原則：（1）全面性，即包括國際商務(wù)（貿(mào)易）主要活動和環(huán)節(jié)；（2）多樣性，即涵蓋語言綜合技能訓(xùn)練，突出口語技能培養(yǎng)，練習(xí)圍繞單元主題內(nèi)容，模擬顯示商務(wù)交際情景，形式各異（包括對話、討論、演講及角色扮演等）；（3）實(shí)用性，即選題緊扣當(dāng)今國際商務(wù)活動，提供大量真實(shí)和實(shí)用的語言輸入和語言模仿機(jī)會，通過商務(wù)交際活動，既能掌握語言技能，又能學(xué)到商務(wù)知識，同時真正提高商務(wù)溝通能力；（4）針對性，即課程內(nèi)容和語言方面針對中國學(xué)生及商務(wù)活動特點(diǎn)而設(shè)計，并充分考慮教與學(xué)的一般因素，力求快捷高效、重點(diǎn)突出且學(xué)習(xí)致用，配有教學(xué)課件和練習(xí)答案。實(shí)踐中，教師一般通過選用經(jīng)典教材、國家級規(guī)劃教材來滿足上述原則。

3 精選教學(xué)內(nèi)容，凝煉課程特色

明確教學(xué)目標(biāo)，選用經(jīng)典教材只是實(shí)施有效教學(xué)的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，接下來的關(guān)鍵問題是如何對教材中的單元主題、單元中的具體內(nèi)容進(jìn)行選取，如何在內(nèi)容和形式上體現(xiàn)課程特色。多年實(shí)踐讓筆者總結(jié)出三條重要原則，并以阮績智主編的全國高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)基礎(chǔ)課系列規(guī)劃教材《商務(wù)英語》②為例加以說明。

第一， 教學(xué)主題成體系。鑒于商務(wù)英語拓展課程教學(xué)時數(shù)有限，教師無法把教材中所有的單元主題納入教學(xué)，而是必須有所取舍。以選取的教材為例（見表1），本書共有15個單元，大致可以歸為四個方面：1～2單元為商務(wù)活動準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，3～6單元為商務(wù)活動基本技能，7～12單元為國際貿(mào)易主要流程環(huán)節(jié)，13～15單元為商務(wù)知識補(bǔ)充拓展。因此，比較合理的選擇是1～2單元、7～12單元共計8個單元作為教學(xué)主題，其中1～2單元作為導(dǎo)入單元，7～12單元作為主體教學(xué)單元，涵蓋國際貿(mào)易磋商的主要環(huán)節(jié)與內(nèi)容，自成一個完整體系，同時也更加突顯了課程主要目標(biāo)。其余的單元主題可以作為該體系的知識技能補(bǔ)充或拓展，供學(xué)生有選擇性進(jìn)行自學(xué)。

第二， 教學(xué)內(nèi)容有重點(diǎn)。在確定了教學(xué)主題和單元后，教師需要對每一個選定單元里的各部分內(nèi)容進(jìn)行選取，分別用于教師課堂教學(xué)和學(xué)生課外自學(xué)。教材單元內(nèi)容很豐富（見表2），包括聽、說、讀、寫四大任務(wù)以及后續(xù)練習(xí)和詞匯注釋拓展等，因此如果不對其進(jìn)行選取和分類，教師、學(xué)生在教與學(xué)的過程中都會失去重點(diǎn)，甚至無所適從。課堂教學(xué)內(nèi)容選取的重點(diǎn)應(yīng)圍繞課程主要目標(biāo)即培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行口頭（重點(diǎn)）和書面商務(wù)溝通與磋商的能力，所以選取口語任務(wù)、閱讀任務(wù)、寫作任務(wù)及后續(xù)練習(xí)中的口語練習(xí)部分如角色扮演、演講陳述作為課堂核心教學(xué)內(nèi)容，同時在前后分別加入單元概述、商務(wù)知識技能講解、單元小結(jié)等內(nèi)容。至于單元的其他部分，可安排學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)完成自學(xué)和消化。

第三， 內(nèi)容形式顯特色。商務(wù)英語拓展課程作為大學(xué)英語后續(xù)課程，應(yīng)凝煉并體現(xiàn)出自身特色。具體來說，這個特色可以體現(xiàn)在兩個方面：一方面是新增了國際貿(mào)易專業(yè)（方向）的知識與技能，另一方面涉及語言知識和語言技能部分的（課堂）教學(xué)內(nèi)容和形式要與基礎(chǔ)階段的大學(xué)英語讀寫譯、視聽說課程有較大區(qū)別和提升。對每一個教學(xué)單元，教師都需要對教學(xué)內(nèi)容和教形式做到胸有成竹，能提煉出本單元最為核心的商務(wù)知識技能、商務(wù)英語表達(dá)和模擬應(yīng)用訓(xùn)練。以選定教材的第七單元“建立商務(wù)聯(lián)系”為例（見表3），結(jié)合單元內(nèi)容、相關(guān)課件、商務(wù)活動實(shí)踐需要以及學(xué)生特點(diǎn)，提煉出三項商務(wù)知識和技能、兩類商務(wù)英語表達(dá)、兩類模擬應(yīng)用訓(xùn)練。通過提煉，商務(wù)英語拓展課程的特色才能得以展現(xiàn)：在內(nèi)容上，商務(wù)知識技能與語言知識技得以充分結(jié)合；在形式上，創(chuàng)設(shè)接近真實(shí)的商務(wù)情境，從而激發(fā)學(xué)習(xí)者參與模擬應(yīng)用訓(xùn)練的積極性，在完成任務(wù)過程中去完成問題的理解、知識的應(yīng)用和意義的建構(gòu)。

4 強(qiáng)化教學(xué)組織，創(chuàng)新教學(xué)模式

科學(xué)合理的教學(xué)組織是實(shí)施商務(wù)英語拓展課程有效教學(xué)的重要保證。實(shí)踐表明，學(xué)生愿意進(jìn)行小組活動，并在活動過程中互相學(xué)習(xí)、共同提高。③在傳統(tǒng)語言教學(xué)采用的小組/對子基礎(chǔ)上，并結(jié)合商務(wù)英語課程特點(diǎn)，筆者在教學(xué)實(shí)踐中采用一種“虛擬股份公司式”教學(xué)組織結(jié)構(gòu)（Virtual Share-holding Company Structure），大大增強(qiáng)了學(xué)生的商務(wù)意識和參與活動的興趣。在該組織結(jié)構(gòu)中，每位學(xué)生必須有自己固定的學(xué)習(xí)搭檔（Partner），以參加小組/對子活動取得相應(yīng)平時成績。各教學(xué)班按2人/對（Pair）、2對/組自由組合成立“學(xué)習(xí)小組（Group）”并推選1名組長（Group Leader），從所有組長中推（自）薦產(chǎn)生1名班長（Class Monitor）。與此同時，建立在線學(xué)習(xí)QQ群，充分利用群郵件、群共享、群對話等功能，使之成為課程教學(xué)的有效信息與交流平臺。當(dāng)然，教學(xué)組織作用的真正發(fā)揮還取決于教師、學(xué)生明確的角色扮演和職責(zé)分工：（1）主講教師（T），虛擬為董事長（President），主要負(fù)責(zé)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)（包括核心知識技能的講解、課堂活動的組織與評價、課程學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)）、自主學(xué)習(xí)指導(dǎo)和課程考核評價；（2）班長（CM），虛擬為首席執(zhí)行官（CEO/MD），主要負(fù)責(zé)向各位組長轉(zhuǎn)達(dá)課程教學(xué)信息及要求，匯總并向主講教師反映各學(xué)習(xí)小組對課程教學(xué)的意見與建議，收集整理各類（電子版）課程作業(yè)以及受主講教師委托檢查或抽查各小組課外學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)落實(shí)情況；（3）組長（GL），虛擬為部門經(jīng)理（Manager），主要負(fù)責(zé)本組同學(xué)課外學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的組織、督促與評價，課堂小組活動的主持，向班長反映本學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)狀況、問題與困難等，向本學(xué)習(xí)小組成員傳達(dá)課程教學(xué)信息及要求等；（4）小組/對子（G/P），虛擬為公司部門（Department），為課堂內(nèi)外學(xué)習(xí)活動的基本單位，成員在完成教學(xué)任務(wù)的過程中相互學(xué)習(xí)、共同提高。

根據(jù)前述分析和準(zhǔn)備，商務(wù)英語拓展課程教學(xué)應(yīng)該采取一種基于自主學(xué)習(xí)理論的全新模式，有效結(jié)合任務(wù)教學(xué)法（Task-based Approach）即“把課程內(nèi)容設(shè)計成不同的交際任務(wù)，讓學(xué)生通過完成交際任務(wù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)”④與內(nèi)容教學(xué)法（Content-based Instruction）即“通過學(xué)習(xí)其他各科知識與理論來學(xué)習(xí)目標(biāo)語言”。⑤

首先，根據(jù)課堂教學(xué)核心內(nèi)容、教學(xué)時數(shù)安排及學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，設(shè)計合理的教學(xué)流程，包括主題導(dǎo)入與單元概述、核心商務(wù)知識與技能講解、應(yīng)用范例分析（口語任務(wù)）、模擬應(yīng)用與點(diǎn)評、知識與技能拓展（閱讀任務(wù)、口語任務(wù)）、單元小結(jié)。

同時，要對教學(xué)流程中各個環(huán)節(jié)采用不同教學(xué)方式和方法。

（1）主題導(dǎo)入與單元概述，可采用問答式、案例式或小組討論導(dǎo)入單元主題，隨即教師用引導(dǎo)式語言對單元重點(diǎn)內(nèi)容及教學(xué)安排進(jìn)行概述。

（2）商務(wù)知識與技能講解，可采用教師集中式講解，力求深入淺出，尤其要考慮到學(xué)生多元專業(yè)背景等特點(diǎn)，借助多媒體課件等手段幫助學(xué)生在短時間內(nèi)形成概念。比如，在講解信用證操作流程時，可以實(shí)務(wù)中的信用證為藍(lán)本，幫助學(xué)生理清各方當(dāng)事人及相互關(guān)系，然后讓其根據(jù)信用證主要內(nèi)容條款，將整個操作流程以角色扮演（Role play）方式進(jìn)行演繹展示，既能促使學(xué)生去真正理解知識，又能激發(fā)學(xué)習(xí)參與的興趣和熱情。

（3）應(yīng)用范例分析（口語任務(wù)），這部分通常是基于主題的2個情景對話，也是最容易讓教師困惑的地方，難以從教學(xué)方式和方法上與普通大學(xué)英語課程進(jìn)行區(qū)分，甚至依舊采用講解詞匯、句型、內(nèi)容的傳統(tǒng)方法。對應(yīng)用范例的分析是為讓學(xué)生深入理解某一主題下商務(wù)磋商的一般內(nèi)容與技巧，掌握常用的相關(guān)商務(wù)英語表達(dá)，為隨后的模擬應(yīng)用訓(xùn)練做好準(zhǔn)備。因此，這部分應(yīng)以“學(xué)生為中心”，采用對子活動（Pairwork）的方式，由兩人各承擔(dān)一個角色，如買方或賣方，逐個回合（Exchange）進(jìn)行理解、討論，同時需要辨認(rèn)（Identify）、小結(jié)（Summarize）、匯報（Present）其角色在該磋商中的立場（Position）、理據(jù)（Justifications and Arguments）、磋商技巧（Negotiation Skills）和總體評價（Overall Comments），隨即由教師進(jìn)行點(diǎn)評和小結(jié)。只有學(xué)生能夠辨認(rèn)和評判應(yīng)用范例中涉及的知識、技能及優(yōu)缺表現(xiàn)，才能在模擬應(yīng)用訓(xùn)練中揚(yáng)長避短完成任務(wù)。

（4）模擬應(yīng)用與點(diǎn)評，根據(jù)單元主題創(chuàng)設(shè)仿真實(shí)商務(wù)情景，讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演或演講陳述（Presentation）來模擬應(yīng)用相關(guān)商務(wù)知識技能和商務(wù)英語表達(dá)。“學(xué)生通過與其他學(xué)習(xí)者的交流，分析自己的已知信息并合作完成學(xué)習(xí)任務(wù)”，一般通過“準(zhǔn)備需要完成的任務(wù)、任務(wù)過程、任務(wù)后匯總”三個步驟得以實(shí)現(xiàn)。⑥從教學(xué)實(shí)踐看，通常讓學(xué)生在課堂上現(xiàn)場表演干擾因素很多，一方面不能讓參與的學(xué)生充分發(fā)揮，展示其對知識、技能的理解，同時也不能讓教師和其他學(xué)生很好地觀摩、點(diǎn)評，有的時候甚至是鬧哄哄一陣，草草收場。因此，在把握“模擬應(yīng)用是為了加深對知識、技能的理解”這一核心目標(biāo)后，可以安排“項目式”任務(wù)（Project Task），讓學(xué)生以小組或?qū)ψ訛閱挝惶峤话曇簟⑽淖帧D片等的多媒體PPT或視頻作品，并要求同時上交一份關(guān)于整個項目任務(wù)完成過程與人員分工的說明，最后在課堂上進(jìn)行播放展示、學(xué)生互評和教師點(diǎn)評。⑦

（5）知識與技能拓展，教師可采用要點(diǎn)講解、提示或指導(dǎo)等方式，主要是幫助學(xué)生課外進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理解。

（6）單元小結(jié)，教師可采用提問知識技能要點(diǎn)、學(xué)生匯報心得等形式，促使學(xué)生不斷總結(jié)、內(nèi)省和提高課程學(xué)習(xí)的能力與策略。

5 注重能力意識，優(yōu)化考核評價

大學(xué)在教學(xué)方面突出個性化培養(yǎng)和人的全面發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展，突出創(chuàng)新意識、精神和思維能力的培養(yǎng)，努力實(shí)現(xiàn)從“知識傳遞”到“知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)”轉(zhuǎn)變，突出綜合素質(zhì)的提高。

作為大學(xué)英語后續(xù)課程的商務(wù)英語拓展課程的考核評價更是要突出以上特點(diǎn)，不能拘泥于傳統(tǒng)的語言水平測試，而是更加注重能力意識和形成性評價。學(xué)生總評成績可包含平時表現(xiàn)、小組/對子任務(wù)、期末考試三部分，應(yīng)充分體現(xiàn)課程教學(xué)目標(biāo)，全面覆蓋核心教學(xué)內(nèi)容。（1）平時表現(xiàn)（Ordinary Performance），約占10%，主要包括出勤、印象、課堂表現(xiàn)、“卓越領(lǐng)導(dǎo)力”（Outstanding Leadership）、個人簡況制作等方面，其重要意義是在于督促學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、積極參與學(xué)習(xí)活動。（2）小組/對子任務(wù)（Group/Pair Work），約占40%，平均分配到8個教學(xué)單元的任務(wù)，主要包括角色扮演、演講陳述作業(yè)，可從內(nèi)容相關(guān)度、商務(wù)英語表達(dá)、商務(wù)知識技能、綜合效果等幾方面進(jìn)行評價，采用小組互評（Peer Review）、教師主評相結(jié)合的方式評定作業(yè)得分，然后根據(jù)小組長記錄的各成員在各項目中的參與（Involvement）、分工（Responsibilities）及貢獻(xiàn)率（Contribution Rate）情況，計算出個人得分。通過這樣的評價方式，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊分工協(xié)作意識、規(guī)則公平意識，同時有利于發(fā)揮教學(xué)組織對教學(xué)實(shí)施的促進(jìn)作用。（3）期末考試，約占50%，測試的內(nèi)容應(yīng)與核心教學(xué)內(nèi)容相對應(yīng)，包括商務(wù)知識問答、商務(wù)詞匯選擇、商務(wù)英語翻譯和個人學(xué)習(xí)小結(jié)（Reflective Statement）共四大部分，涉及每個教學(xué)單元中最為核心的商務(wù)知識技能、商務(wù)英語表達(dá)及學(xué)生意識能力培養(yǎng)。

本文對商務(wù)英語拓展課程教學(xué)的探討側(cè)重于該課程教學(xué)實(shí)施的具體環(huán)節(jié)，對專門用途英語類拓展課程的教學(xué)研究起到一個拋磚引玉的作用。隨著大學(xué)英語教學(xué)改革深化，高校尤其是研究型大學(xué)將為非英語專業(yè)學(xué)生大面積開設(shè)與其他專業(yè)相結(jié)合的大學(xué)英語拓展課程，因此對相關(guān)課程設(shè)置、教學(xué)模式、教材建設(shè)的研究也必將大有可為。

注釋

① Wenden， A. Learner Strategies for Learner Autronomy [M]. London： Prentice Hall.1998.

② 阮績智.商務(wù)英語[M].北京：科學(xué)出版社，2006.

③ 何蓮珍.自主學(xué)習(xí)及其能力的培養(yǎng)[J].外語教學(xué)與研究，2003（4）：287-289.

④ Prabhu，N. S.Second Language Pedagogy [M]. Oxford：Oxford University Press，1987.

⑤ Brinton， D. M.， Snow， M. A.， & Wesche， M. B. Content-based second language instruction[M]. New York： Newbury House，1989.

篇(3)

銷售年終工作個人心得1   隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車產(chǎn)業(yè)在我國猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。全面建設(shè)小康社會的今日，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

  20_年7月17日，我正式走進(jìn)寧波之星汽車維修服務(wù)有限公司4S店開始了實(shí)習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)，出于維修覺得太累，就想申請到銷售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車知識，對汽車有必須的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自我的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開始銷售之前我必須對自我的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。

  要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感覺。擦車聽著簡單，實(shí)則比較困難，不僅僅要從上擦到下，并且還要求所有擦痕要朝一個方向，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，可是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會有提高的。這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開始實(shí)習(xí)也是一個很好的思考，擦車是件很小的事情，可是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

  銷售部的工作當(dāng)然不就是擦車而已，在對自我產(chǎn)品有了初步了解的時候，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓(xùn)。六方位介紹，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動機(jī)室。資料上都有各個方位所異常的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢，讓客戶能相信自我的產(chǎn)品。在語言方面的培訓(xùn)是比較簡便的，因?yàn)檫@沒有一個固定的模式讓你去遵循，你能夠自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳S300L商務(wù)版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率180kmL和最大扭矩300N。M等，雖然沒有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，可是要真的做好也不是那么很容易的事情。在對產(chǎn)品有了必須的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復(fù)印資料，打臨時牌照等，表面上是在幫忙別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自我。在這過程中我了解了交車的基本流程：

  1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要供給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。

  2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。

  這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

  3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情景，以便在對自我產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自我產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自我產(chǎn)品的認(rèn)同度。

  4、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。

  5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

  6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間研究和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡便的簽約氣氛。

  7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要堅持干凈。

  8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。當(dāng)然我也明白了如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的，這些都是我以后工作中都會用到的。

  此刻的顧客也異常難纏，有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的經(jīng)，爭取早日成佛，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

  這也使我對自我提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)本事及與陌生人交流的本事，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我此刻所欠缺的一些本事。而這些本事也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些本事。所以在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自我所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認(rèn)識。

銷售年終工作個人心得2

  銷售培訓(xùn)是指企業(yè)或相組織圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作。銷售培訓(xùn)可能會是一個路徑圖，告訴銷售人員，在什么時間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識，會有哪些解決方案提供給他，能夠很清楚地告訴銷售人員有機(jī)會走到哪一步。

  技巧1：練習(xí)說“不”——以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費(fèi)寶貴的銷售時間

  你是否不斷跟進(jìn)某些客戶，直到他們對你說“YES”或“NO”?你有沒有曾經(jīng)對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”?銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來都無法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的時間，你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時間。

  以最快的速度篩選出意向客戶，不再浪費(fèi)寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格描述表”，上面羅列出有真正購買意向的客戶特質(zhì)。然后，你就能知道哪些人是必須花時間的，哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向你購買的人(同時，你也會找到更多的價值客戶)。這聽上去很簡單，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。

  關(guān)鍵技巧：制定“資格描述表”，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時間。

  技巧2：學(xué)會“畫餅”——不斷激勵你篩選出來的意向客戶

  篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預(yù)算?有沒有權(quán)利拍板?有沒有需求?記住，你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對你的產(chǎn)品有需求的客戶，這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產(chǎn)品，那就非常困難了，癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的。

  較于一般消費(fèi)品的銷售方式而言，你作為專業(yè)銷售人的工作更復(fù)雜，給予客戶的價值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求，他們只會在發(fā)現(xiàn)問題的時候才意識到。這個發(fā)現(xiàn)的過程可以是幾秒鐘，也可以是若干年，取決于問題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此，要學(xué)會激勵你的客戶，給他們“畫餅”，主動幫助他們找出問題，而且?guī)退麄兘鉀Q這些問題，更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題。

  關(guān)鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問題，然后制定計劃和設(shè)計提問的方式，從而將那些問題發(fā)掘出來，并“發(fā)揚(yáng)光大”。

  技巧3：喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷售活動

  大多數(shù)銷售人都擁有高超的人際溝通技巧，自認(rèn)為非常擅長“人”的藝術(shù)?；叵胍幌拢阕罱淮蝸G單是什么時候?你和那個對你說“不”的客戶關(guān)系如何?親密度如何?

  你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道，人都喜歡別人喜歡自己。你要學(xué)會伸展自己的行為方式，突破個人舒適圈，學(xué)會去喜歡別人。

  關(guān)鍵技巧：學(xué)會用客戶的說話方式與他對話，這樣才能與他建立親密的關(guān)系，不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運(yùn)動”的枯燥話題，這些是陌生人才會使用的伎倆。

  技巧4：講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要……”

  不得不承認(rèn)，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌。客戶才不關(guān)心這些呢!當(dāng)你激情四射地演講時，客戶的臉上總是酷酷的。

  好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力，而激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時的畫面，從而在他們的腦海里就會蹦出一個念頭“我也要……”

  關(guān)鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個客戶，把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今后的銷售演示注入感情力量。

  技巧5：你快樂嗎?——在銷售過程中獲得更多的歡樂

  當(dāng)你能掌控住某個客戶并順利成交時，你一定感到歡樂。當(dāng)你在重重壓力下成交，整個過程一定是痛苦的。

  卸掉身上的壓力吧!把你的注意力集中在如何篩選出有真正購買意向的客戶，把你的精力花在怎樣激勵你的客戶，讓他們開始渴望。

  關(guān)鍵技巧：將解決問題的責(zé)任還給你的客戶，然后，你會感到銷售的壓力逐漸遠(yuǎn)去了。更加關(guān)注于怎樣在自己最佳的狀態(tài)下進(jìn)行工作，這樣你就能提高成交的比率，同時獲得更多的樂趣。

  最后附贈給你兩條需要時刻銘刻在心的銷售技巧：

  a.當(dāng)你進(jìn)行銷售演示，或通過電話銷售，或與客戶進(jìn)行一對一的銷售時，記著去想象，在你客戶的額頭上刻著這么幾個字“SOWHAT(那有怎樣)”。想象著你所講的每句話，客戶都會挑剔地說“那有怎樣?我為什么要關(guān)心?”

  b.記住，客戶只關(guān)心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問題，他們只關(guān)心能否提升他們的事業(yè)或生活品質(zhì)。回答這些問題的答案是：告訴他們，你的產(chǎn)品能帶給他們哪些利益，而不是你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。

銷售年終工作個人心得3

  在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續(xù)說下去，而且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依賴性的客戶。

  在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì),一個人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達(dá)給對方.，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識。

  1、充分準(zhǔn)備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”

  2、簡單明了，語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。

  3、語速恰當(dāng)，語言流暢。語速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿穆曇糁蟹从吵鰜恚o人真誠、愉悅的感覺。

  4、以聽為主，以說為輔。良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，越保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易接受。

  5、以客為尊，巧對抱怨。在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。

  總之，電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，聽完老師的課，感受頗多!小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美!對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“。王家榮老師說：“問題是我們最好的老師?！?/p>

  銷售是個很有趣的工作，每天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”,是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。面對這句話，有的人會非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會。是問題?還是機(jī)會?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結(jié)果。

  客戶說我考慮考慮，其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種，所以請不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說考慮時，或許他真的需要考慮(真實(shí))，也或許他只是一個虛假的借口(虛假)，也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚?，這并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽，積極探詢，多了解客戶真實(shí)的感受，然后幫助客戶做出明智的決定。

篇(4)

2015年10月24日，來自杭州39所高校的300多位結(jié)對“師友”代表，齊聚杭州電子科技大學(xué)下沙高教園區(qū)，參加“杭州創(chuàng)業(yè)先鋒進(jìn)校園暨第三屆師友計劃”啟動儀式。 杭州市副市長謝雙成講話 杭州電子科技大學(xué)黨委書記馮浩講話

杭州市副市長謝雙成出席儀式并宣布第三屆師友計劃正式啟動。杭州市人社局局長郭禾陽在主題講話中對師友計劃提出了三點(diǎn)期望：一是青年學(xué)子應(yīng)繼續(xù)勇做時代弄潮兒，做到愿創(chuàng)造、真創(chuàng)新;二是參與師友計劃的各位導(dǎo)師應(yīng)做好創(chuàng)業(yè)青年的引路人，勇?lián)鐣?zé)任，傳授技能毫無保留;三是各部門、單位當(dāng)好創(chuàng)業(yè)的服務(wù)者，主動有為，發(fā)揮牽頭作用，整合社會資源;四是兄弟部門、高校和社會各界應(yīng)繼續(xù)做好創(chuàng)業(yè)教育，形成全社會鼓勵創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

隨后，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、中控科技集團(tuán)有限公司、達(dá)利（中國）有限公司、夢想小鎮(zhèn)等著名企業(yè)授牌，一批新的“職場體驗(yàn)基地”正式成立了。

接著，啟動儀式轉(zhuǎn)入活潑的“樂章”：一場別開生面的就業(yè)創(chuàng)業(yè)游園體驗(yàn)活動向在培訓(xùn)的約15000名高校學(xué)生敞開了大門。此次主題體驗(yàn)分成四個小園地，每個小園地獨(dú)具魅力，讓一個個奮發(fā)向上、主動有為的學(xué)生不禁“怦然心動”！

“創(chuàng)?先鋒”：點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)紅火炬

體育館內(nèi)，“創(chuàng)業(yè)先鋒大講堂”上的一位位主講人為即將邁入創(chuàng)業(yè)世界的學(xué)生帶來了他們獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)故事、貼心的經(jīng)驗(yàn)分享，這些心得成為一把把火炬，點(diǎn)燃了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。 參會領(lǐng)導(dǎo)

“創(chuàng)業(yè)先鋒”祝孝林來自杭州沃土教育科技有限公司，目前擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目建設(shè)小組組長。該公司新近研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目已經(jīng)在全國30多個地市實(shí)施，幫助數(shù)萬名大學(xué)生和社會青年實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。身為時下熱門的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)界逸群之才，祝孝林在分享時創(chuàng)業(yè)金句頻出：“創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情，它如同跳傘，你要做的就是在降落過程中自己制造出一個降落傘并且及時打開它，保證自己安全落到目的地?！薄皠?chuàng)業(yè)不是一件一勞永逸的事，創(chuàng)業(yè)就是逆水行舟，當(dāng)你接觸了新的圈子，看到了自己的差距，就會自然而然樹立新的目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊愈挫愈勇。”“你們正年輕，在創(chuàng)業(yè)過程中獲得的東西，對你們的未來將是不可估量的?！蓖瑫r，他也告訴在座學(xué)生創(chuàng)業(yè)的諸多好處：精神自由、時間支配自由和財務(wù)自由。“在創(chuàng)業(yè)前，也許你是一只井底之蛙，但創(chuàng)業(yè)給了你一個梯子，讓你不停往上爬，你的團(tuán)隊、客戶都是加高加固梯子的要素，會讓你達(dá)到更高的高度，看到更美的風(fēng)景?！?/p>

除了祝孝林，還有杭州校推科技有限公司郭艷龍、杭州每日給力科技有限公司陳丞等數(shù)位創(chuàng)業(yè)先鋒主講人進(jìn)行了現(xiàn)場演講，他們在演講中鼓勵學(xué)生抓住現(xiàn)在難得的創(chuàng)業(yè)“黃金期”，大膽使用互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺和海量資源，善于借助政府、高校、企業(yè)積極促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大好形勢，并學(xué)會避開一些“看上去很美”的創(chuàng)業(yè)陷阱。

這些創(chuàng)業(yè)“老兵”曾經(jīng)篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢更加真切;他們的“先鋒之語”，更是讓在座學(xué)生醍醐灌頂。隨后，學(xué)生們參觀了“先鋒走廊”，瀏覽了32名創(chuàng)業(yè)先行者的故事。這些耀眼的創(chuàng)業(yè)新星有的成為了“全球十大網(wǎng)商”之一，有的入選了“杰出創(chuàng)業(yè)人才培育計劃”。據(jù)悉，師友計劃的首批“創(chuàng)業(yè)先鋒宣講團(tuán)”將從這些創(chuàng)業(yè)先行者中產(chǎn)生，他們將走入高校、走近學(xué)弟學(xué)妹，擎著創(chuàng)業(yè)火把，照亮在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路。 “職場體驗(yàn)基地”掛牌

“闖?職場”：贈予求職金鑰匙

在“闖?職場”園地里，一個女生拿著打印的簡歷，坐到了一張桌子前。“你看這里，”一位著正裝的“簡歷點(diǎn)評人”指著她的簡歷說道，“如果你一心想找醫(yī)藥方面的工作，一定要把能夠體現(xiàn)你相關(guān)能力的實(shí)習(xí)經(jīng)歷放上去，哪個最有針對性哪個就放在最前面，不用按時間先后排序?！苯?jīng)過這樣的“簡歷問診”，這位即將走向職場的女生找到了自己簡歷的癥結(jié)所在。而另外一名學(xué)生則獲得了“簡歷點(diǎn)評人”的簡歷改善小技巧：“如果你曾經(jīng)在某公司實(shí)習(xí)，最好能在公司名稱后面點(diǎn)出你在該公司做得最出彩的事情，這是你獨(dú)一無二的閃光點(diǎn)?！贝送?，校方還安排了一家簡歷優(yōu)化公司為現(xiàn)場學(xué)生提供簡歷在線制作服務(wù)，并對學(xué)生進(jìn)行個性化指導(dǎo)，讓每個學(xué)生都有機(jī)會鍛造出“闖?職場”的滿意“入場券”。

“與我的專業(yè)對口的工作有哪些？”“什么樣的崗位能與我的性格相匹配，并能發(fā)揮我的最大潛力？”對職場還比較迷茫的學(xué)生在這里找到了答案?！绊敿馊宋锶瞬艤y評咨詢（New Leaders Group）”機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供了價值25萬元的“喚醒我的超能力”職業(yè)能力測評，讓學(xué)生有機(jī)會接受現(xiàn)場的專業(yè)測評。此外，主辦方布置了一個巨幅的“幸福職業(yè)測評”二維碼，學(xué)生只需用手機(jī)掃描二維碼，就可以便捷地進(jìn)行在線測評，找到最適合自己的工作崗位和職場方向。

面試時的表現(xiàn)好壞決定了學(xué)生能否最終進(jìn)入心儀的企業(yè)，現(xiàn)場一些企業(yè)的資深HR免費(fèi)為學(xué)生提供了“面試前中后”的各種咨詢。與師友計劃有合作關(guān)系的中控科技、西子聯(lián)合、信雅達(dá)、思美傳媒等企業(yè)則紛紛擺好“擂臺”，真槍實(shí)彈地提供550余個職位，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生現(xiàn)場“敲開”公司的大門。

“嘗?創(chuàng)業(yè)”：舞動創(chuàng)業(yè)“金手指”

步入“嘗?創(chuàng)業(yè)”園地，幾臺“3D互動學(xué)習(xí)一體系統(tǒng)”儀器被興奮的學(xué)生們團(tuán)團(tuán)包圍。點(diǎn)開名為“創(chuàng)業(yè)之星”的實(shí)訓(xùn)軟件系統(tǒng)，一個模擬創(chuàng)業(yè)的3D場景便展現(xiàn)在屏幕上。學(xué)生跳躍的手指靈活地在觸摸屏幕上舞動，只要點(diǎn)擊相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)選項，系統(tǒng)就會自動呈現(xiàn)某個創(chuàng)業(yè)項目的前景和需要注意的問題。栩栩如生的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場圖像引人入勝，精煉的文字提示標(biāo)明創(chuàng)業(yè)利弊――借助3D創(chuàng)業(yè)沙盤系統(tǒng)，學(xué)生得以實(shí)現(xiàn)一次虛擬的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

這個由杭州貝騰科技有限公司提供的創(chuàng)業(yè)模擬云平臺真實(shí)可感，學(xué)生在一次次的手指點(diǎn)擊中，通過一步一步模擬和思索，完成了“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)概念普及――創(chuàng)業(yè)綜合能力提升――創(chuàng)業(yè)項目孵化”的層次化學(xué)習(xí)。在全新的體驗(yàn)之后，學(xué)生不僅對創(chuàng)業(yè)的興趣愈發(fā)濃厚，而且心中的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖也變得更加清晰。

“暢?人生”：下好“人生飛行棋”

職場如同一盤飛行棋，充滿了意想不到的變數(shù)和樂趣，在遇到就業(yè)創(chuàng)業(yè)難關(guān)時，應(yīng)該怎樣應(yīng)對呢？SF焦點(diǎn)解決職業(yè)教練領(lǐng)域的專家們反客為主，為學(xué)生們布好了“人生飛行棋”，向?qū)W生提出五個最入木三分的問題：“在未來的日子里，你希望就業(yè)創(chuàng)業(yè)為你帶來哪些改變？”“你身邊的人會如何覺察到你身上的改變已經(jīng)發(fā)生？”“有什么跡象顯示你的就業(yè)創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)開始出現(xiàn)成果了？”“為實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)成果，你做了哪些事情？”“為了讓你能夠向你的目標(biāo)更進(jìn)一步，你認(rèn)為你的導(dǎo)師（或老師、長輩、朋友）需要告訴你做些什么嗎？”五個問題代表了學(xué)生職場的“五步棋”，學(xué)生在一步一步的反思、回答中，漸漸撥開人生迷霧，從而看清屬于自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)之路。

“借助老師的提問，我才真正意義上開始思考自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和將來的職業(yè)生涯規(guī)劃，通過反思和組織語言，我才理清了思路，不再是一團(tuán)亂麻了?！币幻麃碜哉憬虡I(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生下完自己的“人生飛行棋”后，目光變得堅定。

師友計劃新“動作”――

自2013年10月至今，旨在加速高校學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的師友計劃已經(jīng)邁入第三個年頭，并且如火如荼?；仡櫷?，“就業(yè)”“創(chuàng)業(yè)”兩張成績單上一片亮色：依托師友計劃系列活動，1862名在校大學(xué)生得以提前對接社會資源、清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。到目前為止，大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)已達(dá)10000余家，帶動就業(yè)人口達(dá)40000余人，年營業(yè)額上百萬元的企業(yè)達(dá)330多家。展望未來，政府、高校、企業(yè)、導(dǎo)師、學(xué)生五方聯(lián)動，精于低頭做事，勤于抬頭看路。

在成績單面前，“師友計劃”繼續(xù)步步為營，進(jìn)一步優(yōu)化政策及其執(zhí)行方式，并不斷豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)活動的形式，拿出了一系列新的“招牌動作”。

特色班級升級換代

在啟動儀式現(xiàn)場，新一輪27個特色班級在學(xué)生面前集體亮相。與去年相比，今年的特色班級改進(jìn)之處可圈可點(diǎn)：去年的結(jié)對班級是流動性的，學(xué)員經(jīng)常需要跨校學(xué)習(xí)“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”，而且因?yàn)榘嗉壵n程的安排與學(xué)生原有課程安排多有沖突，導(dǎo)致學(xué)員沒能充分享受到創(chuàng)業(yè)班級提供的資源。在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年的特色班級立足于杭州各高校自身的辦學(xué)特色，以學(xué)校為單位進(jìn)行組建，每個特色班級都配備了專職班主任和副班主任，并強(qiáng)化了知名企業(yè)的參與性。在“師友計劃”的號召下，這27個特色班級特色突出、主題各異，既集中利用了各高校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，又保證了校內(nèi)導(dǎo)師和社會導(dǎo)師（保證一個導(dǎo)師帶3～5名學(xué)生）的集中授課，學(xué)員的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐更有針對性，創(chuàng)業(yè)“取經(jīng)”的質(zhì)量更上層樓。 創(chuàng)業(yè)先鋒演講

本著“就業(yè)有渠道，創(chuàng)業(yè)有項目，成長有導(dǎo)師”的目的，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)動政、企的力量，啟動了“有你有我”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營暨絲綢之路特訓(xùn)營，采取了職業(yè)測評與咨詢、企業(yè)家定期講座、創(chuàng)業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)、生涯人物訪談和營銷實(shí)戰(zhàn)等途徑，打造了一個穩(wěn)定的就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，給有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)和高品質(zhì)就業(yè)意愿的學(xué)生持續(xù)供應(yīng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)資源?！皩W(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)不僅需要增加理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也需要與各種社會資源實(shí)現(xiàn)有效銜接。今年我們的絲綢之路特色訓(xùn)練營是第二屆了，去年的訓(xùn)練營取得了可喜的成績，其中‘袖珍女孩’孫菊萍經(jīng)過特色訓(xùn)練營的打磨，已經(jīng)著手籌劃‘桔子V云打印工作室’。”來自該校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐老師、杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師付姝蘭說。

除此之外，浙江樹人大學(xué)的跨境電子商務(wù)班與20家重點(diǎn)跨境電子商務(wù)貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行師友結(jié)對，預(yù)計在一年期滿后，孵化出5個跨境電子商務(wù)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊;浙江傳媒學(xué)院的文化創(chuàng)意（創(chuàng)業(yè)）苗圃班，實(shí)行“就業(yè)指導(dǎo)中心――學(xué)生（團(tuán)隊）――學(xué)院”的雙向輔助形式，逐步形成“團(tuán)隊――實(shí)體――小企業(yè)”的孵化機(jī)制，第一、二期相繼共有20個創(chuàng)業(yè)項目實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化;杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院的飛鷹計劃特色班采用了邊教學(xué)邊實(shí)踐的模式，重點(diǎn)融創(chuàng)業(yè)意識、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等知識于教學(xué)過程，達(dá)到了創(chuàng)業(yè)教學(xué)管理“四化”標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)習(xí)場地與辦公場地一體化、教學(xué)項目化、導(dǎo)師專業(yè)化和教師實(shí)踐化……越來越多特色班級的組建，不僅萌動學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之心，更為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之夢插上羽翼，助其載夢飛翔。

創(chuàng)業(yè)項目“合伙人”傾情對接

“現(xiàn)在杭州市政府出臺了哪些政策讓我們更好地就業(yè)創(chuàng)業(yè)？”“去哪里找跟我有同樣創(chuàng)業(yè)夢想的人一起合作呢？”面對在校大學(xué)生的這些困惑，杭州市人力資源和社會保障局、杭州市就業(yè)管理服務(wù)局新興“創(chuàng)業(yè)項目合伙人對接會”項目，將杭州市政府最新的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和高校促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的項目“落地”，為在校學(xué)生解了創(chuàng)業(yè)燃眉之急。借助這個新出臺的對接項目和計劃，學(xué)生雖然身在校園，卻得以將視角延伸到整個大杭州的創(chuàng)業(yè)圈子，提前獲得了來自政府、企業(yè)和其他高校的各類創(chuàng)業(yè)渠道和信息。 活動現(xiàn)場

2015年5月，浙江理工大學(xué)首次成功舉辦了創(chuàng)業(yè)項目合伙人對接會。為實(shí)現(xiàn)高校學(xué)生與其他高校和政府公共創(chuàng)業(yè)資源的真正銜接，該項目相繼實(shí)施了“對話創(chuàng)業(yè)榜樣”“尋找校內(nèi)合伙人”“助推項目對接”三個步驟，有條不紊地實(shí)現(xiàn)了校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)資源的優(yōu)化配置。杭州市專業(yè)技能人員交流服務(wù)處處長葉金香肯定了此項目的亮點(diǎn)：“成立創(chuàng)業(yè)項目合伙人對接會，做到了兩種途徑的創(chuàng)業(yè)對接。一是將社會上的創(chuàng)業(yè)項目引進(jìn)來，讓學(xué)生真正成功銜接企業(yè)。目前，聯(lián)華華商、小拇指汽修、佑康食品等知名公司的一些上手容易、操作靈活的項目已經(jīng)走進(jìn)校園，讓學(xué)生擔(dān)綱主角。二是針對一些已初具雛形的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，我們牽線搭橋，實(shí)現(xiàn)跨?！匣铩?、社會‘合伙’，使學(xué)生自有創(chuàng)業(yè)項目不斷茁壯成長，更好地參與市場競爭?！?職場體驗(yàn)基地展示看板

《成長手冊》綜合升級

篇(5)

關(guān)鍵詞 小組活動法 公共心理學(xué) 教學(xué)改革

中圖分類號：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

公共心理學(xué)是高等學(xué)校師范專業(yè)的必修課程，是教育學(xué)、學(xué)科教育及教材教法、教育實(shí)習(xí)等教育系列課程的基礎(chǔ)。①從目前高校公共心理學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀來看，普遍存在一些問題，如重理論，輕實(shí)踐，教學(xué)內(nèi)容缺乏實(shí)用性，教學(xué)方法單一，教學(xué)評價方式不科學(xué)等，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高。如何解決這一問題，是公共心理學(xué)教學(xué)改革面臨的難題。小組活動法是國際上流行的教學(xué)策略之一，它將心理學(xué)、社會學(xué)的眾多理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，能夠提高教育教學(xué)效果，②它在英語和語文教學(xué)中使用比較廣泛，③④而公共心理學(xué)課堂較少有教師采用這種方式。本研究從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及教學(xué)評價三方面探討小組活動法在公共心理學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用。

1 小組活動法的含義與特點(diǎn)

關(guān)于小組活動（group work）的含義，Brown認(rèn)為它是一種可以通過多種形式進(jìn)行的使兩個或多個學(xué)生通過協(xié)作、互助等方式來完成一定學(xué)習(xí)任務(wù)的方法。⑤一般認(rèn)為，小組活動的理論源自合作學(xué)習(xí)理論。⑥將其應(yīng)用在公共心理學(xué)的教學(xué)中，就是將大班分為若干個學(xué)習(xí)小組，以學(xué)習(xí)小組為基本單元，使每個小組成員都有明確的分工，這樣能有效減少學(xué)生的責(zé)任分散效應(yīng)和去個性化現(xiàn)象，提高學(xué)生的積極性。在教學(xué)內(nèi)容的組織和教學(xué)方式上都體現(xiàn)小組的主體性，小組成員之間通過協(xié)作、互助來完成學(xué)習(xí)任務(wù)，在發(fā)現(xiàn)、體驗(yàn)和分享的過程中掌握知識技能和經(jīng)驗(yàn)。

小組活動法的特點(diǎn)在于能夠讓學(xué)生以小組為單位去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，具備發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的一些優(yōu)點(diǎn)，也有有意義接受學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，使學(xué)生根據(jù)已有知識去接受同化新的知識。建構(gòu)主義提倡一種拋錨式教學(xué)設(shè)計，讓學(xué)生到現(xiàn)實(shí)世界中感悟、體驗(yàn)，獲得直接的經(jīng)驗(yàn)，這種方法也稱為“實(shí)例式教學(xué)”或“基于問題的教學(xué)”。小組活動法使課堂從教師為中心轉(zhuǎn)移到學(xué)生為中心，各小組自己選擇學(xué)習(xí)主題及學(xué)習(xí)方式，在真實(shí)情境中學(xué)會解決實(shí)際問題，能夠提高學(xué)習(xí)者的主動性，培養(yǎng)創(chuàng)造性。

2 小組活動法的實(shí)施過程

公共心理學(xué)的教學(xué)中運(yùn)用小組活動法主要體現(xiàn)在以下三個方面：

2.1 整合教學(xué)內(nèi)容，體現(xiàn)實(shí)用性和小組的主體性

采取“6+X”的模式，由教師根據(jù)師范生的職業(yè)需求設(shè)立6個專題（初識心理學(xué)、認(rèn)識你自己、學(xué)習(xí)動機(jī)與策略、中小學(xué)生心理健康與維護(hù)、教師威信與管理、學(xué)生的個別差異與教育），同時學(xué)習(xí)小組自行設(shè)立感興趣的專題，打破教材的框架，提高學(xué)習(xí)內(nèi)容的實(shí)用性和趣味性。

2.2 運(yùn)用小組活動策略

包括以下幾種：（1）小組協(xié)作：頭腦風(fēng)暴法。例如，講授第一個專題的時候，對于生活中有哪些情況會運(yùn)用到心理學(xué)的規(guī)律，讓各個小組使用頭腦風(fēng)暴法廣泛收集信息，不僅促進(jìn)了小組的協(xié)作，而且提高了他們的參與熱情；（2）小組競爭：辯論法。通過競爭的方式提升小組內(nèi)部的凝聚力，增強(qiáng)集體意識。如，對于專題二，可以開展“性格決定命運(yùn)”的課堂辯論賽，要求他們只能運(yùn)用心理學(xué)的理論和事實(shí)來辯論；（3）小組調(diào)研。從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題，都由小組各個成員來完成，教師只起引導(dǎo)和組織的作用。例如，對于專題“中小學(xué)生的心理健康與維護(hù)”，有的小組展開了“中小學(xué)生暗戀狀況”的問卷調(diào)查，從問卷的設(shè)計、施測、數(shù)據(jù)分析到形成調(diào)查報告，都是小組協(xié)作完成的；（4）小組角色扮演。在講授“教師威信”這一專題的時候，讓不同的小組來扮演教師和學(xué)生，切身體會每種角色的心理特點(diǎn)，體驗(yàn)每種角色的“心酸”，增強(qiáng)他們換位思考的能力。（5）小組團(tuán)體心理輔導(dǎo)。運(yùn)用團(tuán)體輔導(dǎo)的方式提升小組成員的心理健康水平。例如，對于專題“學(xué)生個別差異與教育”，可以開展主題為“差生與優(yōu)生的煩惱”的團(tuán)體輔導(dǎo)，解決學(xué)生的心理困惑。

2.3 改進(jìn)教學(xué)評估方式，體現(xiàn)多維性

（1）提高平時成績的權(quán)重。將小組的平時表現(xiàn)和期末成績結(jié)合起來考查學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，并將平時成績占期末總評的比重從原來的30%提升為50%，提高學(xué)生對小組活動的重視程度。（2）對小組活動的表現(xiàn)做客觀評價。首先，對于每次小組活動，都要求小組長填寫一份《小組活動記錄表》，詳細(xì)記錄小組活動的時間和完成的主要任務(wù)，并注明各成員的詳細(xì)分工情況，這樣教師就能對各小組的總體情況和小組成員的具體表現(xiàn)進(jìn)行評估。其次，所有小組活動結(jié)束后，各小組進(jìn)行一次學(xué)習(xí)成果匯報。以小組為單位做好PPT，以演講的方式來報告本小組的收獲和各成員的獨(dú)特體驗(yàn)。教師根據(jù)他們報告內(nèi)容的深度和廣度來評價該組學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。另外，讓各個小組開展一次學(xué)習(xí)心得交流會，分享經(jīng)驗(yàn)和成果。（3）改變期末考試的考核重點(diǎn)。盡量采取能夠考查學(xué)生分析問題、解決問題的方式，少采用考查學(xué)生記憶力的試題，多使用實(shí)踐操作題型。例如，案例分析題，提供一些學(xué)生在未來職業(yè)中可能會遇到的問題，如學(xué)生早戀、人際關(guān)系緊張、考試焦慮等，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的心理學(xué)知識去分析其中的原因。又如實(shí)踐操作題，呈現(xiàn)一個任務(wù)，讓學(xué)生提出自己的解決方案，如怎樣處理差生進(jìn)步慢、如何開展學(xué)生心理健康教育工作等?？傊且u價學(xué)生解決問題的能力，而不是對名詞或?qū)I(yè)術(shù)語的記憶能力。

3 小結(jié)與展望

從教學(xué)實(shí)踐來看，小組活動法應(yīng)用在公共心理學(xué)的教學(xué)中，能夠加強(qiáng)教學(xué)管理，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任意識，提高課堂參與熱情。它的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在：（1）激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)習(xí)動機(jī)。學(xué)生不是被動來上課，而是為了解決自己感興趣的問題主動走進(jìn)教室的。（2）有利于培養(yǎng)學(xué)生的健全人格。小組活動法能夠增加成員之間的競爭與合作意識，養(yǎng)成團(tuán)隊精神，學(xué)習(xí)挫折應(yīng)對和人際交往技巧。（3）一定程度上提升了教學(xué)效果。無論是學(xué)生的課堂參與熱情，還是對知識的體悟、相關(guān)技能的提升，都較傳統(tǒng)方式有所改善。但小組活動法的實(shí)施受多個因素的影響，未來的教學(xué)和研究應(yīng)該進(jìn)一步改進(jìn)小組活動法，讓其在調(diào)動學(xué)生積極性、提升教學(xué)效果方面發(fā)揮更大的作用。

注釋

① 黃希庭，陳傳鋒，陳紅.高師公共課心理學(xué)的教學(xué)改革[J].西南師范大學(xué)學(xué)報（人文社會科學(xué)版），2000（6）.

② 李新.小組活動法在MBA商務(wù)英語教學(xué)中的應(yīng)用[J].中國電力教育，2008（116）.

③ 顧珣.多任務(wù)小組活動在大學(xué)英語課堂的應(yīng)用[J].長春理工大學(xué)學(xué)報（高教版），2008（4）.

④ 施丹丹.對外漢語課堂小組活動研究[D].華東師范大學(xué)碩士論文，2011.

篇(6)

1．工商管理類課程的特點(diǎn)。

工商管理類課程最基本的一個特點(diǎn)就是活動性。工商管理類課程不同于一般的理工自然科學(xué)類課程，也不同于一般的人文社科類課程。工商管理類課程的理論都是來源于對成千上萬工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的概括、總結(jié)、提煉和抽象，都是最具實(shí)際活動性的課程。正是因?yàn)閬碓从谄髽I(yè)和市場經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，使得工商管理類課程的知識雖然是理論，但又不是一般的純理論或純學(xué)術(shù)問題，而是與實(shí)際情況存在極其緊密聯(lián)系的應(yīng)用性理論。與此相適應(yīng)的就是，工商管理類課程教學(xué)要達(dá)到的目標(biāo)，就不僅僅只是知識點(diǎn)、基本原理等的識記理解，也不是如計算機(jī)、測繪、畫圖等一樣的某一具體操作技能的訓(xùn)練，而應(yīng)該注重其實(shí)際活動性，主要是注重與課程的理論應(yīng)用性相關(guān)聯(lián)的、工商企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的專業(yè)能力素質(zhì)的養(yǎng)成，諸如專業(yè)閱讀能力、專業(yè)信息收集能力、專業(yè)分析提煉歸納能力、專業(yè)寫作能力、專業(yè)表達(dá)溝通說服能力、專業(yè)策劃能力、專業(yè)組織能力、專業(yè)人際能力等等。一般學(xué)生和不少青年教師，尤其是缺乏工商企業(yè)實(shí)際鍛煉經(jīng)驗(yàn)、從校門到校門的研究生或青年教師，不少認(rèn)為工商管理類專業(yè)比較務(wù)虛和空泛，雖然授課過程中采用案例教學(xué)很多，但大多變成了講故事，忽視或沒有認(rèn)識到該類課程教學(xué)需要達(dá)成的正是培養(yǎng)切合工商企業(yè)實(shí)際需要的能力素質(zhì)，也沒有把對工商管理類課程教學(xué)的認(rèn)識，上升到系統(tǒng)性的擴(kuò)展學(xué)生上述諸多方面專業(yè)能力素養(yǎng)的層面。

2．工商管理類課程特點(diǎn)與形成性考核的契合性。

如上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)，一方面，工商管理類課程的特點(diǎn)決定了其教學(xué)需要達(dá)到的目標(biāo)，是工商企業(yè)實(shí)際所需的諸多種專業(yè)能力素質(zhì)的培養(yǎng)，而這些專業(yè)能力素質(zhì)的培養(yǎng)需要采用實(shí)時的、多樣化的教學(xué)方法去訓(xùn)練。另一方面，形成性考核的特點(diǎn)正是注重過程、注重參與，注重過程參與中知識、技巧、能力、情感、價值觀等綜合素質(zhì)的習(xí)得和養(yǎng)成。由此，我們可以得出一個結(jié)論，工商管理類課程具備的特點(diǎn)、同這一特點(diǎn)相適應(yīng)的工商管理類課程教學(xué)及人才培養(yǎng)的目標(biāo)，與形成性考核的特點(diǎn)具有天然的契合性。這一天然契合性為我們探索基于形成性考核的工商管理類課程教學(xué)方法提示了有益的方向。

二、基于形成性考核的工商管理類課程教學(xué)方法研究

從注重過程參與中綜合素質(zhì)的習(xí)得和養(yǎng)成出發(fā)，筆者提出以下一些基于形成性考核的非傳統(tǒng)的工商管理類課程教學(xué)方法。

1．注重閱讀的教學(xué)方法。

筆者認(rèn)為，閱讀能力的重要性是無論如何強(qiáng)調(diào)也不為過的。工商管理類學(xué)生以后在實(shí)際工作過程中，需要閱讀大量的各種各樣的計劃、總結(jié)、會議紀(jì)要、公司方針政策、調(diào)研分析報告、市場信息文獻(xiàn)等各種材料。因此，在該類課程教學(xué)過程中，注重閱讀能力尤其是專業(yè)閱讀能力的訓(xùn)練是極其必要的。要運(yùn)用廣泛的閱讀訓(xùn)練的教學(xué)方法，通過快速閱讀、慢嚼閱讀、課內(nèi)閱讀、課外閱讀、自主閱讀、任務(wù)閱讀、專業(yè)閱讀、業(yè)余閱讀、精深閱讀、泛覽閱讀、專門專題閱讀、博聞廣看閱讀、教材閱讀、專著閱讀、學(xué)術(shù)論文閱讀、財經(jīng)評論閱讀等等不拘一格豐富多彩的閱讀訓(xùn)練，培養(yǎng)鍛煉學(xué)生廣泛的信息搜集、分析、提煉、綜合、歸納、演繹、抽象等能力。

2．注重表達(dá)的教學(xué)方法。

工商管理類學(xué)生在以后的實(shí)際工作中，大量面對的是開放式、非結(jié)構(gòu)化、動態(tài)性、人際談判型的企業(yè)工作環(huán)境與溝通模式，具備較強(qiáng)的表達(dá)說服能力是很重要的。因此，在工商管理類課程教學(xué)過程中，要讓學(xué)生不但知其然，還要知其所以然，不僅知道“是什么”，還要提倡多問“為什么”。要通過采用提問回答、案例討論、觀點(diǎn)發(fā)表、三分鐘演講、五分鐘辯論、談判情景模擬、招聘面試實(shí)訓(xùn)等形式各異的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生判斷推理、分析演繹、歸納總結(jié)、概念抽象等能力，鍛煉經(jīng)管類學(xué)生提出觀點(diǎn)、收集論據(jù)、進(jìn)行說服論證的專業(yè)表達(dá)能力。

3．注重寫作的教學(xué)方法。

工商管理類學(xué)生在以后的實(shí)際工作中，尤其是想提升或上升到一定的管理層次，是需要具備一定理論水平的，必然要面對不少專業(yè)寫作活動。因此，僅只訓(xùn)練會閱讀、會表達(dá)還不夠，還要具備一定的形成文字、形成理論的專業(yè)寫作能力。這就需要在教學(xué)過程中，采用自主學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)、課外經(jīng)典閱讀等方式，要求學(xué)生寫專業(yè)小論文、專業(yè)調(diào)研報告、專業(yè)心得體會、專業(yè)財經(jīng)短評等，鍛煉學(xué)生的專業(yè)語言寫作能力。

4．注重團(tuán)隊合作的教學(xué)方法。

在當(dāng)今的社會化大生產(chǎn)和高度專業(yè)化分工的工作環(huán)境中，工商企業(yè)的大多數(shù)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營活動，都需要各部門、各項目團(tuán)隊、各科室小組的團(tuán)隊分工合作，相互協(xié)調(diào)配合才能順利完成。但現(xiàn)代大學(xué)生多是獨(dú)生子女的成長環(huán)境，強(qiáng)調(diào)個性和自我，對團(tuán)隊合作的觀念比較模糊。通過團(tuán)隊論文寫作、團(tuán)隊調(diào)研報告、團(tuán)隊情景表演、團(tuán)隊困難解決等注重團(tuán)隊合作的教學(xué)方法的實(shí)施，對工商管理類學(xué)生形成團(tuán)隊觀念意識、明白如何在一個團(tuán)隊中提升自我、發(fā)現(xiàn)自我價值、如何分工合作、如何互利共贏等都是很有作用的。

5．注重職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成的教學(xué)方法。

工商管理類學(xué)生以后在實(shí)際工作過程中，要表現(xiàn)出優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)，是需要經(jīng)過大量和長期訓(xùn)練的。比如辦事嚴(yán)謹(jǐn)，原則性與靈活性恰當(dāng)平衡，工作與說話有條不紊，事情安排輕重緩急，職業(yè)形象明朗干練，精神風(fēng)貌靈敏有主張等，都是工商企業(yè)商務(wù)活動中非常重要的職業(yè)素養(yǎng)。而當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際上有不少養(yǎng)成的日常行為習(xí)慣是比較自由散漫，或者粗心大意，或者“差不多就好”，有時候甚至是玩世不恭的，精益求精的職業(yè)專業(yè)素養(yǎng)還有待提升。因此，需要在注重過程參與的工商管理類課程教學(xué)中采用相應(yīng)的教學(xué)方法對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。這不僅是讓學(xué)生具備工商管理類專業(yè)所需的一些基本職業(yè)素養(yǎng)意識和能力，對學(xué)生整個職業(yè)生涯也都是極其有益的。

三、結(jié)語

篇(7)

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)即將融入世界經(jīng)濟(jì)的時刻，各類經(jīng)濟(jì)樣式的分支行業(yè)也在應(yīng)運(yùn)而生，營銷咨詢業(yè)就是這樣一種經(jīng)濟(jì)型態(tài)。

咨詢服務(wù)業(yè)80年代初期在我國起步，并在近年來得到迅速發(fā)展，成為一門新興智力產(chǎn)業(yè)，正以嶄新的姿態(tài)登上中國社會經(jīng)濟(jì)生活的舞臺。遍地開花的"頭腦企業(yè)"咨詢服務(wù)業(yè)是一個投入少、產(chǎn)出快、效益高的新興產(chǎn)業(yè)，它提高了決策的科學(xué)性，避免或降低了企業(yè)的投資風(fēng)險，為挖掘企業(yè)潛力發(fā)揮了積極的作用?！∫? 咨詢業(yè)的現(xiàn)狀

咨詢是知識的再生產(chǎn)，在企業(yè)管理中針對不同客戶，不同問題，創(chuàng)造性地解決管理問題，它生產(chǎn)的是知識產(chǎn)品，而生產(chǎn)是有一定的程序的，這與一般問詢或一問一答顯然有原則區(qū)別。一般的問詢、問答，它不可能有嚴(yán)格的"生產(chǎn)"企業(yè)管理決策知識產(chǎn)品的程序，它們也不可能生產(chǎn)出對管理決策建議的發(fā)展有價值并受到客戶滿意的產(chǎn)品。咨詢業(yè)是以自己的知識和智慧幫助企業(yè)成功的。

1. 咨詢企業(yè)與一般生產(chǎn)企業(yè)的不同點(diǎn)：

（1） 咨詢企業(yè)是以自己的知識和智慧，幫助企業(yè)、事業(yè)成功，推動社會文明的建設(shè)發(fā)展，咨詢企業(yè)的生命在市場；幫助別人成功的業(yè)績越多，咨詢公司自身的社會信譽(yù)就越高，在市場上占有的份額也會越大；

（2） 咨詢企業(yè)是生產(chǎn)智慧或"觀念產(chǎn)品"的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是她的生命；

（3） 咨詢企業(yè)與客戶之間的關(guān)系不單純是交易關(guān)系，應(yīng)該是持久的事業(yè)合作關(guān)系?？蛻舻臐M意度、關(guān)系親密度將要極大地影響到雙方的合作與選擇，所以不應(yīng)把咨詢市場的營銷看作個別的、不連續(xù)的和短暫的交易活動，不應(yīng)追求每一筆交易利潤最大化，而應(yīng)將其看作一種連續(xù)的，長期穩(wěn)定的，互利、互促的伙伴關(guān)系，并通過建立、發(fā)展和保持這種良好關(guān)系，咨詢企業(yè)應(yīng)首先追求客戶利益的持久化、最大化。

（4） 傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營強(qiáng)調(diào)競爭。咨詢企業(yè)注重競爭，更注重合作，注重競爭中的合作。

（5） 為了向客戶提供更多的有價值的咨詢產(chǎn)品（好的計劃、方案），咨詢者需不斷改進(jìn)咨詢的工作方式，不僅在觀察、分析問題后，以提交建議或咨詢報告，更重要的是長期合作。因?yàn)樗瓿傻膱蟾婵赡鼙豢蛻粑{的成分只占25％－－30％，咨詢公司提出方案、計劃、對策過程中應(yīng)十分注重與客戶共同工作，共同分析、探討和解決問題，并隨著彼此議題發(fā)展而對最后建議方案形成支持力量，也將客戶對自身行業(yè)中嫻熟的知識與咨詢顧問的技能、專長和經(jīng)驗(yàn)最佳組合到一起所形成的咨詢產(chǎn)品成為變革的依據(jù)，以及改革的最有利的條件。

（6） 如果說，咨詢企業(yè)在市場競爭短期內(nèi)主要體現(xiàn)為知識產(chǎn)品的價格與質(zhì)量的競爭，那么，從長期來看，這種競爭是咨詢企業(yè)核心能力的競爭。而核心能力是知識體系的結(jié)合，咨詢企業(yè)的關(guān)鍵不在于資本而在于人才隊伍的水平和能力。企業(yè)應(yīng)把咨詢看成一種投資，一種資源，當(dāng)然是有價的。從其增值效果上看，又是難以估量的。人們重硬不重軟，重設(shè)備不重智能知識，因此肯花錢買有形產(chǎn)品，不肯花錢買無形的知識產(chǎn)品，這就影響咨詢業(yè)的發(fā)展。為了解決這個認(rèn)識問題，一是靠客戶觀念轉(zhuǎn)變，二是靠咨詢企業(yè)真正拿出象樣的咨詢研究成果。咨詢研究成果的"生產(chǎn)"與咨詢研究成果的"消費(fèi)"協(xié)調(diào)與結(jié)合在我國尚不成熟，需要在今后咨詢市場環(huán)境中磨練與逐步建立相互信任，從而在價值觀念上取得共識。

2. 咨詢業(yè)的層次 　咨詢業(yè)從縱向方面可以劃分為三個層次：

信息咨詢業(yè)、管理咨詢業(yè)和戰(zhàn)略咨詢業(yè)。在每一個層次上又可以從橫向細(xì)分為不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 信息咨詢業(yè)是咨詢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)層。信息咨詢是第一個層次的咨詢，主要從事市場調(diào)查、信息的收集、整理和分析業(yè)務(wù)，為企業(yè)決策提供準(zhǔn)確、完善的信息。著名的咨詢公司如："D&B"、蓋普洛（中國）咨詢、"零點(diǎn)調(diào)查"、"中國華南市場研究"、"慧聰商務(wù)網(wǎng)"等。

（1） 信息咨詢業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)對信息咨詢業(yè)服務(wù)一般要求以年為周期，如每年年底請專業(yè)咨詢公做市場調(diào)查和分析，了解企業(yè)產(chǎn)品在市場上所占份額，客戶對產(chǎn)品的滿意度等。信息咨詢業(yè)務(wù)一般不按人天收費(fèi)，通常是按項目定價收費(fèi)。

（2） 管理咨詢業(yè)是咨詢產(chǎn)業(yè)的核心層。在管理咨詢層次上的各個層面劃分為專門業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這些領(lǐng)域一般包括：投資融資咨詢、財務(wù)會計咨詢、稅收咨詢、生產(chǎn)管理咨詢、工程技術(shù)咨詢、人力資源咨詢、業(yè)務(wù)流程重組與管理信息化咨詢等。

· 人力資源主要圍繞企業(yè)的人力資源管理，如崗位人才結(jié)構(gòu)設(shè)計、工資結(jié)構(gòu)設(shè)計與工資水平設(shè)置、人員工作績效評價、人力資源培訓(xùn)等開展咨詢。人們最熟悉的就是"獵頭"公司，目前我國市場上已出現(xiàn)不少人力資源咨詢公司。

· 財務(wù)會計咨詢主要是為企業(yè)提供會計、審計、財產(chǎn)評估和稅務(wù)等方面的咨詢服務(wù)。它主要以會計師事務(wù)所為主，如國際著名的五大會計公司：安達(dá)信、普華永道、畢馬威、德勤、安永等。

· 管理信息化咨詢是對企業(yè)管理進(jìn)行一次全方位的系統(tǒng)改造，主要涉及企業(yè)管理模式設(shè)計、業(yè)務(wù)流程重組、管理信息化解決方案設(shè)計與管理軟件系統(tǒng)的實(shí)施應(yīng)用，最后還要幫助企業(yè)利用電子信息建立績效分析與監(jiān)控體系。該領(lǐng)域國際上最著名的咨詢公司就是安盛（Andersen Consulting）以及其他國際五大會計公司中的管理咨詢部。目前國內(nèi)從事管理信息化咨詢業(yè)務(wù)的咨詢公司還不多，其中最具影響力的咨詢公司就是"漢普"，在全國主要城市設(shè)立的咨詢公司。 管理咨詢業(yè)的特點(diǎn)是，咨詢業(yè)務(wù)的開展一般要求咨詢顧問與企業(yè)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員共同組成項目組，對企業(yè)管理的某些層面進(jìn)行管理改造，或?qū)ζ髽I(yè)管理進(jìn)行全面改造。由于企業(yè)健康發(fā)展三年會上一個臺階，企業(yè)一般以三年左右的時間為周期，請專業(yè)咨詢公司對其進(jìn)行一次管理改造。 管理咨詢顧問不僅要為企業(yè)管理的某些領(lǐng)域設(shè)計良好的運(yùn)行模式，更要輔助企業(yè)實(shí)施管理改造，而不僅僅是提供咨詢報告。管理咨詢顧問需要具備企業(yè)管理的某些專門領(lǐng)域的知識（最好能掌握MBA的知識體系）與特定行業(yè)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。從事管理信息化咨詢的顧問還需要有足夠的IT背景知識。 管理咨詢業(yè)務(wù)一般是按人天工作時間收費(fèi)，在西方國家通常按每人每天1000美元以上的價格收費(fèi)。但有些管理咨詢業(yè)務(wù)如投融資咨詢等則是按項目定價收費(fèi)。

（3） 戰(zhàn)略咨詢業(yè)是咨詢產(chǎn)業(yè)中的最高層次。戰(zhàn)略咨詢層的管理咨詢公司，主要是為企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略設(shè)計、競爭策略、業(yè)務(wù)領(lǐng)域分析與規(guī)劃設(shè)計等服務(wù)，同時也有一些咨詢公司主要面向政府提供政策決策咨詢。提供戰(zhàn)略與決策咨詢服務(wù)的難度較大，往往也難以見到明顯的成效，因此，從業(yè)風(fēng)險較大?，F(xiàn)國內(nèi)專門從事戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的公司較少，大多數(shù)咨詢公司通常是將業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到管理咨詢層次上。國際上最著名的戰(zhàn)略咨詢公司要數(shù)美國的"麥肯錫"公司，在該領(lǐng)域內(nèi)的著名咨詢公司還有"波士頓"、"羅蘭·貝格"等。 由于企業(yè)發(fā)展一般以五年左右的時間為周期進(jìn)入新的戰(zhàn)略發(fā)展期，因此，企業(yè)一般五年聘請一次戰(zhàn)略咨詢公司為其戰(zhàn)略調(diào)整提供咨詢和輔助決策。戰(zhàn)略咨詢服務(wù)收費(fèi)主要是按人天收費(fèi)，在西方國家人天收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般都在2000美元以上，也是咨詢行業(yè)收費(fèi)最高的層次。而在戰(zhàn)略咨詢方面其中一個分支就是營銷的戰(zhàn)略咨詢。

3. 國際營銷咨詢現(xiàn)狀

在西方發(fā)達(dá)國家，咨詢業(yè)已成為一門在社會和經(jīng)濟(jì)等各個領(lǐng)域里舉足輕重的產(chǎn)業(yè)。美國100家最大的公司1995年在咨詢方面的支出高達(dá)145億美元；"可口可樂"1996年投入咨詢費(fèi)2億美元；AT&T1995年的咨詢費(fèi)用3.5億美元……

發(fā)達(dá)國家的咨詢服務(wù)業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展的時期。以日本為例，90年代初期，信息業(yè)和咨詢服務(wù)業(yè)銷售額就已達(dá)到59000億日元。

這些國家對咨詢機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員的要求十分嚴(yán)格，從業(yè)人員要通過資格審查，必須具有學(xué)士以上的學(xué)位，只有通過資格審查的人才能參加資格考試，通過考試后才能獲得執(zhí)業(yè)資格證書，并登記注冊，政府部門在登記注冊和發(fā)放資格證書時，嚴(yán)格限制其咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以杜絕跨領(lǐng)域咨詢的現(xiàn)象。例如，美國著名的咨詢公司蘭德公司，專家就占了全體從業(yè)人員的88％：工程技術(shù)人員占28％，物理學(xué)家占12％，數(shù)學(xué)家占14％，計劃統(tǒng)計專家占9％，經(jīng)濟(jì)學(xué)家占15％，社會學(xué)家占6％，運(yùn)籌學(xué)家占4％。

國際知名的咨詢公司一般都有著遍布全世界的調(diào)查機(jī)構(gòu)和研究中心，隨時可以從全球網(wǎng)絡(luò)中調(diào)配專家為客戶提供服務(wù)，掌握著國際上各個領(lǐng)域頂尖企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，以及嚴(yán)格縝密的操作規(guī)則和管理程序。在咨詢過程中，任何一項建議都建立在擁有大量數(shù)據(jù)、事實(shí)及嚴(yán)謹(jǐn)邏輯推理基礎(chǔ)上，嚴(yán)格杜絕感覺和非量化的分析。

另外，公司內(nèi)部還有許多規(guī)章制度來保障服務(wù)質(zhì)量。嚴(yán)格篩選后進(jìn)入公司的雇員必須接受專門訓(xùn)練，保證在任何場合都不透露客戶信息；公司內(nèi)項目資料互相封鎖，調(diào)用資料要經(jīng)董事會批準(zhǔn)。

進(jìn)入90年代后，美國企業(yè)界為適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，掀起了一股改革經(jīng)營管理的熱潮。與以往不同的是，此次美國企業(yè)改革經(jīng)營管理的特點(diǎn)是，重視外界咨詢的作用。

美國紐約市商業(yè)咨詢中心總裁丁.哈立德就此評述說："在信息時代，高科技日新月異，市場需求千變?nèi)f化，在這種情況下，企業(yè)經(jīng)營決策正確與否對企業(yè)的發(fā)展將是差之毫厘，失之千里。為了將經(jīng)營風(fēng)險減少到最低程度，企業(yè)家們比任何時候都舍得在獲取咨詢上投資。"據(jù)這家咨詢中心的調(diào)查，從1992年-1996年，美國最大的500家企業(yè)在獲取咨詢上的投資年均增長18.5%，而此前的5年平均增長9.5%。僅1996年，美國最大的100家公司在支付咨詢方面的支出高達(dá)175億美元。美國電話電報公司同年支付的咨詢費(fèi)用為4.95億美元，超過了貝爾實(shí)驗(yàn)室一年的基礎(chǔ)研究費(fèi)用。

針對當(dāng)前國際市場競爭加劇，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜多變的特點(diǎn)，如今美國咨詢業(yè)提供的服務(wù)比以往更具策略性和實(shí)用性。目前常提供的服務(wù)項目有：找到用戶企業(yè)"疾病"的關(guān)鍵之所在，并分析其來由；對與用戶企業(yè)相類似的競爭對手進(jìn)行對比，找到對方的優(yōu)勢和形成原因；對用戶企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、營銷、形象策劃以及周邊環(huán)境等分別予以評價；從長期、中期、短期的角度提出醫(yī)治企業(yè)"疾病"的方案，并進(jìn)行各種論證，包括技術(shù)和非技術(shù)、宏觀及微觀等方面，最后向用戶企業(yè)呈交正式咨詢報告。

4. 國內(nèi)營銷咨詢的現(xiàn)狀

我國的信息咨詢業(yè)起步于70年代末，經(jīng)過十多年發(fā)展已初具產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前注冊的咨詢公司已達(dá)數(shù)萬家，僅北京地區(qū)就有四五千家，從業(yè)人員百萬，注冊資金幾十億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計，去年北京地區(qū)的咨詢公司和調(diào)查公司總收入達(dá)2200萬美元，今年將達(dá)到3000萬美元。近年來，一些大的公司營業(yè)額以每年100％的速度遞增，咨詢業(yè)形成多種所有制形式并存的產(chǎn)業(yè)，服務(wù)范圍遍及社會經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)部細(xì)分為工程咨詢、管理咨詢、科技咨詢、決策咨詢和專業(yè)事務(wù)咨詢。專業(yè)事務(wù)咨詢內(nèi)部又分為評估、調(diào)查、資訊等內(nèi)容。隨著市場發(fā)育、社會分工日益細(xì)化，咨詢業(yè)發(fā)展迅速，競爭日益激烈，并逐步走向企業(yè)化、社會化、專業(yè)化、國際化。

中國人越來越意識到，競爭是智力的競爭，每個成功企業(yè)的背后都有聰明的"外腦"。營銷咨詢是一個比較實(shí)際的分支，從國內(nèi)這方面的情況來看，有許多從事營銷策劃和營銷培訓(xùn)的公司還停留在一個比較低的層次。

在中國最早干咨詢業(yè)的人中，

第一種情況：一部分是靠搞信息服務(wù)、技術(shù)咨詢和服務(wù)起家；另一部分是憑借新聞記者出身賣創(chuàng)意，利用新聞媒介幫助企業(yè)樹立形象。在若干人的感召下，處于萌芽狀態(tài)的中國咨詢業(yè)一夜之間紅遍大江南北。1993年11月29日，北京開了個"首屆點(diǎn)子交易洽談會"，幾百家"點(diǎn)子公司"濟(jì)濟(jì)一堂，甚是熱鬧。很多企業(yè)此時也覺得光靠自己的才智不足以創(chuàng)造財富，紛紛向咨詢業(yè)尋找"外腦"。"點(diǎn)子熱"掀起咨詢業(yè)第一個。市場經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)，一些入道比較早的咨詢?nèi)耸看_實(shí)曾為一些企業(yè)出過幾個點(diǎn)子、想過一些辦法，也確使有的企業(yè)起死回生。曾幾何時，"點(diǎn)子"似乎可以無所不為，無所不在。一些企業(yè)人士也為其所動，辨別不清"點(diǎn)子"并不是真正的策劃。

第二種情況是走學(xué)院派的路。這其中許多人是從國外學(xué)成歸來，講的也是國外書本上的那些東西，與中國市場的實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn)。但在營銷咨詢方面國外公司的經(jīng)驗(yàn)在國內(nèi)一些企業(yè)的應(yīng)用上還是比較成功的。

第三種情況是原來從事廣告制作的人士也有不少投入到營銷咨詢的行業(yè)中來，其中不少人對營銷的理解和營銷咨詢的運(yùn)作還停留在比較初級的程度上。

第四種情況是在營銷一線從事市場銷售、推廣多年的業(yè)界人士。有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。尤其是將自己從事市場營銷的多年經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)并提升到理論的高度。在目前中國營銷界，從實(shí)戰(zhàn)的角度來說，方圓潤智公司的做法還是具有代表性的。

營銷咨詢近年來還是獲得了長足的發(fā)展，產(chǎn)生了些有能力向企業(yè)提供高層次營銷咨詢服務(wù)的公司。這些公司數(shù)目不多，且聚集在北京、上海、深圳人才匯集的三地。其咨詢?nèi)藛T一般來自企業(yè)的管理層，具有很高的素質(zhì)，對營銷有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的咨詢建議相對于國際管理資機(jī)構(gòu)來說更切合中國企業(yè)的實(shí)際情況，因而受到了企業(yè)界的歡迎，樹立了良好的口碑。

可以說，中國營銷咨詢界在九五發(fā)展期間得到了較大的發(fā)展。企業(yè)人士開始對營銷咨詢的重要性予以重視，營銷咨詢發(fā)展的空間十分巨大，其前景一片光明。　 二. 看方圓潤智的營銷實(shí)戰(zhàn)觀

從北京方圓潤智營銷顧問有限公司的服務(wù)內(nèi)容來看，這是一家具有嚴(yán)整專業(yè)的陣容、科學(xué)規(guī)范的服務(wù)、本土實(shí)戰(zhàn)的市場優(yōu)勢的大型專業(yè)營銷顧問咨詢機(jī)構(gòu)，是專門從事營銷咨詢的專業(yè)公司，目前在國內(nèi)是獨(dú)樹一幟的。其精英團(tuán)隊核心由多位具M(jìn)BA學(xué)歷并兼?zhèn)涠嗄昕鐕髽I(yè)及國內(nèi)企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)操作和專業(yè)營銷顧問咨詢雙重經(jīng)驗(yàn)的資深顧問組成。

公司遵循"專業(yè)性與實(shí)戰(zhàn)性相結(jié)合"的原則，始終堅持"在闡述與傳承中國市場經(jīng)營管理實(shí)務(wù)上，我們有舍我其誰的使命感"的發(fā)展主旨，以世界先進(jìn)營銷思想為指導(dǎo)，結(jié)合中國地緣，同時運(yùn)用多年來國內(nèi)市場的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供高專業(yè)水準(zhǔn)、高可操作性的適合中國國情的營銷咨詢和策劃服務(wù)，業(yè)績遍及各個領(lǐng)域，服務(wù)延伸到幾十個行業(yè)，憑借雄厚的實(shí)力在業(yè)界獲得了廣泛的合作和良好的口碑。

1. 方圓潤智公司宗旨

北京方圓潤智營銷顧問有限公司自創(chuàng)辦至今，將"培養(yǎng)市場導(dǎo)向觀念，傳授專業(yè)營銷方法，探討營銷實(shí)戰(zhàn)策略，創(chuàng)造最佳營銷業(yè)績"作為自己的職業(yè)責(zé)任。把"實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新"作為自己的職業(yè)態(tài)度，力求在向客戶提供的每一項服務(wù)中，融入方圓潤智顧問的敬業(yè)精神、專業(yè)水準(zhǔn)、創(chuàng)造意識和職業(yè)道德，實(shí)現(xiàn)方圓潤智與客戶雙方最佳的營銷效果。

專業(yè)營銷咨詢服務(wù)作為一種新興行業(yè)，方圓潤智意欲在不久的將來，用自己踏實(shí)的態(tài)度、扎實(shí)的知識、豐富的經(jīng)驗(yàn)、辛勤的汗水和苛刻的服務(wù)信譽(yù)，在中國現(xiàn)代營銷傳播和實(shí)踐方向樹立一面扎實(shí)探索的旗幟，并力爭到二十一世紀(jì)初成為一家國際水準(zhǔn)的專業(yè)營銷咨詢公司和中國營銷實(shí)踐方向的權(quán)威發(fā)言機(jī)構(gòu)。

2. 方圓潤智的營銷實(shí)戰(zhàn)觀

營銷已經(jīng)成為一門獨(dú)立的科學(xué)。中國企業(yè)要崛起于世界東方，必須擁有先進(jìn)的營銷思想、戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)、人員、設(shè)備。而將西方先進(jìn)營銷理論與中國市場實(shí)際狀況相結(jié)合，尋找最佳市場切入點(diǎn)，正是方圓潤智的長處所在。公司由專業(yè)人員組成的方圓潤智精英團(tuán)隊，能夠?yàn)橹袊髽I(yè)提供更加切合實(shí)際的解決方案，從而有效地彌補(bǔ)企業(yè)自身在營銷專業(yè)知識和技巧方面的不足。"不識廬山真面目，只緣身在此山中"，這是我們的企業(yè)常犯的一個錯誤，作為第三方的方圓潤智精英團(tuán)隊不僅為企業(yè)提供公正、客觀的判斷，更能為企業(yè)帶來知名品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。方圓潤智主要營銷咨詢顧問均具有市場實(shí)戰(zhàn)和顧問咨詢雙重背景，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供適合的咨詢建議。公司提供給客戶的營銷企劃案由策略案和執(zhí)行案兩大部分構(gòu)成，不僅為企業(yè)提供營銷方向上的建議，還為企業(yè)提供營銷操作上的建議；在整個項目工作過程當(dāng)中，方圓潤智顧問和企業(yè)營銷企劃人員共同確定研究課題、共同進(jìn)行課題研究，最大限度保證雙方在課題理解上的一致性。

方圓潤智所服務(wù)的對象多為國內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)中成功企業(yè)或具有良好發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)，其中包括了多家上市公司或知名企業(yè)。

方圓潤智顧問的歷史業(yè)績足以證明其專業(yè)實(shí)力和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；他們堅信，只有嚴(yán)格遵守職業(yè)咨詢顧問的要求為客戶提供最優(yōu)方案，才能獲得最理想的結(jié)果。

當(dāng)客戶委托方圓潤智公司提供咨詢服務(wù)的同時，也與其擁有多年市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)的方圓潤智顧問建立了直接的聯(lián)系，從他們那可以獲得更多有益的啟發(fā)。方圓潤智通過引進(jìn)西方專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國內(nèi)企業(yè)營銷運(yùn)作實(shí)際，并融入自身的創(chuàng)新觀念，在營銷推廣、通路管理、新品上市等諸多方面已成為國內(nèi)公認(rèn)的一流專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。

方圓潤智的實(shí)戰(zhàn)觀簡而言之就是：豐富中國市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；扎實(shí)的理論根基；踏實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度。

3. 方圓潤智的工作流程

每一個客戶的特殊要求和處境各不相同，所以方圓潤智總是依照客戶的個別需求，采取適宜的咨詢方式。首先花時間去了解客戶的真正需求，這些工作包括：對企業(yè)高級主管層進(jìn)行一系列的面對面訪談或電話（傳真、書信）溝通、對市場一線營銷人員進(jìn)行訪談、收集經(jīng)銷商和顧客的意見，經(jīng)由討論與精練咨詢方向和內(nèi)容后，向客戶提送一份咨詢建議書，其中列明項目的研究途徑、方法和人員配置，只有在能為客戶帶來巨大利益的機(jī)會時，方圓潤智才會同意接受客戶的委托開始進(jìn)行該研究項目。

在方圓潤智為客戶提供咨詢服務(wù)時，客戶對象通常是組織中的最高營銷主管、總經(jīng)理（董事長）、各主要事業(yè)部門或職能部門主管。這些客戶對象都是能干而有成就的人士，他們之所以器重方圓潤智的服務(wù)，主要是公司能夠秉持專業(yè)、獨(dú)立而客觀的立場。公司深信為高階層主管解決其關(guān)切的營銷問題，是方圓潤智可為客戶創(chuàng)造最大價值的服務(wù)。因此，方圓潤智一向重視企業(yè)最高主管的意見和見解，并將之作為咨詢工作的重要參考資料，協(xié)助客戶研究各種難題、發(fā)展出建議方案并致力于經(jīng)營績效的提升。

配合每一個咨詢項目的進(jìn)行，公司會組建一支由高級顧問、顧問、助理顧問組成的專業(yè)小組，針對客戶的實(shí)際情況，優(yōu)化組合小組人員所具備的技能、產(chǎn)業(yè)和功能方面的不同專長和經(jīng)驗(yàn)。小組將由高級顧問領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)項目業(yè)務(wù)的開展，保持與客戶管理層的緊密聯(lián)系，并對最終的課題質(zhì)量承擔(dān)完全責(zé)任。

良好的溝通是任何項目成敗的一個關(guān)鍵因素，方圓潤智盡可能在工作時與客戶組織保持緊密的合作在項目進(jìn)行過程中，要求客戶與方圓潤智一道收集整理相關(guān)的背景資料，并委派人員共同組成聯(lián)合課題組，與他們一起工作?？蛻粜〗M成員會在整個項目過程中得到密集的培訓(xùn)，將有助于提高有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。

顧問們會經(jīng)常與客戶一起在現(xiàn)場、或是一個部門內(nèi)部通過個別或集體討論、講解的方式來發(fā)展我們解決問題的方案，使項目小組能夠了解到建議改進(jìn)方案后的實(shí)際可能結(jié)果，隨時加以修正。這樣有助于建立彼此對議題的理解，并隨著議題發(fā)展而對最后提出的建議方案形成支持力量。如此，也能確保我們將客戶對其自身經(jīng)營行業(yè)的嫻熟知識與方圓潤智解決問題的研析方法與最佳實(shí)務(wù)做法組合到一起，從而營造推進(jìn)變革最有利的條件。

在咨詢項目結(jié)案時，公司都會向客戶管理層提交口頭報告，并準(zhǔn)備一份書面報告，總結(jié)我們的研究結(jié)論，提出要成功執(zhí)行建議方案、貫徹目標(biāo)的條件及下一步亟需推展的工作。我們在參與貫徹執(zhí)行建議方案過程中所承擔(dān)的角色將視客戶需求在此時共同確定。

方圓潤智遵循客戶接洽、簽訂企業(yè)營銷診斷合作協(xié)議、營銷診斷、營銷診斷報告、簽訂營銷咨詢合作協(xié)議、成立聯(lián)合課題小組、方案設(shè)計、課題總結(jié)和方案解、方案實(shí)施及顧問跟蹤的專業(yè)化工作流程。并且，使客戶和咨詢顧問的關(guān)系建立在彼此信任的基礎(chǔ)上，可以最有效地幫助客戶解決其關(guān)鍵議題。因此，公司嚴(yán)格地尊重在客戶組織中所了解到的機(jī)密資料，嚴(yán)守對客戶的保密承諾。 三. 把實(shí)戰(zhàn)心得與企業(yè)分享

"一個天才的企業(yè)家總是不失時機(jī)的把對職員的培養(yǎng)擺在重要的議事日程上"。方圓潤智也非常重視這方面的工作?？萍?，以人為本。在專業(yè)的顧問公司更是如此。作為顧問業(yè)內(nèi)享有一定知名度的北京北京方圓潤智營銷顧問有限公司，牢牢掌握人本位的思想，樹立了在顧問界可借鑒的標(biāo)準(zhǔn)模式。

方圓潤智重視人力作為一種資源在一個企業(yè)所起的作用，將對人力的培訓(xùn)提上了公司的日常議程。然而這種培訓(xùn)并不僅僅指對公司內(nèi)部員工的培訓(xùn)，它涵蓋了多方面的內(nèi)容，如社訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、招聘培訓(xùn)等。它將人力的重要性和可開發(fā)、再塑性置于首位，注重對人力的研究和培養(yǎng)。

1999年，方圓潤智企業(yè)營銷策劃公司分別在5月和10月組織了頗具規(guī)模的二十一世紀(jì)系列營銷社訓(xùn)，研討論題分別是：通路行銷策略與控制、市場定位與廣告實(shí)戰(zhàn)技巧。

面對中國進(jìn)入WTO，面對市場競爭日趨激烈，面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，作為中國市場經(jīng)營的企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對市場和來自各方面的挑戰(zhàn)？北京北京方圓潤智營銷顧問有限公司繼1999年推出的"二十一世紀(jì)系列營銷課程"之后，又于2000年隆重推出"中國市場營銷操作精典系列課程"，這些課程將向您傳授營銷實(shí)戰(zhàn)策略，揭示市場操作技能，所有課程均圍繞在中國市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，企業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)--營銷的各個方面是如何相互協(xié)調(diào)共同運(yùn)作，并能使企業(yè)在中國這個特殊的環(huán)境下占盡先機(jī)，求得生存和發(fā)展。

方圓潤智之所以不遺余力地精心組織社訓(xùn)課程，目的就是為了提高與受者對課程的認(rèn)同力和領(lǐng)悟力，將課程真正實(shí)戰(zhàn)化，切入到問題的核心，解決問題的實(shí)質(zhì)，真正幫助中國企業(yè)解決問題，在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，可謂用心良苦。

在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面，方圓潤智培訓(xùn)內(nèi)容有涉及銷售、市場營銷、客戶服務(wù)、推廣企劃、管理方法等多項培訓(xùn)課程，由專家結(jié)合市場和客戶的實(shí)際情況編纂、設(shè)計，嚴(yán)格符合客戶要求，公司提供的課程有：商務(wù)人員的基本禮儀、專業(yè)銷售人員銷售技巧、零售銷售技巧、大客戶銷售策略及技巧、客戶滿意服務(wù)技巧、溝通技巧、談判技巧、說服性銷售演講技巧、銷售管理技巧、批發(fā)商管理、如何作一名出色的銷售主管、項目及人員管理藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、時間管理、中國企業(yè)任何面對市場、企業(yè)整體營銷策略與技巧、市場營銷基礎(chǔ)、市場營銷策略、通路控制及管理、推廣企劃策略及技巧、市場生動化、市場計劃與控制、網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營、中國企業(yè)在市場中生存策略與技巧、市場定位與廣告實(shí)戰(zhàn)技巧、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)專題課程等。

在為多家企業(yè)提供委托培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，方圓潤智提煉出了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)取得成功的關(guān)鍵因素：

1. 合作關(guān)系：客戶的決策人、主要管理者、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與培訓(xùn)師、培訓(xùn)主管在設(shè)計、實(shí)施、跟蹤方面緊密合作，使有限的投入獲得最大收益；

2. 培訓(xùn)需求分析：這是內(nèi)訓(xùn)取得成功的關(guān)鍵因素，只有通過全面的嚴(yán)格的需求分析，才能確定培訓(xùn)目標(biāo)、制定培訓(xùn)計劃、實(shí)施效果評估；

3. 強(qiáng)調(diào)參與：成人是通過實(shí)際操作而學(xué)習(xí)的，因此培訓(xùn)課程中安排案例剖析、角色演練、項目小組活動、討論等方式調(diào)動學(xué)員的積極性，培養(yǎng)學(xué)員學(xué)習(xí)能力；

4. 持續(xù)評估與跟蹤：培訓(xùn)管理的重點(diǎn)在控制，只有通過持續(xù)的評估與跟蹤，才能保證培訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成，強(qiáng)化培訓(xùn)的效果；

5. 相關(guān)的政策與制度：培訓(xùn)是企業(yè)為員工付出的投資，是企業(yè)精英活動的重要組成部分，沒有相關(guān)的政策和制度做保證，就會使培訓(xùn)流于形式。

這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，是任何一家提供培訓(xùn)服務(wù)的顧問公司值得借鑒的，它是智慧和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的最佳組合。

在北京方圓潤智營銷顧問有限公司，總是定期和不定期地對所有員工進(jìn)行各項專業(yè)、職業(yè)、團(tuán)隊合作等各方面的培訓(xùn)。公司高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，作為一個憑借人力的資源使企業(yè)飛躍發(fā)展的公司，員工的持續(xù)成長成熟，是企業(yè)持續(xù)成長成熟的保障，同時對員工的培訓(xùn)應(yīng)該是多方面的，除了專業(yè)知識，還應(yīng)包括實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技能、溝通談判技巧、職業(yè)道德修養(yǎng)、團(tuán)隊合作精神等，這樣才能培養(yǎng)出顧問界的全才，創(chuàng)造出顧問界的全才公司。

不僅是對在職員工有如此周密的全方位培訓(xùn)計劃，北京北京方圓潤智營銷顧問有限公司還對慕名而來的應(yīng)聘者給予了極大的關(guān)心和責(zé)任心，對應(yīng)聘者也進(jìn)行非常正規(guī)的培訓(xùn)和考評。培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)背景、行業(yè)動向、公司概況、業(yè)務(wù)簡介和專業(yè)知識專題講課等，并對所有應(yīng)聘者進(jìn)行筆試和口試。在這樣的培訓(xùn)課程全部結(jié)束時，經(jīng)常有多位應(yīng)聘者表示，即使不能有幸加入北京方圓潤智營銷顧問有限公司工作，這樣的培訓(xùn)也已給他們留下了深刻的印象，令他們受益非淺。

營銷當(dāng)然在于成功，而成功的營銷來自于戰(zhàn)場上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對于講實(shí)戰(zhàn)的方圓潤智在中國市場上無疑是最具沖擊力的。無論你的市場如何變化來自于實(shí)戰(zhàn)第一線的人最了解市場，做秀是不可能長久的，純理論的也是永遠(yuǎn)不可能在戰(zhàn)場上致勝的，只有實(shí)戰(zhàn)才是提升企業(yè)成長的法寶。