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網絡廣告的推廣方法精品(七篇)

時間:2023-06-26 16:07:48

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇網絡廣告的推廣方法范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

網絡廣告的推廣方法

篇(1)

什么是網絡廣告

簡單地說,網絡廣告就是在網絡上做的廣告。

利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯網刊登或廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網絡廣告具有得天獨厚的優勢,是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體,速度最快效果很理想,是中小企業擴展裝大的很好途徑,對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長,網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌,成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”,以開拓網絡廣告的巨大市場。

網絡廣告的優勢

1、網絡廣告是多維廣告

傳統媒體是二維的,而網絡廣告則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式,將大大增強網絡廣告的實效。

2、網絡廣告擁有最有活力的消費群體

互聯網用戶70.54%集中在經濟較為發達地區,64%家庭人均月收入高于1000元,85.8%年齡在18歲到35歲之間,83%受過大學以上教育。因此,網絡廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。

3、網絡廣告制作成本低,速度快,更改靈活

網絡廣告制作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據客戶的需求很快完成制作,而傳統廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做廣告后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣,經營決策的變化就能及時實施和推廣

4、網絡廣告具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標,就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時,網絡廣告可以提供進一步的產品查詢需求。

5、網絡廣告能進行完善的統計

“無法衡量的東西就無法管理。”網絡廣告通過及時和精確的統計機制,使廣告主能夠直接對廣告的進行在線監控。而傳統的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。

6、網絡廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果

廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標,廣告主可以統計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網絡廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應,及時了解用戶和潛在用戶的情況。

7、網絡廣告的投放更具有針對性

通過提供眾多的免費服務,網站一般都能建立完整的用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。

另外,網絡廣告還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

8、網絡廣告的受眾關注度高

據資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務,13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事,只有6%同時在打電話,只有5%在吃喝,只有4%在寫作。

9、網絡廣告縮短了媒體投放的進程

廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段:市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中,廠商要首先獲取注意力,創立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后,推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯系,以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合并在一次廣告投放中實現:消費者看到網絡廣告,點擊后獲得詳細信息,并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。

10、網絡廣告傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網絡,網絡廣告可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

11、網絡廣告具有可重復性和可檢索性

網絡廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索,重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。如果錯過廣告時間,就不能再得到廣告信息。另外,顯而易見,較之網絡廣告的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。

12、網絡廣告具有價格優勢

從價格方面考慮,與報紙雜志或電視廣告相比,目前網絡廣告費用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應,網絡廣告的有效千人成本遠遠低于傳統廣告媒體。一個廣告主頁一年的費用大致為幾千元人民幣,而且主頁內容可以隨企業經營決策的變更隨時改變,這是傳統廣告媒體不可想像的。

1999年全球網絡廣告支出為28億美元。預計2004年全球網絡廣告支出將達到220億美元。據Jupiter通信公司日前的一份研究報告顯示,美國的互聯網廣告在未來的4年內將以40%的速度增長,到2003年有望達到115億美元,將超過廣告客戶花在一些傳統媒體上的廣告費,接近現在廣播電視行業廣告費的3/4。雖然中國的互聯網廣告在1997年才開始出現,但是經過三年的發展,網絡廣告已經成為中國互聯網站的最主要收入形式。由于上述優勢,中國互聯網廣告收入也以每年400%速率遞增,2000年底將達到2千6百萬美金,網絡廣告將成為企業市場推廣必不可少的高效途徑。

篇(2)

關鍵詞:網絡廣告;模式;問題;思路

中圖分類號:F270.7文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)01-0181-02

一、網絡廣告模式現存問題

(一)網絡廣告模式的種類

網絡廣告的模式或種類;一般可從如下角度來分析網絡廣告模式:

1.從網絡廣告的方式來分,網絡廣告模式包括網上信息、網絡郵件廣告、頻道欄目冠名、網絡活動策劃、網上直播等模式。

2.從網絡廣告的畫面表現形式,網絡廣告模式包括:(1)橫幅式廣告,又名“旗幟廣告”;(2)按鈕式廣告,即以按鈕形式定位在網頁中,比橫幅式廣告尺寸小,表現手法簡單;(3)插頁式廣告,又名“彈跳廣告”、“彈出窗口廣告”;墻紙式廣告,是把廣告主所要表現的廣告內容體現在墻紙上,并放在有墻紙內容的網站上,供感興趣的人下載;(4)全屏廣告,即指占據全屏面積,是面積最大的廣告,通常在網頁顯示之前顯示;(5)首頁中心廣告,即占據首頁中心,位置突出,面積較大、醒目的廣告;(6)畫中畫廣告,是存在于文字頁面中的畫面,該廣告可鏈接至其他網站,增強廣告的效果;(7)漂浮廣告,通常是漂浮移動的提示圖標,鏈接到具體的廣告內容;(8)文字鏈接廣告,即以文字鏈接的形式出現在網站首頁或頻道頁的顯著位置,并鏈接至廣告網頁中。

3.從所用載體的形式分,網絡廣告模式可以分為文字廣告、聲音廣告、圖形廣告、視頻圖像廣告。

4.從網絡廣告的收費方式分,網絡廣告模式可分為:(1)千人印象成本收費模式,即一般以廣告網頁被1 000次測覽為基準計價單位的收費模式;(2)每千次點擊成本收費模式,即以網頁上的廣告被點擊并鏈接到相關網站或詳細內容頁面1 000次為基準的網絡廣告收費模式;(3)平均點擊次數收費模式,即按一段時間內,一個網頁上某個鏈接點被點擊的次數收費;(4)每行動成本收費模式,這是廣告主為防范廣告費用風險采用的一種模式,即廣告主在廣告帶來產品的銷售后按銷售數量付給廣告網站較一般廣告價格更高的費用;(5)其他收費模式,如一些網絡廣告服務商還采用按月固定收費的模式,如國內許多網站推出的以租用硬盤空間方式,按“××元/××兆月”方式收費。

5.從廣告的特定功能分,網絡廣告模式包括:(1)定向廣告,即針對特定年齡、性別、需求等投放的產品或服務廣告,有特定的受眾群;(2)競賽和推廣式廣告,即廣告主與網站一起合辦的網上競賽或網上推廣活動;(3)互動游戲式廣告,即根據廣告主的要求,制作的具有互動功能的帶有游戲性質的廣告;(4)贊助式廣告,即要求網站使用者以贊助網站的形式,要求其點擊廣告而獲取廣告主收入的模式。

(二)網絡廣告模式現存問題的表現

1.網絡廣告提升銷售效果下降。網絡廣告的目的是提升產品的銷售業績;在網絡廣告較少時,網上顧客對網絡廣告的信任度較高;但隨著網絡廣告增加,大量質量缺乏特色或存在問題的產品或服務競相在互聯網上打廣告,使得人們對互聯網廣告的信任度迅速下降。

2.網絡廣告費用太高。隨著互聯網的發展,截至2008年7月30日,中國的網民突破了2.53億人;中國的網站數量截至2008年底,達到287.8萬個;但是90%以上的網民匯聚到大約流量靠前的前1 000個網站;所以廠商投放網絡廣告時,并沒有太多的選擇;這造成了網絡廣告費用越來越高;由于對網絡廣告效果的監控,存在一定的技術門檻,所以商家在與網站談判廣告費用的過程中,居于弱勢地位,這也促使了廣告費用的居高不下。

3.網絡廣告吸引顧客注意的能力弱化。電視廣告由于插播在電視劇、新聞報道之間,往往會強迫顧客注意,因而容易取得廣告效果。而目前互聯網廣告,一般都是將廣告置于網站內容的邊沿,潛在顧客一般都會忽略這些廣告地帶;即使現在如搜狐、新浪等門戶網站采取了整幅廣告覆蓋整個網頁,強迫顧客瀏覽的形式;但是一般顧客也會在廣告彈出的瞬間,選擇將視力的焦點移開。之所以出現這些現象,是由于網站內容缺乏如電視新聞、電視劇目的對于觀眾的壟斷性造成的。

4.網絡廣告與目標市場、目標顧客群難以對接。最理想的廣告是將廣告信息推送到目標顧客群面前,這樣成本最低,效果最好。雖然目前互聯網廣告領域,也在推行所謂的定向廣告;也在根據網站內容來明確客戶群,從而增加網絡廣告的精準性。但實際上,真正有效地將廣告送到目標客戶群面前的技術還是很缺乏,也還沒有引起網絡廣告領域人士足夠的重視。這也是廣大廠商感覺到網絡廣告費用與網絡廣告效果明顯不相稱的主要原因。

5.網絡廣告市場缺乏各種標準,價格體系混亂。幾乎所有的網站都將網絡廣告作為部分或主要的收入來源;幾乎各大商家都認識到了網絡廣告有一定的推廣效果;但是面對這樣一個迅速發展的市場,在技術、價格、質量評價指標、管理機構、適用法規等各方面都缺乏明確、一致的標準。這使得網絡廣告市場亂像頻生,各種投訴、法律糾紛層出不窮,嚴重影響了這個市場的健康有序發展。

二、網絡廣告模式現存問題的原因分析

網絡廣告模式存在的問題,原因很多,可從各個角度進行分析;本文從主觀原因、客觀原因來分析,試圖發現網絡廣告模式的多方面的問題的原因。

(一)網絡廣告模式現存問題的主觀原因

1.網絡廣告市場參與主體缺乏相關經驗,是導致網絡廣告模式存在問題的主觀原因之一。網絡廣告市場主體不僅缺乏網絡廣告的行業經驗,甚至缺乏傳統廣告行業、缺乏商業運作的經驗,由此導致在網絡廣告模式上,有大量的不成熟的地方;具體表現在技術上的不成熟、市場推廣方法上的不成熟、甚至出現了很多欺騙性、違反法律法規的網絡廣告。

2.網站經營商的盈利期望過高。商業網站經營是應該以營利為目的;但由于中國互聯網行業缺乏成熟的風險投資公司的培育體系,而使得大量的網站在經營過程中,面臨著持續的資金壓力;所以網站經營商為了盡快獲得資金,使用各種途徑,乃至于不成熟、不規范、不合法的途徑賺取廣告收入,就成為他們的必然選擇。

3.網絡廣告領域人才的技術素質偏弱。網絡廣告作為新興行業,目前人才培育體制還不完善;技術人才不懂廣告的商業運營;而廣告人才對技術問題往往一知半解;這都使得互聯網廣告領域出現了大量的商業問題不能在技術上獲得恰當的解決;而少數精通技術的人又在商業模式的創新上走過了商規乃至法律法規的邊沿。

(二)網絡廣告模式現存問題的客觀原因

1.網絡廣告是一個新興行業。任何新興行業的產生、發展到規范,都是一個漸進的過程。互聯網廣告作為新興行業,也必然會經歷一個由不規范到規范的過程。這是由于行業發展規律所決定的。鑒于此,網絡廣告各種模式存在的問題,必將還長期存在。

2.網絡廣告所依賴的技術環境還不成熟。技術是推動行業發展的根本力量,網絡廣告所依賴的互聯網技術,正處在迅速發展之中。這種技術的快速變遷,使得網絡廣告的規范變得非常困難和不現實。技術條件的變化,使得即使有各種網絡廣告模式的規范管理方案,但也很容易失去針對性和可行性。

3.網絡廣告作為一種服務業,本來就存在著管理標準難以制定的問題。服務業是一種高度依賴于人本身的行業,其工作質量的評價標準帶有很強的主觀性;網絡廣告作為一種服務業,必然受到服務業管理規律的影響。并且由于對人的管理的難度遠高于對物、事的管理難度,這也使得網絡廣告行業容易出現各種問題。

三、網絡廣告模式現存問題解決思路

網絡廣告模式現存問題已經困擾著網絡廣告行業的發展,需要我們引起重視,本人認為,可從如下三個方面來開展工作:

1.培育規范有序的網絡廣告市場。網絡廣告各參與主體,在一個統一的網絡廣告市場中相互競爭與合作。解決現存模式的問題,必須首先從規范網絡廣告市場著手。雖然網絡廣告市場創新不斷,但是,如果政府和社會投入相當的資源來進行市場管理,還是具有可行性的。

網絡廣告市場目前在法律規范、稅收管理、反不正當競爭、知識產權管理、虛假廣告、詐騙廣告等方面,還存在大量的管理漏洞。政府和社會,需要在現有的廣告管理部門的框架之外,成立專門的網絡廣告監測、管理部門;出臺專門的網絡廣告管理規范;加大對違法違規廣告打擊力度。

2.加強網絡廣告市場主體的管理。對網絡廣告市場主體加強管理,是解決網絡廣告模式現存問題的當務之急。在傳統廣告領域,廣告方,都必須具有一定的資質;但是在互聯網上,幾乎所有的網站都在各種廣告,這其中,在大多數情況下,政府的審批管理環節是完全缺位的。

政府和社會必須在網絡廣告的準入體制、責任體制方面加強管理。這樣對于互聯網廣告的無序競爭規范,對于違法違規廣告的懲處才能落到實處。如果對于誰能網絡廣告,誰正在網絡廣告這樣的信息,相關管理部門都無從知曉,很難想象,這些部門可以對網絡廣告進行有效的管理。

3.推動技術進步和技術普及。網絡廣告是由于互聯網技術的發展而產生、發展起來的,只有從技術的角度來想辦法,才能更加有效地解決網絡廣告模式中存在的問題。

首先要進一步推動技術發展,通過更高層次的技術,來加強對網絡廣告的監測、評估工作;一旦有了恰當的技術來分析網絡廣告,網絡廣告的各市場參與主體才能更加清晰的認識網絡廣告,才能更加充分、有效地利用網絡廣告。

技術普及工作,可使得大量的網絡廣告的消費者可以更深入的理解網絡廣告的運營流程,降低網絡廣告行業的技術門檻,這樣網絡廣告行業就會變得更加透明。一個更加透明的網絡廣告行業,必然是一個更加公平、效率更高的行業,也為各方解決網絡廣告模式存在的各種問題提供了更多機會。

參考文獻:

[1]馬躍峰.報業網絡廣告問題與對策[J].中國報業,2005,(6):63-65.

[2]閆燕燕.論中國網絡廣告的模式創新[J].商業研究,2007,(6):82-83.

篇(3)

網絡廣告推廣網站

網絡廣告推廣網站是指在一些網絡工具上進行廣告推廣,這些網絡工具有網頁、搜索引擎、郵箱等。網絡廣告形式有網頁廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、許可郵箱廣告。這里面每一種廣告都有一門學問。中小企業可以選擇其中一到兩種進行推廣,畢竟對于中小企業來說,推廣方式太多就不能做精。推薦使用太極圈聯盟~

信息推廣網站

把推廣網站的信息到潛在用戶常登錄的網站,潛在用戶在這些網站看到信息后可能會留下印象,或者可能登錄企業網站。這種方法一定程度上達到網站推廣目的。適合信息的平臺網站有在線黃頁、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺、行業網站等。信息適合中小企業網絡推廣,因為它是免費的,而且平臺非常多。適合大面積覆蓋。

綜合性網站推廣

中小企業運用前面幾種網站推廣方法之外,還可以試一下站群推廣、網站活動、網站地圖、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣、sns推廣等綜合性的網站推廣方法。在綜合網站推廣中比較有效的是站群推廣、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣。這幾種推廣方法主要是做網站的品牌推廣,樹立企業品牌。中小企業應側重這四種綜合性網站推廣。

篇(4)

搜索引擎注冊與排名這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一,現在,雖然搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效,但調查表明,搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名,是網站設計過程中就要考慮的問題之一,網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎,是網絡營銷的基本任務。

交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站名稱并設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目的。

病毒性營銷

病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

網絡廣告

幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關,在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中,網絡廣告的作用最為直接。進入2001年之后,網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動,新的廣告形式不斷出現,新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明,網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果,網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。

信息

信息既是網絡營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網,不僅可以瀏覽到大量商業信息,同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上,以充分發揮網站的功能,比如新產品信息、優惠促銷信息等。 許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址,這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。

郵件列表

郵件列表實際上也是一種Email營銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email營銷直接向用戶發送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,在郵件內容中加入適量促銷信息,從而實現營銷的目的。

個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括:用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。據研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息可以得到保護的情況下,用戶才愿意提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保證。

篇(5)

網絡廣告份額的不斷加大,讓我們看到了眾多企業涉足網絡營銷的決心,建材企業在09年的網絡營銷市場中也占有部分比重。未來的網絡廣告營銷、搜索引擎營銷之路也成為建材企業重要的營銷途徑。一些建材業內人士認為,加大網絡營銷投入,創新網絡營銷策略,涉足網絡營銷正當時,不僅能夠有效地控制建材行業營銷成本,而且在品牌知名度塑造上會有更出色的表現。

我國網絡廣告超200億建材品牌推廣是趨勢

目前大多建材企業在進行網絡營銷時,還大多停留在網絡團購,網絡的促銷等方面,致使企業在網絡營銷環節并沒有發揮出其應有的功效。而網絡廣告、搜索引擎市場份額不斷的加大,也給建材企業的網絡營銷之路拓寬方向。

網絡廣告:企業品牌營銷助燃劑

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長,網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌,成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。

網絡廣告是指經濟主體(進行商業活動的企業和個人)以推廣自己的品牌、產品或服務等為目的,利用互聯網信息門戶和搜索引擎等作為向潛在顧客進行營銷的手段,并為此支付費用。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯網刊登或廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

網絡廣告具有得天獨厚的優勢,是實施企業現代營銷媒體戰略的重要一部分。網絡是一個全新的廣告媒體,速度最快效果很理想,是建材企業進行品牌塑造乃至于產品營銷的良好途徑,對于開展外貿市場的建材企業來講更是如此。網絡廣告也越來越多的發揮著良好作用。

搜索引擎:品牌推廣的重要力量

數據顯示,2009年中國搜索引擎廣告市場規模69.5億,同比增長率繼續保持38.2%的高速增長,其成為中國整體網絡廣告市場增長的動因之一。其中百度和谷歌市場份額快速增加,其中百度市場份額為21.3%,相比2008年提高了2.5個百分點,位列核心媒體市場份額第一位;同時,谷歌市場份額為11.1%,預計將超過新浪成為核心媒體市場份額第二位的媒體。

搜索引擎是指根據一定的策略、運用特定的計算機程序搜集互聯網上的信息,在對信息進行組織和處理后,并將處理后的信息顯示給用戶,是為用戶提供檢索服務的系統。

百度CEO李彥宏在中國新經濟高峰論壇上的論斷。“互聯網已經進入營銷時代,互聯網最大的營銷價值就在于搜索引擎,搜索引擎解決了企業兩大對外部門——市場部門同銷售部門的效率提升問題,搜索營銷確實能夠給企業不斷地帶來產生定單的機會。越來越多的中國企業開始利用搜索引擎來提升營銷效能”。

搜索引擎營銷大都是圍繞著“關鍵詞”進行的,而百度、谷歌推出的關鍵詞競價排名就是催熱搜索引擎營銷的重要策略。搜索引擎營銷也已經得到中國眾多企業的認可,越來越多的行業、越來越多的企業開始將從營銷預算中拿出一部分用來購買關鍵詞、贊助商鏈接或者其他品牌廣告位。其中不乏家居、建材等企業,甚至是中小型企業也開始認識到搜索引擎所帶來的價值效應。

篇(6)

在中國互聯網產業一片欣欣向榮的背后,網絡廣告點擊欺詐等造成的信任危機越發成為行業發展的不利因素,網絡推廣的實際廣告效果始終是業內很難回避的一個問題。

在CPM(每千人成本)和CPC(每點擊成本)作為衡量廣告效果普遍標準的情況下,廣告主習慣于關注這兩個數字,但對于點擊和流量的真實質量卻沒有清楚的認識。

“其實,網民對于廣告的每一次點擊,其中都隱藏了自己的各種需求信息。通過對總體點擊行為進行深入分析,然后統計出網民的需求信息,這對于廣告主進行科學的廣告營銷具有重要意義。”業內分析人士稱。

而大部分互聯網廣告主只是被動地接受廣告商告知的一個點擊數,然后交錢了事。在這種情況下,廣告主本來可以得到的大量有價值的數據沒有得到,而且,廣告主很難分辨流量的質量,對網絡廣告的投放效果很難有深入的了解,面對作弊行為也是無能為力。目前,大部分網絡監測工具在傳統的流量監測方面表現得相當出色。然而,基于網站質量的監測卻受到了一定的忽視。

“點擊量作為一個數據指標,盡管存在欺詐等問題,但能夠直觀、真實地反映網絡廣告的效果,所以不能夠被拋棄。但知道了點擊數也還是遠遠不夠的,廣告主有很大的可能被誤導,將資金和時間投向錯誤的網絡推廣方向。問題在于,如何甄別總體點擊中哪些點擊為真,哪些點擊為假。所以我們提出了‘二跳率’概念。”第三方網絡廣告監測機構99click產品戰略總監芮濤這樣分析點擊在網絡廣告效果中的價值。

據芮濤介紹,當用戶從外部網站上的鏈接到達被監測網站時,被稱為第一次跳轉,到達后,如果用戶再點擊某一鏈接或按鈕從而進入網站的深層頁面,則被稱為“二跳”。直觀地說,如果訪問者通過某一廣告鏈接進入網站頁面后,再次點擊其他頁面鏈接,則為產生“二跳”。產生“二跳”的訪問者,很有可能成為潛在客戶;而沒有產生“二跳”的訪問來源,則有可能成為意義不大的廣告投放。外部來的用戶中進行“二跳”的用戶比例被稱為“二跳率”。“‘二跳率’能反映出流量的質量,能比較客觀地反映廣告素材及載體與網站的匹配程度,對于這些點擊行為背后的意義也更有研究價值。”

“點擊次數多,‘二跳率’很低的流量是沒有價值的。”新東方在線總經理孫暢對此深有體會。2005年6月~8月,新東方在線花費巨額廣告費進行網絡推廣,同時使用了99click的效果評測服務。當時有兩家網站平均每天能帶來數千次點擊,其中一家是另一家的兩倍。但第一家的“二跳率”不到4%,而第二家的“二跳率”則高達30%以上。孫暢說:“一周后我們就終止了同第一家網站的合作。”如果僅憑點擊次數,沒有“二跳率”,新東方在線有可能作出完全相反的選擇。

據介紹,目前99click有兩款產品:其一是SiteFlow,主要針對大客戶,有百度、當當網等重要客戶,并為中國移動、海爾、惠普、索尼等大客戶提供第三方評測服務。通過“網絡廣告效果全程評估”的方法,幫助廣告主分析用戶登錄到廣告主網站之后進入網頁、瀏覽內容、關注的地方、從何處離開等整個路徑。其二是面對中小企業推出的“流量寶”,主要以點擊和“二跳”兩大指標評測網絡推廣效果。

互聯網分析師李東認為,99click獨創的基于“二跳”指標實現流量質量測評的技術,有利于改變以往監測工具只重視流量不重視質量的弊端,能夠精確衡量網絡推廣的效果,同時有利于規范行業秩序。

獨立第三方的價值

今年4月,Google以31億美元的高價收購網絡監測巨頭DoubleClick。在此之前,占據中國市場主流的網絡廣告營銷服務公司好耶也被分眾傳媒高價收購。DoubleClick和好耶的業務主要集中在廣告監測和廣告方面。除了技術上的領先優勢以外,它們以獨立的網絡監測第三方的定位受到了廣大客戶的信任。

但是,二者相繼被收購,失去了資本上的獨立性,其公正和客觀性難免受到懷疑。《新營銷》記者在采訪中發現,不少客戶懷疑這兩者被收購后,它們所擁有的數據資源都將被收購方所控制,從而會損害客戶的商業利益。

篇(7)

關鍵詞:網絡廣告 受眾 受眾心理 廣告策略

一、互聯網和網絡廣告的發展概況

隨著科學技術的進步和商品經濟的發展,傳遞廣告信息的媒體和形式越來越多,媒體種類不斷豐富。其中,互聯網、直郵、店面陳設、電視直銷等新型媒體脫穎而出。特別是互聯網,成為廣告主和廣告商普遍看好的媒體。

互聯網產生于20世紀80年代,自誕生起Internet的發展便非常迅速,20世紀90年代以來更呈現出指數性發展趨勢。目前,全球互聯網用戶已達5億,估計到2005年全球約有8億人上網。最近我國互聯網發展也呈現喜人態勢,來自CNNIC的最新調查顯示,截止到2003年6月30日,我國的上網用戶總人數為6800萬人,艾瑞市場咨詢根據CNNIC歷次中國網民調研數據,并根據中國的經濟發展情況預測,2003年以后的中國網民的增長速度將比以前的增長速度有所放緩,并以30%至23%左右的數據每年持續增長,2005年突破1億人大關,2006年中國網民將達到1億5千萬人。有研究人員針對20世紀出現的三大創新媒體—收音機、電視及網絡的普及速度作過比較發現,電視經過13年積累了5000萬觀眾,收音機經過了38年,而網絡僅在5年內就擁有了同樣的勢力。世界上一些商家觀察到互聯網如此快的發展速度,決定利用互聯網進行信息交流,并作為一種新的廣告形式介入其中。這一舉措最終使因特網在1995年就徹底完成商業化,且獲得全球性推廣。

作為一種新的廣告形式,網絡廣告最早起源于1993年的美國。互聯網作為一種嶄新的媒體在世界范圍的快速普及,導致了網絡廣告業的迅速崛起。美國國家科學基金會的統計數據表明,目前Internet的注冊網址中,商用網址已經占了51%以上,網站數量已經達到幾百萬個,這些網站本身成為網絡廣告的巨大客戶和媒體。據Forrester Research公司日前的報告稱,截至目前,歐洲的網絡廣告公司的注冊資金已達7.93億歐元。到2008年這個數字將會增加到14億歐元。另據有關人士預測,在未來5年,歐洲網絡上的廣告會以每年12%的速度遞增。而意大利網絡廣告量的年增長速度將是超過歐洲平均值的12.7%。

與國際互聯網上的網絡廣告驚人的高速增長相比,目前我國網絡媒體的廣告還處于起步階段。中國的第一個商業性的網絡廣告出現在1997年3月,傳播網站是Chinabyte,廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。我國網絡廣告一直到1998年初才稍有規模。歷經幾年的發展,網絡廣告行業經過數次洗禮已經慢慢走向成熟,來自上海艾瑞市場咨詢公司網絡廣告監測產品iAdTracker對2003年中國網絡廣告統計數據顯示,7月網絡廣告投放總額達到了8763萬元,成為網絡廣告投放最高的月份,比6月增加了14.8%,應該看到的是,雖然去年4~6月之間中國遭遇了最為嚴重的“非典”的侵襲,但網絡廣告卻并沒有受到負面影響。根據iResearch的預測,2003年中國網絡廣告收入將達到7.8億元,比2002年增加2.9億元,增幅達到59%,同時,在未來三年的時間里,將會以每年38%左右的幅度增長,并且在2005年將會達到15.5億元。

二、網絡廣告的形式

那么什么是網絡廣告呢?根據搜狐網絡營銷和TOP廣通的解釋,網絡廣告是指利用國際互聯網這種載體,通過圖文或多媒體方式,的贏利性商業廣告,是在網絡上的有償信息傳播。它與其他傳統廣告的最大區別就是它是在互聯網這個全球最大的信息平臺上的。

網絡廣告采用先進的多媒體技術,擁有靈活多樣的廣告投放形式。但是,目前全球網絡廣告的形式主要還是以橫幅式廣告(Banner)出現較多。當前網絡廣告主要有以下幾種投放形式:

1.橫幅式廣告(Banner):又名"旗幟廣告"、“頁眉廣告”,是最常用的廣告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在網頁中,同時還可使用Java等語言使其產生交互性,用Shockwave等插件工具增強表現力。與其他網上廣告相比,橫幅式廣告是最為有效的直銷工具。

2. 按鈕式廣告(Buttons):又叫“圖標廣告”,屬于純標志型廣告,一般由公司的一個標志性圖案或文字組成,以按鈕形式定位在網頁中,比橫幅式廣告尺寸偏小,表現手法也較簡單。按鈕廣告的不足在于其被動性和有限性,它要求瀏覽者主動點選,才能了解到有關企業或產品的更為詳細的信息。

3.郵件列表廣告(Direct Marketing):又名"直郵廣告",利用網站電子刊物服務中的電子郵件列表,將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中?

4.電子郵件式廣告(E-mail):以電子郵件的方式免費發送給用戶,一般在擁有免費電子郵件服務的網站上常用。

5.贊助式廣告:一些企業在網站贊助與其相關的頁面或欄目,贊助的方式有內容贊助、節目贊助等許多種。贊助商可以利用這種方式展示品牌,進行市場調查,獲得廣告收益;還能夠用各種談得來的方式與訪問者進行交流。這種廣告放置時間較長,且無需與其他廣告輪流滾動。

6.插頁式廣告(Interstitial Ads):又名"彈跳廣告"、“蹦出廣告”,廣告主選擇自己喜歡的網站或欄目,在該網站或欄目出現之前插入一個新窗口顯示廣告。此種廣告是眾多網絡廣告中最討人嫌的廣告形式。在你打開一個網站的首頁同時,會自動跳出另一個幅面較小的頁面,只要你點擊就可以出現相應的鏈接頁面。倘若你不理睬它,它就一直待在那兒直至你將它關閉。

7.互動游戲式廣告(Interactive Games):在一段頁面游戲開始、中間、結束的時候,廣告都可隨時出現。并且可以根據廣告主的產品要求為之量身定做一個屬于自己產品的互動游戲廣告。

8.BBS(Bulletin Board System,電子公告牌)廣告:BBS是一種以文本為主的網上討論組織。參與者可通過BBS進行網上聊天、發表文章、閱讀信息、討論問題等。BBS成員可以閱讀到大量公告也可發表自己的公告,或回復他人的公告。BBS有不同的類型和網站,企業可以選擇適合自己的BBS發表自己的公告。

在以上幾種網絡廣告方式中各有特點,因此,企業在決定做網上廣告之前,必須認真分析自己的整體營銷策略、企業文化以及廣告需求,將其與企業融合,真正發揮網絡廣告的作用,使網絡廣告成為企業營銷的有利促銷策略。

三、從受眾的角度分析網絡廣告的優勢和劣勢

網絡廣告是一種以消費者為導向,個性化的廣告形式。消費者早已不是簡單的被動接受,而是主動的選擇。消費者可以根據自己的要求、喜好,選擇是否接受以及接受哪些廣告信息。以前,我們往往把廣告的效果簡單地等同于它的制作過程,而忽視了受眾對它的接受過程,或者忽視了受眾在接受廣告方面的特殊心理。其實做廣告更像是打心理戰,而不是一種藝術創作。對于網絡廣告來說了解受眾對于廣告的接受心理,更是勝利的前提。

(一)受眾對廣告的接受過程

從受眾對廣告的接受過程看,其心理反應,可以分為以下幾個階段:感知、接收、記憶、態度、行為。

1.感知是廣告對于受眾產生效果的首要環節,一般只有讓人們知道一個廣告的存在,才會引起接下來的各種反應。在這方面,網絡廣告既有優勢又有劣勢

允許受眾拉出信息,一向被認為是網絡的最大優點之一。網絡廣告也就順理成章地遺傳了這一基因。但是,事實卻提醒我們,需要被“拉出來”的廣告,實在是很難讓人“感知”。指望人們在時間就是金錢的網上,注意到每一個廣告,是不現實的。這方面,傳統媒體的廣告就要好得多,即使是人們一看到廣告就開始換臺,或者上洗手間,那種強制性,也是不可忽視的。事實上,引起了人們的不快,本身就是一種刺激。而人們接下去的反應,正是在感知到廣告的前提下。“彈出式”廣告,是網絡廣告對傳統強制性廣告的一個抄襲。但它的缺點是,身手不夠敏捷,以至于大部分人都可以在窗口彈出來的同時,就槍斃了它。當然,也有些窗口是死活也關不掉的,但是這反而造成了受眾的一種逆反心理,根本談不上有什么效果可言。

網絡廣告最大的優勢是賞心悅目,可以采用文字、圖片、色彩、動畫等形式,又可以采用電影、三維空間展示等形式,將產品的外觀、性能、用途、使用方法、價格、購買方法等信息一覽無余地展現在用戶面前。網絡廣告制作集聲、像、動畫于一體,受眾既可以像廣播、電視一樣得到聽覺與視覺的刺激,又可以獲得閱讀報刊、雜志等平面廣告的感受。如現在網上常用的FLSH動畫,便是一種很有效的手法。

2.接收,是廣告流向人們的過程,是人們理解廣告內容、了解產品的過程。傳統平面廣告的感知與接收,是同一的。而在網絡廣告中,接收卻往往需要附加動作。例如,點開鏈接。有時,這個過程還需要多個步驟。雖然廣告創意者極力要“誘敵深入”,但受眾的耐心未必那么持久。它過于邏輯,而忽略了一點,人們的心理,往往不是由邏輯決定的。

不過這樣一來目標受眾就可以按自己的需要主動搜尋信息,有選擇地觀看網絡廣告,且可以借助網絡與廣告的者進行直接的交流,廣告者也可據此實現客戶定制等功能,從而既提高了網絡廣告的吸引力,又可獲得較好的廣告效果。

3.我們知道對于廣告信息的記憶,是消費者思索消費,做出購買決定不可缺少的條件。因為,在大多數情況下,消費者接受了廣告傳遞的信息之后,即使對此廣告產生良好印象,一般也不會立即去購買,如果廣告組成元素難以使其產生記憶,消費者對這則廣告很快就遺忘,那么,這則廣告的刺激功能就不能充分發揮,廣告效果也必然不理想。因此,在廣告創作之中,有意識地運用心理學的記憶規律,增強廣告的記憶效果,就顯得必要而且必需。受眾對傳統廣告的記憶,是靠其“反復性”而加深的。網絡廣告的反復刺激性則要差得多。網絡是一個信息泛濫的地方,一條BANNER放上一個星期,就足以讓人熟視無睹。而“記憶”,卻正是樹立“品牌”的一個重要因素。從這方面看,網絡廣告對于樹立品牌,所能起的作用是有限的。

4. 態度,可以分為兩個方面,一方面是受眾對廣告產生的態度,另一方面,則是由對產品的態度。值得注意的是,這兩種態度之間,不一定存在“正相關”關系。喜歡廣告,不一定就會喜歡產品,反之亦然。因為,對廣告的態度,是一種審美。而對產品的態度,則是一種功利。態度變化是消費者產生購買行為的基礎,一般都是受眾對廣告訴求點的態度向有利于購買的方向變化才最終產生了購買行為。受眾對廣告的態度是個既成結果,處于相對靜止的狀態,而態度的改變是一動態過程。因此,廣告要改變受眾的態度就不能僅僅局限于受眾對廣告的認知、情感、和行為這三個成份上,而應把廣告宣傳當成一個與受眾溝通的過程,從廣告溝通的來源,溝通的性質以及溝通的目標入手,實現對受眾態度的改變。從態度層面看,網絡廣告最重要的是更多地引起人們的興趣,而這正是網絡廣告的所長。這可以從它的形式和特點上可以得出。

5. 引起行動,是廣告的最終目的。但是,網絡廣告引起的購買行為不是很大,很多網民對網上看到的廣告的準確性抱著懷疑的態度,“行動”與前面的幾個狀態,沒有必然的聯系。人們是否會采取購買行為,并不完全取決于是否記住了某個產品,也不取決于對廣告或產品的感情。實際上,人們在現實世界購買時,“情境”所起的作用,往往要勝過廣告的作用。例如,爭相搶購所引起的好奇、從眾心理,貨源匱乏時引起的競爭心理,打折、優惠所帶來的滿足感。

網絡廣告的好處之一,是可以把購買行為直接引入到廣告的接收過程。這時,營造“情境”也就成為一項重要任務。“情境”的作用,是要彌補網絡廣告在導致“記憶”、“態度”方面的不足。使得人們在還來不及記住某個品牌,或來不及考慮自己的態度時,就發現:產品已在眼前。如果人們的確有這方面的需求,那么購買也就變得順理成章。

(二)受眾的心理

任何一則廣告都是通過影響受眾心理發生作用的,從而啟迪受眾或引發受眾的購買行為。

1.追求方便高效心理

廣告最終的目的是就激發消費者的購買欲望,從而產生購買行為。著名的廣告大師奧格威曾強調,“廣告不應該視為一種藝術形式的表現,廣告唯一正當的功能就是銷售,我們做廣告是為了銷售產品,否則就不是做廣告。”

傳統媒體對消費者而言最大的問題是“愛你在心口難開”。潛在消費者即使有了認知與興趣,甚至產生了欲望,但是卻無法直接“行動”。相信大家都有這樣的經歷:在報紙、雜志上看到一個令人心動的抽獎活動,特等獎為一輛小轎車,你很受吸引,想參與,看一下參加的方法,剪印花、填資料、買郵票、丟進郵筒,還得等上好久,馬上打消了主意。傳統媒體都必須借由另外的傳播渠道才能滿足消費者的欲望,使行動落實,而網絡則不然,只要鼠標輕輕一點,就能過足“購買”癮,大大提高了效率,方便了受眾。

另外,現在的生活節奏越來越快,工作的壓力越來越大,很多人都不高興再把難得的休息時間浪費在購物上,所以會以購物的方便性為目標,追求時間、精力等勞動成本的盡量節省,特別是對于需求和品牌選擇都相對穩定的日常消費,這一點尤為突出。如果這些人在網上看到自己喜歡的產品廣告后,能立即購買的話,就會大大方便他們,大大提高了廣告的宣傳效果。

2.崇尚自立渴望參與的心理

網絡特有的“交互”功能是網絡廣告的一個最大的特色,傳統的傳播媒體,無論是電視、廣播,還是報刊、雜志,傳播信息的方式都是單向的,均不具有雙向溝通的功能,不是“交互”的媒體。例如,電視廣告在播出時,觀眾只能被動地接受,并不能?怨愀嫻哪諶葑齔鲅瘛R虼耍車墓愀嬗殖譜鰲巴剖健憊愀妗6捎諭緹哂興頡敖換ァ鋇墓δ埽勒嚦梢園醋約旱男枰窆愀婺諶藎⒖梢越柚纈牘愀嫻姆⒉頰囈兄苯詠渙鰨愀娣⒉頰呔荽絲梢允迪摯突Фㄖ頻裙δ埽懔訟執順縞兇粵ⅰ⒖釋斡氳男睦硇棖螅醞綣愀嬗紙小襖健憊愀妗?

3.好奇追求時尚心理

好奇心理也稱喜新心理,是一種直接興趣,不需引導即可產生的一種關注與感興趣的心理指向,它不是出于得益動機,而是一種無專門目的的感受上的愉悅與滿足。網絡廣告視聽兼備且又不受時空限制,很多廣告新穎獨特,界面漂亮且有著較好的動畫效果,再加上網絡廣告獨特的經營方式和表現形式使得網絡廣告很富有趣味性。許多廣告還賦有互動游戲,使觀眾在做游戲的過程中不知不覺地接受廣告宣傳,滿足了人們的好奇心理,充分引起了受眾的興趣,吸引了消費者。事實證明,使廣告突顯趣味性是提高網絡廣告效果的一個重要武器。調查顯示,20%的人表示網上廣告注明有獎或伴有互動游戲時,他們會對這個廣告感興趣,進而產生購買欲望和行為。

4.急躁心理

這是受眾由于自己的需要得不到滿足而產生的一種情緒體驗,在這樣的情緒體驗下,受眾往往把注意力集中到自己的需要上,于可有可無的其他信息,就被拋棄到注意范圍之外。當前我國互聯網的一個很大的問題就是帶寬不夠,網絡擁堵現象比較嚴重。網速太慢,就必然影響網民對信息的瀏覽速度,特別是急于了解的信息,再加上上網的費用高,網民的急躁心理就會加強。在這種焦慮不安的狀態下,自然沒有心情去點擊與自己關系不大的網絡廣告了。因此,網絡廣告信息應盡量實用,并且攜帶一定的用戶回饋,比如抽獎,贈品等等。

(三)針對受眾心理的網絡廣告策略

在網絡廣告設計中,不僅要了解受眾心理,還要針對受眾心理基本特點采取相應的廣告策略,運用心理影響技巧強化廣告設計作品的心理感染力 ,進而提高廣告宣傳的市場沖擊力。歸納起來 ,針對受眾心理的網絡廣告策略有以下兩種。

1. 交互式廣告策略

互聯網突破了傳統媒體單向傳播的局限,為受眾與媒體間的雙向交流提供了可能。受眾不再是被動的接受者,他們也可以信息,可以主動尋找信息,對信息做出回應等。

(1)在各娛樂性、綜合性網站上的圖標廣告、旗幟廣告以及其它廣告形式,可采用設置懸念或誘導性、號召性語言與形式,引發訪問者的點擊與參與。很多廣告主運用網絡廣告并不滿足于僅僅提升品牌的知名度,傳播品牌形象,還希望能吸引受眾進行更深接觸,因而將廣告與企業主頁相鏈接,這就要求提高點擊率。以此為目的的廣告,就是充分利用了受眾渴望參與心理,在制作中就應注意設置懸念,不把信息說盡;或者設置參加與性內容,引起訪問者興趣,拉近他們與品牌的關系。

(2)有時,主動搜尋相關信息的受眾會利用搜索引擎或門戶網站的鏈接,而到達企業的主頁。對于這些訪問者來說,由于有明確的目的性,深入而詳細的信息會有較大的影響力。寶潔公司是較早認識到網絡價值的大廣告主之一。他們不僅建立了幾十個專題網站,而且通過網絡廣告與其它活動相配合,推出了"潤妍"洗潤發系列產品。公司運用FLASH動畫制作技術配合新穎的創意表現形式,創作了"潤妍"的網絡廣告,并選擇了在綜合門戶網站、區域性門戶站點、知名女性網站進行投放。據統計,由網絡廣告的點擊而進入"潤妍"品牌網站并成為其注冊用戶的人數近15000左右。

通過獨具創意的網絡廣告投放,寶潔公司達到了預期的廣告目的及效果。一方面,提高了產品的知名度,增加了"潤妍"品牌網站的訪問量與注冊用戶數;另一方面,增加了線下推廣活動(潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場)的參加人數。達到一種從線上向線下的推廣,成功創造了一個網絡塑造品牌的典范。

2.定向傳播策略

把生動的網絡廣告放在能吸引某些特定細分市場的站點上,對提高企業或品牌知名度非常有效。盡管網絡廣闊,但還是可以細分成很多部分,這些細分的受眾有特殊的興趣與需要,給定向傳播提供了更精確的傳播途徑。比如,一則關于跑鞋的廣告放在提供與跑步相關的網站上,化妝品的廣告放在女性網站上,會有較精確的到達率。這也是為了符合網絡受眾追求方便高效心理。 四、中國網絡廣告的發展前景

網絡廣告在我國還是一個新事物,熟悉、使用它的消費者還不多,然而網絡廣告的發展前景是毋庸置疑的,6800萬網民已經形成支撐中國互聯網產業的市場基礎,隨著經濟和科技的發展,大學生網民的相繼畢業,網絡廣告必定會走出一條新路。據教育部高校學生司司長林蕙青女士統計,2003年的畢業生為212萬,比02年增加67萬,增幅為46%,2004年高校畢業生為280萬,比2003年增加68萬,增幅32%。(摘自《中國大學生就業》)

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