序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇營(yíng)銷新模式論文范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1.1實(shí)現(xiàn)抄表核算工作的智能化管理

通過(guò)自動(dòng)化抄表模式的推行，將傳統(tǒng)的人工制定抄表計(jì)劃、人工數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和人工現(xiàn)場(chǎng)抄表轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)制定抄表計(jì)劃、自動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、自動(dòng)獲取抄表數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了抄表過(guò)程的自動(dòng)化。通過(guò)自動(dòng)化核算模式的推行，將傳統(tǒng)的人工表碼及電量初核、人工電價(jià)及異動(dòng)審核和人工電費(fèi)發(fā)行轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)電量初核、自動(dòng)智能復(fù)核分析、自動(dòng)電費(fèi)發(fā)行，實(shí)現(xiàn)電費(fèi)核算全過(guò)程的智能化。實(shí)現(xiàn)抄核工作的過(guò)程管控通過(guò)自動(dòng)化抄表核算模式的推行，采取核算異常派工和稽核工單流轉(zhuǎn)等方式改傳統(tǒng)的人工事件監(jiān)管為全流程過(guò)程管控，改過(guò)去的點(diǎn)控制為面控制，實(shí)現(xiàn)處理過(guò)程的全過(guò)程監(jiān)管、集中監(jiān)控和實(shí)時(shí)監(jiān)控，增強(qiáng)管控能力。

1.2實(shí)現(xiàn)抄核工作全過(guò)程的閉環(huán)管理

采用統(tǒng)一的缺陷處理流程通過(guò)復(fù)核異常、異常信息確認(rèn)、異常分類、異常派工、異常處理、異常歸檔和復(fù)核確認(rèn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)復(fù)核異常的全過(guò)程閉環(huán)管理，有效降低異常差錯(cuò)的體外循環(huán)和不規(guī)范行為，逐步降低異常。

2提高電力營(yíng)銷抄核工作的基本措施

2.1統(tǒng)一思想，健全組織

周密部署依據(jù)公司對(duì)電費(fèi)抄核工作的總體要求，詳細(xì)確定建設(shè)方案，明確建設(shè)及運(yùn)維責(zé)任。對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施和實(shí)用化工作進(jìn)行了精心的謀劃和具體的落實(shí)，形成上有決策層、中有管理層、下有執(zhí)行層的三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，各層級(jí)人員職責(zé)明確，做到了集中管理、逐級(jí)延伸、全員參與、層層落實(shí)的局面，建設(shè)工作有計(jì)劃、有步驟、有落實(shí)、有考核，確保電費(fèi)抄核工作如期順利開(kāi)展。

2.2規(guī)范流程，明確職責(zé)

有序推進(jìn)實(shí)現(xiàn)電費(fèi)抄核工作自動(dòng)化是公司營(yíng)銷項(xiàng)目建設(shè)工作的重中之重，公司嚴(yán)格制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案，具體明確抄核工作自動(dòng)化系統(tǒng)建設(shè)、運(yùn)維工作中的組織、實(shí)施、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，并形成定期溝通機(jī)制，嚴(yán)格實(shí)行前期充分調(diào)研、設(shè)計(jì)審核、物資調(diào)配、工程施工、安全督導(dǎo)、驗(yàn)收交接和實(shí)用化運(yùn)行的全過(guò)程流程化運(yùn)作、閉環(huán)化管理模式，確保項(xiàng)目建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)。

2.3建管結(jié)合，業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)

實(shí)時(shí)整改建設(shè)及管理單位對(duì)建設(shè)臺(tái)區(qū)的戶表情況、線路結(jié)構(gòu)、客戶檔案、電價(jià)執(zhí)行、抄表情況進(jìn)行了仔細(xì)核查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即下達(dá)營(yíng)銷業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)工作單，并限期整改，從而發(fā)現(xiàn)并糾正日常管理工作中的錯(cuò)誤及漏洞，有效地整頓了營(yíng)銷違規(guī)行為，避免了營(yíng)業(yè)差錯(cuò)和各類經(jīng)營(yíng)損失。

2.4明確指標(biāo)，狠抓落實(shí)

嚴(yán)格考核用電信息采集系統(tǒng)的實(shí)用化體現(xiàn)在實(shí)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)的應(yīng)用上，而實(shí)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)的應(yīng)用則由數(shù)個(gè)同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行量化考核。所以，提升對(duì)標(biāo)指標(biāo)、強(qiáng)化考核排名也是營(yíng)銷信息采集系統(tǒng)實(shí)用化的關(guān)鍵。為此，公司按照省、市公司用電信息采集系統(tǒng)考核指標(biāo)，制定了自己的考核規(guī)則和評(píng)分依據(jù)，堅(jiān)持每月進(jìn)行考核通報(bào)和評(píng)分排名，并統(tǒng)一納入到單位月度績(jī)效考核體系中，實(shí)行同步獎(jiǎng)懲。由此促進(jìn)各單位對(duì)用電信息采集系統(tǒng)實(shí)用化工作的關(guān)注，同時(shí)利用核算關(guān)和審核關(guān)，嚴(yán)格自動(dòng)化抄表核算指標(biāo)的管控工作，形成抄表員、核算員、核算班三級(jí)核算控制體系，有效提升了自動(dòng)化抄表核算的應(yīng)用水平。

2.5積極探索，勇于開(kāi)拓

篇(2)

【關(guān)鍵詞】廣西中行；中小企業(yè)；信貸工廠；新模式

2007年，中國(guó)銀行與戰(zhàn)略投資者新加坡淡馬錫控股有限公司合作，針對(duì)中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)出“中銀信貸工廠”服務(wù)模式。2009年開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。“信貸工廠”模式是以業(yè)務(wù)流程再造理論為基礎(chǔ)，將中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)劃分為若干流程，集中在同一個(gè)部門(mén)，信貸作業(yè)如同在“一個(gè)工廠”一樣進(jìn)行批量操作和風(fēng)險(xiǎn)管理，采取流水線作業(yè)的形式，以求在效率、質(zhì)量、規(guī)模、服務(wù)、成本等關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)，滿足中小企業(yè)的金融需求。

“十一五”期間，廣西中小企業(yè)積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，抵抗國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，現(xiàn)有中小企業(yè)戶數(shù)（含個(gè)體工商戶）128.7萬(wàn)戶，比05年增加30.6萬(wàn)戶，從業(yè)人員384.8萬(wàn)人，比05年增加159.3萬(wàn)人。廣西中小企業(yè)占全區(qū)企業(yè)總數(shù)的99%，涉及33個(gè)行業(yè)大類，多數(shù)以傳統(tǒng)行業(yè)和勞動(dòng)密集型行業(yè)為主，制造業(yè)行業(yè)占全區(qū)中小企業(yè)的大多數(shù)。廣西中小企業(yè)呈“以大城市為中心，中小城市為極點(diǎn)，主要交通干道為軸”分布狀態(tài)。以工業(yè)為例，廣西的中小工業(yè)企業(yè)主要集中在南寧市、桂林市和柳州市，這三個(gè)城市的中小企業(yè)數(shù)量為803個(gè)、672個(gè)、610個(gè)，三者占全廣西的51.06%；其次是玉林市、梧州市，分別為417個(gè)、345個(gè)，三者占全廣西的20.47%。中小企業(yè)已成為促進(jìn)廣西區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，財(cái)政收入的重要力量，也是擴(kuò)大就業(yè)渠道，提高城鄉(xiāng)居民收入的主要來(lái)源，社會(huì)效益日益突出。

一、中小企業(yè)“信貸工廠”模式的特點(diǎn)

在中小企業(yè)授信新模式開(kāi)展以前，所有的公司業(yè)務(wù)，無(wú)論授信規(guī)模，全部按照一種模式來(lái)進(jìn)行，同樣的客戶經(jīng)理，同樣的審批流程，同樣的風(fēng)險(xiǎn)防控管理思路。與原來(lái)的傳統(tǒng)授信方式相比，更精細(xì)化了授信全流程管理的實(shí)施細(xì)則，設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)操作流程，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn)，權(quán)責(zé)更加明確。

1.授信流程優(yōu)化

新模式下中小企業(yè)授信審批垂直集中管理機(jī)制，打破分項(xiàng)上報(bào)、逐項(xiàng)審批的繁瑣環(huán)節(jié)。通過(guò)審批層級(jí)的扁平化，整個(gè)環(huán)節(jié)都在中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心即可完成，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶開(kāi)發(fā)、授信審批、審核放款、售后管理、預(yù)警等多個(gè)子項(xiàng)流程，每個(gè)程序都有明確的操作規(guī)范，“流水線批量操作設(shè)計(jì)和限時(shí)審批制度”提高審批時(shí)效。

2.貫穿全流程的風(fēng)險(xiǎn)防控體系

（1）風(fēng)險(xiǎn)窗口前置化：新模式更強(qiáng)調(diào)做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)前期的國(guó)家政策研究、行業(yè)分析，納稅情況等情景分析。在情景分析的基礎(chǔ)上完成目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)客戶的篩選，重視批量化的客戶對(duì)接，增強(qiáng)對(duì)客戶端的營(yíng)銷導(dǎo)向，減少后期評(píng)審環(huán)節(jié)的分歧，提高審批效率。（2）設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)容忍度：根據(jù)收益覆蓋風(fēng)險(xiǎn)和成本的理念，把握好授信與風(fēng)險(xiǎn)控制的平衡點(diǎn)，以資產(chǎn)組合管理的思想，考慮批量中小企業(yè)業(yè)務(wù)的綜合資產(chǎn)質(zhì)量和回報(bào)，而非對(duì)單一資產(chǎn)的問(wèn)責(zé)。推進(jìn)信用等級(jí)、擔(dān)保條件及結(jié)構(gòu)、目標(biāo)行業(yè)信貸余額結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)限額結(jié)構(gòu)等組合管理，從而優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資源配置。（3）在授后主動(dòng)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)防控：進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，主動(dòng)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和資金使用狀況進(jìn)行追蹤是管理，并加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)的分析和預(yù)警，同時(shí)增加軟回收模式。

3.標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和靈活的擔(dān)保形式

針對(duì)中小企業(yè)的新模式，是在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)充分調(diào)研的情況下，基于客戶不同行業(yè)，區(qū)域，集群性以及客戶不同成長(zhǎng)階段進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行同質(zhì)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。比如為中小企業(yè)量身定制“企保通”、“快易貸”、“貨押通”等針對(duì)性強(qiáng)、適用性好的特色產(chǎn)品，然后進(jìn)行營(yíng)銷。由原來(lái)面對(duì)大型企業(yè)的以“銷”定“產(chǎn)”轉(zhuǎn)變成批量化的以“產(chǎn)”定“銷”。同時(shí)還積極探索和創(chuàng)新各種擔(dān)保方式，如為中小企業(yè)提供應(yīng)收賬款融資、存貸融資、機(jī)器設(shè)備按揭貸款、供應(yīng)鏈融資等。

4.主動(dòng)營(yíng)銷和“寬渠道”營(yíng)銷

隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶市場(chǎng)的議價(jià)能力提升。“信貸工廠”模式下，銀行不是被動(dòng)等待中小企業(yè)上門(mén)，而是主動(dòng)向企業(yè)營(yíng)銷，提前建立良好的關(guān)系，減少傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的盲目性。同時(shí)，采用依靠網(wǎng)點(diǎn)發(fā)掘客戶的 “下沉式”營(yíng)銷，拓展了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的觸點(diǎn)，發(fā)揮了網(wǎng)點(diǎn)渠道更易于掌握小企業(yè)信息的優(yōu)勢(shì)，完善中小企業(yè)的授信業(yè)務(wù)發(fā)起功能。此外，還通過(guò)與擔(dān)保公司、稅務(wù)部門(mén)、工信委以及存量大客戶的合作，開(kāi)發(fā)其推薦的資信情況較好，發(fā)展?jié)摿^強(qiáng)的中小客戶。

5.信用管理機(jī)制的轉(zhuǎn)變

新模式注重客戶品質(zhì)管理和客戶滿意度管理，在客戶管理模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，也再信用機(jī)制上有所創(chuàng)新，對(duì)客戶接觸的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)范，建立了“忠誠(chéng)度”機(jī)制，培育客戶忠誠(chéng)度，鞏固良好的客戶關(guān)系。與此同時(shí)，對(duì)遇到暫時(shí)性經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)，建立“信用恢復(fù)”機(jī)制，對(duì)基本沒(méi)有出現(xiàn)惡化的中小企業(yè)不予收貸、追加貸款，全力幫助其緩解資金壓力，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，重新走向正軌。

6.注重全面服務(wù)和長(zhǎng)久合作

中小企業(yè)新模式意在提升客戶的滿意度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，注重品質(zhì)管理和客戶滿意度，以“小企業(yè)全面金融服務(wù)”理念和“以客戶為中心”提供中小企業(yè)客戶標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和高品質(zhì)的體驗(yàn)，比如與非銀行金融機(jī)構(gòu)、小額貸款公司及政府部門(mén)的合作，擴(kuò)充客戶來(lái)源，充分挖掘暫無(wú)融資需求的客戶，為其提供結(jié)算、理財(cái)、咨詢、電子商務(wù)等全面的服務(wù)。同時(shí)，可以捆綁銷售，建立中小企業(yè)員工個(gè)人工資賬戶，家庭成員賬戶，信用卡賬戶等綜合性的銀行服務(wù)，鞏固與客戶的關(guān)系的同時(shí)提升綜合效益。

7.專業(yè)化的授信隊(duì)伍

新模式下的中小企業(yè)授信設(shè)立了專業(yè)化的隊(duì)伍，成立中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心。設(shè)置審批人員專門(mén)負(fù)責(zé)中小企業(yè)業(yè)務(wù)授信，對(duì)授信業(yè)務(wù)的決策質(zhì)量負(fù)責(zé)并保證授信審批的效率。同時(shí)對(duì)中小企業(yè)信貸中心的相關(guān)從業(yè)人員設(shè)計(jì)了關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)，我行針對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，運(yùn)用平衡積分卡等方法進(jìn)行考核指標(biāo)設(shè)計(jì)，每個(gè)崗位設(shè)計(jì)了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，比如對(duì)客戶經(jīng)理設(shè)定了客戶拜訪數(shù)量、客戶業(yè)務(wù)量、有效信貸提案數(shù)量等指標(biāo)。同時(shí)，為了提升一線客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展的積極性，建立了免責(zé)制度。強(qiáng)調(diào)“盡職責(zé)免責(zé)，失職者問(wèn)責(zé)”的責(zé)任理念。

8.細(xì)化專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)制度

從月報(bào)統(tǒng)計(jì)上更加重視了中小企業(yè)的劃分，之前只有《小企業(yè)金融服務(wù)情況月度統(tǒng)計(jì)表》，在新模式實(shí)施以后，增加了《渠道拓展帶動(dòng)批量化營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表》、《中小企業(yè)新模式存款（含核心客戶及關(guān)聯(lián)客戶）統(tǒng)計(jì)表》、《新模式全產(chǎn)品銷售情況統(tǒng)計(jì)表》、《中小企業(yè)新模式中介業(yè)務(wù)收入統(tǒng)計(jì)表》、《節(jié)點(diǎn)情況反饋表》等，更好的反饋為中小企業(yè)服務(wù)的信息。

二、中行廣西分行實(shí)施中小企業(yè)信貸工廠模式后的授信情況

1.中小企業(yè)業(yè)務(wù)完成情況

截至到2012年4月末，廣西區(qū)中小企業(yè)信貸工廠模式共收集客戶名單1650個(gè)，篩選優(yōu)質(zhì)客戶1050個(gè)，上門(mén)拜訪客戶810個(gè)，敘做提案379個(gè)，共批復(fù)授信252筆209，224萬(wàn)元，其中：貸款205，239萬(wàn)元，承兌匯票4005萬(wàn)元。已批復(fù)并放款客戶存款18548萬(wàn)元，承兌匯票保證金924.41萬(wàn)元。已經(jīng)放款客戶平均利率定價(jià)水平為基準(zhǔn)利率上浮37.46%。中小企業(yè)授信模式實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1580萬(wàn)元，貸款合同利率為記住利率上浮17.5%，已放款客戶中小企業(yè)綜合收益率水平為基準(zhǔn)利率上浮37.27%，綜合收益良好。

2.新模式中小企業(yè)信貸資產(chǎn)組合和質(zhì)量情況

截止2011年末，我行新模式授信下完成授信項(xiàng)目進(jìn)行客戶分類和占比統(tǒng)計(jì)如下，其中I類和II類客戶占比93%，客戶質(zhì)量較好，新模式下正常類貸款余額99，831萬(wàn)元，占比98.32%；關(guān)注類貸款余額1700萬(wàn)元，占比1.67%；沒(méi)有逾期和不良貸款。

三類客戶授信情況統(tǒng)計(jì)（單位：萬(wàn)元、%）

客戶類別 信用評(píng)級(jí) 客戶數(shù)量 客戶占比 授信余額 授信占比

I類客戶 AAA /AA/A/B 95 45% 60220 50

II類客戶 BB（含BB+/BB-）/B+ 113 48% 54198 45

III類客戶 B-/CCC 17 7% 6022 5

其他

新模式下客戶結(jié)構(gòu)與總行要求的對(duì)比表可以看出，我行中小企業(yè)客戶分類占比符合總行的相關(guān)要求，客戶質(zhì)量良好：

項(xiàng)目 I類客戶 II類客戶 III類客戶

廣西實(shí)際值 45% 48% 7%

總行標(biāo)準(zhǔn)值 ≧25% ≦50% ≦25%

三、廣西區(qū)分行中小企業(yè)信貸工廠模式下存在的問(wèn)題

1.機(jī)制

新的中小企業(yè)授信流程下，有嚴(yán)格的準(zhǔn)入規(guī)則和明確的授信條件，廣西分行所屬地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量低，優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶數(shù)總量小，信用等級(jí)與資產(chǎn)實(shí)力無(wú)法滿足授信條件，實(shí)際上能通過(guò)新模式獲得貸款的中小企業(yè)數(shù)量仍較小。盡管戰(zhàn)略層面要大力支持發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)，但是在執(zhí)行層面的付出與預(yù)想的授信模式仍存在差距。

內(nèi)部的層級(jí)制度也制約了中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。由于商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)體制的變革，信貸審批權(quán)限向上集中，信貸辦理程序繁瑣，這一定程度上弱化了基層機(jī)構(gòu)的自主能力，使得其在支持中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中機(jī)動(dòng)性和靈活性不足，無(wú)法滿足小企業(yè)融資頻率高、金額小、期限短、時(shí)效快的要求，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2.人員

人力投入還不夠多，缺乏行業(yè)分析專業(yè)人員。目前廣西區(qū)分行中小管理團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)客戶經(jīng)理，二級(jí)分行一般只有三、四個(gè)客戶經(jīng)理，而且團(tuán)隊(duì)人員年齡結(jié)構(gòu)偏低，從業(yè)時(shí)間均不足一年，缺乏經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)還不夠熟練，客戶資源較為狹窄。網(wǎng)點(diǎn)的綜合客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)知識(shí)、客戶拓展能力及客戶資源方面都處于學(xué)習(xí)階段，原有的工作經(jīng)驗(yàn)在新模式下有不相匹配的地方。另外，由于缺乏科學(xué)的信貸考評(píng)機(jī)制，信貸人員承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，卻未得到相應(yīng)的收益和報(bào)酬，權(quán)責(zé)利不匹配，影響了發(fā)展的積極性。

3.方法

雖然效率有了提升，在授信發(fā)起的動(dòng)作環(huán)節(jié)，任然是以手工或半手工的狀態(tài)。并且報(bào)送區(qū)分行進(jìn)行審批，這些人員遠(yuǎn)離企業(yè)，很難完成現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的動(dòng)作，在制定出利率政策后，小企業(yè)逆向選擇了別的商業(yè)銀行，給銀行造成一些人力資源的浪費(fèi)。此外新模式運(yùn)行開(kāi)展以來(lái)，使用“聯(lián)保通”、“企保通”、“貨押通”的信貸品種貸到款的中小企業(yè)數(shù)量并不多，沒(méi)有形成批量化，和原來(lái)的大型客戶的授信模式?jīng)]有顯著的區(qū)別。與此同時(shí)，諸多中小企業(yè)沒(méi)有在銀行發(fā)生過(guò)貸款行為，信貸需求缺乏計(jì)劃性，通常要求低利率和高速度，現(xiàn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)速度還是滿足不了中小企業(yè)的需求。

4.資源

與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)。主要反映在：1）授信額度及期限的嚴(yán)格限制。2）對(duì)項(xiàng)目的審查條件統(tǒng)一，無(wú)差異化，業(yè)務(wù)提案所需上報(bào)的材料仍較為繁瑣，部分優(yōu)質(zhì)客戶出于自身考慮不愿提供；同時(shí)要求綜合收益率不低于40%，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶沒(méi)有議價(jià)空間。3）我行中小企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間晚，而審查及批復(fù)條件與其他行相比并無(wú)優(yōu)勢(shì)甚至更加嚴(yán)格，企業(yè)有可能對(duì)比各行授信條件，選擇與他行合作。

5.技術(shù)

全新的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)還需適應(yīng)性。新模式存在本地化的適應(yīng)過(guò)程，中國(guó)各地區(qū)生態(tài)環(huán)境差異性大，在銷售人員人均拜訪客戶數(shù)量、提案上報(bào)率、授信審批率、授信審批時(shí)間等指標(biāo)看還存在較大差異。此外，新模式也會(huì)造成潛在的風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、信貸需求都不盡相同，而信貸工廠模式下則要求是批量化管理，追求專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效率。用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)待一類企業(yè)，對(duì)批量化的風(fēng)險(xiǎn)管理也存在巨大的挑戰(zhàn)。

6.環(huán)境

中小企業(yè)融資也離不開(kāi)其他機(jī)構(gòu)的合作與支持。雖然我行加強(qiáng)了與稅務(wù)局、工信委等機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)，但行政部門(mén)的有效信息未能實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)共享，如水費(fèi)、電費(fèi)、繳稅行為、環(huán)保情況、工商年檢等。此外社會(huì)征信體系、社會(huì)擔(dān)保體系上不健全等因素，部分中小企業(yè)會(huì)存在一定的投機(jī)心理導(dǎo)致資金存在較大挪用風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)影響商業(yè)銀行發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。

四、信貸工廠模式推進(jìn)的思考

目前中銀信貸工廠已經(jīng)基本形成完整的操作規(guī)程，逐步擴(kuò)大“信貸工廠”的輻射面。在中銀信貸工廠復(fù)制的過(guò)程中，必須進(jìn)一步優(yōu)化中小企業(yè)授信全流程，按照企業(yè)需求設(shè)計(jì)特色產(chǎn)品，細(xì)化業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)流程，建立對(duì)中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控的有效平臺(tái)，才能助推大型商業(yè)銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)上的發(fā)展。

在短期推進(jìn)思路上，（1）加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行期中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。（2） 制定配套的中小企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制。信貸工廠模式是基于組織事業(yè)部制基礎(chǔ)的中小企業(yè)授信思路改進(jìn)，其良性的發(fā)展運(yùn)作需要堅(jiān)持獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算體系、獨(dú)立的信貸管理、獨(dú)立的人員配套設(shè)置與績(jī)效考核。（3）加大中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心的人才投入，借助網(wǎng)點(diǎn)改革的機(jī)遇，游俠利用網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷渠道，挖掘中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶。（4）進(jìn)一步提升中小企業(yè)授信效率，可借鑒國(guó)際先進(jìn)銀行借鑒零售產(chǎn)品申請(qǐng)?jiān)u分卡和行為評(píng)分卡，采用評(píng)分卡為基礎(chǔ)（scorecard-based）的人工審批和自動(dòng)審批相結(jié)合的模式，根據(jù)中小企業(yè)在提交授信申請(qǐng)時(shí)獲取的信息，對(duì)其違約的可能性進(jìn)行量化評(píng)價(jià)。（5）加強(qiáng)信息支持，目前征信系統(tǒng)中“中小企業(yè)信用檔案”執(zhí)行內(nèi)容是授權(quán)查詢制度，沒(méi)有企業(yè)書(shū)面授權(quán)，商業(yè)銀行無(wú)法看到企業(yè)的信用檔案。建議對(duì)信用檔案中的信息實(shí)施分級(jí)管理，部分非私密信息對(duì)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)放，以便于銀行主動(dòng)篩選和考察中小企業(yè)客戶。（6）精細(xì)化貸前貸后的風(fēng)險(xiǎn)控制，根據(jù)客戶特點(diǎn)改進(jìn)貸前調(diào)查指標(biāo)和貸后預(yù)警指標(biāo)，在批量化和規(guī)模化的同時(shí)，要降低違約風(fēng)險(xiǎn)的概率。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)思路考慮，中小企業(yè)融資難問(wèn)題，緊靠銀行的力量肯定不能實(shí)現(xiàn)。必須形成自政府、銀行、企業(yè)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)的共同努力，形成多方面的合力，進(jìn)一步改善金融生態(tài)環(huán)境。比如（1）要建立專業(yè)化的中小企業(yè)信息管理體系。在企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上融入法人信息數(shù)據(jù)庫(kù)，從多種渠道擴(kuò)大中小企業(yè)的信用檔案，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，搭建中小企業(yè)信息共享的平臺(tái)。（2）加強(qiáng)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系。積極創(chuàng)新?lián)ＤＪ胶头磽?dān)保方式，提供差別化、個(gè)性化服務(wù)，搭建銀企擔(dān)保合作橋梁；落實(shí)中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)免稅政策，加大風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償力度。（3）探索建立中小企業(yè)融資顧問(wèn)制度。中小企業(yè)對(duì)金融業(yè)務(wù)方面的需求不明確，需要有專門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，幫助其設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)有效的融資計(jì)劃以及投資理財(cái)、兼并收購(gòu)等金融業(yè)務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]林春山.“信貸工廠”模式的運(yùn)作機(jī)理研究.新金融，2009（10）.

[2]廣西中小企業(yè)網(wǎng)：http：//.

[3]中國(guó)銀行股份有限公司廣西分行中小企業(yè)授信管理實(shí)施細(xì)則（2010版）.內(nèi)部資料.

篇(3)

學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程就是崗前培訓(xùn)的過(guò)程，我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是制藥廠、醫(yī)藥公司和藥店。通過(guò)制藥企業(yè)的整個(gè)流程實(shí)習(xí)，學(xué)生不僅了解了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式,熟悉了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、管理、產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，而且還培養(yǎng)了其公關(guān)能力；通過(guò)醫(yī)藥公司和零售藥店的實(shí)習(xí)，學(xué)生更清晰地了解藥品經(jīng)營(yíng)過(guò)程、質(zhì)量控制、倉(cāng)儲(chǔ)、配送以及藥品的陳列等過(guò)程,深有體會(huì)地了解到醫(yī)藥行業(yè)對(duì)其知識(shí)和能力的需求，以及醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)、零售模式等,同時(shí)，更加熟悉藥品經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、處方藥與OTC藥品的管理，實(shí)踐使學(xué)生了解了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及其影響因素,進(jìn)一步了解醫(yī)藥市場(chǎng)的需求。總之，通過(guò)對(duì)藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及藥品用途等感性認(rèn)識(shí),親身體驗(yàn)職業(yè)對(duì)知識(shí)和能力的需求,這樣有利于學(xué)生樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的,激發(fā)學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性,學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步加深了對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)和理解,同時(shí)也提高了學(xué)生靈活應(yīng)變和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。

2立足醫(yī)藥特色優(yōu)化和完善實(shí)踐教學(xué)體系

醫(yī)藥院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的搖籃，本著以滿足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)于營(yíng)銷管理人才的特殊需求，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)新模式，采取了實(shí)踐教學(xué)的方式。這就需要適應(yīng)社會(huì)需求，拓展專業(yè)的教學(xué)基地，建立管理規(guī)范、環(huán)境條件適宜的實(shí)習(xí)教學(xué)基地，通過(guò)實(shí)習(xí)反饋，了解我們課程體系的設(shè)置是否合理，找出解決的辦法，因此，創(chuàng)建穩(wěn)固的教學(xué)實(shí)習(xí)基地、形成專業(yè)寬泛、基礎(chǔ)雄厚、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的社會(huì)實(shí)踐教學(xué)體系是醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)今后的發(fā)展方向。

3搭建平臺(tái)拓展學(xué)生就業(yè)渠道

為保證學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量,必須建立穩(wěn)固的實(shí)習(xí)基地。為了滿足企業(yè)需求,畢業(yè)實(shí)習(xí)可采取定向的方法將實(shí)習(xí)與就業(yè)有效對(duì)接，通過(guò)實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合,學(xué)生可以根據(jù)自己的就業(yè)志向分別選擇醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)和制藥企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生實(shí)習(xí)的目標(biāo)從適應(yīng)工作的能力向綜合發(fā)展的能力過(guò)渡,提升了崗前培訓(xùn)的能力,使學(xué)生盡早地了解醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)決策以及組織管理等方面的策略,同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新精神,進(jìn)而全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，這樣更有利于學(xué)生盡快熟悉醫(yī)藥企業(yè),盡快適應(yīng)崗位需求,實(shí)現(xiàn)“零距離”上崗，解決學(xué)生的就業(yè)難問(wèn)題。做為醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地是現(xiàn)代教學(xué)的必然需要，為了更好地完成實(shí)踐教學(xué)應(yīng)采取以下兩點(diǎn)措施。

3.1加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地建設(shè)探索校企合作新模式實(shí)習(xí)基地的建設(shè)是實(shí)踐教學(xué)的基本保證，為了更好地和企業(yè)建立友好關(guān)系，可以采取產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的模式，加強(qiáng)與醫(yī)藥企業(yè)的聯(lián)系與合作，在醫(yī)藥院校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，幫助企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，為企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題；同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的老總們結(jié)合自己的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前的前沿?zé)狳c(diǎn)和存在的實(shí)際問(wèn)題，可以給學(xué)生作若干專題講座，在互惠互利的基礎(chǔ)上建立關(guān)系穩(wěn)固、融洽的校外實(shí)習(xí)基地。

3.2規(guī)范實(shí)踐教學(xué)管理建立實(shí)踐教學(xué)評(píng)估體系實(shí)踐教學(xué)的目的是為了學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，為了完善實(shí)踐教學(xué)，需要建立一套規(guī)范的管理體系與合理的考核制度。通過(guò)完善實(shí)踐教學(xué)的管理制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格地考核；規(guī)范實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生帶著作業(yè)和思考的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)踐工作，在實(shí)踐中完成論文的撰寫(xiě)；建立健全實(shí)踐教學(xué)的考核體系，完善實(shí)踐成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)學(xué)生重視職業(yè)素質(zhì)能力的提高和自覺(jué)進(jìn)行文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)把學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和能力的提高作為實(shí)踐教學(xué)的重要指標(biāo)。

篇(4)

【論文關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷模式

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和商品銷售競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)產(chǎn)品銷售部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理中的地位日益提高。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)改善產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增值的重要途徑，目前已經(jīng)受到了廣泛的關(guān)注和支持。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的研究有利于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中驅(qū)利避害，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷模式根據(jù)角度不同可以進(jìn)行不同的分類，主要包括：

1.消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式

消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式都是常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。消費(fèi)者導(dǎo)向模式是指通過(guò)辨認(rèn)現(xiàn)在還沒(méi)有得到滿足的需求和欲望，衡量其大小，從而確定一個(gè)最佳的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定服務(wù)于該目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格和分銷渠道和促銷方式，即"4P"的營(yíng)銷組合。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向營(yíng)銷模式指的是通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身優(yōu)、缺點(diǎn)的分析、制定和實(shí)施在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的各種策略。其理論依據(jù)是把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看成一種"零和游戲"，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)分額，自己就得相應(yīng)減少一個(gè)市場(chǎng)份額，因此要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成是"敵人"，運(yùn)用各種手段戰(zhàn)勝對(duì)手。關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷模式的主要內(nèi)容是通過(guò)建立和保持與顧客、供應(yīng)商、主觀部門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的和諧關(guān)系來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，其理論依據(jù)在于買(mǎi)賣雙方的交換本身就是一種合作，雙方的密切合作可以降低交易成本，獲取更大的利益。實(shí)踐證明維持一個(gè)老顧客的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的費(fèi)用，因此關(guān)系導(dǎo)向模式強(qiáng)調(diào)合作比競(jìng)爭(zhēng)更為重要。消費(fèi)者導(dǎo)向模式已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷模式選擇，企業(yè)采用"4P"營(yíng)銷，進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)，利用低廉的價(jià)格或差別化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，通過(guò)傳媒宣傳品牌形象并最終贏得勝利。20世紀(jì)70年代以后由于日本實(shí)力企業(yè)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式贏得了成功，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式逐漸得到了廣泛應(yīng)用和重視。關(guān)系導(dǎo)向模式在我國(guó)企業(yè)的營(yíng)業(yè)實(shí)踐中得到了重視，成為企業(yè)提高關(guān)系質(zhì)量、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)感，提高顧客光顧頻率的有效手段。消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式已經(jīng)成為企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)與管理，改善銷售的重要舉措。

2.品牌營(yíng)銷模式、定位營(yíng)銷模式、通路營(yíng)銷模式、商品促銷模式

品牌營(yíng)銷模式是當(dāng)前應(yīng)用較多的一種產(chǎn)品銷售模式，以洗滌用品市場(chǎng)為例，各公司在品牌運(yùn)作上主要采取品牌多元化戰(zhàn)略和品牌家族化戰(zhàn)略，如寶潔公司成為品牌多元化戰(zhàn)略最著名的代表。在洗發(fā)產(chǎn)品上，寶潔公司就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤(rùn)妍五個(gè)知名品牌。在沐浴用品上，擁有舒膚佳和玉蘭油兩個(gè)品牌。寶潔公司依靠其強(qiáng)大的品牌推廣能力，將其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上，如舒膚佳、西亞斯等，品牌家族化居長(zhǎng)期居于主導(dǎo)地位。定位營(yíng)銷模式是指在產(chǎn)品定位上，必須堅(jiān)持創(chuàng)新，應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)者需求，開(kāi)發(fā)有特色的產(chǎn)品，并結(jié)合企業(yè)文化特征和消費(fèi)心理提出新的產(chǎn)品概念，進(jìn)行定位營(yíng)銷。消費(fèi)者對(duì)于商品普遍存在著求變求新的消費(fèi)心理，同樣以洗滌用品為例，各公司紛紛推出新產(chǎn)品，洗滌用品是一種科技含量高的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)指標(biāo)繁多，人們可以從香味、對(duì)頭發(fā)和皮膚的護(hù)理、柔順等十幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估，所以只有不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品科技含量，才能保證立于不敗之地。同時(shí)，在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須提煉具有個(gè)性的產(chǎn)品概念，使其核心功能和功能都能充分滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。通路營(yíng)銷模式是指在渠道建設(shè)上，集中力量、通過(guò)與經(jīng)銷商的強(qiáng)力合作或直接控制終端市場(chǎng)，迅速形成區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，伺機(jī)擴(kuò)張，推廣產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)前的一些營(yíng)銷習(xí)慣，企業(yè)往往通過(guò)兩種形式來(lái)建立自己的銷售渠道，如直銷，即企業(yè)通過(guò)建立專賣店等形式直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，如雅芳化妝品、格力空調(diào)及其他的一些服裝類商品；分銷，企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商、商等一級(jí)一級(jí)的送到消費(fèi)者面前，如海爾電器通過(guò)眾多的銷售商將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。從發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看直銷由于可以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，便于廠家更好地了解產(chǎn)品及消費(fèi)者的需求，因而目前得到了快速的發(fā)展，通過(guò)直銷，縮短流通環(huán)節(jié)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)也提出了較高的要求。

3.終端營(yíng)銷模式

終端營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷模式，自產(chǎn)生以來(lái)就收到企業(yè)界和理論界的熱議。終端營(yíng)銷就是直接針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷。終端營(yíng)銷是直接以顧客為對(duì)象，實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng)，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營(yíng)銷模式。終端營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：（1）可以為消費(fèi)者提供最全面的服務(wù)。處于終端的營(yíng)銷人員都對(duì)其產(chǎn)品有著甚為詳盡的了解，當(dāng)消費(fèi)者缺乏必要的產(chǎn)品知識(shí)并要求了解時(shí)，他們可以很好地滿足消費(fèi)者的這種心理需求，同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者的自身情況提出建議和意見(jiàn)。（2）可以為產(chǎn)品品牌進(jìn)行最有效的宣傳，并起到培育市場(chǎng)的作用；（3）可以直接、有效、迅速地反饋產(chǎn)品信息。由于終端營(yíng)銷人員都是由企業(yè)直接派出，受企業(yè)直接領(lǐng)導(dǎo)的，所以他們能最直接、最清晰地收到由市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品信息，并能迅速地向企業(yè)決策部門(mén)反映；（4）可以敏銳地把握市場(chǎng)導(dǎo)向，掌握顧客需求的變化。俗話說(shuō)：市場(chǎng)是一只無(wú)形的手，誰(shuí)能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)。（5）可以最大范圍地提供顧客讓渡價(jià)值，提高顧客滿意度。當(dāng)前由于市場(chǎng)成熟度的不斷提高，目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由從單一產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)向全面產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化。在當(dāng)前企業(yè)通過(guò)終端營(yíng)銷，提供顧客讓渡價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提高顧客的滿意度。

市場(chǎng)營(yíng)銷，相對(duì)與促銷和銷售來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了一大進(jìn)步，他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統(tǒng)性，比簡(jiǎn)單的銷售更具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)通過(guò)改善營(yíng)銷模式，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段來(lái)提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。但企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新上應(yīng)堅(jiān)持以下的原則：營(yíng)銷的對(duì)象是消費(fèi)者，企業(yè)的宗旨決定了它只能以消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以滿足消費(fèi)者的需求為最終目標(biāo)；營(yíng)銷的載體是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)無(wú)論選擇什么樣的營(yíng)銷模式，必須服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的銷售；要敢于打破傳統(tǒng)，進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，營(yíng)銷模式的選擇要隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，商品銷售的變化和企業(yè)產(chǎn)品定位的變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)

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[2]李建立,韓進(jìn)軍.《洗滌品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析》，載《經(jīng)濟(jì)世界,》2003,3.

篇(5)

一、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用解析1.市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的思想為了能夠快速的帶動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，并同時(shí)能夠與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配，因此，在諸多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，開(kāi)始大量的利用項(xiàng)目管理進(jìn)行全方位、一體化的對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)。項(xiàng)目管理相比較于以往的管理經(jīng)驗(yàn)與模式，更加具有人性化，十分注重 以人為本、注重柔性化的管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷的整體策略與實(shí)施都全面的帶入到了一個(gè)更高的發(fā)展階段。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)活動(dòng)的一種特有模式，是需要逐步完善與提升的。通過(guò)在當(dāng)今快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念與管理都在逐步的更新、深入，力求能夠緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。企業(yè)通過(guò)整合顧客的需求量、欲望、滿意度等，合理的擴(kuò)大、提升自身利潤(rùn)，同時(shí)還能夠保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)性，上述這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理所要必備的發(fā)展條件。通過(guò)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，采取最合適的企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行項(xiàng)目管理，安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理組合，以達(dá)到企業(yè)的最終營(yíng)銷目的。通過(guò)利用項(xiàng)目管理的思想對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理與擴(kuò)展進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷整體的發(fā)展與管理活動(dòng)能夠更加系統(tǒng)化、科學(xué)化。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的特征從定義上來(lái)講，項(xiàng)目管理就是一個(gè)特殊的、系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ剑ㄟ^(guò)運(yùn)用特有的知識(shí)機(jī)構(gòu)、技能方式、資源等完成一定量的工作，并且工作的質(zhì)量必須要滿足與達(dá)成原本的期望與需求。項(xiàng)目管理主要包含著有序的企業(yè)營(yíng)銷組織策劃、進(jìn)度監(jiān)察、系統(tǒng)維護(hù)等。

二、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用意義1.完善的項(xiàng)目管理能夠影響市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷管理策略通過(guò)利用市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的有效程序，能夠逐步地實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與策略的轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，讓項(xiàng)目管理主導(dǎo)其他相關(guān)的營(yíng)銷管理模式，深化強(qiáng)調(diào)整體參與性、實(shí)踐性、協(xié)調(diào)性等。讓整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等全部積極地參與到市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的全過(guò)程中來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷的新理念。

2.通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理促進(jìn)企業(yè)文化的全面提升我們通過(guò)建立并完善全新的企業(yè)營(yíng)銷管理模式，能夠快速的提升和促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，從而完善企業(yè)項(xiàng)目管理與實(shí)施的有效性。市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中不單單只是買(mǎi)賣的過(guò)程，更重要的是通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層強(qiáng)有力、積極的引導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)，帶動(dòng)、磨合相關(guān)團(tuán)隊(duì)的溝通、協(xié)作能力。項(xiàng)目化管理則進(jìn)一步的彰顯了這種能力，更多的是更新與打破傳統(tǒng)的銷售理念與觀念，通過(guò)相互激勵(lì)、促進(jìn)來(lái)逐步的提升、展示企業(yè)的內(nèi)涵與文化，讓企業(yè)能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效、合理運(yùn)作從而逐步提升自身的價(jià)值。

3.營(yíng)銷中的項(xiàng)目管理能夠全面提升企業(yè)內(nèi)部管理水平在企業(yè)按照市場(chǎng)營(yíng)銷中新的變化與項(xiàng)目擴(kuò)展進(jìn)行管理時(shí)，不僅能夠帶動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更能夠以此提升企業(yè)的整體內(nèi)部管理水平。

企業(yè)通過(guò)采用更多樣、完善、系統(tǒng)化的項(xiàng)目管理，來(lái)營(yíng)造并呈現(xiàn)出高效內(nèi)部協(xié)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。通過(guò)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的積極參與、配合，使得市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理能夠快速的呈現(xiàn)出專業(yè)、系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)豐富且營(yíng)銷質(zhì)量過(guò)硬的新局面。

三、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅需要通過(guò)完善的理論進(jìn)行指導(dǎo)，更多的是能夠?qū)?shí)踐與應(yīng)用貫穿于企業(yè)的發(fā)展始終。在項(xiàng)目管理中，我們所看到的就是一個(gè)相對(duì)完善、內(nèi)容豐富、規(guī)劃與實(shí)施正確的企業(yè)營(yíng)銷管理新模式。傳統(tǒng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷主要是以企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，并沒(méi)有認(rèn)真的考慮過(guò)真實(shí)市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求及購(gòu)買(mǎi)欲望。

篇(6)

學(xué)生姓名班級(jí)學(xué)號(hào)專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

1、課題研究背景與目的

隨著改革開(kāi)放的不斷深入我國(guó)對(duì)外貿(mào)易也在快速發(fā)展并成為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)增長(zhǎng)的重要力量。在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下汽車行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，汽車工業(yè)更是目前全球化程度最高的部門(mén)之一。2019年中國(guó)汽車的最終產(chǎn)銷量為1350萬(wàn)輛，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展在2019年中國(guó)汽車市場(chǎng)的銷量高達(dá)2459.8萬(wàn)輛占全球汽車銷量的36.2%毫無(wú)懸念的成為了世界第一大汽車市場(chǎng)是名副其實(shí)的汽車大國(guó)。但作為“汽車大國(guó)”的中國(guó)還不是一個(gè)“汽車強(qiáng)國(guó)”。專家指出，要成為世界汽車強(qiáng)固需要具備三個(gè)條件，一要有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界知名企業(yè)和品牌；二要在國(guó)際市場(chǎng)上占有一定份額；三要掌握汽車的核心技術(shù)和新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，支撐和引領(lǐng)世界汽車產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步，并在這一過(guò)程中培育出自己創(chuàng)新能力。但是目前我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)掌握核心技術(shù)的企業(yè)是少之又少，大部分汽車企業(yè)不得不與國(guó)外大型汽車公司合作共謀發(fā)展。相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間外資車尤其是合資車在中國(guó)汽車市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，具有自主品牌的汽車企業(yè)舉步維艱。但在艱苦的條件下這些具有自主品牌的汽車企業(yè)也充分展現(xiàn)了中華民族特有的強(qiáng)大生命力。幾年的臥薪嘗膽中國(guó)自主汽車品牌由小做大由弱走強(qiáng)，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,吉利、北汽還紛紛開(kāi)始收購(gòu)海外汽車資產(chǎn)，開(kāi)始開(kāi)擴(kuò)國(guó)外市場(chǎng)尤其是具有完全自主品牌的奇瑞汽車公司更是走在了“開(kāi)疆?dāng)U土”的前列。

成立于1997年1月8日的奇瑞汽車公司是中國(guó)汽車行業(yè)中的后起之秀但它卻走在中國(guó)汽車出口的前列，擔(dān)當(dāng)了中國(guó)自主汽車品牌走向世界的“先鋒”。2019年10月奇瑞第一批轎車出口中東拉開(kāi)了奇瑞汽車爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的序幕，時(shí)至今日奇瑞汽車已經(jīng)銷往全球幾十個(gè)國(guó)際和地區(qū)，并在俄羅斯、烏克蘭、埃及等國(guó)家建有多個(gè)海外工廠積極融入全球市場(chǎng)。一直以來(lái)奇瑞汽車的出口量在我國(guó)汽車出口總量上占據(jù)著相當(dāng)大的份額。

奇瑞汽車是走出去了，但并不代表奇瑞汽車在國(guó)際市場(chǎng)上就站穩(wěn)了腳跟，由于奇瑞汽車的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)無(wú)法達(dá)到世界領(lǐng)先水平，產(chǎn)品質(zhì)量不高等原因，使得奇瑞汽車在國(guó)際市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與發(fā)展面臨著巨大的困難與挑戰(zhàn)。如何讓奇瑞汽車在國(guó)際化過(guò)程中走得有力走得扎實(shí)是很有研究?jī)r(jià)值的。本文將以企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合奇瑞汽車公司開(kāi)戰(zhàn)海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署對(duì)奇瑞國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析其在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和風(fēng)險(xiǎn)，提出符合奇瑞汽車的國(guó)際化策略，并為其他國(guó)內(nèi)汽車公司的國(guó)際化戰(zhàn)略提供一定的參考作用。

2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（1）國(guó)外研究現(xiàn)狀

國(guó)外學(xué)者主要是從需求、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售市場(chǎng)四個(gè)角度對(duì)汽車企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行考量和研究的。認(rèn)為不同的文化、地域的人對(duì)汽車的要求喜好是不一樣的，不同市場(chǎng)對(duì)汽車的要求也不一樣，汽車生產(chǎn)企業(yè)要主動(dòng)去適應(yīng)這些差異滿足不同的需求；汽車企業(yè)在生產(chǎn)汽車的過(guò)程中如果能夠達(dá)到內(nèi)外部的規(guī)模效益就會(huì)大大降低成本提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；掌握汽車核心技術(shù)和新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)汽車生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中生存和克敵制勝的關(guān)鍵；不同的國(guó)家和地域由于文化、政府政策、和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等的差異汽車的設(shè)計(jì)、實(shí)用性和銷售側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的，針對(duì)不同的市場(chǎng)要制定與之相匹配的市場(chǎng)銷售規(guī)劃。

歐洲汽車制造商協(xié)會(huì)駐華首席代表Dominik Declercq（2019）表示或許只要5年左右的時(shí)間，奇瑞等中國(guó)汽車公司在汽車質(zhì)量、排放標(biāo)準(zhǔn)和安全性上都可以通過(guò)政府的投資支持得到解決，經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)需要解決的是制定正確的營(yíng)銷策略，在汽車供應(yīng)、備件網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)上提升水平。

麥啟安、彼德諾蘭(2019)說(shuō)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)存在集約化水平較低、國(guó)際品牌影響力小、國(guó)際化人才缺失等情況。

John Paul Macduffe教授進(jìn)行IMVP調(diào)查后說(shuō)豐田汽車能在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中取得成功的重要原因就是其強(qiáng)大核心技術(shù)的研發(fā)能力，掌握了核心技術(shù)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

Fredrikvon Corswant(2019)從汽車產(chǎn)品供應(yīng)商的角度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行研究提出對(duì)汽車產(chǎn)品高度細(xì)分可以形成高度的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化效應(yīng)在降低成本的同時(shí)也有利于汽車生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。

（2）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)對(duì)奇瑞汽車國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中面臨困境研究主要集中在缺乏核心技術(shù)、品牌國(guó)際影響力不夠、缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，規(guī)模過(guò)小導(dǎo)致規(guī)模效益不強(qiáng)、企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足、管理體系落后、汽車零部件制造體系相對(duì)薄弱、國(guó)際貿(mào)易壁壘、幾大汽車巨頭企業(yè)對(duì)汽車行業(yè)的壟斷等導(dǎo)致了我國(guó)自主品牌汽車在國(guó)際市場(chǎng)上舉步維艱。

例如黃金蕊（2019）在《奇瑞汽車產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究》中指出奇瑞汽車在其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)性能，尤其是在中高端汽車品牌的影響力上與國(guó)外品牌比較存在明顯劣勢(shì)。

王琪（2019）對(duì)中國(guó)奇瑞汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，指出奇瑞的營(yíng)銷和推廣要從消費(fèi)者偏好著手，從企業(yè)的營(yíng)銷管理到市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)這些工作都要做充分，同時(shí)要做好汽車的售后服務(wù)，做好隱形營(yíng)銷。

李曉偉（2019）在《奇瑞汽車自主創(chuàng)新戰(zhàn)略研究》中明確指出奇瑞汽車在品牌塑造，市場(chǎng)擴(kuò)展，技術(shù)研發(fā)，資金流動(dòng)等方面存在明顯的不足，在一定程度上阻礙了其國(guó)際化進(jìn)程。

陳金波（2019）對(duì)當(dāng)前中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行了分析，認(rèn)為中國(guó)汽車工業(yè)應(yīng)向依附性發(fā)展，依托國(guó)外技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

衛(wèi)金橋（2019）對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)中外合資情況分析后說(shuō)“中外合資模式缺乏頂層設(shè)計(jì)，外商對(duì)汽車生產(chǎn)設(shè)計(jì)的核心技術(shù)進(jìn)行嚴(yán)密的控制，合資汽車企業(yè)沒(méi)有換來(lái)真正的技術(shù)積攢，核心技術(shù)不足仍然是制約我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展的重要因素。

陸海平在《中國(guó)汽車企業(yè)如何實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)》(2019)中提出世界汽車企業(yè)是大魚(yú)吃小魚(yú)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；汽車產(chǎn)業(yè)要求整合各類資源，產(chǎn)業(yè)鏈全球化配置；要通過(guò)技術(shù)升級(jí)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）主要參考資料

[1]Eckhard Siggel. International Competitiveness and Comparative Advantage:A survey and a Proposal for Measurement[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(02):11～18.

[2]John E.Kwoka.Automabiles:The Old Economy Collides with the New[J].Review of Industrial Organization,2019(01):23～27.

[3]Nicholas G.Rupp.The Attributes of a Costly Recall:Evidence from the Automotive Industry[J].Review of Industrial Organization,2019(01):31～35

[4]P.A.Geroski.Competition in Markets and Competition for Markets[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(03):19～27.

[5]黃金蕊.奇瑞汽車產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究[D].濟(jì)南：山東大學(xué)，2019

[6]宋波.奇瑞汽車進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略研究[J].戰(zhàn)略研究，2019(12):35～37

[7]宋梅.SWOT分析法在企業(yè)戰(zhàn)略中的應(yīng)用—以奇瑞汽車公司為例[J].交通運(yùn)輸中國(guó)市場(chǎng)，2019(10)：25～27

[8]程靜.我國(guó)自主品牌汽車國(guó)際化發(fā)展策略研究[J].中國(guó)商論,2019（30）：22～24 [9] 陸海平. 中國(guó)汽車企業(yè)如何實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)[J].汽車工業(yè)研究，2019（06）：38～41 [10] 羅良忠，陳亞娟. 我國(guó)汽車企業(yè)“以技術(shù)換市場(chǎng)”的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)新模式.[J].國(guó)際貿(mào)易探索，2019,28（09）:72～76

[11]陳鑫.中國(guó)汽車出口的策略問(wèn)題探討.[J].商情，2019（07）：58～59

[12]王福昌.中國(guó)汽車企業(yè)出口策略分析[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，2019 [13]李欣宇.中國(guó)自主品牌汽車出口貿(mào)易與面臨的技術(shù)壁壘[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，2019 [14]趙澤文.中韓FTA對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的影響分析[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，2019 [15]王傳兵.中國(guó)汽車自主創(chuàng)新研究[D].北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院，2019 [16]孟僑.中國(guó)汽車企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2019 [17]于杰.2019年汽車市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)[J].汽車縱橫，2019(01):26～27 [18]張逸瀟.奇瑞汽車去年全球銷量55萬(wàn)輛[J].蕪湖日?qǐng)?bào)，2019(01):02～03

3、研究思路及研究方案

（1）研究思路

本文以奇瑞汽車的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)困境及對(duì)策研究為重點(diǎn)，首先介紹國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的產(chǎn)銷情況和國(guó)內(nèi)汽車公司對(duì)開(kāi)擴(kuò)國(guó)外市場(chǎng)做出哪些努力，接著介紹奇瑞汽車的歷史和發(fā)展情況。然后根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料分析目前奇瑞汽車公司在開(kāi)拓海外市場(chǎng)過(guò)程中遇到了哪些困難和挑戰(zhàn)，然后從國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，宏觀微觀兩個(gè)方面分析其產(chǎn)生的原因和解決的辦法，希望這些分析思考能夠?yàn)槠嫒鹌嚨膰?guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略安排有一點(diǎn)點(diǎn)幫助，并為其它想要走出去的汽車企業(yè)提供借鑒和參考。

本文將分為五大部分：第一部分，緒論；第二部分，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易汽車行業(yè)國(guó)內(nèi)外環(huán)境分析；第三部分，奇瑞汽車國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的困難和挑戰(zhàn)；第四部分，對(duì)奇瑞汽車國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的建議；第五部分，結(jié)論。

（2）研究方案

本文以經(jīng)濟(jì)全球化為背景，理論聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用產(chǎn)品周期理論，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論，國(guó)際貿(mào)易壁壘，地緣經(jīng)濟(jì)等國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)知識(shí)首先以大視野分析我國(guó)汽車企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀結(jié)合奇瑞汽車公司的對(duì)外貿(mào)易方針?lè)治鲈斐善嫒鹌噰?guó)際經(jīng)營(yíng)困境的原因，然后提出解決這些問(wèn)題的對(duì)策.

（3）工作進(jìn)度及具體安排

2019年12月—2019年1月，查找資料，閱讀有關(guān)該學(xué)科的書(shū)籍，確定畢業(yè)論文課題的方向；

2019年1月下旬—2月中旬，確定課題方向、題目，寫(xiě)出提綱，完成論文開(kāi)題報(bào)告；

2019年2月下旬—3月下旬，進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，收集有關(guān)該課題內(nèi)容資料；整理資料并完成初稿；

2019年4月初—5月初 整理資料，寫(xiě)出論文初稿；

2019年5月初—5月下旬，在導(dǎo)師指導(dǎo)下修改完善論文，整理成文，裝訂成冊(cè)；

2019年6月初—6月中旬，準(zhǔn)備并完成論文答辯。

指導(dǎo)教師批閱意見(jiàn) 指導(dǎo)教師(簽名)： 年 月 日

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

指導(dǎo)教師學(xué)生姓名

課題名稱奇瑞汽車國(guó)家化經(jīng)營(yíng)困境及對(duì)策研究

內(nèi)容及任務(wù)

主要內(nèi)容：論文以奇瑞汽車國(guó)際化經(jīng)營(yíng)為對(duì)象，主要研究奇瑞汽車在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中所遇困境，然后分析為什么奇瑞汽車在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，最后針對(duì)這些問(wèn)題研究應(yīng)對(duì)策略。

論文應(yīng)當(dāng)分為緒論、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易汽車行業(yè)國(guó)內(nèi)外環(huán)境分析、奇瑞汽車國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的困難和挑戰(zhàn)、對(duì)奇瑞汽車國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的建議、結(jié)論五個(gè)部分。

主要任務(wù)：該論文必須從奇瑞汽車國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀入手，因此查找相關(guān)資料是最重要的。需要利用數(shù)字圖書(shū)館資源，通過(guò)對(duì)于中國(guó)知網(wǎng)的檢索，進(jìn)行相關(guān)資料的查找閱讀和整理，從而對(duì)國(guó)內(nèi)外已有研究進(jìn)行梳理和分析，為本文提供充實(shí)的事實(shí)依據(jù)，保證論文各個(gè)部分的連貫性和相關(guān)性。

擬達(dá)到的要求或技術(shù)指標(biāo)

1、在論文的寫(xiě)作過(guò)程中，積極與指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通。同時(shí)，按照老師修改的意見(jiàn)完成畢業(yè)論文的撰寫(xiě)。

2、采取如下的研究流程進(jìn)行研究：查找最近幾年有關(guān)奇瑞汽車在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)展和銷售情況方面的資料，認(rèn)真思考并做好相關(guān)筆記，分析奇瑞汽車在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中遇到的困難、困難產(chǎn)生的原因并提出相應(yīng)的解決策略，也就是沿著發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的主線來(lái)完成論文。

3、論文中所有數(shù)據(jù)必須注明出處，引用的文句必須采用腳注的形式，自己在實(shí)際調(diào)研中獲得的第一手資料，也必須標(biāo)明來(lái)源以及獲取方式，以保證論文的真實(shí)性、完整性。

4、開(kāi)題時(shí)參考文獻(xiàn)在10篇以上，并且隨著寫(xiě)作過(guò)程的深入不斷增加。

5、按照論文進(jìn)度要求完成各階段任務(wù)，論文格式要求參見(jiàn)《經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院畢業(yè)論文工作實(shí)施細(xì)則（2019）》，畢業(yè)論文的字?jǐn)?shù)應(yīng)當(dāng)在15000字以上。

進(jìn)度安排起止日期工作內(nèi)容備注

2019年12月-2019年1月中旬查找資料，閱讀有關(guān)該學(xué)科的書(shū)籍，確定畢業(yè)論文課題的方向；

2019年1月下旬—2月中旬確定課題方向、題目，寫(xiě)出提綱，完成論文開(kāi)題報(bào)告；

2019年2月下旬—3月下旬進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，收集有關(guān)該課題內(nèi)容資料；

2019年4月初—5月初整理資料，寫(xiě)出論文初稿；

2019年5月中旬—5月下旬在導(dǎo)師指導(dǎo)下修改完善論文，整理成文，裝訂成冊(cè)；

2019年6月初—6月中旬準(zhǔn)備并完成論文答辯。

主要參考資料[1]王福昌.中國(guó)汽車企業(yè)出口策略分析[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，2019 [2]李欣宇.中國(guó)自主品牌汽車出口貿(mào)易與面臨的技術(shù)壁壘[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，2019

[3]趙澤文.中韓FTA對(duì)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的影響分析[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，2019 [4]王傳兵.中國(guó)汽車自主創(chuàng)新研究[D].北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院，2019

[5]孟僑.中國(guó)汽車企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2019

[6]于杰.2019年汽車市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)[J].汽車縱橫，2019(01):26～27 [7]張逸瀟.奇瑞汽車去年全球銷量55萬(wàn)輛[J].蕪湖日?qǐng)?bào)，2019(01):02～03

[8] Eckhard Siggel. International Competitiveness and Comparative Advantage:A survey and a Proposal for Measurement[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(02):11～18.

篇(7)

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)體系

中圖分類號(hào)：G40　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào):1673-291X(2009)06-0240-03

引言

長(zhǎng)期以來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高等教育中，存在著“重理論輕實(shí)踐”的傾向。由于實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的不足，學(xué)生難以在實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`中直接觀察、體會(huì)到相應(yīng)的科學(xué)規(guī)律，這已經(jīng)直接影響到了學(xué)生們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷類科學(xué)的信心及學(xué)習(xí)熱情。社會(huì)用人單位普遍認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)際動(dòng)手能力弱于工科專業(yè)畢業(yè)生，除了軟科學(xué)自身的學(xué)科特征外，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)不足的后果。如果能在這個(gè)環(huán)節(jié)上得到加強(qiáng)，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)將會(huì)更加完善，學(xué)校也將能夠?yàn)樯鐣?huì)、為用人單位提供更多能滿足實(shí)際需求的實(shí)用型人才。

獨(dú)立學(xué)院是指普通本科高等學(xué)校按新機(jī)制、新模式與社會(huì)力量合作舉辦的本科層次的高等教育機(jī)構(gòu)。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和專科之間，即本科第三批。獨(dú)立學(xué)院雖然不可能像專科或技校那樣僅僅突出一門(mén)專門(mén)技術(shù)的學(xué)習(xí)，但也不能像普通高校本科那樣強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)，因?yàn)檎惺盏漠吘故恰叭尽睂W(xué)生。由于獨(dú)立學(xué)院對(duì)學(xué)生在理論學(xué)習(xí)上的要求不同于普通高校，并且獨(dú)立學(xué)院更迫切地需要加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，客觀上提出了加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)引導(dǎo)的要求，迫使獨(dú)立學(xué)院在實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)作出更多有益的思考與探索，爭(zhēng)取通過(guò)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的創(chuàng)新，改進(jìn)適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)方式，探索適合獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系。

一、問(wèn)題分析

總的來(lái)看，目前獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)方案中存在的不足之處主要有：

1.實(shí)踐時(shí)間偏少。在一般的獨(dú)立學(xué)院中，對(duì)于實(shí)踐性非常強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，其專業(yè)實(shí)踐學(xué)分占總學(xué)分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學(xué)移動(dòng)學(xué)院2007年培養(yǎng)方案中盡管加強(qiáng)了實(shí)踐環(huán)節(jié)，增加了實(shí)踐學(xué)時(shí)，但實(shí)踐時(shí)間仍然偏少。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)修業(yè)總學(xué)分為172，而專業(yè)實(shí)踐總共為24學(xué)分，只占13.95%，對(duì)于實(shí)踐性非常強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例仍然偏低。

2.體系設(shè)置不完全合理，沒(méi)有充分體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色。大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生對(duì)于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報(bào)表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營(yíng)銷工作。但實(shí)際上，獨(dú)立院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型人才，從歷屆學(xué)生就業(yè)崗位情況來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋工作以及最簡(jiǎn)單的策劃工作。雖然會(huì)計(jì)賬務(wù)處理、電子商務(wù)、財(cái)務(wù)管理等實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、培養(yǎng)全面的學(xué)科知識(shí)和實(shí)際操作能力有一定的幫助，有必要設(shè)置，但實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生今后的工作崗位鮮有專業(yè)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)或電子商務(wù)等領(lǐng)域。重慶郵電大學(xué)移動(dòng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的會(huì)計(jì)賬務(wù)處理、運(yùn)籌學(xué)實(shí)驗(yàn)、專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)時(shí)數(shù)為64，與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)數(shù)相同，沒(méi)有充分體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色。

因此，應(yīng)加大專業(yè)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)，著重培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力和實(shí)際工作能力，增強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果總學(xué)時(shí)有一定的限制，則相應(yīng)減少其他基礎(chǔ)課程的實(shí)踐學(xué)時(shí)。筆者認(rèn)為，應(yīng)將會(huì)計(jì)賬務(wù)處理實(shí)習(xí)、運(yùn)籌學(xué)實(shí)驗(yàn)、專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實(shí)習(xí)、財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)等歸為專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)踐平臺(tái)，營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程設(shè)計(jì)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)歸為專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。

3.學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。首先，學(xué)校很低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無(wú)法滿足實(shí)習(xí)需要，不能保證系領(lǐng)導(dǎo)及老師在實(shí)習(xí)中進(jìn)行必要次數(shù)的檢查，不僅使實(shí)習(xí)管理工作無(wú)法正常進(jìn)行，而且使學(xué)生無(wú)法得到及時(shí)的指導(dǎo)和提高。第二，學(xué)校對(duì)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的投入不足。主要是沒(méi)有足夠的投入建立營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，完成營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)也就很難達(dá)到預(yù)期的目的和效果。

4.實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難。當(dāng)前，許多企業(yè)不景氣，普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位落實(shí)較困難，而很多企業(yè)對(duì)獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生不太了解，帶有偏見(jiàn)和成見(jiàn)，不太歡迎獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生去實(shí)習(xí)、工作，這些致使獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地嚴(yán)重匱乏。

針對(duì)這些問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)該在充分體現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)特色和獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上予以修改和完善。

二、獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的建立

（一）案例討論

案例教學(xué)能以最小的成本模擬商業(yè)、經(jīng)濟(jì)生活的現(xiàn)實(shí)并剔除現(xiàn)實(shí)中的各種干擾因素，通過(guò)將學(xué)生的注意力逐漸聚集于關(guān)鍵點(diǎn)的方式，達(dá)到引導(dǎo)學(xué)生理解、應(yīng)用軟科學(xué)理論的目的。但是，與傳統(tǒng)案例教學(xué)略有不同的是，除了關(guān)注知名企業(yè)的經(jīng)典案例，授課教師還應(yīng)該嘗試將更多在學(xué)生身邊發(fā)生的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)事件做成案例，初步建立有獨(dú)立學(xué)院特色的案例教學(xué)庫(kù)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中看得見(jiàn)、聽(tīng)得著的事件進(jìn)行理論思考與實(shí)踐。

（二）論文教學(xué)

論文教學(xué)包括市場(chǎng)營(yíng)銷類課程理論學(xué)習(xí)中的論文撰寫(xiě)和畢業(yè)論文撰寫(xiě)，這是一種讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立開(kāi)展學(xué)術(shù)研究的實(shí)踐形式。

撰寫(xiě)課程論文是學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，在教師的指導(dǎo)下，針對(duì)目前社會(huì)營(yíng)銷熱點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)調(diào)查、分析、研究，根據(jù)指導(dǎo)教師確定的題目要求，從理論和實(shí)際的結(jié)合上進(jìn)行論文的研究與撰寫(xiě)。這有利于深化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)。這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)包括市場(chǎng)策劃課程設(shè)計(jì)、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程設(shè)計(jì)，這三項(xiàng)實(shí)踐內(nèi)容主要是撰寫(xiě)與課程相關(guān)的綜合論文。

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是對(duì)獨(dú)立院校畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問(wèn)題的重要實(shí)踐過(guò)程。在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的學(xué)生選題、教師指導(dǎo)、教師評(píng)閱、學(xué)生答辯等各環(huán)節(jié)中結(jié)合實(shí)踐能力的運(yùn)用和培養(yǎng)，促使指導(dǎo)教師和學(xué)生按照應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要求去完成畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，以確保畢業(yè)設(shè)計(jì)更好地體現(xiàn)獨(dú)立院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

（三）社會(huì)實(shí)踐

學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)及營(yíng)銷能力必須從學(xué)生入校之初就開(kāi)始培養(yǎng)，并貫穿于培養(yǎng)全過(guò)程，最大限度地提高和完善學(xué)生的營(yíng)銷能力。應(yīng)該將大學(xué)期間四年的實(shí)踐環(huán)節(jié)系統(tǒng)化，作為一個(gè)完整的培養(yǎng)過(guò)程，在頭一年至頭兩年的實(shí)踐中側(cè)重于基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，在后期則側(cè)重于專業(yè)能力的培養(yǎng)。為彌補(bǔ)時(shí)間的不足，一方面在總體培養(yǎng)方案的時(shí)間安排上，對(duì)各次實(shí)習(xí)做出一定的傾斜；另一方面，對(duì)四年中的寒暑假特別是三個(gè)暑假要利用起來(lái)，以保證實(shí)踐環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性、完整性，使每個(gè)階段取得相應(yīng)的效果。

獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐通常包括認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、企業(yè)調(diào)查和畢業(yè)實(shí)習(xí)，除此之外，筆者認(rèn)為，在社會(huì)實(shí)踐中還應(yīng)增列市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐內(nèi)容。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要的實(shí)踐方式是由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，學(xué)生在單位自行進(jìn)行實(shí)踐，而社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容并沒(méi)有規(guī)定，多是由學(xué)生所在的實(shí)踐單位根據(jù)需要而安排，學(xué)生是被動(dòng)的。這種狀況，導(dǎo)致了學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的盲目性。學(xué)生在實(shí)踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學(xué)生根本沒(méi)有進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應(yīng)當(dāng)在社會(huì)實(shí)踐中增列市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐內(nèi)容，要求學(xué)生對(duì)所在的實(shí)踐單位的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)際的分析和研究，并給所在的實(shí)踐單位制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷規(guī)劃，有條件的可以進(jìn)行具體的操作實(shí)踐，并對(duì)操作的效果進(jìn)行分析。要求學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐結(jié)束時(shí)，必須作出所在單位專門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐內(nèi)容報(bào)告，才能得到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)分。這樣，學(xué)生在實(shí)習(xí)中目的更加清楚，任務(wù)更加明確，而且能將所學(xué)的理論知識(shí)用于具體的操作實(shí)務(wù)中，同時(shí)又有教師進(jìn)行指導(dǎo)，將更進(jìn)一步提升學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。

（四）建立市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)不同于一般的以理論和案例為主的教學(xué)，而是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點(diǎn)是“在參與中學(xué)習(xí)”。營(yíng)銷模擬系統(tǒng)用情景劇的形式，讓學(xué)生在一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程，幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)完整的營(yíng)銷方法體系，是一個(gè)非常好的訓(xùn)練工具。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)踐均可在此系統(tǒng)上進(jìn)行。

但是，營(yíng)銷模擬系統(tǒng)提供的畢竟是一個(gè)虛擬的空間，側(cè)重于營(yíng)銷決策，缺乏營(yíng)銷過(guò)程的實(shí)際操作。另外，它沒(méi)有面對(duì)現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法獲取實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。要解決營(yíng)銷模擬系統(tǒng)的這些不足，就有必要建立一個(gè)實(shí)際的實(shí)踐基地。

（五）建立實(shí)踐基地

1.和企業(yè)合作建立觀摩基地

由學(xué)院出面，選擇企業(yè)單位，建立觀摩基地。將學(xué)生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進(jìn)行實(shí)地觀摩，要求學(xué)生將觀摩內(nèi)容進(jìn)行記錄，發(fā)現(xiàn)觀摩企業(yè)營(yíng)銷工作的成功方面與不足方面，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行分析研究，并寫(xiě)成報(bào)告。然后，先組織各組學(xué)生互相進(jìn)行交流，由學(xué)生自己對(duì)觀摩內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，教師進(jìn)行評(píng)述，既分析觀摩單位營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，同時(shí)也分析學(xué)生觀摩中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。這樣，形成營(yíng)銷主體、學(xué)生、教師之間的良性互動(dòng)，再次深化學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本知識(shí)的掌握程度。

讓學(xué)生到公司跟班實(shí)訓(xùn)，場(chǎng)景是真實(shí)了，但只能隨機(jī)見(jiàn)識(shí)一些東西，學(xué)校及其教師無(wú)法掌控實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的主動(dòng)權(quán)，也不會(huì)有哪個(gè)公司會(huì)將調(diào)研、策劃、實(shí)施、評(píng)估濃縮到一周內(nèi)完成。因此，還有必要與企業(yè)合作建立實(shí)踐基地。

2.和企業(yè)合作建立實(shí)踐基地

獨(dú)立學(xué)院在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。獨(dú)立學(xué)院一般都有地方政府、大企業(yè)、大公司等社會(huì)力量參與合作辦學(xué)，可以充分利用和挖掘辦學(xué)合作單位的資源，通過(guò)“訂單培養(yǎng)”、共建實(shí)驗(yàn)室、共同研發(fā)新產(chǎn)品等，將社會(huì)資源轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力和技術(shù)創(chuàng)新能力培養(yǎng)，幫助學(xué)生跨出校門(mén)，接受社會(huì)和市場(chǎng)的考驗(yàn)。

實(shí)踐基地對(duì)學(xué)生開(kāi)放，學(xué)生根據(jù)教學(xué)進(jìn)度以及自己的時(shí)間安排，進(jìn)入基地完成教學(xué)計(jì)劃要求的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。同時(shí)，實(shí)踐基地也對(duì)教師開(kāi)放，為教師的科研開(kāi)發(fā)工作提供研究條件和空間，積極鼓勵(lì)教師從事實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的研究與開(kāi)發(fā)工作，不斷充實(shí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容，提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。獨(dú)立學(xué)院的大部分教師都比較年輕，沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，只有理論知識(shí)，缺乏實(shí)踐知識(shí)，因此提供實(shí)踐基地也是將教師的實(shí)踐與理論相結(jié)合的最佳方式。

3.學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司

應(yīng)打破在校學(xué)生不能經(jīng)商的“”，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行在校創(chuàng)業(yè)，但要相應(yīng)地加強(qiáng)管理和引導(dǎo)，有步驟、有計(jì)劃地合理進(jìn)行。

學(xué)校也可設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，創(chuàng)業(yè)中心下的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)是學(xué)生理論與實(shí)踐達(dá)到無(wú)縫連接的基地。把申請(qǐng)進(jìn)入中心的學(xué)生按照“虛擬公司”的形式來(lái)組織，讓他們負(fù)責(zé)組織、管理虛擬公司的運(yùn)營(yíng)，學(xué)生在虛擬公司中輪流擔(dān)任不同角色。

（六）選擇項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷

選擇項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷，不是簡(jiǎn)單地搞一次促銷活動(dòng)，而是讓學(xué)生親自動(dòng)手，真槍實(shí)彈地經(jīng)歷從市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策略的選擇、營(yíng)銷方案的制作到廣告的、實(shí)際銷售、評(píng)估的市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程。這個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、理論性和挑戰(zhàn)性，可將“營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)”與此環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)可以安排一周，實(shí)習(xí)地點(diǎn)就放在校園內(nèi)，目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)校園，因此銷售的商品要適合大學(xué)生的需要和消費(fèi)能力。實(shí)訓(xùn)的目的在于鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本原理，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的操作程序，提高運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理念、方法和技巧解決實(shí)際問(wèn)題的能力，因此，用于實(shí)際銷售訓(xùn)練的商品應(yīng)該不要太完美。此外，專周實(shí)訓(xùn)沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，需要商家（或廠家）免費(fèi)供貨，大的知名企業(yè)可能不屑一顧。所以，作為實(shí)訓(xùn)對(duì)象的要求應(yīng)該是：一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)；正好生產(chǎn)適合學(xué)生消費(fèi)者的產(chǎn)品，但產(chǎn)品本身有許多尚待改進(jìn)之處；營(yíng)銷方面幾乎是一片空白，甚至沒(méi)有產(chǎn)品說(shuō)明；同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的知名度，可以作為學(xué)生進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的參照物。

綜上所述，筆者對(duì)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行了初步設(shè)計(jì)，如下表所示。

三、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的修改和完善，基本能達(dá)到獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目的。當(dāng)然，隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)人才的需求和要求也會(huì)隨之變化，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)也應(yīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展與完善。

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