序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇家電發言稿范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

   經理在年會上的發言稿

   各位同仁：

   新年好！

   伴隨著冬日里的皚皚瑞雪，時光的車輪又留下了一道深深的印痕，20xx年如約而至。在這辭舊迎新之際，我們歡聚一堂，共話成功與喜悅。在這里，請允許我代表xxx，向在座的每一位付出辛勤勞動的同事，表示衷心的感謝！非常感謝大家這一年來的努力！

   臺歷翻去最后一頁，回首時光年輪上又一度春秋寒暑，我們不禁感慨萬千。這一年，我們公司象一顆種子，種進了市場浪潮的土壤！這一年，我們齊心協力，并肩作戰，在穩住陣地的同時繼續發展壯大！

   我們非常欣慰地看到，在過去的20xx年，我們一如既往地保持了良好的發展勢頭，多方面工作取得了長足的進展，即將來臨的20xx年將是xxx發展史上的一個新的里程碑。我們有理由相信，在所有強有力的支持下，通過我們的不斷努力，xxx將進一步做大、做強，必將躍上一個嶄新的臺階。我們確信，xxx的發展將為大家提供一個更好更寬闊的事業平臺，對每一個人來說，這意味著機會，更意味著挑戰，我們必須戒驕戒躁，精益求精，不斷提高，希望大家在一個比以往任何時候都更強大的事業平臺上一展抱負，充分發揮才干，實現自己的職業理想和個人價值！

   過去的一年，xxx全體員工在各自崗位上兢兢業業，辛勤耕耘，使公司的各項工作得以順利完成，為公司品牌的樹立打下了堅實的基礎。

   在這里，我有三個愿望：一是祝愿xxx公司事業興旺發達，財源廣進；二是祝愿我們的父母和親人身體健康、萬事如意；三是祝愿我們每一位朋友，來年行好運，心想事成、步步高升。

   “雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭躍過”。讓我們攜手并肩，同舟共濟，團結一致，鼓足干勁，向著更高更遠的目標奮進！

   下面讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧！謝謝大家！

  經理在年會上的發言稿

   各位來賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們：

   xx年即將結束，新的一年又將來臨。金雞交好卷，黃犬送佳音。值此辭舊迎新之際，我謹代表公司向長期關心和支持我們的各位朋友、各位嘉賓致以新年的問候；向敢爭敢拼、銳意進取的全體同仁致以新年的祝賀；向長期在幕后為公司的發展事業默默奉獻的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝！

   即將過去的一年，是公司實施五年戰略規劃的第一年，是繼往開來、穩固基儲搶攻市場的要害一年。全體員工緊緊圍繞“以市場為導向的產品、技術及服務”戰略，艱苦創業，高歌猛進，鑄就新的輝煌：xx—x年，公司共生產各類產品近萬臺。共推出和改善電能表、終端產品及主站系統軟件產品余種。xx—x年，公司實現銷售收入突破億，比2xx—x年的億增加收入億，增幅高達。完成外貿出口萬美金。至此，公司連續4年年增長率超過40，實現了跨越式發展。公司榮登美國福布斯中文版雜志xx中國潛力100榜。2xx—x年，我們還會繼續榮登2xx—x中國潛力100榜。公司銷售市場繼續擴大，已在全國21個省建立了駐外銷售辦事處，2xx—x年，市場競爭異常激烈，產品價格非凡是電能表價格大幅下降，業內同行經營業績普遍不佳，公司取得的這一成績，來之不易，它凝聚著我們公司全體員工的辛勞和汗水。我們向工作戰斗在銷售、產品推廣、項目工程、市場服務第一線的同仁們致敬，我們向工作戰斗在車間生產第一線的同仁們致敬，我們向技術中心、銷售中心、產品技術部、工業設計部、生產制造部、品保部、檢測中心、企業治理部、采購部、財務部、辦公室、人力資源部、車隊等所有從事技術、治理、行政的同仁們致敬。在即將過去的一年里，我們

   業已取得的這些成績，必將振奮人心，鼓舞斗志，為公司新的一年的發展奠定堅實基矗

   xx年，是我們實施五年戰略規劃第一階段的最后一年，做好2xx—x年工作，對公司發展極為重要。2xx—x年，國家宏觀能源政策走勢及國家電網公司、南方電網公司電力營銷工作安排對公司產業發展十分有利。一是兩步制電價的執行范圍會擴大到除居民和農村外的所有動力用戶，二是國家電網和南方電網十分重視電能計量工作，將繼續加大對電能計量裝置的投入，三是電力營銷現代化建設工作進程加快。這將為我們公司的電能表、用電現場服務與治理系統等產業帶給一個難得的發展機遇，我們要緊緊抓住這一機遇，實現公司健康、穩定、持續發展。

   困難與期望相伴，挑戰與機遇并存。xx年，在公司內部，多年來的高增長產生和積累了很多問題和矛盾。我們急需解決這些問題和矛盾。在公司外部，低價無序的市場競爭將會更加激烈，電力采購集約化步伐加快將會影響市場格局，市場需求多樣化需要更多品種、更多規格產品的支撐。業內大企業大競爭局面已經構成。要實現公司做專做強，我們任重道遠。

   xx年，我們要以戰略的思路把握時代賦予的新機遇，我們要以全面的目光審閱新的市場變局，我們要以堅定信心，再創輝煌！

   經理在年會上的發言稿

   尊敬的各位來賓、各位員工：

   大家好！

   值此新春佳節到來之際，我代表管理團隊向xx快遞的全體成員致以最誠摯的祝福！祝大家身體健康，闔家幸福！

   在金戈鐵馬的20xx年，天天快遞逆流爭鋒，勇創佳績。前半年里，我們穩扎穩打，夯實網絡基礎，調整和改進管理策略；后半年里，我們不斷刷新各項業績最高紀錄，圓滿度過“雙十一”和“雙十二”業務高峰，喜氣洋洋迎來公司xx周年慶，獲得郵管局各級領導、同行伙伴以及社會大眾的高度評價和稱贊。

   與此同時，xx快遞注重對員工的人文關懷，積極履行社會責任，努力建設企業文化。公司內部多次發放節日福利和補貼、組織員工活動、熱心幫助困難員工。另外，主動響應社會號召，參加“大繩的希冀”、“讓生命多一點綠”、“愛心夏令營”、“快樂閱讀·袋袋相傳”等多項公益活動，豐富企業文化，傳遞社會正能量。

   種種令人矚目的成績，表明天天快遞已經成功度過轉型期，進入快速發展期。

   企業的發展進步，離不開每一位xx人的付出。在過去的一年里，天天人凝心聚力，營造奮發向上的工作氛圍，充分發揚亮劍精神，用智慧和汗水換來每一項進步。正是你們的辛勤奉獻，扭轉了天天的新形象，打響了天天的.品牌口號，創造了天天美好的未來！

篇(2)

在公司十周年慶典當中，肯定會有著領導講話這樣的環節，而對于這樣的環節，下面給大家分享公司十周年慶典的發言稿，歡迎借鑒!

公司十周年慶典發言稿篇

尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

大家下午好!很榮幸能夠參加XX有限公司十周年慶典晚會，我感到無比的高興。首先，我謹代表各客戶、代表XX公司，對XX公司成立十周年表示熱烈的祝賀!

XX公司的發展成績是大家有目共睹的，經過十年的發展，XX公司已成為目前XX省檢測試驗資質最齊全、技術綜合實力最雄厚的工程檢測試驗機構，業務范圍涵蓋了交通、水利、房建、市政等領域的檢測、勘察及技術咨詢服務，發展速度之快，令人贊嘆。XX公司注重人才培養，技術研發和創新，以高新人才為發展導向，先進檢測設備為基礎，堅持“客觀公正、科學準確、服務規范”的質量方針，為我們嚴格把好質量關，保證了檢測結果的及時性、真實性、準確性，獲得了我們的信賴與支持，更獲得了行業和社會的廣泛認可。企業要發展，人才是根本，XX有勇于開拓的領導者，有積極進取的優秀員工，他們造就了XX公司今天的輝煌，也奠定了XX公司在行業中堅實而穩固的地位。

XX公司成立以來的十年，是快速發展的十年，我們共同見證了XX十年以來的發展成就。我公司堅持與XX攜手共進，作為客戶代表，我為XX為我公司生產的XXX作出及時、真實、準確、而極具權威性的檢測報告而深表感謝，XX使我公司的產品得到了更加專業、更加規范的認證與肯定。我們的合作是愉快而富有兄弟情義的，我們將繼續堅持與XX公司的合作理念，堅定信心，互幫互助，攜手為謀求更好的發展、建立與XX更加深厚的友誼而努力奮斗。我堅信，只要我們堅持團結合作的方針，堅持互利共贏，我們與XX公司的合作前景將更加美好。對于未來，我們與XX強強聯合的信心是堅定的，我們與XX的深厚友誼是永不改變的。我堅信國內所有客戶與XX公司的合作前景將會更加美好，未來的市場將會留下我們濃墨重彩的一筆。

最后，祝XX公司十周年慶典晚會圓滿成功!提前祝各位蛇年萬事如意，大吉大利!

公司十周年慶典發言稿篇

尊敬的各位來賓、超頻三的所同仁們：

大家好!

今天是一個特別的日子，是值得所有超頻三人慶賀的日子，在這收獲的時節，我們迎來了深圳市超頻三科技有限公司成立十周年慶典。

在此，我謹代表深圳市超頻三科技有限公司向到會的各位來賓、各位合作伙伴表示最熱烈的歡迎!向一直以來關心、愛護和支持公司發展的各位來賓、各位合作伙伴表示最誠摯的感謝!同時，我也要感謝超頻三所有員工十年來的辛勤付出、無私奉獻，以及各位創業同仁、管理團隊十年來的風雨同舟、患難與共，你們都是超頻三最寶貴的財富，是超頻三繼續前進的動力，你們為超頻三發展所做的貢獻，將永遠銘記在全體超頻三人心中!

十年或多或少，或長或短，或平凡或不平凡，這是超頻三百折不撓的十年，是勇氣與責任的十年;這十年，是超頻三從無到有，從蹣跚到穩健的十年，也是超頻三從生存到發展，從發展到壯大的十年。超頻三從一家名不見經傳的小公司成長為散熱行業中的國家級高新技術企業，員工隊伍從十多人擴大到幾百人，從最初的深圳市場擴展到全國各省市及全球市場，各項業績指標持續快速增長，十年翻了十幾番，成為了專業研發、制造、銷售散熱器的領先企業。

這十年，我們在鵬城深圳這片創業者的沃土上生根、發芽，成長、壯大，這片改革開放最前沿的熱土，孕育了超頻三品牌，賦予了超頻三人勇往直前的拼搏精神。我們跨越發展，以上百款經典產品在國內市場樹立了良好的品牌形象，贏得了廣大客戶的贊譽，成就了PC散熱器市場三分天下居其一的地位。

在PC產品如日中天的同時，我們厚積薄發，以自主研發推動產業跨越升級，把十年來在PC散熱器研發過程中積累的100多項專利技術，投入到LED散熱器的研發上，短短兩年內就開發了全系列數百款LED散熱器，并不斷更新升級。20xx年，我們研發出國內第一款支持500W級LED燈具的散熱器H500，奠定了超頻三在大功率LED散熱器領域的領頭羊地位，實現了企業規模和技術盈利的迅速擴充，公司的實力不斷增強，市場競爭能力不斷的提高，發展至今，超頻三已經形成了具有強大競爭力的多領域散熱器研發、制造、銷售企業。

朋友們，第一個十年我們已經畫上了圓滿的句號，站在第二個十年的起跑線上，我們面臨的挑戰更多，肩上的擔子更重。我深信：有第一個十年打下的堅實基礎，有廣大超頻三員工的共同努力，有各位合作伙伴的鼎力支持，有社會各界的關愛幫助，超頻三必將邁出更加矯健的步伐，走得更加成熟穩健，走向更加輝煌的下一個十年!

最后，我代表深圳市超頻三科技有限公司再一次向大家表示衷心的感謝!祝大家身體健康、工作順利、萬事如意!

謝謝大家!

公司十周年慶典發言稿篇

尊敬的各位領導、各位嘉賓及英唐的`所有同仁：

大家晚上好!

秋風送爽，丹桂飄香，又是一個收獲的季節。在這個美好的季節里，我們迎來了讓所有英唐人都心潮澎湃的日子----英唐成立十周年紀念日。在此我謹代表英唐智控董事會和總經理辦公室向到會的各位領導、各位嘉賓表示最熱烈的歡迎，同時向一直以來關心、愛護和支持公司發展的各位領導、各位嘉賓以及愛崗敬業、辛勤工作為公司作出巨大貢獻的全體同仁表示最誠摯的感謝!

十年前，英唐在深圳華強北的小辦公室里，我們描繪了一個圖，我們認為中國家電會怎么發展，中國智能控制會怎么發展，我們討論了幾個小時，從此就走上了這條路。十年來，我們英唐人披荊斬棘，奮發圖強，始終秉承“誠信合作，開拓創新，客戶滿意，持續發展”的經營理念，英唐從最初的3個人壯大到今天的1300多人;公司總產值從幾十萬達到了今天的四五個億;名不見經傳的小工廠發展成為登陸創業板上市的國內外知名生活電器智能控制器制造商。

喜訊不斷，捷報頻傳。今年3月，公司投資5000萬元成立潤唐電器公司進行智能家用豆腐機產品的研發和生產，全球首款智能家用豆腐機已于5月成功面世。今年7月，公司購買合肥高新區面積約為130畝的土地，并擬使用超募資金1億元注冊成立全資子公司“合肥英唐”建設英唐智控合肥基地。合肥基地項目主要生產公司的主營產品電器智能控制產品和智能電器產品等，總投資不低于10億元，達產后產值不低于15億元。項目一期投資4億元，項目建設生產線20條，年產值不低于5億元。項目二期投資6億元，主要生產數碼電子產品、電力智能控制產品、LED照明產品及智能電器產品的擴產，項目建設生產線30至50條，年產值不低于10億元。今年8月，深圳第26屆世界大學生運動會期間，大運村英唐漢語學習中心成功地向世界展示了中國語言文化的魅力和深圳本土電子科技的發達，成為本屆大運會完美謝幕的中堅力量之一。我們可以自豪地說：英唐智控的前十年，是依托高科技時代主旋律，努力建設自己事業的十年;是春種秋收、碩果累累的十年!

篇(3)

把80％的時間投入到20％最重要的事當中去。自己則可集中精力于自己最擅長、最重要的事情。最簡單的方法是列出自己要做的所有事情，將它分成事業、家庭、健康、社會交往四類，并列出這四類中最重要的事情，將自己的時間分給這些事情。其余不重要的事情把它分流出去。這樣就不會發生為了給寶寶買一袋奶粉而忘記開一個重要會議。也不會因為接一個老客戶的問候電話而耽擱了給寶寶體檢的時間。

分秒必爭，學會管理時間

1、舍得花時間制定切實可行的計劃，并養成執行計劃的好習慣。

2、按事情的輕重緩急制定計劃，重要的事情先行。

3、將時間單位縮小，以一刻鐘為一個單位，這樣會讓你減少浪費時間的概率，同時也會將零散時間利用上。

4、上班的時間做到盡量不要想家里的事，在家里與寶寶游戲時也盡量不要想工作的事，專時專用會提高效率。

5、一周抽出一點時間將辦公室和嬰兒房里的東西都整理一下，以利于下周能有條不紊地繼續戰斗。

6、如有可能一定請保姆或父母幫忙照看寶寶。

7、減少聊天的時間，但應該定時參加媽咪俱樂部以交流育兒經驗。

8、不要做一個過分熱心的人，因為你沒有時間處理太多的事情。

9、請小時工來分擔家務，每周可以節省十幾個小時陪寶寶或者處理重要的工作。

10、學會發揮每一個家電設備的作用，讓它們為提高效率作貢獻。

11、利用等車、坐車等零散的時間給自己一點放松的機會，如聽喜歡聽的音樂。

12、將生活和工作中所用的物品放在固定的地方，這樣會節省四處找東西的時間。

13、學會委婉拒絕，避免不必要的時間和精力的浪費。

14、請老公一起承擔家里的責任和義務，發揮爸爸在育兒中的重要作用。

15、培養寶寶的良好生活習慣，他的按時作息決定著你計劃完成的程度。

16、一定要將一件事情做完再開始另外一件事情，不能每件事情只做一點。

17、在工作中不主動承擔過于瑣碎且無關緊要的事務。

18、可以將寶寶帶到朋友的PARTY上。這樣既不耽誤與朋友的聚會又能夠讓寶貝多見見世面。

19、與寶寶一起游戲的時候不妨給自己設計一些鍛煉身體的動作，讓一段時間承擔兩種功能。

20、無論工作和生活有多忙，每周都應抽出時間鍛煉身體，健康的身體是工作和生活的前提條件。

在與孩子的相處中找尋快樂

薛琪，35歲，公司職員，女兒剛2歲。薛琪的每天日程安排幾乎一成不變。6點30分鬧鐘準時響起，洗梳完畢后，6點45分走進廚房?熱牛奶、煎雞蛋、烤面包，然后7點整叫丈夫和女兒起床。7點30分薛琪和女兒一起走出家門。7點40分女兒走進幼兒園大門，薛琪則趕去公司上班。

8點30分，薛琪坐在了辦公室的電腦前。打開郵件，瀏覽新聞，然后是整理發言稿、開會……薛琪說。只要是進了辦公室，事情就不停，但她學會專注，上班的時候盡情投入。但一回到家，薛琪就由白領麗人變成了“魔法媽媽”。和女兒一起瘋玩。

薛琪的育兒心經

解決好“后顧之憂”

在重新上班之前，薛琪通過家政公司找了個保姆來照看孩子，而且還與老公協商，希望他一起分擔家務，這樣，徹底解決了薛琪的“后顧之憂”。

把工作和家事分開

在薛琪的辦公桌上，沒有一張女兒的照片，她說這樣可以使她在工作時思想集中。但是一回到家，她就會關掉手機。謝絕所有公務，不管那是一筆多么誘人的生意。

珍惜和寶寶相處的時間

只要一有空?薛琪就和寶寶講故事、玩游戲。或者帶寶寶出外游玩。在與寶寶相處的時刻，薛琪也感到非常充實和快樂。因為她明白：這將是寶寶快樂童年的記憶，也將是自己快樂人生的一部分。

篇(4)

一、陽剛民間音樂館

2009年，生于崇明島、長于崇明島的上海陽剛電子有限公司（位于上海崇明島）董事長楊剛先生，獨立投資六百多萬元，在陽剛電子有限公司廠區內，修建了一座兩層共一千多平方米的專用場館，正式成立上海陽剛民間音樂館（館名為琵琶大師劉德海題寫），并聘請作曲家顧冠仁任名譽館長。建館之初，即言明該館以創建于企業、植根于民間、服務于社會為宗旨，征集江南絲竹和琵琶藝術相關的樂器、樂譜、樂書、樂響等，促進崇明傳統音樂和江南絲竹的傳承與發展。時至今日，已征集到三千多份各類手稿、書刊、音像及樂器等藏品（部分館藏目錄見附錄）。最具地方特色的鎮館之寶，無疑是崇明派琵琶的重要標識——沈肇州編訂1916年初版的《瀛洲古調》。當然，讓人留連忘返的，并非僅僅是一本《瀛洲古調》，館內還藏有：華秋萍編訂《南北二派秘本琵琶譜真傳》（1818，即坊間所稱《華氏琵琶譜》）和華氏1816年的手稿，光緒版李芳園編訂《南北派十三套大曲琵琶新譜》（1895），沈皓初編訂《養正軒琵琶譜》（1929）。無錫派、平湖派、浦東派、崇明派四大流派琵琶的代表性初版譜本，集于一館之內，作為永久收藏、展覽，這是陽剛民間音樂館的“底氣”，也是琵琶人的福音，這樣的“底氣”是許多名博物館、圖書館的夢想，但機會垂青的往往是務實的行動家。如果再瀏覽一下標注為“嘉慶乙丑”（1805）的四冊手抄譜本《怡情別藝》以及封面已失，內含《賀圣朝》、《三國贊》、《八板》、《扯不斷》、《遂心令》、《白堂燈》、《首令》、《尖清天歌》、《塔清天歌》、《五方佛》、《朝天子》等七十多個小曲的工尺譜器樂曲抄本等，相信真正愛樂之人會怦然心動。

陽剛民間音樂館沒有皇家展館的儲量與官定的文物級別，沒有保安監守、玻璃柜林立、空間巨大的奢華展場，但這里處處彰顯“藏書貴流通，藏書惠士林”的常識與坦誠。喬建中師為參加“紀念林石城先生誕辰90周年學術研討會”，在杭州撰寫發言稿時，需要查閱《養正軒琵琶譜》（1929年版）和《怡情別藝》（嘉慶乙丑，1805），電話聯系楊剛之后，沒過幾日即收到自上海快遞來的兩函線裝譜。我很想知道，今日中國，哪家圖書館、博物館可以通過電話就能將自己的館藏珍本郵寄出借。當然，這樣的外借，不會針對每一位研究者。然而，你如果是一位虔誠的參觀者，并且親到上海陽剛民間音樂館，在那位仔細的管理員季先生的指導下，會允許你帶上白手套，雙手托起譜本，輕輕翻開發黃的書頁，你會從楷體豎排“新紀元之五年八月，瀛洲古調，沈恩孚”的端詳中觸摸到歷史的溫度。這也許就是博物館的意義，這就是有形實物的價值。雖然現代電子檢閱方便、快捷，圖片清晰度堪與實物毗美，信息容量動輒上億，但在陽剛民間音樂館的展廳或庫房摸一摸1816年華秋萍的手稿，摸一摸1950年代的膠木唱片，摸一摸伴隨劉德海大師三十年的琵琶，會有不一樣的感受，會有不一樣的收獲。《人民音樂》原副主編于慶新先生看到陽剛民間音樂館征集的一整套自創刊至今的《人民音樂》雜志時說：“也許再過若干年，我們還得到陽剛民間音樂館來查閱《人民音樂》。”我聽罷，心中暗自浮起另一畫面：也許到于老師不出家門時，最想的恐怕不是“查閱”，而是手捧發黃的《人民音樂》摸一摸。

楊剛坦言：目前征集來的三千多份藏品，每一份都是帶著或大或小，或曲折或直接的故事來到這里的。這是必然，譜本或器物一經誕生，就沿著各自的生命軌跡“各奔前程”，誰也無法預知它會在何時何地暫停還是前行，現在要以陽剛民間音樂館為歸宿，將處于不同地點、歸屬不同所有者的“游子”全部請回，對于非官方的陽剛民間音樂館、非專業的楊剛而言，長途跋涉、資金投入只是起點。

民間文化的傳播自有一套路線，只有真正用心的人，才會“上路”。

幾年來，北京潘家園，上海文廟以及杭州、廣州、成都、重慶等地的獨立老舊書店，楊剛幾乎成為常客。而全國五十余家二手書店的老板，也已處成朋友。為求一份民國譜本，和衣而宿成都一家16元小店，說服等待，終至藏家感動并無嘗捐贈的故事，就成為極其普通的故事。然而，這一件件的故事，卻是走入陽剛民間音樂館藏品的“身份證明”，更是每一件藏品不可分割的歷史。我曾設想，讓楊剛口述每件藏品征集中的故事，作為藏品展覽的“故事附件”，這個“附件”的充實與壯大，就是陽剛民間音樂館藏品的生命史。

二、委約作品和絲竹樂團

文化的此消彼長，本屬正常，傳統的演化變異，尤如江河奔流。一代有一代的生命體驗，不同的生命體驗成為傳統演化的內在源泉。漢賦唐詩宋詞元曲明清小說，是不同時代的文化創造，也承載著不同時代的生命意志。百余年間，江南絲竹在江南水鄉孕育、壯大，《三六》、《行街》、《四合如意》、《歡樂歌》、《云慶》、《中花六板》、《慢三六》和《慢六板》名曲，吸引著一代又一代絲竹樂迷，但一代一代的玩家也不斷從戲曲、曲藝、民歌和其它器樂曲中改編并創作新江南絲竹，為江南絲竹持續注入新鮮血液，這才是江南絲竹百年不衰的根本所在。陽剛民間音樂館在以靜態方式征集、收藏、展覽相關器物，以物化形式凝固崇明琵琶藝術和江南絲竹歷史的同時，已經深刻認識到：民間音樂館是面向過去的尋根，委約作品是面向未來的創造。為此，陽剛民間音樂館成立之初就已經向顧冠仁先生委約，并積累了《清清洋山河》、《瀛洲新韻》等八首新江南絲竹。近期，又聘請琵琶大師劉德海先生撰寫了“瀛洲絲竹（新江南絲竹）”作品征集的預案，力主“創造新的江南絲竹——‘瀛洲絲竹’是歷史與未來賦予我們這一代人責無旁貸的責任”。遵此“預案”，陽剛民間音樂館于2012年同時向江、浙、滬三地十六位優秀作曲家委約“瀛洲絲竹（新江南絲竹）”作品，并由琵琶演奏家劉德海、作曲家顧冠仁、音樂學家喬建中、指揮家王甫建和楊剛先生共同發起召開了“瀛洲絲竹（新江南絲竹）創作研討會”，來自江浙滬三地的16位受約作者與北京、上海等地的演奏家、音樂學家等，就“瀛洲絲竹”、“新江南絲竹”的內涵與外延，傳統與創新的關系以及委約作品的質量、演奏等話題，逐一表達了自己的理念與設想。是次會議中，已近耄耋之年的作曲家何占豪，在發言中以青年人的豪情朗聲強調“我們這個時代的江南絲竹，不是50年前的江南絲竹，要用新的語言、新的體裁、新的題材創作新環境下的新江南絲竹”。至今天為止，已經積累有《清清洋山河》、《東灘晨曲》、《吳風月韻》、《秋雨》、《道情新唱》、《水仙》、《山歌與號子》、《悠悠絲竹情》、《曲水流觴》等22首新創作江南絲竹，并完成了部分作品的錄音。

無論是早期的個別委約，還是近期的集體委約，重要的是，楊剛先生并不是拿到委約作品之后，壓在箱底，等待某一天的“投資回報”，而是首先用之于陽剛絲竹樂團，不僅每周固定時間排練，而且盡可能參加各類絲竹活動。在“瀛洲絲竹（新江南絲竹）創作研討會”上，陽剛絲竹樂團即向與會代表現場表演了《清清洋山河》和《行街》、《四合如意》等新創作與傳統的江南絲竹。此外，該團還曾參與“瀛洲暢響——大師與民間師專樂團對話”、“江南絲竹新作品試奏會”、“國際江南絲竹團體賽”等等活動，通過活態方式傳承絲竹，保護絲竹，傳播絲竹。我相信，隨著更大范圍內的委約，更多作曲家的參與，更廣泛的表演，江南絲竹也會更加枝繁葉茂，奔流不息。

三、“我者”的本土文化保護

篇(5)

近兩年中國商業地產投資已從高速增長逐步變為穩步增長，開店的速度逐步放慢，2011年商業地產投資同比上年增長31%，2012年同比增長26%，2013年上半年在20%左右；市場占有量從分散投資逐步走向集中投資，優質的地產公司、零售集團的集中度在提高，他們更關注市場需求和消費者需要；商業地產從側重開發走向運營管理，更關注投資后運營能否帶來回報，深刻認識到了只有運營管理好，品牌資源才會認可，先期投資才能發揮效應。

實踐證明，成功的商業地產投資是從商業角度出發，從拿地、設計、建筑、到運營管理都需符合商業要求，符合零售業經營的特點。所以在確定零售業投資策略前，先要了解商業所處的階段及其特征。

一、中國零售業微增長的特征

1.低消費率帶來零售業增幅回落

中國居民消費占GDP比重不足40%，明顯偏低，居民消費增長慢于GDP的增長，中國居民的平均消費傾向下降；勞動者報酬占GDP比重持續下降，致使居民消費水平的提高速度明顯慢于經濟增長的速度。

中國近幾年市場的增長幅度也是一年比一年小，從中國社會消費品零售總額來看，2012年同比增長14.3%，比上年放緩2.8個百分點。2013年上半年同比增長12.7%，增速繼續回落，中國百家重點大型零售企業上半年累計增長10.7%，增速同比放緩。目前有相當數量的零售商銷售已經出現下滑，有些品牌店甚至關閉，全球家電龍頭百思買和歐洲家電老大萬得城也退出了中國市場。處在這樣的市場環境中，投資零售業需要前瞻思考，謹慎行事。

2.高開業率帶來零售資源短缺

近幾年零售商業項目供應量很大，呈現總量供求失衡、區域結構不合理的現象，已開業的數量已不少，建設中以及規劃中的項目成倍增長。仲量聯行在最新一份中國零售地產市場展望中透露：“今年中國在20個主要市場將有約150個新購物中心開業，新開業購物中心的平均面積將超過8萬平米”，零售地產的集中放量造成商業模式雷同和運營管理人才匱乏。特別是在經營資源上，每個品牌商都有自己的投資開店計劃與發展步伐，而商業資源在一定時間內的集中涌現，只能讓品牌商有選擇性地進行投資開店，造成零售項目之間對品牌資源的惡性競爭并形成嚴重的同質化。而人才資源的匱乏，更制約著零售商業的發展，一般來說，2年至3年可以建成一個零售項目，但零售業運營團隊的培養形成少說也要5年至7年，甚至更長時間，目前能夠做零售業策劃、規劃、設計、運營、管理的團隊為數不多。因此投資零售業時要考慮到經營資源的稀缺性及對零售業人才的長期投入培養。

3.成本上升帶來零售商業利潤下滑

近兩年，中國的地產價格、原材料價格、人工成本急速上升，零售行業面臨店鋪租金高漲，員工工資高漲及能源服務費用高漲的現實，比較三年前零售業的綜合成本上升了30%左右。而實體零售商業屬于現場體驗的勞動力密集型企業，需要大空間和多員工提供面對面的服務，硬件成本和運營費用的上升，直接擠壓了零售商業的毛利。2012年中國上市百貨公司披露的報表數據顯示：百貨業綜合毛利率從十年前的30%下降至如今的不到15%，伴隨著歷年銷售額增幅的下降，利潤更是呈下降趨勢，利潤的下滑導致零售業投資回收期的延長。

以上說明中國零售已進入微增長時期，在這種情形下，投資零售業需要更審慎，更精準，更講求策略。

二、微增長時期零售業的投資策略

1.地產商做零售業的投資策略

地產商投資零售業經歷了開發出售、開發租賃和開發運營的不同階段，現在地產商投資開發的零售地產，以自組團隊運營和租賃給零售商運營兩種形式為主。零售商業地產的投資特點是投資大、周期長，金融支持是影響的主要因素。目前中國零售商業地產開發商的資金融資渠道單一，大量是靠銀行信貸，這對開發商壓力很大。特別是對自主運營的地產商，他們是從硬件到軟件全過程的投資，需要完整的資金鏈支撐，前期投資的比重直接影響項目后期運營的投資能力。在實際操作中，容易出現投資過程前重后輕，致使前期在硬件上的投資不能在后期運營中產生應有的回報。因此對于地產商做零售業投資，需要很好地平衡開發與運營的投資比例，適當加大為成功運營的設計、規劃、團隊搭建及運營服務的資金投入。要舍得花錢請商業專業人才，形成專業運營團隊，由他們評估項目的市場需求，根據消費需求制定商業規劃，實施商業布局及服務功能組合。現階段投資做零售業，人才遠比硬件重要，運營管理人才到位，才能確保前期投資能在預測期內快速回籠資金，實現超值的投資效果。

2.零售商做零售業投資的策略

零售集團做零售業投資主要聚焦在兩方面：一是側重軟實力投資；二是以收購的形式投資。軟實力投資主要包括零售商業品牌培育的投入、專業團隊培養的投入、運營管理技術的投入、商業環境氛圍營造的投入、營銷策劃活動的投入等。在軟實力投資方面中國北京首商集團的燕莎友誼商城和燕莎奧特萊斯品牌運營的商業項目回報率十分理想，物業完全是租賃經營，公司是輕資產運營，年利潤超過五個億人民幣，成為中國具有國際水平的高端百貨和奧特萊斯零售商。

在中國，以收購形式投資零售業，目前正處于較好時期。由于中國經濟發展速度開始放緩，零售商業進入了新一輪的調整期，為并購提供了市場環境，成為零售集團快速擴張的主要方式。在零售業并購投資時，要盡量減少收購需要扭虧的劣勢項目，這類項目收購后整合資源、整合文化的難度和風險均較大，易造成投資回報緩慢甚至血本無歸的后果。要盡可能地選擇盈利企業或在某方面有明顯市場優勢的企業，并購后形成強強聯合，實現資源優化配置，在短時間內顯現投資效果。在零售并購業態選擇上，可以是補充原商業集團缺失的業態，也可以是強化原集團優勢業態；在地域選擇上，可以是強化原集團的地域布局優勢，也可以是填補區域空白點，以求得并購后在市場中處于優勢地位，在短時間取得足夠的現金流來支撐新的發展項目。中國的華潤萬家，收購中國天津家世界100%的股權就是一個成功的案例，天津家世界本身是中國“零售名企”，華潤萬家收購后，使華潤成為中國全國性的超市經營者，躍升至中國超市業務第一的市場地位。

3.其他行業做零售業的投資策略

借鑒國際上成功企業的經驗，企業集團做專做強將使生命力更加持久，如果既不是商業地產商，也不是零售商，進入零售業投資風險相對來說是比較大的。中國商業物業的投資回報率一般在6%—8%，但隨著商鋪交易價格上漲，出租租金的提升遠遠趕不上商鋪售價，導致部分商業物業回報率不到3%—4%，從而影響投資的回報。因此其他行業決策進入零售業投資，如果資金實力強大，可以從商業地產做起，建好后自持，尋找有資源號召力、有市場占有率的零售集團整體租賃經營，投資的風險相對小一些；如果資金實力不夠，可以考慮與地產商或零售商集團合作，共同開發，共同運營，共擔風險，共享利益。發揮各自原有的優勢資源，確定好項目的商業模式，以零售業集團為主進行運營管理，形成長期合作的關系，這關鍵是處理好各方的權利義務及利益分享，確保投資運營的持續穩定。其他行業投資零售商業可以借鑒以上方式方法實現目標。

在中國，無論地產商、零售商還是其他行業投資零售業，目前都是進入一個完全競爭且結構失衡的市場，想取得良好的投資回報需要摸準規律，認真實踐。中國購物中心產業資訊中心的數據顯示：2010年中國新增購物中心投資1090億元，2011年未1910億元，預計2012年將超過3000億元。如此多的零售業投資用什么樣的方法、途徑能使其帶來應有的回報并減少資源的浪費呢？

三、實現零售業投資策略的方法途徑

1.圍繞未來市場，研判供給需求

無論是自建自營還是自建他營的零售業投資，首先要做的就是調查研究未來面對的市場，鎖定投資項目未來所服務的客群以及客群的收入狀況、消費習慣、變化趨勢。以數據為依據解決為誰服務和怎么服務的問題，使投資有的放矢，減少盲目跟風。這里提供給大家兩個成功的案例：一個是中國中糧集團零售業項目大悅城，這幾年健康發展。它建在不同的區位，通過對市場的研判，確定了不同的市場定位，比如坐落在北京西單大街的大悅城定位為青春時尚的客群；坐落在北京朝陽社區的大悅城定位為年輕家庭客群，并按市場定位匹配了供給資源，滿足了目標客群的需求，兩個項目生意都很好，使投資有了回報的基礎。另一個是中國的金源新燕莎MALL，坐落在北京西部，經過市場調查發現，項目附近分布有中國著名的大、中、小學府以及周邊的中、高檔學區房。有經濟實力的家庭集中在此區域，因此金源新燕莎MALL定位為以中高收入家庭為目標客群，整合了大量以家庭消費為主的品牌資源，形成吃、喝、玩、樂、購、教一體的休閑場所。所以零售業投資效果如何，把握消費需求，精準組合供給資源是硬道理。

2.統籌規劃設計，分布有序實施

實施零售業投資，涉及跨行業跨界的復雜工作，零售商業地產投資非常大，投資周期、建設期、培育期都非常長，回收非常慢，經營環節復雜，涉及到金融規劃、建筑設計、商業布局等多個專業領域。在硬件設計建設時，需要投資方在最初拿地階段就要符合商業要求，進行工程設計時必須以商業的理念和模式進行操作，充分考慮商業定位規劃布局、業態組合等一系列的商業需求，圍繞商業經營構成建筑硬件，避免建設后期大拆大改大補，重復投資低效費時；在融資規劃方面也需要豐富化與靈活性，包括自有資金、銀行貸款、外資資本基金、信托資金以及私募基金等，解決好錢的來源和連續周轉；在商業布局方面，按需求定位及業態特征規劃好，組合資源按規劃落位，避免在招商中“跑馬圈地”，影響整體商業氛圍和生態平衡。

在統籌規劃設計的前提下，要制定分布實施方案及工作進度表，在分工的基礎上交叉作業。設計不影響融資，規劃不耽誤整合資源，規劃設計、建筑施工、招人招商錯時同步推進，切忌過程中設計施工與商業計劃相脫離，整個投資過程需要在相互溝通、相互磨合、相互督促中有序進行。

3.資金項目匹配，運營管理先行

零售商業投資除硬件建設外，籌備開業及運營管理也需要相當數額的資金，從商業團隊的組建、商業環境的設計施工、商業資源的招商、前期的市場推廣、運營設備的購置、現場管理的費用、各項財務費用等等。一個十萬平方米的零售項目工程驗收結束到開業運營，一般需要1個億—2個億的資金支持，如果零售商的場地是租賃經營，按市場平均租金物業費，十萬平方米一年的租金成本預計也要1.5億元左右。如果是自建自營也需要提取固定資產折舊。因此，依據項目規模不但要有充足的建設資金，還要有相應的籌開資金投入。

零售商業的運營管理各個環節是相連接的，相當復雜，必須有商業專業人才構成的團隊協同實施。從市場調研、布局規劃、財務管理、安全保障、物業維護、人力開發、法律事務等多方面協同并進，圍繞市場，按照需求，瞄準定位，持之以恒地去調整提升，而這些工作不是開業時才做，而是在項目啟動時就要一并開始，愈早投資的精準性愈強，后期運營的愈到位。