序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇超市采購人員工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的2021年超市銷售計劃，希望對大家有所幫助!

2021年超市銷售計劃(一)一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。

現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。

如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓通常包括以下內容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

5.服務態度與銷售技巧的培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

2021年超市銷售計劃(二)以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。《優秀超市銷售工作計劃》是由出國留學網工作計劃頻道為您提供，供您閱讀和借鑒。本站時刻更新，想要了解更多，您可以進入出國留學網工作計劃頻道收藏本站。

⒈上半年____除根據__總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

⒉在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，__一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在__年下半年當中，____將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

⒋做好公司的安全工作。

2021年超市銷售計劃(三)一、營銷策劃計劃階段

(一)、營銷策劃目的：

通過對撫州26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

(二)、時間、流程安排：

01月06日 09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備

01月10日 14日 對市場情況進行具體調查

01月15日 20日 對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、E_cel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

01月21日 24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

(三)、市場調查計劃

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市#from 超市銷售策劃方案--策劃書來自學優網gkstk.com/ end#的地址。

對象：消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市)：(具體情況見市場調查計劃書)

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日 01月15日

調查地點：

26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

調查人：

市場營銷三班15人

經費預算：

150 200元(其中包括 調查問卷費、交通費)

二、調查階段：

按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用Word、E_cel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農貿市場調研方案

一、目的及分析：

通過對撫州典型農貿市場及超市蔬菜區情況的調查、統計與分析，建立一個大型農貿超市。

撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。

二、具體調查計劃與內容：

篇(2)

一、組織管理

為了切實加強新學期伊始，各種食品衛生安全事故的發生和各類傳染病等安全事件的組織、協調和處置，學院特成立檢查領導小組，具體設置：

二、工作內容

2、重點檢查內容：

（1）、持有效食品衛生許可證經營情況；

（2）、從業人員登記備案和健康檢查證辦理上崗情況，個人衛生狀況；

（3）、各商店超市、小吃店是否出售煙、酒、管制刀具，以及學院規定的其他禁用品和禁賣品等；

（4）、建立健全衛生管理組織機構和衛生管理制度以及落實崗位衛生責任情況，特別是各項預防食物中毒措施的落實情況；

（5）、建立食品采購索證、進貨驗收和臺賬記錄制度情況；

（6）、有否非法采購和使用劣質食用油，違法使用添加劑和有毒有害物質加工食品等情況；

（7）、消毒、保潔設施設備是否齊全，運轉是否正常；

（8）、食品儲存是否符合衛生規范要求；

（9）、生產經營過程的衛生狀況，食品加工是否生熟分開、燒熟煮透及避免交叉污染；

（10）、消防安全工作。嚴禁電線私拉亂扯現象，違規使用大功率電器以及“三合一”現象等。

三、工作目標

1、監督機構

（1）對檢查小吃店、餐廳、商戶超市監督檢查覆蓋率達100%；

（2）對餐飲單位存在衛生問題提出整改意見，并追蹤落實整改；

（3）對餐飲單位非法使用不合格食品原料加工食品行為查處率達100%，并根據查處情況進行處理。

2、餐飲單位

（1）持有效衛生許可證經營率100%；

（2）從業人員100%辦理健康證上崗；

（3）建立原料采購索證制度和進貨驗收登記臺賬達100%；

（4）食品采購、儲存、加工環節符合衛生規范要求。

四、工作要求

1、各檢查人員要本著對師生飲食衛生安全高度負責的精神，充分認識加強春季食品衛生安全監管工作的重要性和必要性，確實加強領導，認真落實責任。確保新學期無食品安全事故發生。

2、重視監督監察工作，加強監督檢查和執法力度，對監督檢查中發現的違法行為要依法進行查處；

篇(3)

早會是管理組合拳。早會內容可以變，但是必須做到“營造檢核督查氣氛”、“縮短獎罰結算周期，提升激勵效果”、“解決員工工作中的問題并給出具體的工作目標”、“培訓演練給員工方法和步驟”、“早會必須對業績有所推進”。對號入座，你的早會達到上面的效果了嗎？

終端銷售團隊

“理念到動作”營銷培訓創始人，主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能拿到市場上運用”。

從基層業代做起，12年銷售實戰經驗，歷任可口可樂、頂新集團等知名企業產品經理、銷售經理、銷售總監等職。出版4套營銷專著、10余套培訓光碟，國內50余家電視臺熱播。

先后為可口可樂、統一企業、嘉里糧油、美的集團、TCL集團、九陽家電、康佳集團、恒安集團、聯想集團、中國石油、雙匯集團、大自然地板等國內外500余家企業提供系列營銷培訓&常年輔導。

官方網站：省略 新浪微博：魏慶老師

review

上節主要內容回顧：

上節我們學習了終端銷售團隊管理第四個核心工具“業績天天做排名”：

首先，話題一:考核鎖喉術講了幾個實際案例，闡明了“考核結算周期越短越有效”的思想。然后，話題二和話題三給出了“隨時檢查獎罰”、“目標到店”、“天天排名，最低任務量”、“檔期考核”、“假如今天是月底，薪資模擬”幾個考核獎罰“絞肉”工具。最后在話題四：“絞肉機”使用說明書里強調了“基層員工需要壓力”、“以霹靂手段彰顯菩薩心腸”、“讓大家慢慢死”、“江湖是平的，出來混遲早要還”四個觀點。

本節學習基層銷售團隊管理的第五個（也是最后一個）核心工具——“開好業務早會”。

話題一：為什么開好業務早會很重要

有人說“切，開早會？這個不用你教。我們天天在開”。沒錯，大小公司都開會，但是效果不同。開業務早會不專業，往往“南柯一夢會未散，常使英雄涎滿襟”。領導在會上空談誤國，業代出門就會群魔亂舞。

早會太重要了!前面已經講過“銷售管理的難度是遙控管理”，復習一下：

銷售團隊管理難啊！財務經理管財務人員是現場管理：財務經理坐在辦公室最后面抬頭看：什么人在打游戲、什么人在吃東西、什么人在開小差全部一目了然。銷售經理抬頭看，身邊一個人都沒有，人呢？上市場了！銷售經理管團隊難就難在不是現場管理，銷售人員的管理是遙控管理。遙控往往會失控，要想遙控不失控，必須遙控變現控。怎么辦？

大家想想，銷售管理難在遙控。那么，終端業代每天什么時候在你身邊？對了，就是早上和晚上這兩頭。這幫人一天在外面被遙控。只有早晚兩頭在主管身邊，這是你做現控的唯一機會！早會和晚會現控效率都抓不住，還談什么遙控管理。

早會是管理組合拳，是幾個“團隊管理核心工具”的綜合應用。高效的早會應該是沖鋒號、加油站，讓每一個業代感覺到公司的管理力度，營造積極向上的士氣。其核心目標如下：

1.檢核獎罰公示：主管要在每天早會上講述昨天的終端線路檢核內容，營造“你們在前面干，我在后面看，看出問題我第二天就要你好看” 的殺氣。營造“身在千里之外，法眼無處不在”的氛圍——應用工具“員工工作要固定”、“領導天天做檢核”。

2.業績排名：員工每天早會和晚會上要“過堂”——應用工具“縮短結算周期”。具體方法“目標到店”、“天天排名，最低任務量”、“檔期考核”、“假如今天是月底，薪資模擬”幾個獎罰和考核“絞肉”工具等都是在這一步使用。

3.問題解答&工作目標布達：解決員工工作中的問題，對員工今天的工作目標明確細化——應用工具“重點環節有標準”。

4.培訓學習：利用早會人員集中的時段，抽查業務技能，引導員工熟練掌握應知應會。同時進行培訓演練，讓大家討論業務工作中的難題，同時群策群力總結解決這個問題的答案，既提高技能又增加凝聚力。

5.業績推進：開早會不是為了開會，而是為了推動業績。早會上檢核、獎罰、業績排名、述職、培訓、目標、考核、問題解答等管理工具全部聚焦于當前的管理重點，業績才會有所推進。

早會內容可以變，但是必須做到“營造檢核督查氣氛”、“縮短獎罰結算周期，提升激勵效果”、“解決員工工作中的問題并給出具體的工作目標”、“培訓演練給員工方法和步驟”、“早會必須對業績有所推進”，對號入座一下，你的早會達到上面的效果了嗎？

話題二：業務早會步驟詳解

業務早會第一步：早上好

情景模擬：

領導在臺上大吼一聲：“早上好！” 員工齊聲回答“早上好！”

注釋&分析：

注意，主管一定要氣沉丹田噴薄而出地“大吼”！為什么——嚇他（她）。不是開玩笑。銷售人員難免散漫，領導在臺上開早會，有時候整不出來氣場就罩不住會場。早上剛上班有的員工還沒進入狀態。上面主管開會，下面交頭接耳閑聊的、整文件計算器的、勾著一包豆漿油條跑進來的都有，若不加整肅，大家看起來就不是來開會的，是來開心的。所以，領導這一吼其實不是為了問好，也不是為了喊口號，而是相當于“叮鈴鈴鈴”上課了。

早會第二步：主管述職

早會一開始，主管要先在臺上給大家述職，向大家匯報昨天他自己的行程。

情景模擬:

“好，各位，現在早會開始了，昨天早上8∶30我帶領大家開早會，9∶15早會結束，我送大家上路（真的是要“送大家上路”，為什么這么說？講到早會最后一步時再給大家詳述）。

9∶15到9∶30分，我跟商超部的主管溝通商超部下一步工作安排問題，10點半結束。

11∶00到12∶00我去庫房檢查進銷存。對了，昨天內勤小劉被罰款200元。因為他做的進銷存報表沒有標明即期產品。多虧我昨天看了庫房，發現70多件大日期產品，否則這批貨藏在庫房里過期，或者送進超市里被采購抓住把柄就慘了。

中午12∶00到13∶00我按規定休息吃飯。

下午13∶00到13∶40我核收公司總部的銷售日報，上傳我的日報。

下午13∶40我離開辦公室，開始干一件我每天都會辦的事（話說到這里，主管停頓了一下，聲音和臉色開始變得兇惡。整個辦公室里靜悄悄的，幾個心中有鬼的業代嘴唇開始哆嗦）。然后主管撂出答案：我每天都會干的是什么事——出去復查檢核你們昨天跑過的線路。”

主管接著說：“張慶，站起來，你說昨天你到慶春路紅星商店張老板那兒，賣了一箱飲料送了一個圍裙，我去那兒人家說沒有”——當場按照制度處罰。

“李慶，站起來，你說你負責的紅光商店做得‘很好’，昨天我在紅光商店看到我們的產品陳列一塌糊涂” ——當場按照制度處罰。

“西門慶，我去看你的路線，看見我們的新產品鋪貨率不錯”——當場按照制度獎勵。

……

注釋&分析：

早會上，主管一定要找個人“罵”一頓——先別急著反對，往下看：

每天早會主管述職，其實說了兩件事：

第一件事：告訴員工：管理要透明化，我監控你們，你們也可以監控我，你們在辛苦工作，我這個做領導的也沒閑著。

第二件事：你們在前面干，我在后面看，看出問題我立刻要你們好看。作為主管，我每天的例行工作之一就是檢核，而且，檢核結果一定會在次日早會宣布并當場獎罰，決不含糊。

為什么早會一定要強調檢核內容？為什么早會一定要找個人“罵”一頓？

我們前面學過：主管每天再忙都要抽出時間去檢核員工昨天的工作，這是管理倫常，是基層管理最重要的游戲規則。主管有時間，就同時抽查兩個員工昨日工作（一個好的，一個差的，回來好作對比激勵獎罰）；沒時間，就查一個人的工作、查一個人的半天工作、查一個人昨天跑的三個店。哪怕只查一個店，哪怕花一分鐘打電話抽查，一定要查！只有檢查之后主管才能心里有底，第二天的早會你就可以“罵”（“罵”是廣義的，可以是表揚，也可以是懲罰）。其實這樣做并不是為了懲罰或者獎勵某一個人，而是要在你帶領的銷售團隊中營造一種殺氣。

假如主管昨天接待上級領導視察市場，忙了一天，沒時間檢查怎么辦？首先我懷疑這句話的真實性，因為領導來也是要看市場的呀？難道你抽5分鐘電話回訪的時間都沒有？退一萬步講，就算你昨天忙得一塌糊涂沒時間檢核，第二天早會你說你檢核了沒？你說你檢核了，不能撒謊；你說你沒檢核，那員工就不怕你了。怎么辦？你可以這么說——

有些問題，我就不想說了，啊！這個……就是買可樂送毛巾的問題，三令五申大家想要毛巾找我要，不要私下拿贈品，還有人動手！我就不明白了，你們要那么多毛巾干嘛用？縫毛巾被啊？我告訴你們，誰拿的誰知道，都是成年人我給你留個面子，會上我就不點名了，開完會心里有鬼的最好當天自己來找我。告訴你，問題我已經掌握了，現在看你是不是主動交待了，要是讓我找你談話，你可就被動了。

這個案例有搞笑的意思，但是道理沒錯。必須營造這種天天檢核、天天過堂、業代出門時背上有一雙眼睛在冷嗖嗖地看著他、“身在千里之外，法眼無處不在” 的“氛圍”，遙控才能變成現控。

早會第三步：員工述職

情景模擬：

“好，我給大家述職完了，現在請各位向我述職。”

零售店主管站起來了，念零售店業代昨天的“業績龍鼠榜”：“昨天張三拜訪幾個點、成交幾個點、成交率多少、李四拜訪幾個點、成交率多少、成交金額多少……”逐一念一遍，誰的業績好，當時數字就體現，讓零售業代自己去比賽。

注釋&分析：

1.基本常識：員工述職要明確時間、結果、步驟：

某業代述職：“昨天我上午去好又多，下午去家樂福。”OK嗎？肯定不行！業代述職首先要明確時間：“昨天上午9∶00到11∶00我去家樂福”。第二要明確結果：“昨天上午9∶00到11∶00我去家樂福談調整排面，已經把陳列排面從11個調整到15個。下午去好又多談導購員進店事宜，這個事他們內部還要走流程審批，還沒有完全談成。” OK嗎？也不行。跟大超市談導購員進店一次談不完對不對？沒錯，但是員工對這類事述職要明確步驟：這件事情分幾步，已經走到哪一步了，什么時候出最終結果？比如：

“報告，昨天上午9∶00到11∶00我去家樂福談調整排面，已經把陳列排面從11個調整到15個，下午去好又多談導購員進店事宜，目前已經拿到了采購的導購進店核準，接下來我們的導購要帶著證件去超市接受超市培訓、考試、交押金領工牌工服。預計下周五可以正式上崗”。

2.端正會議風氣：員工述職要績效導向，不要問題導向：

首先復習一下前面講過的概念：什么叫做績效？績效的反意詞就是例行，例行是每天都在重復做的工作，績效是指今天做完之后，狀態和結果已經有了突破，和之前不一樣。例如：業務員給經銷商下訂單、補老產品的庫存是例行，業務員說服經銷商按照安全庫存數補貨，同時訂貨兩個新品種各200箱就是績效。

我們到底希望員工做例行，還是做績效？當然希望他們做績效。所以每個終端業代晚上回來主管都要跟他面談今天的“績效”。員工開早會要匯報“績效”。員工拜訪每一個終端出門前要反思“績效”。

那什么叫做“績效導向”，什么叫做“問題導向”？

經常聽到領導開會的時候說“同志們有什么問題都說說吧”。以后開會這句話可千萬別隨便講！這句話一講，整個會議風氣都變味了。領導說“同志們有什么問題都說說吧”——下面的感受是“哈哈！這可是你讓說問題的”。然后大家的問題此起彼伏：“咱們的綠茶瓶蓋打不開呀，零售店主見我們的面就罵，這活沒法干了，生產線上這幫人是干什么吃的”、“我的出差報銷票據一個多月了還沒報銷下來，工資都墊付到差旅費里了，我一分錢不往家里交還要跟家里要錢”、“為啥我們的贈品就是比競品的差呢？這仗沒法打了”……領導“以問題為導向”開會，整個會議就變成牢騷會問題會，大家爭先恐后都想弄一個問題出來，那會議就亂了。

問題可不可以講，肯定可以，但是開早會不能上來就問他們有什么問題，應該先做“績效導向”：“好了，我昨天的工作已經給大家述職了。輪到各位向我述職了，現在大家挨個站起來匯報昨天的績效。”別小看這一句話，風氣馬上不一樣了！你問大家“有什么問題”，結果是人人都在找問題。你問大家昨天有什么績效，然后呢，每個人都在琢磨昨天的績效。這個會議的風氣可就變成績效點評會議了，大不一樣。

3.大店（大超市、大酒店）業代的績效管理循環：

小店店主好說話，跑小店的業代每天辛苦跑幾十個店，貼海報、整理貨架、庫存先進先出、寫明碼標價、下訂單、店頭做促銷……一天到晚忙不完。跑大超市大酒店的業代比較容易“瞎球轉”。家樂福的訂單要不要你下？不用——超市電腦下單。你進沃爾瑪自己去動手貼海報整理貨架行不？你到家樂福自己動手找個地方擺個堆頭？自己上去寫促銷海報改標價牌？你試試看，保安肯定揍你！大超市、大酒店、星級賓館有許多規定，比如訂單不用你下，陳列不讓你動，海報不讓你貼，價格牌不讓你改，庫房也不讓你隨便進。

啥都不讓干，那跑大店的業代干什么？大店業代如果反應不敏銳，極容易變成“縣太爺”——等人“攔路喊冤才下轎。”每天夾個小包，梳個油頭，進超市看看貨，咦？貨都在呢！沒斷貨也沒異常情況，平安無事。怎么辦？找個人嘻嘻哈哈扯淡唄，然后再去下一個店。

怎么讓這些“縣太爺”產生績效？我們要讓大店業務員開早會的時候匯報績效目標。

第一天早會：

主管：張三，站起來，把你今天的工作計劃講一下。

業代：我今天打算上午去家樂福，下午去好又多。

主管：你打算去干什么？

業代：我今天打算上午9∶00到11∶00去家樂福……

主管：不是問你時間。你今天打算去干什么？

業代：我去拜訪客戶。

主管：你去拜訪客戶打算干什么？

業代：（茫然中）我打算去做客戶拜訪。

主管：我知道你去做客戶拜訪，我問你打算去干什么，績效目標！！！

業代：我……我去看看有啥可干的！

主管：暈倒！你真行呀！我問你績效目標？你作為跑大店的業代，早上出門前要想好自己的績效目標，你明白不？啥叫績效目標？比如今天我去新一佳超市要跟采購確定這個周末的促銷檔期活動內容。“出去看看有啥可干的”，你真敢說呀！

業代：哦，您原來培訓過，我知道。我的績效目標……

主管：行了，你今天說不出來算了。今天出去看終端的時候想想，明天早上我再問你，你要還說不出來，你提前去八寶山給自己定地方！

一點不夸張，實際工作中這種“出去看看有啥可干的”、“豬八戒踩西瓜皮、滑到哪里算哪里”、做事不動腦不走心的業代可真不少。針對方法就是每天讓他們早上報績效目標，晚上回來匯報績效目標達成。

第二天早會：

主管：張三，站起來，把你今天的工作計劃講一下。

業代：我今天打算上午去家樂福談調整排面，計劃把陳列排面從11個調整到15個，下午去好又多談導購員進店事宜，爭取拿到采購的導購進店核準書。

主管：嗯，比昨天強多了，這下知道什么叫做績效計劃了？

業代：知道了知道了，我昨天背了一晚上，就怕您今天早上不問我就白練了……

主管：好極了，恭喜你。先別太樂觀。把你剛才說的寫下來，放桌子上。

第二天晚會業代過堂：

主管：張三，你回來了？

業代：回來啦。

主管：把紙拿來。

業代：什么紙？

主管：你早上寫的績效目標啊，你不是說今天“上午去家樂福談調整排面計劃，把陳列排面從11個調整到15個，下午去好又多談導購員進店事宜，爭取拿到采購的導購進店核準書”嗎？給我講一下，這兩件事的結果怎么樣？

……

早上出門前大店業代應該有今天的拜訪績效目標，晚上回來過堂匯報績效目標的達成，最好把每天的績效目標和匯報都寫在看板上（表1）公示——還是那個道理，跑大超市大酒店的業代比較容易“瞎球轉”，我們就讓他們每天帶著目標出去，帶著達成結果回來，縮短結算周期，把壓力加到每天！

篇(4)

撩開零售商內部結構的面紗，是現在許多供應商亟須解決的問題，只有對現代連鎖企業的內部組織結構了解透徹，供應商才可以集合自己企業的資源去適應零售企業的各個部門，根據零售企業的要求調整自己企業的組織結構，從而更好地適應現代銷售渠道的變化，為零售商做好服務工作，在現代的市場營銷中游刃有余。

這天，趙總帶著“了解零售企業內部組織結構”這個問題來請教吳教授。

趙總：吳教授，在和大零售商合作的時候，雖然我們很努力，但往往還是處于劣勢地位，合作關系不對，尤其在日常運作的過程中，雙方配合不好，導致人力、運力資源的浪費，而我們又不知如何處理，你說該如何應對呢？

昊教授：要解決日常運作的問題，供貨商必須了解零售企業內部的組織結構，了解零售商各部門之間的關系，只有知彼知己，才能百戰不殆。這樣吧，我領你到連鎖超市內部“走一走”，今天我們主要談談大賣場，你對他們的結構就會有個全面的了解。另外，便利店和超級市場的結構類似大賣場，只是他們門店部分功能集中在總部，例如產品的接收由配送中心完成等，這一點需要在日常運作中注意。連鎖超市總部的組織結構一般是這樣的

1.組織結構。

(1)總公司+分公司=行政機構+經營機構

(2)經營機構=采購部門+銷售部門+支持部門

2．總公司行政機構和支持機構。

上圖是一般的組織結構，當然有的公司總部設有多個總監，分管不同的工作。分公司(門店)各相關部門受當地上級領導管理，業務上同時接受總公司相應部門指導，有上訴投訴權。這就是總部的情況。

連鎖超市門店的組織結構分為“前臺部門”和“后臺部門”，二者以“是否直接參與經營”為區別。前臺是商品部門，超市的前臺又可分為食品部和非食品兩個商品部。我們先了解一下后臺，后臺部門可分為以下幾個部門

(1)收貨部。主要職責是驗收、存貯、店內補貨、退換貨，同時為財務提供數字依據。

(2)綜合部。職責是行政管理、促銷員管理、設備、設施管理、耗材、辦公用品、廣告標識管理。

(3)人事部。直接受店長領導，處理員工的變動。

(4)防損部(區別于賣場內保安人員)。防范銷售風險，保證經營安全。

(5)收銀部(接受財務部領導)。店內惟一和顧客面對面接觸的窗口，是賣場的閘門環節和形象展示。工作中遵守唱收，唱付，從車下到車上，從手中到銀臺，先大件后小件的工作原則。

(6)電腦部。保證計算機系統正常安全運行。

(7)客戶服務部。主要受理顧客投訴，處理退換貨，解決顧客咨詢，同時擔任團購任務。

(8)財務部。實行收支兩條線管理，配合結算中心工作。

(9)美工部(接受綜合部領導)。負責POP、店內標識、廣告的制作。

在后臺，供貨商常打交道的部門有：收貨部(產品的接收和存儲)、綜合部、人事部(促銷人員的派駐、培訓、管理等)、客戶服務部(促銷贈品的發放和管理)、美工部(店內促銷海報的書寫和張貼)等。

在收貨部我們常常看到供貨商的車輛等候幾個小時，產品無法入庫，有的無法取得收貨單，運力被白白浪費，促銷人員在賣場促銷時，由于不了解賣場的規定被罰款，促銷人員被安排去做與本公司無關的業務，公司制作的陳列標示被破壞等。這些都損害了公司的利益，但是零售商的每個部門又都有自己的理由，供貨商非常被動。因此，要想取得賣場投入的利益最大化，必須學會和對方的多部門合作，取得共識。

如果你要開展任何一個活動．一個部門不配合，你的活動就會打折扣。門店的各部門之間依靠店內“任務聯絡單”協調運行，我們供貨商業務人員在超市的工作不能達到良好的執行，很大的可能是沒有取得任務聯絡單的任務確認，導致我們的工作在采購部門雖然得到許可．但在執行環節的其他多部門卻無法得到認同，因此使得花錢不少，效果不佳。小型連鎖店管理的核心人物是店長，他管理著收貨、收銀、理貨等功能小組的工作，因此供貨商在小型連鎖店的工作對象應放在店長這里，取得店長的支持和配合，門店的執行就會井然有序。

趙總：我們的業務人員在跑業務的過程中，雖然知道和采購搞好交情，但在門店花的時間不多，原來零售門店有著這么多部門，環節這么復雜。看來我們的業務人員要學會和多部門打交道。還有超市對內對外的專業術語很多，連我這個在生意場泡了十幾年的“老人”也糊涂了。你能不能介紹一下超市的專用術語？

吳教授：超市的業務術語相對復雜，我們只要掌握和我們關系大、常用的術語就可以了，這些術語主要用在財務和收貨部門。有關財務部的專用術語有

1．經銷x天。自收貨之日起，開始計算賬期，按收貨確認單收貨的時間計算經銷天數，按數量給供應商結算。

2.經銷月結。次月1號開始計算賬期。月結一般分為10天、15天、30天等不同的層次。一般結賬需要提前到財務部門領取付款報告，在領取報告前5日交付收貨確認書和稅務發票。

3．聯營代扣(代銷)。不以收貨確認單為結算依據，每月以實際銷售數為結算依據。

這三種結賬方式在簽訂年度合同時會明確，但零售商在實際的運作中會發生變更，因此，供貨商的業務人員要定期確認結賬的方式，保證公司貨款的及時回收。

趙總：我明白了，有時我們的貨款沒有及時結算，除了客戶特殊情況部門付款外，很多時候都是業務人員錯過了結算時間，或者沒有及時遞交收貨確認單和發票而造成的。

吳教授：我再給你談談訂單和收貨的術語。有關訂單的專用術語有

1．訂單關閉。取消已經發出的訂單。

2．訂單類型。通常有經銷訂單、代銷訂單和聯營訂單。

另外訂單生成還有一定的原則：

(1)商品部助理級員工負責申請、生成、跟蹤、保存、關閉日常訂單；(2)經理有訂單修改、發出、關閉的權限；(3)嚴禁重復下訂單，如十分必要，應先關閉第一票訂單，并在第二票訂單上注明第一票訂單作廢；(4)對于完成某一指標而獲得返利的商品，在接近完成指標時，下訂單時要權衡利弊：(5)時效訂單量不得大于約定送貨周期的銷量；(6)零成本(贈品)訂單由商品部申請，傳真至采購。由采購確認、發出；(7)各分店首次進貨的商品，由區域采購負責下訂單。

訂單填寫規定：(1)不同經銷方式的商品，不能出現在同一張訂單上；(2)不同稅率的商品，不能出現在同一張訂單上；(3)同一供貨商，同一經銷方式，在同一天不能發出兩張訂單；(4)同一商品兩種價格，不能出現在同一張訂單上。

你們在培訓業務人員時，需要不斷告訴員工在收到訂單時，要仔細核對訂單的經銷方式、數量、單價、有效時間等，否則，會發生送貨無法接收、賬務不能對清等失誤，導致人力資源的浪費。

趙總：我們看了后臺部門，前臺的商品部有哪些工作和職責呢？

昊教授：商品部是門店的核心部門，商品部的人員、工作目標和職責是這樣的

1.人員構成。部門經理(課長)十部門助理+部門員工(含領班)+廠商促銷人員。

2．工作目標。完成公司下達的銷售任務及利潤指標。

3.經理(課長)工作職責。(1)總體負責本部門的人員管理；(2)控制本部門的庫存結構；(3)每月25日以前提交下月工作計劃；(4)參與本部門與供應商的重要談判；(5)嚴格執行各種制度，對員工有辭退權；(6)審核文件和訂單；(7)處理投訴；(8)協調各部門之間的關系；(9)組織本部門的盤點每年約4次；(1O)月、季、年本部門員工的績效考核；(11)完成店長所交付的工作；(12)協調與供貨商的關系，爭取最大的利益。

篇(5)

一、連鎖超市商品管理軟件全面升級

連鎖超市經過XX年全年的快速發展，發現有些具體問題原有的業務系統軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現不同供應商不同進價等等。根據實際現狀，公司決定對超市軟件進行全面升級，春節集訓后迅速安排了連鎖超市業務與財務以及信息部相關人員到外地進行了實地考察，對連鎖超市經營模式以及超市所使用軟件進行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準備工作后于3月底對業務系統全面切換；切換后運行到現在基本達到了我們的預期要求；原系統無法解決的問題，現已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現不同供應商不同進價等。

我們利用軟件的先進功能，對進銷存各個環節提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效

的參考數據。（城南新區店在今年5月份時通過價格帶分析后，發現6-10元銷售比重占到全月銷售的27.40%，門店與業務協商后，從中天街調撥一批特價為9.80元的卷提紙（中天街銷售已趨于疲軟），兩天即搶購一空。

通過大半年的正常運行，連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。

二、連鎖超市財務管理全面升級

為了使連鎖超市財務管理工作更加正規化、制度化、科學化；針對超市財務管理薄弱環節及部分店長微機操作能力較弱等現象，我們規范了各門店電腦操作流程，相應出臺了各種管理制度，并匯編成《關于規范東方連鎖超市商品流轉重點環節的管理規定》的制度來進行規范；并嚴格按管理規定執行，特別對以下幾方面加強了控管。

1、單據流程更加規范、正規化；針對連鎖超市業態特殊性，為使企業利潤不得流失，我們相應推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團購出庫單》、《連鎖超市價格執行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據流程對各個環節的監管，業務部門操作不再存在隨意性，如：1）商品條碼新增必須見到手續完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增；2）規定所有團購商品出庫必須填寫團購出庫單（注明本次團購的

毛利、經辦人及收款時間）后，收貨組方可發貨，否則一律不予出貨，填明團購出庫單的好處在于柜臺團購商品都有依據可查，不可能再存在因為無法劃清團購責任人而造給公司造成損失；3）所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近45萬元。

2、銷售環節管理。要求各門店按公司銷售管理環節執行并針對連鎖超市特殊性實行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務科，凡是違例者都作了相應處罰；堅持每兩月對門店銷貨款進行盤點，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現象。由于我們平時檢查力度較大，至今未發現有門店挪用銷貨款現象。對于打折促銷根據廠方所提供的要求來制定限時限量促銷活動，活動結束后電腦自動生成退補單扣收。

3、及時與業務部門搞好溝通工作。每周六下午5：30參加業務部門召開的門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財務方面新問題在會議上及時解決，對于自已無法解決不了的請示領導后在下次會議上解答。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環節并嚴格按公司的管理規定執行；使各門店在財務的指導下有秩的開

展工作。

4、搞好盤點工作。嚴格加強平時對商品進貨出貨工作監管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強防損人員防損意識，做到嚴禁賒銷，一經發現賒銷嚴格按公司制度進行處罰；凡是團購掛帳者，在盤點前團購款未收回者，將團購欠帳掛團購經辦人個人欠款等，嚴格保證盤點時做到帳實相符。通過對商品進貨出貨管理，現在門店盤點工作大有改觀，剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯，有時還要幾天進行查詢核對方可報帳且帳實還不一定相符，通過加強管理，現在當天晚上盤點當天即可上報盤點結果。堅持每月對各門店進行定時或不定時抽盤，對抽盤結果出入較大的，及時請示上級領導后對該門店進行監盤。

5、加強對經理個人往來帳務清理。原先所有外地自采商品都掛在經理個人商品采購借款，造成帳目不清、庫存積壓過大等現象；針對此狀況今年上半年對所有從外地采購都從個人采購借款中分戶，分戶后對付款和商品退換貨都帶來了極大方便，使帳戶余額一清二楚。

6、加強對超市物料包裝管理；超市物料包裝使用是超市一大頭開銷，如何管理好物料包裝，就是如何節約了公司的費用，今年8月份在劉總的指導下，對超市物料包裝使用微機管理，視同商品按進銷存進行控制，

門店領用必須有領用人簽字后報財務審核，供應商領用直接記入供應商費用扣收。共2頁,當前第1頁1

6、嚴格按合同辦事。所有超市商品經營都必須憑合同，無合同嚴禁上柜銷售，每月付款扣收費用都嚴格按合同執行，嚴格做到不漏扣、少扣每一分錢，確保企業利潤最大化。

7、加強一線員工財務知識培訓。今年上半年按公司年初制定的計劃，在6月30日之前對超市全體員工進行了財務知識培訓和考試工作，使全體員工的財務知識水平有大幅提高。對新合作招聘的新員工進行上崗前財務知識培訓，讓新員工對超市財務有一定了解，使員工能更好的工作。

三、加強自身服務意識

今年公司推出“陽光服務”工程，掀起了全員學習服務意識，做到了一條龍服務“即科室為一線服務，一線為顧客服務，全員為廠商服務”。就我們而言要服務好一線和為廠商提供好服務。

1、服務好一線員工。 在平時工作中，注重細節為一線員工搞好服務。

2、服務好廠商。每月對帳付款時為廠商提供便利、快捷、準確的服務，對于在付款過程中廠商對扣收費用明細有疑問都作詳細解釋，確確實實為廠商做好服務工作。

四、2009年工作計劃及目標

2009年將是連鎖超市和新合作超市發展迅猛的一年，在新一年里我們全體財務人員將

為業務部門服好務、把好家。主要從以下幾個方面開展工作：

1、深層次的挖掘軟件功能；雖說用新系統后，我們能夠讓業務運行基本正常，但還是有些方面存大不足；如進貨渠道的理順、生鮮商品及加工商品管理等等。

2、強化預警機制；強化對業務部門經營過程中進行監控，對經營過程中的不良狀況（銷售毛利過低，進貨加價率達不到要求等）及時反映業務部門并檢查落實結果。

3、加強全員效益觀念，增加門店節約意識。XX年年爭取將門店直觀費用比同期下降15%-20%。

4、理順新合作財務管理。新合作超市都是在鄉鎮遍布廣，距離市內有一定的路程，如何進行遠程對門店進行管理將是我們工作的重點。

5、大力加強對員工財務知識培訓，定期不定期組織柜長及員工進行財務知識培訓，全面提高連鎖超市員工的財務水平。

6、加強對便民店優扣管理。優扣的產生就是企業利潤的流失，管理好優扣就是保證了企業的利潤。

篇(6)

工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，下面是小編為大家整理的職工新階段工作計劃文本2022，希望能幫助到大家!

職工新階段工作計劃1一、在往年的基礎上，全面提高行政人事管理

1、完善制度，狠抓落實。

__上半年完成公司各項制度的修訂、整理、匯總工作，并在實際執行中不斷完善。

2、把人才管理看作戰略支持，抓好《__年后備人才培養計劃》的落實工作。

__年第一季度完成《后備人才培養計劃》的前期溝通、磋商，達成共識，通知下發各部門。第二三季度著手對后選人進入考核，本年度爭取將后備人才培養工作制度化。

3、“以人為本，尊嚴至上”，加強員工關系管理加強勞動合同的簽訂工作：每半年度進行一次勞動合同普查工作，避免漏簽、延期現象，同時對問題員工及時解決。

認真落實社會統籌保險工作：將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進、鞭策后進的一種措施，并進行詳細建帳。每季度組織一次員工活動：加強企業文化建設，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認真落實各項福利措施：__年福利措施制度化，狠抓落實。規劃好員工的職業生涯：以工程部為例，嘗試對轉正員工進行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開始準備，二季度實施。

保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動、生日活動、轉正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，了解員工所思所想。

二、完成招聘工作，提高招聘質量

1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業務發展，完成招聘任務。

2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘后選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為公司錄用合格人才。

3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應性。

對主管以上級別的試用期員工轉正采用評制，即當事人述職，各部門負責人提問，公司領導評審。(根據現有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和其它工作相應調整)

三、調整、規范培訓工作

1、加強新員工入職培訓：修訂《新員工培訓手冊》__上半年完成。

進一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門派專人協助完成新員工的職前培訓。如帶領新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內容等，指導、協助部門組織聯誼活動，培養新老員工之間的親切感受，加強團結合作，相互協助精神。

2、各部門業務培訓工作加強落實：逐漸加大各部門負責人培訓責任，每季度初與各部門負責人溝通，明確各部門培訓需求，根據培訓需求指導、協助各部門落實各項培訓。

每季度對各部門培訓工作進行一次評估。

3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發展潛力的員工指定專人進行“幫帶培訓”。

4、嘗試編寫符合公司相關部門工作特點的培訓教材，逐漸形成具公司特色的培訓體系。

5、鼓勵員工自學：倡導人人學習、人人追求進步的良好風氣。

職工新階段工作計劃2一、整體要求

依照團體公司安全生產工作會議的部署安排，和安全生產目標要求，堅持以人為本和全面調和可延續發展的發展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固建立“安全生產責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產工作的領導，全面展開安全生產大檢查，繼續深化安全生產專項整治，推動服務區加強基礎工作，依法強化監視管理，努力實現服務區安全生產狀態的進一步穩定好轉。

二、主要目標

一是服務區安全生產狀態穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，__元以上工傷率為零，__元以下工傷率在_%以下，治安案件發生率_%以下;

二是重點部分的安全狀態明顯改善，發生損失在1萬元以上的事故為零，食品中毒率為零，商品過期發生率為零;

三是進一步建立健全服務區安全生產監視管理體制和工作機制，安全生產工作建設取得新的進展。

三、具體安排

1、第一季度：制定__年安全生產工作計劃調劑安全生產領導小組成員，完善各成員職責展開第一季度安全生產工作檢查弄好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理

2、第二季度：召開服務區安全生產工作會議，明確目標任務明確安全生產監管員，明確安全生產___完善服務區各項安全生產應急預案;

做好“__”節期間消防、防盜等安全檢查;展開“___”活動，制定具體實施方案展開第二季度安全生產工作檢查。

3、第三季度：加強食品安全管理，重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、整治工作展開防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰爭工作展開第三季度安全生產工作檢查

4、第四季度：展開火災隱患普查整治工作做好“__”期間安全生產和穩定工作展開第四季度安全生產工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產檢查工作。

職工新階段工作計劃3一、總體目標

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

3、完成日常行政招聘與配置;

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權威性、有效性。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。

集思廣益，為企業發展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。

既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、注意事項

1、行政工作是一個系統工程。

不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。

2、行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。

自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

三、實施目標注意事項

1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。

組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。

因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

四、目標責任人

第一責任人：行政部經理。

協同責任人：行政部經理助理。

五、目標實施需支持與配合的事項和部門

1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，行政部需調閱公司現有各部門職務說明書;

2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。

職工新階段工作計劃4一、指導思想

本學期學校整體工作可以概括為：圍繞一個目標，抓住兩大重點，實現三項任務，貫徹四大理念。

二、主要工作及目標

(一)師德方面

1、向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習，學習他們永不滿足的鉆研態度;

無私奉獻的工作精神;與時懼進的創新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。

2、規范教育行為尊重學生、愛護學生。

在語言上不挖苦學生，不體罰與變相體罰學生。不私自辦班，不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不，不做違法的事情，堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。

3、詳細了解學校制度，形成自己個性化的規范和要求。

長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

(二)德育方面

本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。

做到因材施教。

2、發揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。

3、抓住一年級學生的特點，嚴密組織課堂，在日常教學中養成良好學習習慣。

A、按時到崗，不空崗。

B、在工作中對學生多一分關懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴謹，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情。

C、評價工作做到客觀、公正。

D、向學生進行教師，并請學生予以監督。

4、抓好學生的安全工作。

要作好學生的安全工作。每時每刻都要教育學生注意安全。

5、充分發揮自己的作用，運用恰當的手法讓孩子懂得真、善、美。

是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內化為健康的心理品格，轉化為良好的行為習慣。

(三)教學工作

1、備課認真仔細，盡力做到科學、準確、嚴密。

在備課的過程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點和難點。同時我還注意認真編寫教案，并不斷歸納總結教學中的經驗和教訓。

A、在平時的教學過程中，以啟發式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，注重對學生信息處理能力的培養。

B、堅持聽課，尤其是校內其它教師的課，學習他人的寶貴的教學經驗，來提高自己的教學水平。

C、不斷充實自己的教學內容，豐富教學方法。

D、及時總結工作中的不足，加以糾正和改進，不斷完善自己的教學工作。

2、虛心向上級領導和同事同行學習。

一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接體現在一切工作之中，只有通過不斷的學習，不斷接受新觀念，充實完善自己的教育教學思想，才能有不竭的動力和創新的源泉。

(四)科研方面

1、確立課題，作好筆記，及時反思。

2、結合自己教育教學工作，開展好省館的課題研究。

3、多讀書、多積累，提高自身的業務水平及文學素養，更好的做好科研工作。

4、及時把自己的文章感悟上傳博客，達到和其他教師資源共享。

(五)電教及網絡維護工作

做好電教日常工作，保障電教室多媒體系統的正常運行，做好老師電教課的協助工作，保證他們正常、順利的完成教學任務。

(六)教導處干事工作

認真做好領導交給的各項工作，力求及時、高效，不讓領導催促工作進度。

三、主要措施

1、充分利用業余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。

2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創新，形成自己的教學風格。

職工新階段工作計劃5為全面搞好__年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作。

(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

(三)繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷發展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。

篇(7)

一、零五年工作總結

截止十一月底，分公司G網凈增3467戶，C網凈增138戶，兩網凈增3，605戶，完成業務收入2，280，000元，占年度計劃的

8271％，同比增長1436％；年欠費率控制在55％以內，GC兩網網上用戶數已達3，000。我們是從以下幾個方面開展工作的：，

1渠道拓展

完善銷售渠道是經營工作的重要環節。我們一直努力尋找積極性高、能力強的分銷伙伴，對于一些人口數偏少的鄉鎮，我們采取先建IP超市、代辦點的辦法，視業務發展情況再升格為營業廳，達到建設一個，成功一個，帶動一片的目的。

2渠道管理

逐利是商人的本性，這就需要我們對其日常的經營活動加以規范、引導。根據分銷商的實際情況，我們制訂了切實可行的考核辦法，從放號量、在網率及用戶資料真實性等方面對業主實施考核，既有全年的總積分考核，又有與業主經濟效益掛鉤的短期考核；既保護了業主的積極性，更注重保護公司的利益，杜絕倒機及惡意欠費等現象的發生。

3C網銷售轉型及如意機銷售

我們積極配合市分公司，引導、鼓勵分銷商投入足量的財力、物力，積極采購、銷售如意機及其它C網手機。

4、準預付費業務

我們抓住如意通自由卡入網方式靈活、變更付費方式便捷、經營門檻低等特點重點促銷，目前自由卡已成為公司的暢銷產品之一。

4百日競賽

我們以“百日競賽”為上高再上一個臺階的契機，認真作好宣傳動員工作，精心組織、嚴密部署，共建成村級代辦點80多個，兩網放號，00多戶，發展炫鈴用戶2，500多戶。

5萬通卡的宣傳與銷售

在預付費業務發展高峰來臨之前，除電視臺專欄及流動字幕廣告外，我們還制作了大量的條幅、展板及不干膠招貼等宣傳品懸掛、張貼于營業網點、賓招場所、小區、村委及客運車輛上，真正做到廣而告之。

內部管理

在內部管理上，我們在加大了對員工隊伍的考核力度，制訂了詳盡的崗位職責，量化管理并認真實施，每兩周召開一次全員例會，及時通報工作中存在的問題、探討解決問題的辦法，；全體員工擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，為全年任務的完成打下了良好的基礎。

二、存在的問題

在很多方面，我們離市分的要求還有較大差距，如C網業務發展及集團客戶開拓等工作開展還不夠理想，網銷售轉型沒有完全到位，業主采購機型不夠豐富、銷量有待提高；如意機采購及銷售不盡人意；客戶經理隊伍需要壯大；話費催繳隊伍不健全，催繳金額、力度有待提高。

三、二零零六年工作計劃

二六年我們將在零五年的基礎上，以集團客戶開拓為經營工作的主線繼續花大力氣深化網銷售轉型、完善村級代辦點管理、完善大客戶通信外服務、加強客戶經理隊伍建設、提高合作營業廳員工業務素質、豐富企業文化、加大優勢業務發展力度，扎扎實實地開展工作。

1繼續加大集團客戶開拓力度

其一是高度重視對現有集團客戶資源的深入發掘工作。加強與經辦人的溝通，及時捕捉相關信息，用優質、誠信的服務吸引準客戶加入到聯通大家庭中來。

其二，發動全體員工及合作伙伴提供其熟悉的集團客戶清單，以對號碼變更不敏感但對話費支出敏感度高的客戶群體，如中、小學校教師、基層村委會、中小型私營企業中的非業務人員等為目標，配合客戶經理展開轉網宣傳。

2繼續深化C網銷售轉型；大力引導分銷商采購、銷售如意機及其它C網手機。

公司分銷商采購了一些C網手機，但追求更高的利潤是商人的本性，只有讓業主嘗到更多的甜頭，才能進一步提高業主采購、銷售C網手機的積極性，營造出更濃厚的C網銷售氛圍，我們計劃挑選“51”、“517”、“101”等傳統節假日邀請有關廠家及業主，聯手舉辦路演、聯通業務專場推介會等促銷活動，集中精力主推數款性價比高、售后響應快的機型。

3繼續加強客戶經理隊伍建設力度

為適應形勢發展，我們準備在現有基礎上，將客戶經理隊伍數量擴充到6人，試行片區客戶經理制，以工業園已入駐企業、中小學校、基層村委會、及其它中小私營企業為重點，主要負責對片區內新老集團的開發與維系、資費政策宣傳工作。

4完善村級代辦點管理

高度重視建設村級代辦點的戰略意義，積極建設并管理好村級代辦點。對于建設好的網點，不能只問業績，付出才有回報，我們將定期組織對代辦點業主的業務知識與營銷技巧培訓，加強溝通交流，使之能與對手公司“通信服務站”抗衡，條件成熟的可考慮升格為合作廳。

5繼續提高合作營業廳員工素質

公司分銷渠道已成為公司業務發展的主渠道。作為中國聯通的“窗口”之一，進一步提高其員工素質，對于擴大其產能、提升聯通品牌形象有著十分重要的作用。為此，我們計劃采取內部培訓與外部培訓相結合、“走出去，請進來”的方式，組織他們到自有營業廳現場觀摩、安排自有營業廳營業骨干對合作營業廳業主及員工的營業知識與營銷技巧培訓，還準備請市分客戶服務與督察部大力支持，安排骨干力量組織相關培訓，建立起對合作營業廳員工的“星級考核辦法”，拿出一定的資金來獎勵優秀營業員，特別是對于新開張的營業廳，嚴格執行上崗證制度。

6繼續完善大客戶通信外服務

為進一步提高現有大客戶對聯通的品牌忠誠度，并帶動其他大客戶使用我們的服務，我們擬投入一定的資金，為重點大客戶訂書刊雜志、節假日短信問候、生日電話祝福或上門送鮮花蛋糕等小禮品，實施“親情營銷”，從而樹立更佳的口碑。

7繼續加大優勢業務發展力度

對于優勢業務，我們將組織專職客戶經理對單位領導、私企業主及有無線辦公需求的人士重點宣傳，以此為切入點，帶動其及單位員工使用我們其它的主營業務。

8豐富企業文化，增強合作伙伴對企業的認同感。