時(shí)間：2023-03-02 15:02:29
序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇空手套白狼的生意范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。
1、作為一名創(chuàng)業(yè)者，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，對于行業(yè)選擇，肯定是要成本低，而且要偏冷門，利潤高，能夠空手套白狼。符合這些條件的也有，本身我自己就處在這種行業(yè)，加上在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系，足以支撐在這個(gè)行業(yè)分一杯羹。就像中介很多人都接觸過，只不過不知道其中的利潤，招一個(gè)工人三五千的返錢，利潤是很可觀的，基本上中介一年招個(gè)一兩百號工人是完全沒問題的。就算你一年招100個(gè)工人，一年下來有個(gè)幾十萬收入是完全沒問題的。
2、所謂生意頭腦就是洞察需求，洞察市場的能力，能找到市場的空白點(diǎn)，并迅速切入進(jìn)去。現(xiàn)在哪些生意還具備投資小、收益大的特點(diǎn)呢？一是地?cái)偵狻Ｕ业匠鞘腥藲饩奂牡胤剑芯慨?dāng)?shù)厝说男枨筇攸c(diǎn)和消費(fèi)能力，找到針對性貨源，勤勤懇懇地干就是了。這種生意一不交稅，二不租房，三不雇人，可以說是投資小，獲益還非常穩(wěn)定。
3、總之，我們要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，一雙勤勞的雙手，多說，多跑，多干，路就會(huì)越走越寬，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)會(huì)越走越近。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
由于店里經(jīng)營的都是小玩意兒，所以微信銷量也不好。2013年，楊曉在微信上認(rèn)識了一位名為“一紅二黑三白”的網(wǎng)友。通過網(wǎng)友的介紹，她知道了什么是“一紅二黑三白”，原來這些分別特指盔犀鳥頭冠骨、犀牛角和象牙。通過這名網(wǎng)友，楊曉又認(rèn)識了莆田市專門做瀕危野生動(dòng)物制品生意的陳勇。陳勇告訴她，自己的那些動(dòng)物制品很受歡迎。楊曉在看到他曬的圖片及標(biāo)價(jià)后，很沮喪地告訴陳勇自己沒有這么多資金。
陳勇聽她這么說，又告訴她：“放心吧，只要你把這些廣告信息發(fā)送到你的微信上，如果有人購買，直接網(wǎng)上支付，你那里根本都不需要存貨。貨到手后你再轉(zhuǎn)給賣家就可以了。”聽陳勇這么一說，楊曉頓時(shí)有些心動(dòng)，如果僅僅是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手，又不需要成本，這不就是空手套白狼嗎？陳勇承諾她，給她打一個(gè)大折扣。楊曉看了看標(biāo)價(jià)，每一件物品的價(jià)格不菲，算一算，如果賣掉一件折扣也不少。
想起自己實(shí)體店的生意這么不景氣，如今有天上掉餡餅的好事，為什么不做呢？不過，她也擔(dān)心，因?yàn)橄笱朗遣荒芩阶凿N售的。當(dāng)她詢問陳勇時(shí)，陳勇說：“你又沒有實(shí)體店銷售，只是在你的微信朋友圈里分享，怕什么呢？”思來想去，楊曉還是被折扣吸引了，認(rèn)為自己僅僅在微信圈分享，私下交易，應(yīng)該沒有人會(huì)知道，她決定鋌而走險(xiǎn)。
于是她轉(zhuǎn)發(fā)了陳勇微信里的照片，一張是一個(gè)橘紅色的手串，另一張是顏色鮮艷、雕刻細(xì)致的吊墜，同時(shí)在下面寫著：“剛拿到的鳥頭，珍貴盔犀鳥的頭，只剩兩個(gè)，價(jià)格低爆了啊。”不久，她的好友涂月川看到微信朋友圈子里的照片，告訴她自己對那個(gè)吊墜特別感興趣，詢問過后，涂月川以9000元的價(jià)格將那件鳥頭買下。
楊曉算了一下，那個(gè)鳥頭的純利潤比她淡季時(shí)一個(gè)月的營業(yè)額都高。嘗到甜頭的她，在接下來的4個(gè)月里，每個(gè)月都和涂月川進(jìn)行象牙制品、犀牛角制品的交易。僅2014年1月5日一天，楊曉就將一個(gè)犀牛角材質(zhì)的碗、一只犀牛角材質(zhì)的杯子和一尊象牙的觀音雕擺件賣給了涂月川，總價(jià)高達(dá)81萬余元，獲利32萬余元。
做企業(yè)是從做生意開始的，而做生意和做企業(yè)又是完全不同的兩個(gè)階段。那么做企業(yè)是怎么一回事，做生意又是怎么一回事呢？
首先，做生意最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品價(jià)格模糊，也就是說，從某一個(gè)供貨商那里拿到一批貨，由于價(jià)格不明確，你可以通過加價(jià)賣給其他客戶，這就是我們講的批發(fā)或者是倒貨，是80年代末常見的個(gè)體戶做法，也就是說你給消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)節(jié)并沒有提供更多的服務(wù)或更多的價(jià)值，只是把貨從一個(gè)廠家倒到另外一個(gè)廠家或倒到消費(fèi)者的手中。
分析一下做生意這個(gè)過程，關(guān)鍵的是哪幾點(diǎn)呢？
第一，需要膽量。這往往是在模糊的政治界線下所發(fā)生的行為，所以講改革開放之初的萬元戶，大都是膽子大的和被迫無奈的。
第二，需要一定的資本。無論是大或小哪怕是空手套白狼，也需要一定的資金，當(dāng)然，你也可以借助某種權(quán)力的力量。
第三，需要一定的財(cái)務(wù)核算能力。對生意而言，需要的是精打細(xì)算，賺分毫之錢，也就是在交易過程中，一定要能夠?qū)崿F(xiàn)加價(jià)，否則就純粹是一個(gè)搬運(yùn)工。
第四，商品價(jià)格不透明。這往往是由于流通不發(fā)達(dá)、信息不發(fā)達(dá)所致。
第五，流通環(huán)節(jié)增加價(jià)值。若無法加價(jià)，就要真正為商品加值了，即你確實(shí)能夠在流通這一環(huán)節(jié)為商品本身增加價(jià)值，比如說，你實(shí)行的二次包裝，或從這個(gè)地方運(yùn)到另一個(gè)地方。
總而言之，這就是做生意的最基本的一些特點(diǎn)。
但從做生意到做企業(yè)則是完全不同的兩碼事，做企業(yè)是完全的、真正的市場經(jīng)濟(jì)條件下的一種理念，一套體系。我個(gè)人概括起來，做企業(yè)和做生意的最大的差別體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，也是做企業(yè)本身的特點(diǎn)：
第一，確實(shí)要有企業(yè)家精神。老板一定要有事業(yè)心，要有長遠(yuǎn)的打算，要有對市場經(jīng)濟(jì)的熱愛和喜歡，要有毅力，有隱形的翅膀。在境界上比做生意要高一個(gè)層次。
在當(dāng)前的各類招商加盟項(xiàng)目中，尤其是面對新創(chuàng)業(yè)者的招商加盟項(xiàng)目中，準(zhǔn)騙子的占比估計(jì)得在一多半以上，這類準(zhǔn)騙子在啟動(dòng)階段大多實(shí)力有限，商業(yè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)也不夠嚴(yán)謹(jǐn)成熟，基礎(chǔ)薄弱，研發(fā)型投入少，后續(xù)乏力，又不敢以實(shí)際面目示人，于是就設(shè)法拉個(gè)虎皮當(dāng)大旗，把自己包裝一下，希望能唬住加盟者，成功的實(shí)現(xiàn)空手套白狼，當(dāng)然，這個(gè)玩法也不乏有成功者，不過，更多是走不了多遠(yuǎn)，便散了架子，成為準(zhǔn)騙子。
那么，作為有意接盤的加盟者，可從如下幾個(gè)方面來進(jìn)行簡單考評，丟失一個(gè)所謂的商業(yè)機(jī)會(huì)不要緊，被騙子玩了可就慘了。
1、企業(yè)的背景
這招商加盟項(xiàng)目的企業(yè)背景基本上只大不小，盡量往大里說，要么是掛靠某國內(nèi)知名企業(yè)，要么就是某國際財(cái)團(tuán)，最起碼，也得鬧個(gè)港資背景，動(dòng)不動(dòng)就是香港XXX集團(tuán)，成立于5-10年前，又是于最近兩三年，開始關(guān)注大陸市場，開始進(jìn)軍云云~~~~
查驗(yàn)辦法也簡單，現(xiàn)在做招商加盟項(xiàng)目的都有網(wǎng)站，不是說有香港總部集團(tuán)嘛，請把香港集團(tuán)公司的主頁連接給你，看看香港的主頁上的內(nèi)容，至少看看是不是白話版的吧。
還可以在香港的政府注冊處查詢，這類香港公司多是空殼，公司是有的，但注冊時(shí)間，注冊資金，股東成員怕就沒宣稱的那么漂亮了。
2、老板的個(gè)人介紹
招商加盟企業(yè)的老板，往往又是傳奇人物，往往是艱辛生活故事若干，創(chuàng)業(yè)歷程故事若干，某某媒體的專訪若干，某大學(xué)某機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)職務(wù)若干，全國XX十大其中之一，并有藝術(shù)化處理的標(biāo)準(zhǔn)像，各類頭銜若干~~~
沒準(zhǔn)還能公司前臺，會(huì)議室，老板辦公室里，掛些與XX領(lǐng)導(dǎo)，XX明星，XX知名人士的合影若干。
公司往往還有慈善事業(yè)若干（專挑動(dòng)靜大，花錢少的），捐款如何（反正沒人查），贊助貧苦學(xué)生若干（也許有一兩個(gè)）。
4、公司所在地
公司所在地一定要是中心城市，北上廣之類，寫字樓嘛，當(dāng)然要核心地段的甲級寫字樓了，不過，準(zhǔn)騙子畢竟還是心虛，租個(gè)甲級寫字樓，還非要在廣告上刻意強(qiáng)調(diào)，我們公司所在地可是著名的甲級寫字樓哦。
進(jìn)去一看，基本上前臺很漂亮，似乎有幾分大公司的味道，前臺必然掛有老板與著名人物的大幅合影。但是，所租賃的辦公室不大，里面辦公的職員擁擠不堪。
4、媒體展示
老板熱衷于在媒體上強(qiáng)調(diào)自己的創(chuàng)業(yè)故事，強(qiáng)調(diào)未來發(fā)展方向的，聲稱現(xiàn)在的品牌價(jià)值有XX億云云，在公司的介紹資料中，會(huì)展示某個(gè)合作客戶的優(yōu)良狀態(tài)，當(dāng)然，打死不肯說有多少客戶做砸了的。
關(guān)于“首富”的“尋人啟示”
但是自從1998年6月15日因拖欠債主216萬元、被廣州市中級人民法院公告曝光以后,盧俊雄神話破滅了。人們發(fā)現(xiàn)首富原來是個(gè)一直在玩“空手套白狼”的騙子,幾乎所有的項(xiàng)目,盧俊雄都是先想方設(shè)法把客戶和業(yè)主的錢圈來,而對客戶的服務(wù)和承諾卻遲遲不能兌現(xiàn)。在天隆花苑項(xiàng)目中,盧俊雄預(yù)收售樓款1.2億元,在投入5000萬完成了主體工程后便撒手不管;在東方時(shí)代廣場項(xiàng)目中,盧打著東方賓館的旗號,預(yù)收業(yè)主按金上億,而交給東方賓館幾個(gè)月租金以后,便一拖再拖,賴賬不還,至今已拖欠金額上億元。1997年,盧所有的大龍郵票行在收取40萬郵迷數(shù)千萬郵票預(yù)訂款后,不按時(shí)發(fā)貨,不足額發(fā)貨,甚至拒不發(fā)貨,成為當(dāng)年國內(nèi)最大的投訴事件之一。此外和盧有關(guān)的還有名店廣場租賃糾紛、隆城大廈爛尾事件、南澳投資流產(chǎn)事件等一大堆官司和債務(wù),至今未了。一直號稱“用天下人的錢辦天下人的事”的盧俊雄在拆東墻、補(bǔ)西墻也無法掩蓋他的謊言和騙局之后,選擇了一走了之。1998年下半年,他仿佛人間蒸發(fā)了一般,盧消失得無影無蹤。他的公司成了一個(gè)空殼。在廣州圖書館西樓的頂層,記者看見“華隆兆業(yè)投資發(fā)展公司”的現(xiàn)在還掛著,打卡機(jī)不時(shí)地響一下,六七張卡插在袋子里,但是好像很久沒有人打了。值班的人說自己剛來不久,什么也不知道,再問,便是顧左右而言它。不久前,一家報(bào)紙登出了對盧俊雄的“尋人啟示”,對“首富”幽了一默。如果盧氏再也不敢踏上廣州,那么,他不啻是被債務(wù)判了“無期徒刑”。
全部血本押在“首富”身上
“現(xiàn)在是了斷的時(shí)候了。”郝建國在判決之后對記者說。在法院的調(diào)解下,郝建國等97名租戶已經(jīng)和東方賓館達(dá)成了新的租賃協(xié)議,新的協(xié)議使郝建國等人可以再繼續(xù)承租現(xiàn)有的鋪位16年,盡管租金和管理費(fèi)比以前略有提高,但是郝建國表示他們的損失已經(jīng)降到了最小,所以他們完全服從法院的判決。原告東方賓館則完全收回了東方時(shí)代廣場的經(jīng)營管理權(quán),并計(jì)劃改名東方廣場。和郝建國一樣,許多租戶在當(dāng)初作出投資決定的時(shí)候,根本不知道背后是盧俊雄在一手操縱。“從始至終,我們都以為是東方賓館,盧俊雄讓人穿著東方賓館員工的制服,在東方賓館的大堂里招租,后來發(fā)現(xiàn)還有個(gè)什么華隆公司夾在里面,但是他又搞出什么建設(shè)銀行的確認(rèn)書,弄得我們將信將疑,最后開業(yè)的時(shí)候,連副市長都出席了,根本沒有想到會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子。”另一名租戶,英倫服飾的港商李先生回憶道。何況當(dāng)時(shí)開出的條件也的確誘人:一次性支付25年按金者(每平方米3.54～4.98萬元不等),無償使用所投資的商鋪,25年期滿后,全部按金退回。用毗鄰廣交會(huì)的地利,用五星級賓館的信譽(yù),用誘人的條件和聲勢浩大的宣傳活動(dòng),盧使近3成的業(yè)主選擇了25年的長期租賃方式,許多業(yè)主幾乎是把全部血本押在了東方時(shí)代廣場。
然而，這件事難不住劉勇，因?yàn)樗_飯館多年，各方面的熟人多，門路廣。他在市實(shí)驗(yàn)中學(xué)有兩個(gè)拿得住的關(guān)系——那里的教導(dǎo)處張主任是他媳婦的表哥，總務(wù)處錢主任是他小學(xué)同桌。
考慮再三，劉勇決定先派媳婦出馬，找找她老表，親不親一家人嘛。賢內(nèi)助跟表哥通了電話，張主任對老妹倒沒賣關(guān)子，坦誠相告：學(xué)校里的招生工作確實(shí)由他具體負(fù)責(zé)，可最終的名額還得校長拍板定奪。不過，外甥的事，做舅舅的一定傾盡全力，相信校長會(huì)賣他面子的。
事情辦得挺順利，劉勇夫妻只須靜候佳音了。
沒過多久，劉勇的鐵哥們——王平找到他，說有要事相求。原來，王平的女兒叫王麗，和劉勇兒子小軍同齡，今天他是為小麗升學(xué)的事而來。哥倆交情深厚，平日里無話不談。王平直截了當(dāng)?shù)卣f：“只要女兒能進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)，花多少錢都愿意。大哥的路道粗，辦這點(diǎn)事還不是小菜一碟？看在兄弟情分上，這個(gè)忙你得幫！”劉勇為人仗義，朋友的話說到這份上，他也沒含糊，當(dāng)即滿口應(yīng)承下來。
第二天晚上，信守諾言的劉勇，帶上準(zhǔn)備好的煙酒等禮物，去老同學(xué)錢主任家投石問路。劉勇的想法是：做人得知好歹，兒子小軍上學(xué)的事老表給解決了，朋友的事說啥也不好再煩擾親戚。總務(wù)主任是校長跟前的紅人，找他沒錯(cuò)。
一番寒暄后，劉勇試探著說明了來意。誰知?jiǎng)偛胚€喜笑顏開的錢主任，這時(shí)卻蹙著眉，面露為難之色。他一本正經(jīng)地說：“老弟有所不知，招生工作難啊，校門差點(diǎn)就要被學(xué)生家長擠破！市里各部門頭頭們打招呼的條子厚厚一摞，哪個(gè)也得罪不起。”
眼看這事要黃，劉勇有些失望。他用央求的口氣說：“老哥和領(lǐng)導(dǎo)沾親帶故，在校里執(zhí)掌財(cái)務(wù)大權(quán)，紅得發(fā)紫，校長底下就數(shù)你牛了。請‘財(cái)神爺’費(fèi)心，給領(lǐng)導(dǎo)吹吹風(fēng)，肯定成。”
錢主任不置可否，邊晃腦袋邊說：“憑我這張老臉，校長或許會(huì)買賬。可欠的人情用什么還？老弟是個(gè)明白人，空手套白狼的事難辦啊。除非……”
生意場上歷練多年的劉勇，什么樣的場面沒見過？他一聽這話，知道有門，趕緊接過話茬：“老哥的意思我懂。怪我沒把事情講清楚，我那位朋友財(cái)大氣粗，人也爽直，只要他女兒能進(jìn)你們學(xué)校，花多少錢都沒問題。”
“早講明白，何必費(fèi)那么多事！”錢主任猛地一拍大腿，陡然來了精神。真邪門，劉勇一提到錢的事，錢主任的態(tài)度立馬來了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎。他樂呵呵地說：“你朋友出錢，人家給辦事，公平交易嘛。我只是給當(dāng)個(gè)中間人，咱們誰也不欠誰的情。
錢能通神，有錢能使鬼推磨，借此契機(jī)，剩下的操作細(xì)節(jié)問題很快迎刃而解。一切OK！
在回家的路上，劉勇回味剛剛發(fā)生的一幕幕情形，不禁長嘆一聲：人心不古！數(shù)載同窗的情誼，比不上一張張花花綠綠的票子。
光陰似流水，轉(zhuǎn)眼間暑假已過大半。這天上午，劉勇夫妻倆正在飯館里忙活，老表張主任急匆匆走進(jìn)門來。只見他大口喘著氣，臉紅脖子粗，一副怒氣填胸?zé)o法遏制的樣子，嘴里不停地嘟噥：“噢，李代桃僵！移花接木！”劉勇媳婦趕緊上前勸慰表哥，請他消消氣，坐下喝口水，有話慢慢說。
劉勇頗感意外，一向溫文而雅的教書先生，咋就氣成這副模樣？
張主任抽完一支煙，心情漸漸平靜下來，把事情原委一五一十作了介紹：外甥上學(xué)的事他暑假前就向校長說了，校長當(dāng)時(shí)滿口答應(yīng)，他也就放心了。誰承想，臨了公布初一新生名單時(shí)，外甥的名字被抹掉，換上一個(gè)叫王麗的女同學(xué)。據(jù)說，她家走的是總務(wù)處錢主任的門子。姓錢的家伙八成玩了什么貓膩。說到最后，張主任蔫頭耷腦的很是尷尬，他再三向表妹表妹夫表示歉意。
劉勇頓時(shí)好像被人兜頭澆下一大盆冷水，從外到內(nèi)一直涼到骨子里，涼到心里。他懊惱萬分地想：陰錯(cuò)陽差，兒子名落孫山，全因?yàn)楫?dāng)初的節(jié)外生枝。世上沒有后悔藥賣，如果有的話，第一個(gè)買的人就是他！唉，這事無論如何擺不上桌面，打落門牙往自己肚里咽吧。
送走客人，劉勇一屁股坐在沙發(fā)上，心里就像窩著一只活刺猬，形容不出的郁悶和煩躁。
黃昏時(shí)分，歡天喜地的王平一家人，專程登門向朋友致謝。劉勇媳婦躲在房間里生悶氣，不愿意見客。劉勇只得強(qiáng)打起精神，起身迎接。王平一進(jìn)門便親熱地?fù)ё⒂碌募绨颍錆M感激地說：“下午剛收到女兒實(shí)驗(yàn)中學(xué)的錄取通知書。兄長提攜小女之恩，我們?nèi)胰藳]齒不忘。”又回頭大聲招呼女兒：“丫頭，快來謝過劉伯伯。”劉勇連連擺手，臉上擠出一絲比哭還難看的笑容，輕描淡寫地說“沒啥沒啥，應(yīng)該的。”
老生意新做法，思路新模式新
020模式
吳新宇最大的特點(diǎn)就是將洗衣生意與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，利用微信招攬顧客，主打“微信下單、在線支付、免費(fèi)取送、專業(yè)洗衣”。這個(gè)模式對于其他行業(yè)并不新鮮，但是對于洗衣行業(yè)而言，還屬于新鮮事物，國內(nèi)敢于試水的企業(yè)并不多。
吳新宇透露，現(xiàn)在快節(jié)奏的生活中，顧客難以抽出時(shí)間去洗衣店，即使去了，往往還要額外等待店內(nèi)員工逐件檢查、登記衣物臟污狀況；洗好后，又要再跑一趟到店里取回衣服，流程繁瑣、費(fèi)時(shí)費(fèi)力。這就是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)存的一個(gè)痛點(diǎn)。而結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，開展上門服務(wù)，則大大方便了顧客。同時(shí)為了驗(yàn)證自己的想法是否正確，他還在創(chuàng)業(yè)之前開了一家實(shí)體洗衣店，逐一體驗(yàn)流程，倒推驗(yàn)證020模式是否行得通。
結(jié)果在吳新宇推廣項(xiàng)目的第一周，就與數(shù)百人通過微信成為他的會(huì)員。
利用第三方支付模式
現(xiàn)在傳統(tǒng)洗衣業(yè)，基本采取預(yù)付模式，即顧客辦理充值會(huì)員卡，等到洗衣服時(shí)，再從會(huì)員卡中扣除相應(yīng)的費(fèi)用。這樣做的好處就是洗衣店提前回籠了大量資金，但是其缺點(diǎn)也很突出：一是，現(xiàn)在預(yù)付卡風(fēng)險(xiǎn)很大，說不定哪天洗衣店就關(guān)門了，所以開展起來并不順利，特別是一些小規(guī)模的門店；二是，洗衣業(yè)是服務(wù)行業(yè)，顧客的口碑是第一位，但是由于顧客都是先付費(fèi)，后享受服務(wù)，如果對洗衣效果不滿意，很容易引起麻煩。為此吳新宇推出了第三方支付模式，即顧客先將相關(guān)費(fèi)用打到第三方支付平臺，然后吳新宇派人將衣服取走，等到衣服送到門之后，顧客滿意了，通過第三方支付平臺點(diǎn)擊確認(rèn)，錢就可以轉(zhuǎn)到吳新宇的賬面上了。
這樣做，降低了顧客的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于第三方支付平臺大多有時(shí)間限制――7天，即如果7天支付者沒有任何異議，錢也會(huì)轉(zhuǎn)到吳新宇的賬上，這就意味著吳新宇必須提升工作效率，所以他提出了三天送貨上門，這比同行，動(dòng)輒10多天的效率提升了很多倍。
酒店、企業(yè)、高校成為最大的顧客群體
在采訪過程中，吳新宇向筆者透露，相比傳統(tǒng)的社區(qū)洗衣店，自己的模式最大好處有三個(gè)：一是，降低了門店租金成本；二是，服務(wù)范圍擴(kuò)大了，以往門店最多服務(wù)半徑只有1公里，我的服務(wù)半徑擴(kuò)大至15公里；三是，客戶群體擴(kuò)大了，以往門店生意的服務(wù)對象全部都是家庭，而自己由于服務(wù)半徑擴(kuò)大了，酒店、企業(yè)、高校也已經(jīng)成為自己的顧客群體。
吳新宇表示，相對家庭，酒店、企業(yè)、高校的業(yè)務(wù)量更大，更穩(wěn)定，還可以有效解決洗衣店淡旺季的難題，畢竟現(xiàn)在傳統(tǒng)模式的洗衣店因?yàn)榉?wù)對象有限，生意存在淡旺季，淡季時(shí)幾乎沒有生意，而旺季時(shí)可能又忙不過來。特別是高校，現(xiàn)在的學(xué)生普遍在家嬌生慣養(yǎng)，自己洗衣服對于他們是件大事，如果去學(xué)校的公共洗衣房，麻煩，不如在宿舍等著上門服務(wù)，另外，加之吳新宇在高校招募了校園，不到一周的時(shí)間，他就打開了十幾所高校的市場。
為了拿下這類客戶，吳新宇和自己的團(tuán)隊(duì)天天跑酒店，一家一家店的談，針對不同的客戶也采取不同的策略，對于心存疑慮的客戶，他們就提出一個(gè)月免費(fèi)試用；對于不見兔子不撒鷹的客戶，他們就采取與客戶分成的方法……大約1個(gè)月之后，他們已經(jīng)談下十多家酒店、三家大型企業(yè)的訂單。
破解難點(diǎn)，劍走偏鋒有奇效
在采訪過程中，吳新宇也向筆者透露了該生意的一些難點(diǎn)：諸如顧客忠誠度、配貨發(fā)貨……而針對這些難點(diǎn)吳新宇也有自己的獨(dú)特策略
空手套白狼，也敢“燒錢”打市場
在互聯(lián)網(wǎng)燒錢時(shí)代，吳新宇也沒有例外，他也采用了時(shí)下最為流行的紅包模式：“新用戶還可享受5元起洗羽絨服或10元紅包的優(yōu)惠。”這個(gè)策略讓他在很短的時(shí)間就打開了市場。
燒錢？對于吳新宇起步資金僅僅有50萬元的創(chuàng)業(yè)者而言，顯然是一條自尋死路的做法，但是吳新宇不僅沒有死，而且活得更好。其中奧秘是什么呢？
吳新宇透露，自己的信心源于經(jīng)營模式，原來雖然做洗衣業(yè)務(wù)，但是吳新宇并沒有自己的洗衣工廠，他是與漢口、漢陽兩家大型專業(yè)洗衣工廠合作，這樣大大降低了其前期成本，他只需要負(fù)責(zé)組建物流隊(duì)伍即可，整個(gè)投入才幾萬元。同時(shí)，由于自己的訂單業(yè)務(wù)量越來越大，所以與大型專業(yè)洗衣工廠合作時(shí)，享受的優(yōu)惠幅度也高。
沒有自己的工廠，那么吳新宇的利潤又是從哪里來呢？
吳新宇解釋道，其實(shí)現(xiàn)在傳統(tǒng)模式下的洗衣店也沒有自己的洗衣店，也是與大型洗衣工廠合作，但是他們比我要有門店的租金費(fèi)用，我沒有，這節(jié)省下來的就是賺的，同時(shí)他們的業(yè)務(wù)量有限，而我的業(yè)務(wù)量是普通門店的幾十倍，量上來了，利潤也就出來了。
打造獨(dú)立物流體系
在整個(gè)生意環(huán)節(jié)里，最讓吳新宇引以為豪的環(huán)節(jié)當(dāng)數(shù)物流體系。一開始吳新宇想到依靠快遞公司，好處就是省心，而其最大的問題則是信譽(yù)和安全問題。畢竟吳新宇提供的是上門服務(wù)，顧客的衣物有的可能只是價(jià)值百余元，可有的可能價(jià)值萬元，交給快遞員，如果對方不知道衣物的重要性，破損、丟失都是麻煩事，弄不好會(huì)把自己的剛剛建立起來的品牌效應(yīng)給毀掉。
而自己打造獨(dú)立物流體系，就有相應(yīng)的保障，而且從收衣服開始，顧客也可以實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保安全。
打造一個(gè)物流體系費(fèi)用很高，但是吳新宇卻只投入了幾萬元，一是他雇傭的都是兼職人員，雖然配送隊(duì)伍有幾十人，但費(fèi)用上卻節(jié)約了不少；二是由于他采取的微信預(yù)定模式，所以當(dāng)他接到顧客訂單時(shí)，他就可以根據(jù)訂單情況，規(guī)劃好整個(gè)配送路線，保證收取衣物時(shí)間最短，要知道目前國內(nèi)同城范圍內(nèi)配送最快的順豐，最快也要七八個(gè)小時(shí)才能完成配送，慢的時(shí)候要24小時(shí)。
獨(dú)立賠付機(jī)制讓客戶更加信任自己
吳新宇生意的核心部分――會(huì)員制，現(xiàn)在幾乎各行各業(yè)都在搞會(huì)員制，但是會(huì)員的黏度很低，那么吳新宇的會(huì)員制搞得如何呢？
吳新宇透露，自己的會(huì)員除了隨時(shí)參觀洗衣工廠之外，最為吸引他們的地方就是獨(dú)立的賠付機(jī)制。所有會(huì)員在成為會(huì)員之時(shí)，都要和吳新宇簽訂相關(guān)的協(xié)定，其中有一條就是如果所有的衣物出現(xiàn)了什么問題，吳新宇的公司作為第一責(zé)任人，要進(jìn)行賠付。這無形中給會(huì)員吃了一個(gè)定心丸。要知道這在洗衣行業(yè)里絕對屬于首創(chuàng)。